【正文】 32 / 32。”費爾曼說。而MDRT標(biāo)準(zhǔn)，會為這一市場發(fā)展提供指引。費爾曼強調(diào)“在任何時代，即使是技術(shù)當(dāng)家時代，壽險營銷最好的方式仍舊是面對面，人的因素永遠(yuǎn)要放在第一位?！睋?jù)悉，MDRT每年都會挑選新會員，除了保費收入達(dá)到63000美元這一硬性業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)之后，能嚴(yán)格遵守MDRT道德守則才具有申請資格。其中以境外保險公司在中國設(shè)立分支機構(gòu)為多?！辟M爾曼說。中國將在20年內(nèi)躋身全球十大保險市場之列。預(yù)計到2005年，中國保費總額將達(dá)到2770億元人民幣，%，而人均投?？傤~會升至228美元?！?在費爾曼眼中，中國會員人數(shù)的增長曲線恰是中國保險市場發(fā)展的晴雨表。2002年，MDRT中國會員人數(shù)會增加150%，達(dá)到625人。在擔(dān)任MDRT主席之余，他還必須繼續(xù)營銷壽險，以保持業(yè)績和會員資格。 費爾曼本人即是紐約人壽保險公司的保險顧問，至今仍熱衷于壽險營銷。會員主要是財政貨幣管理、投資咨詢、人壽保險、傷殘保險、不動產(chǎn)計劃、退休保險等行業(yè)的精英分子。 目前，百萬壽險圓桌會(MDRT)已成為一家全球公認(rèn)的由優(yōu)秀壽險與金融服務(wù)從業(yè)人員組成的國際性協(xié)會組織。 壽險百萬圓桌會對大多數(shù)中國人來說是陌生的，但它卻已成為中國龐大的壽險營銷隊伍的向往所在。 這件事永遠(yuǎn)地改變了他對他所推銷的產(chǎn)品、客戶以及他在他們中所起的作用的看法?？肩陰缀跻c瑪麗一起掉淚了?？肩昕戳藟沁呉慌_綠色的大冰箱，當(dāng)時，就是用托尼原打算投保的錢買了這臺冰箱，但是現(xiàn)在因為償還不起這棟房子的貸款，她只能將房子賣了。原來托尼幾個月前離開了人世，而他生前沒有購買保險，所以他的妻子瑪麗沒有收入也沒有積蓄，卻必須獨自面對撫養(yǎng)3個孩子的責(zé)任。考珀偶爾經(jīng)過托尼的住所，看見他家房子的草坪上擺著一塊待售的牌子，于是他再次拜訪了這里。考珀的保險計劃?，旣愓J(rèn)為與保費投入相比，生活其它方面的開支有更大的需要?？肩晗蛲心嶂v解了為他量身訂做的保險計劃，如果他每年能抽出一小筆錢來投保，在他離去時，他的家人會得到很好的照應(yīng)?？肩耆グ菰L一位名叫托尼的準(zhǔn)客戶，他剛從意大利移民來加拿大，在一家工廠工作，他的妻子在家操持家務(wù)并照顧3個孩子。永遠(yuǎn)保持熱情許多保險代理人在職業(yè)生涯中，都會經(jīng)歷對他們來說具有特殊意義的時刻，也就在這個時刻，他們意識到自己所銷售的保險對于客戶有多么重要的價值，并永遠(yuǎn)燃點他們推銷的熱情。第二天，戴維戴維考珀繼續(xù)問，那誰來照顧你的妻子和孩子。屋面工人聳聳肩說去醫(yī)院。戴維考珀和他隨意打了個招呼，今天怎么樣?？肩暧蛩憩F(xiàn)很驚訝。在回家的街上，恰巧他看到一個人在卡車后面放置梯子，他快步趕上前。只有在最后的兩天時間里做成一筆保單銷售，才能避免公司的解聘，這也意味著他要在兩天內(nèi)完成兩個多月都不曾完成的任務(wù)。我已經(jīng)有代理人了，謝謝！賣保險的！滾開！不，謝謝！我爸爸不在家。他聯(lián)絡(luò)了名單上所有的人，除了部分已經(jīng)有了代理人，另外一些是根本不愿意買保險。考珀第二天帶著名單來到紐約人壽，被錄用了。紐約人壽保險面試第一關(guān)是寫下100個人的名單，100個很容易接近并能把保險賣給他們的名單。第一筆保險交易進入保險業(yè)后，戴維戴維約翰笑了，這支巨型鉛筆似乎表明永不放棄。戴維考珀無意看見路邊一堆廢棄物中有一支長約 4英尺作為展示品的巨型塑料鉛筆模型，他把這支巨型鉛筆帶上了。戴維戴維考珀一直向史蒂文公司推薦這種產(chǎn)品?？肩曜鲞^涂料推銷員，當(dāng)時史蒂文公司是他一直想與之合作的一家大公司?？肩暾J(rèn)為自己并沒有做銷售的天賦，但他獨創(chuàng)的營銷策略，展示了一個保險推銷人員的驕傲和樂趣所在，每一次推銷都是一次精神交鋒和智慧歷險，掌握其中的要訣后，就能勝出最大把握，無論怎樣，一副卓越的頭腦都能帶來啟發(fā)和感悟?？肩甑谋ｋU營銷策略戴維上訴受理費3510元，由上訴人譚某妻子承擔(dān)。譚某尸體未經(jīng)過解剖，無法證明其猝死與其自身潛在的疾病無關(guān)?！　∽T某妻子不服一審判決，上訴至大連市中級人民法院。一審法院最終駁回了譚某妻子的訴訟請求。其理由為：譚某投保的人身意外保險簡介中明確了5項責(zé)任范圍，譚某的死亡原因不構(gòu)成5項責(zé)任中的任何一個；如果認(rèn)定譚某屬于與人發(fā)生爭吵導(dǎo)致猝死，原告必須提供進一步證據(jù)；猝死的概念一般是指貌似健康的人因潛在性疾病造成的死亡，而意外傷害是由外來的、突發(fā)的、非本意的、非疾病的使身體受到傷害的客觀事件，兩者是截然不同的概念。 　　譚某妻子認(rèn)為丈夫因意外原因猝死，理應(yīng)得到保險公司的全額賠付，遂向大連市西崗區(qū)人民法院提起民事訴訟，請求法院判決保險公司給付10萬元保險金。保險公司于2006年4月19日向譚某妻子發(fā)出了書面的《拒賠通知書》，認(rèn)為譚某的死亡“不屬于人身意外傷害”。普蘭店第二人民醫(yī)院為其出具了《居民死亡醫(yī)學(xué)證明書》，診斷譚某的死因為：猝死。2005年11月7日，譚某在大連太平洋人壽保險公司投保人身意外保險——悠然人生翡翠卡，繳納保費168元，保險期限一年，保額10萬元，受益人為譚某妻子。根據(jù)保險法規(guī)定，未經(jīng)保險人同意而轉(zhuǎn)讓的，保單無效，保險人不承擔(dān)賠償責(zé)任。2)房東不能以被保險人身份想保險公司索賠。本案中，投保人在投保時有保險利益，但在出險時，與房屋無利益關(guān)系。問：保險人是否承擔(dān)賠償責(zé)任？為什么？案例分析：1)保險人不承擔(dān)賠償責(zé)任。退房后半個月，房屋毀于火災(zāi)。租房合同中寫明，租戶在租借期內(nèi)應(yīng)對房屋損壞負(fù)責(zé)，租戶為此而以所租借房屋投?；痣U一年。對于投保人而言，應(yīng)了解保險條款的適用范圍，以便獲得合理的賠付。張某的父母除得到保險公司的賠付外，還應(yīng)向施工單位索取撫恤金、喪葬費等，這是因為人的生命和身體無法用金錢來衡量，不存在重復(fù)給付問題。因為人身保險的被保險人因第三者的行為而發(fā)生死亡、傷殘或者疾病等保險事故的，保險人向被保險人或者受益人給付保險金后，不得享有向第三者追償?shù)臋?quán)利，即人身保險不適用代位求償權(quán)，不過，被保險人對該第三者卻享有損害賠償請求權(quán)。問：這種說法對嗎？為什么？本案該如何處理？案例分析：當(dāng)年10月5日張某在家附近的一幢住宅樓施工工地玩耍，被突然從樓上掉下的一塊木板砸在頭上，當(dāng)即氣絕身亡。 案例介紹：小學(xué)生張某，男，11歲。如果被保險人希望獲得全面的保障，可以選擇保障全面的人身意外傷害保險并包含醫(yī)療費的其他產(chǎn)品，但保險費也相對較高。為此，保險公司理賠人員進行了耐心的解釋：每一種保險條款都有其各自不同的保險責(zé)任，通過不同險種及其組合搭配，滿足被保險人不同層次的保險需求。但所發(fā)生的醫(yī)療費用不屬于保險責(zé)任范圍內(nèi)，因此對于醫(yī)療費用部分保險人不予賠償。根據(jù)被保險人提供的情況及資料證明，被保險人發(fā)生意外并導(dǎo)致了身體部分殘疾，根據(jù)保險合同中的殘疾給付比例表，萬先生屬于五級殘疾。就在他極度痛苦時，萬先生想起自己在去年曾經(jīng)向保險公司購買過一張意外傷害保險。為此，萬先生在醫(yī)院共住院１７天，花去醫(yī)療費用一萬余元。保險案例分析：意外保險為何不能獲賠醫(yī)藥費用？案情：２００３年９月，萬先生購買了一份保額為５萬元的一年期人身意外傷害保險。這樣，一旦發(fā)生賠案，對零配件齊全的采用修復(fù)方式。因此，業(yè)務(wù)人員在承保時，對那些淘汰車型要慎重承保?！　”ｋU公司對出險車輛選擇修復(fù)方式，出發(fā)點是用好保險基金，提高經(jīng)濟效益?！焙退降慕忉寳l款：“如修復(fù)費用估計不會達(dá)到或接近整車的實際價值，即應(yīng)當(dāng)予以修