【正文】 ［16］[ J ].. ［14］[ M ]. 武漢大學(xué)出版社，2003.（三）創(chuàng)新點(diǎn) 本文的創(chuàng)新點(diǎn)在于通過對恩施州旅游紀(jì)念品開發(fā)的現(xiàn)狀進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，從紀(jì)念品研究設(shè)計、消費(fèi)者購買行為、市場、營銷等角度分析恩施州旅游紀(jì)念品開發(fā)中的潛在機(jī)會并找到解決旅游紀(jì)念品現(xiàn)存問題的對策；對恩施州旅游紀(jì)念品的開發(fā)提出了構(gòu)想，把旅游紀(jì)念品的開發(fā)提升到戰(zhàn)略性的地位上來。在撰寫論文中，我將國內(nèi)外理論貫穿始終，分點(diǎn)論述。本研究又是綜合性的，試圖在現(xiàn)有的理論、其他地區(qū)已有的措施的基礎(chǔ)上進(jìn)行理論性思考并盡可能給出可操作的建議。首先，對國內(nèi)外旅游紀(jì)念品開發(fā)方面的情況進(jìn)行了綜述，然后在理論的基礎(chǔ)上分析了恩施州旅游紀(jì)念品開發(fā)的現(xiàn)狀和問題，最后提出了對恩施旅游紀(jì)念品開發(fā)的構(gòu)想。本文首先論述恩施州旅游業(yè)發(fā)展的巨大潛力，然后運(yùn)用紀(jì)念品研究設(shè)計、消費(fèi)者購買行為、市場、營銷等方面的理論分析恩施旅游紀(jì)念品開發(fā)的現(xiàn)狀、問題，最后借鑒案例分析出解決本州旅游紀(jì)念品弱勢的策略。恩施州人杰地靈，能工巧匠薈萃，自然特產(chǎn)豐富，開發(fā)、生產(chǎn)旅游工藝品、旅游紀(jì)念品和旅游用品的潛力巨大，開發(fā)富硒綠色產(chǎn)品市場潛力巨大，發(fā)展旅游購物優(yōu)勢明顯。他還對恩施州旅游業(yè)開發(fā)的現(xiàn)狀、問題和發(fā)展對策提出了具體的分析與總結(jié)。向宏喬和張新平從產(chǎn)品組合和營銷現(xiàn)狀兩個方面深入剖析了恩施州旅游業(yè)的基本現(xiàn)狀，并在此基礎(chǔ)上結(jié)合市場營銷戰(zhàn)略理論，制定出恩施州旅游業(yè)發(fā)展的市場營銷戰(zhàn)略。目前, 恩施州的旅游業(yè)有一批有一定知名度的旅游點(diǎn)和旅游項目, 但由于各方面因素的制約, 旅游業(yè)的發(fā)展還存在許多問題。舉辦國通過各種紀(jì)念品充分傳播本國文化，擴(kuò)大國際影響，讓世界了解自己。在“關(guān)于傳承傳統(tǒng)工藝美術(shù)，發(fā)展北京旅游紀(jì)念品產(chǎn)業(yè)的幾點(diǎn)建議”中民盟認(rèn)為傳統(tǒng)工藝美術(shù)品和旅游紀(jì)念品、禮品是一個國家、一個地方歷史與文化的體現(xiàn)，充分反映著當(dāng)?shù)氐娜宋奶卣鳎殉蔀槿藗兟糜钨徫镏械闹匾M成部分。 劉燮陽認(rèn)為制作精美的旅游紀(jì)念品，是開發(fā)旅游業(yè)的一個重要方面。最后，是新經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)發(fā)展的需要：發(fā)展旅游紀(jì)念品是一項花錢少、效益高、影響大的事業(yè)，這已成經(jīng)濟(jì)學(xué)家共識，謀社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。因此，大力發(fā)展顯示各地名勝美景、民俗民情特色的旅游紀(jì)念品已是迫切需要關(guān)注的行業(yè)。我國國土廣袤、山川秀美、歷史悠久、文化璀璨、民族眾多，漫長的歷史和遼闊的國土形成無比豐厚的旅游資料，其中被列入《世界遺產(chǎn)名錄》就有29處?！逼浯危秋@示地方旅游景觀特色的需要：我國的旅游都市近年來也都加大力度，紛紛推出自己有民族風(fēng)情、景觀特色的各類旅游紀(jì)念品。開發(fā)旅游紀(jì)念品，還可以更多地培育工藝美術(shù)人才，充分利用各種資源，為國家創(chuàng)造財富、積累資金。 王萬兵認(rèn)為北京的奧運(yùn)和上海的世博會申辦成功給旅游紀(jì)念品的發(fā)展帶來了千載難逢的良好機(jī)遇，改變旅游紀(jì)念品裹足不前的狀況，加強(qiáng)旅游紀(jì)念品開發(fā)力度已成旅游業(yè)乃至整個經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的共識。 二、 文獻(xiàn)綜述（一）國內(nèi)關(guān)于旅游紀(jì)念品對旅游業(yè)發(fā)展的作用研究 旅游紀(jì)念品作為旅游商品的一個重要代表，其收入在旅游產(chǎn)業(yè)中所占的比重顯示著一個國家、一個地區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的程度。旅游紀(jì)念品的高質(zhì)高量開發(fā)將會給旅游業(yè)注入蓬勃的生命力和活力。其中“購”又是主要的，并且旅游商品以紀(jì)念品為優(yōu)。隨著旅游業(yè)的發(fā)展，門票收入占旅游總收入的比重也越來越少。只有加大對旅游業(yè)的投入，使各界人士認(rèn)識到旅游業(yè)發(fā)展對于恩施經(jīng)濟(jì)和文化的積極作用才能真正的邁開步子向前看。但是各地的發(fā)展情況很不平衡，有的景區(qū)依然沒有太大改觀，開發(fā)與銷售也并未同步發(fā)展。（2）加強(qiáng)我州各界人士對旅游業(yè)和旅游紀(jì)念品開發(fā)的重要性的認(rèn)識。有的具有少數(shù)民族特色的紀(jì)念品與其他地區(qū)的特色相仿，沒有完全體現(xiàn)本地區(qū)的特色。恩施是一個具有地方特色，民族特色的城市，但是能夠突出這種特色的旅游紀(jì)念品還不是很多，除了茶葉，繡花鞋墊，菊花石，西南卡普、民族服飾、掛飾等外，基本上找不出更多的具有代表性的紀(jì)念品。旅游紀(jì)念品在旅游購物中占有十分重要的地位，是旅游業(yè)十分重要的收入來源。（2） 選題意義 理論意義 通過對恩施州旅游紀(jì)念品開發(fā)的現(xiàn)狀和問題進(jìn)行分析，本文提出了一些關(guān)于旅游紀(jì)念品開發(fā)的對策，希望可以為我國旅游紀(jì)念品方面的研究提供參考。恩施州旅游業(yè)與其他省市相比還處于相對落后的狀態(tài)，開發(fā)商現(xiàn)階段主要致力于對景點(diǎn)的開發(fā)，旅游紀(jì)念品的開發(fā)不管是從產(chǎn)業(yè)上，還是從紀(jì)念品本身而言都處于相對初級的階段，有相當(dāng)大的發(fā)展空間。湖北民族學(xué)院財經(jīng)政法學(xué)院畢業(yè)（學(xué)位）論文評定表論文題目關(guān)鍵詞指導(dǎo)教師評語：等級：指導(dǎo)教師簽名：湖 北 民 族 學(xué) 院畢業(yè)論文（設(shè)計）開題報告書學(xué)生姓名： 廖 艷 艷 專 業(yè)： 市 場 營 銷 班 級： 06066 論文題目：恩施州旅游紀(jì)念品開發(fā)的現(xiàn)狀、問 題及對策 指導(dǎo)教師： 李 永 誠 填表日期：2009年11月5日 論文選題的目的和意義（一）選題目的旅游紀(jì)念品收入已成為旅游業(yè)收入的主要組成部分，越來越多的省、市把旅游紀(jì)念品作為重大意義的項目來開發(fā)，既促進(jìn)了當(dāng)?shù)匚幕膫鞑ビ钟欣诼糜螛I(yè)的發(fā)展。 最后，在論文寫作過程中，我還參考了有關(guān)的書籍和論文，在這里一并向有關(guān)的作者表示感謝。感謝陪伴我大學(xué)成長的所有朋友、同學(xué)。 此外，我還要感謝湖北民族學(xué)院，她為我的學(xué)習(xí)和生活營造了良好的環(huán)境。本文從選題到最終的完成，每一步都是在導(dǎo)師的指導(dǎo)下完成的。導(dǎo)師淵博的專業(yè)知識，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度對我的影響很深。在老師的幫助下，我豐富了知識，開闊了視野，為今后的事業(yè)發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。 [16] [ J ].. [14] [ M ]. 武漢大學(xué)出版社，2003.在政府的扶持、旅游產(chǎn)業(yè)的完善、購物環(huán)境的優(yōu)化、營銷力度的加強(qiáng)的基礎(chǔ)上，相信恩施州旅游紀(jì)念品市場一定會打造出屬于自己的強(qiáng)勢品牌，以推動恩施州旅游業(yè)的全面發(fā)展。四、結(jié)束語 旅游紀(jì)念品是恩施州旅游開發(fā)的一個薄弱環(huán)節(jié)，但開發(fā)旅游紀(jì)念品卻是最具資源優(yōu)勢和市場前景的利潤增長點(diǎn)。但同時旅游紀(jì)念品又因?yàn)槠涮厥庑远谫浧返倪x擇上應(yīng)多加注意。在宣傳方面，恩施州多在于舉辦節(jié)賽、展覽這些傳統(tǒng)的方法上，我們還應(yīng)該更多的利用電視媒體、網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化對新設(shè)計的旅游紀(jì)念品的宣傳，使游客對已成品牌的紀(jì)念品得到足夠的認(rèn)知。而對于手工藝類紀(jì)念品，由于其生產(chǎn)工藝本身的地域性，可以采取直接渠道。并且應(yīng)該以間接渠道為主，直接渠道為輔。（五）加強(qiáng)紀(jì)念品的營銷工作現(xiàn)階段，首先應(yīng)使紀(jì)念品市場逐步形成優(yōu)勢品牌，這樣不僅可以增加游客的信任，便于識別，而且對于后期的營銷工作很有幫助。既有利于游客的選擇，更好的滿足游客多樣化的需求，又有利于旅游紀(jì)念品市場的規(guī)范，促進(jìn)紀(jì)念品市場的良性發(fā)展。這些都給紀(jì)念品的營銷帶來了困難。（四）優(yōu)化旅游紀(jì)念品購物環(huán)境應(yīng)該改變傳統(tǒng)的地攤式購物環(huán)境，因?yàn)榈財偛粌H給游客留下產(chǎn)品檔次低的印象，而且會影響景區(qū)的整體形象。在包裝的設(shè)計上應(yīng)做好標(biāo)識性設(shè)計，便于識別和宣傳。除了紀(jì)念品本身，在包裝上也應(yīng)體現(xiàn)出品質(zhì)。我們應(yīng)該多開發(fā)科技含量高的新產(chǎn)品，充分利用物理和化學(xué)方面的前沿性技術(shù)來改良制造工藝。精巧的設(shè)計也必須通過精湛的技術(shù)才能達(dá)到原先設(shè)計的效果。把好質(zhì)量關(guān)除了要具有特色、紀(jì)念性，旅游紀(jì)念品的品質(zhì)也是促進(jìn)銷售的重要方面。把新思維注人到旅游紀(jì)念品的開發(fā)中去，在產(chǎn)品種類、技術(shù)和審美觀念上大膽創(chuàng)新，提高產(chǎn)品檔次和品位。在滿足顧客的需求方面主要應(yīng)做到設(shè)計風(fēng)格符合現(xiàn)代審美。要想設(shè)計的紀(jì)念品有意義，就應(yīng)該著重抓住紀(jì)念性。如在土司城可以仿制代表性建筑的模型，在龍麟宮可以用石頭仿制多種鐘乳石的造型。因此，以地方傳統(tǒng)手工藝開發(fā)的現(xiàn)代旅游紀(jì)念品可以成功地贏得很大的市場份額?？梢詫D案改為具有土、苗特色的各種活動場景，也可以用特有的印章圖標(biāo)突顯本地特色。其次，應(yīng)加強(qiáng)對傳統(tǒng)手工藝品的再開發(fā)。此外在原材料上也應(yīng)該開發(fā)出新的資源。首先，在取材上應(yīng)盡量用本土資源。地域特色是指本地區(qū)、本民族的宗教信仰、生產(chǎn)方式、生活習(xí)慣、民族禮儀、服裝服飾、文化觀念等，在長期的歷史發(fā)展過程中形成各自不同的特點(diǎn)，由此形成這一地區(qū)、這一民族具有特定涵義的色彩、紋案、圖樣等。（三）設(shè)計有特色的紀(jì)念品應(yīng)該從地域性、紀(jì)念性上開發(fā)出具有本地特色的旅游紀(jì)念品。價格上應(yīng)該統(tǒng)一，這樣既有利于規(guī)范銷售商的行為，又可以增加游客的信任度。提高紀(jì)念品的進(jìn)入門檻，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，對于粗制濫造的產(chǎn)品應(yīng)該堅決不允許進(jìn)入市場。這樣不僅可以增加恩施旅游紀(jì)念品的 藝術(shù)性和民族文化內(nèi)涵，而且有利于規(guī)范旅游紀(jì)念品市場，達(dá)到排他的作用。在技術(shù)方面，應(yīng)設(shè)立專門的旅游紀(jì)念品研發(fā)機(jī)構(gòu)。凡是具備一定實(shí)力和資質(zhì)的旅游紀(jì)念品研發(fā)和生產(chǎn)企業(yè)，在進(jìn)行旅游紀(jì)念品技術(shù)改造、研發(fā)設(shè)計、試產(chǎn)和試銷售、擴(kuò)大再生產(chǎn)，均可向旅游行政管理部門提出資金補(bǔ)助和貸款貼息申請，報市旅游行政管理部門審批核準(zhǔn)后，由市財政將資金及時撥付相關(guān)企業(yè)。旅游紀(jì)念品開發(fā)基金的籌措可以有以下幾個渠道：在市財政每年預(yù)算內(nèi)