營銷經(jīng)典語錄匯總(參考版)
2025-07-02 04:48本頁面
【正文】 堅持一年、二年，時間長了，就會成功。成功營銷的基礎(chǔ)在于堅持，每天堅持拜訪客戶，回訪客戶，每天學(xué)習(xí)和鍛煉能力，水滴石穿，繩鋸木斷。這個原理告訴我們成功需要耐心，下次做事要比上次多堅持一會。這和我們平時做營銷找客戶的道理一樣，只要我們有信心，總能找到客戶，關(guān)鍵看我們放棄否。大家肯定會說，既然是客流高峰，那肯定就得站著啦，不一定。還有，我給Nike導(dǎo)購培訓(xùn)時，總會用這個原理告訴他們，負責(zé)Nike童裝會使他們更值錢。我在好孩子公司時，加盟Nike童裝的客戶能把我們的電話打爆?？矗矣醒酃獍?，當(dāng)初你還不讓我買。第一句用來稱贊女客戶，見到女客戶就夸她年輕，30歲減去10，說她像20歲；女同志一般聽到總會說，你盡瞎說，我那有那么年輕，其實心里樂開了花，晚上總會給她老公講，今天有人夸我年輕，你怎么老不這樣說？后一句話形容男客戶的身上的穿戴或隨身物品，本來3000元的手機，我們要說，你這手機得10000元吧。逢人減壽，遇物漲價。你在看這篇文章吧？是關(guān)于成功營銷的？是張瑞寫的把？三個問題你都得回答是?？蛻粼邳c頭的過程中，心里的戒備便松懈下來。這種方法是一種盡快接近和陌生客戶心里距離的辦法，警察在審犯人時經(jīng)常用。這就要求童裝顧問給小孩試衣服讓媽媽看，請爸爸結(jié)賬。這是對我們準客戶的一個衡量標準，即你尋找的客戶必須是有能力、有決定權(quán)、有商品需求的人。二是提高客單價，即單個客戶的成交額。十多年前，我曾這樣做，多次獲得業(yè)績第一，團隊也多次獲獎。這里還有個要求，就是周六日不要休息。做營銷，就要養(yǎng)成推銷的職業(yè)習(xí)慣，時刻犯職業(yè)??！日行百里有單簽，日訪十戶能賺錢。只要你睜開眼睛，不管你做什么，你都可向身旁的人推銷你的商品。隨心所欲做業(yè)務(wù)。要有普天之下，莫非王土，率土之濱，莫非王臣的氣勢。為了給一些初做營銷者以深刻印象，這里貶詞褒用。成功營銷十一法則寧可錯殺一千，不可放過一個。特別是在產(chǎn)品物理屬性同質(zhì)化的基礎(chǔ)上，那感動的情感屬性就是衡量其購買的重要標準。如今年地震期間各大企業(yè)的善舉，總會在社會大眾之間口耳相傳，特別是王老吉的億元捐款，更是成了今年網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)典案例，雖然后來暴露出王老吉的一系列炒作手段，但是廣大的社會受眾還是以包容之心，原諒了王老吉的炒作門事件，這就是感動營銷無窮的力量。對于行善或者善意的信息，誰都不決絕，因為這種無故的拒絕，會產(chǎn)生心靈的一種自我的負擔(dān)。因為感動營銷就像一把心靈的萬能鑰匙，無論是誰的心靈之門都能應(yīng)聲而開。對于這種不能直擊消費者心靈的各種廣告信息，無論重復(fù)的再多，都只是過眼煙云，根本不能產(chǎn)生任何實際性的效果，這也是越來越多廣告主感覺廣告效果下降、促銷活動越來越缺乏實際效果的癥結(jié)所在。因為在廣告信息浩如煙海的今天，消費者每天要接觸數(shù)以萬計的廣告信息，無論是報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、終端等信息載體，只要你一睜開眼睛，不管你愿意不原意，各種廣告、促銷信息都會撲面而來，填滿你的眼睛。首先感動直擊消費者的心靈只有觸及內(nèi)心深處，才能讓消費者產(chǎn)生無窮的感動，才能產(chǎn)生深刻的記憶，同時也能產(chǎn)生美好的回憶。感動營銷――打開消費者的心靈密碼各種商業(yè)營銷手段層出不窮的今天，始終找不到哪種營銷模式才能有效地打開消費者的心靈密碼，進而加強顧客的品牌忠誠消費。請問，顧客更容易受到哪一家商店促銷活動的吸引？表面上看，兩家店都調(diào)降了11元，但是仔細計算一下，可以知道其實甲店的實際定價更高，而折扣更小。假如有相同一件商品，分別在不同商店里開展兩種降價促銷活動。所以，強調(diào)口感的彈力面顯然要比強調(diào)健康概念的非油炸面更具天然優(yōu)勢。實利型消費必須經(jīng)過深思熟慮的理性思考，才能夠感知到產(chǎn)品的價值，增加了消費者的心智負擔(dān)，因此以健康為主打賣點的非油炸產(chǎn)品會降低消費者的偏好。通過上述三個情況，或許你要問，撇開以上各種效應(yīng)不管，也不考慮誰更具有傳統(tǒng)口味的因素，那么，究竟是非油炸的健康訴求概念面好賣，還是強調(diào)口感的彈力面好賣呢？事實上，在消費選擇上，消費者往往必須在實利型消費與享樂型消費這兩種消費價值之間作出選擇。筆者認為，在商戰(zhàn)中，最愚蠢的決策就是推出一樣好的產(chǎn)品，來和自己既有的產(chǎn)品競爭。原因是，對手廠商產(chǎn)品之間的屬性十分相似，消費者的大腦會自動將這些相似的產(chǎn)品混淆成“同一種選項”，于是原先購買彈力面的概率就在這些口味之間被瓜分了，這稱作“相似效應(yīng)”。廠商在適當(dāng)?shù)臅r候推
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1