【正文】 憑借”發(fā)現(xiàn)世界真精彩”的主題推廣，深圳市口岸中旅將為自身品牌的發(fā)展，開(kāi)辟出一條前程錦繡的金光大道！ 滄海橫流，方顯英雄本色，我們期待成為深圳明天的旅游英雄。 本次活動(dòng)需要專(zhuān)門(mén)的活動(dòng)組委會(huì)協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系和利益沖突，顧全大局，保證整體活動(dòng)計(jì)劃的順利執(zhí)行。深圳市口岸中國(guó)旅行社有限公司作為深圳市隸屬的大型旅游企業(yè)，肩負(fù)如此重任， 當(dāng)然責(zé)無(wú)旁貸。每月線路組合精彩紛呈，各有重點(diǎn)，各具特色。發(fā)現(xiàn)深圳——風(fēng)華外國(guó)人旅游。發(fā)現(xiàn)深圳——風(fēng)華建筑旅游。發(fā)現(xiàn)深圳——風(fēng)華海濱旅游。發(fā)現(xiàn)深圳風(fēng)——華文化旅游。發(fā)現(xiàn)深圳——風(fēng)華生態(tài)旅游。發(fā)現(xiàn)深圳——風(fēng)華科技旅游。發(fā)現(xiàn)深圳——風(fēng)華民俗旅游。發(fā)現(xiàn)深圳——風(fēng)華歷史旅游。海外新聞采訪團(tuán)的費(fèi)用由各新聞單位自行籌集。1 所有參加活動(dòng)的企業(yè)自身的常規(guī)業(yè)務(wù)廣告，全部要求留出一定的版面按照統(tǒng)一的版式刊登““發(fā)現(xiàn)深圳——2003深圳風(fēng)華年””的標(biāo)題和標(biāo)志，并刊登相關(guān)的深圳風(fēng)華游線路。 “發(fā)現(xiàn)深圳——2003深圳風(fēng)華年”的活動(dòng)需要大量的宣傳經(jīng)費(fèi)，因?yàn)槭巧钲谑姓鬓k，可以申請(qǐng)一部分政府財(cái)政支持，一部分深圳市口岸中國(guó)旅行社自籌，一部分由參加活動(dòng)旅游企業(yè)分?jǐn)偟霓k法籌集。 根據(jù)不同的小主題月，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外著名歌星，舉辦規(guī)模宏大的““發(fā)現(xiàn)深圳——2003深圳風(fēng)華年”大型演唱會(huì)”或者“音樂(lè)會(huì)”及大型展覽， 邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外名流來(lái)深圳助興，為主題推廣推波助瀾。 從每一位參加““發(fā)現(xiàn)深圳——2003深圳風(fēng)華年””活動(dòng)游客的旅游消費(fèi)中，捐獻(xiàn)出1元錢(qián)，幫助深圳對(duì)口扶貧的山區(qū)發(fā)展旅游事業(yè)，引起廣東省政府乃至中央的重視，為主題活動(dòng)的順利進(jìn)行保駕護(hù)航。 2003年10月，可以憑借深圳高交會(huì)的契機(jī)，同時(shí)召開(kāi)中國(guó)（深圳）國(guó)際旅游產(chǎn)品交易會(huì)，為2003深圳風(fēng)華年活動(dòng)增添亮麗的風(fēng)采。深圳市政府旅游局組織參加本次活動(dòng)的旅游企業(yè)，成立“2003深圳風(fēng)華年旅游推介會(huì)”，在香港、澳門(mén)、廣州、上海、北京、重慶、武漢等大城市巡回推介，將2003年深圳風(fēng)華年的活動(dòng)推向高潮。（七）、發(fā)現(xiàn)深圳的推廣 按照推廣主題，以深圳市各大旅游景點(diǎn)、著名企業(yè)、大型人文風(fēng)情的住宅區(qū)等為目的地，精心設(shè)計(jì)深圳風(fēng)華年的深圳一日游、二日游旅游線路，分不同的類(lèi)別推出。第三階段：發(fā)現(xiàn)一個(gè)怎樣的深圳？ 通過(guò)“深圳人看深圳”、“外地人看深圳”、“港澳同胞看深圳”、“外國(guó)人看深圳”等主題推廣，將深圳放在一個(gè)立體的視角中，向“夢(mèng)想之城”的品牌定位靠攏。根據(jù)“發(fā)現(xiàn)深圳”的主題傳播定位，結(jié)合2003深圳風(fēng)華年的主題推廣，我們對(duì)全年的廣告策略進(jìn)行初步規(guī)劃：第一階段：為什么要發(fā)現(xiàn)深圳？ 綜合分析深圳的旅游市場(chǎng)，特別是通過(guò)和香港、北京、上海的旅游對(duì)比，引起社會(huì)的關(guān)注。“發(fā)現(xiàn)深圳——2003深圳風(fēng)華年！” 深圳旅游企業(yè)，在深圳市政府的領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，在全體深圳市民、外地人、外國(guó)人、港澳同胞的積極參與下，最后得出“夢(mèng)想之城就是深圳”的深圳形象定位，這不僅符合深圳的特點(diǎn)，更重要的是，深圳從此有了自己的主題宣傳口號(hào)，“夢(mèng)想之城”將和香港的“動(dòng)感之都”一起成為世界上最漂亮的旅游名片。 2003深圳風(fēng)華年的主題活動(dòng)，可以設(shè)計(jì)統(tǒng)一的形象標(biāo)志，進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)，然后對(duì)符合要求的旅游景區(qū)和服務(wù)企業(yè)進(jìn)行授權(quán)使用，這對(duì)規(guī)范凈化深圳市的旅游市場(chǎng)將有積極意義。這對(duì)深圳今后的發(fā)展來(lái)說(shuō)，將具有重要的戰(zhàn)略意義。由此我們可以和有關(guān)政府主管部門(mén)和相關(guān)主流媒體聯(lián)合推出“發(fā)現(xiàn)深圳——2003年深圳風(fēng)華年”大型主題公關(guān)活動(dòng)。公關(guān)按照不同的作用，分為政府公關(guān)、企業(yè)公關(guān)、消費(fèi)者公關(guān)、社會(huì)公關(guān)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公關(guān)等類(lèi)型。八、發(fā)現(xiàn)世界真精彩的公關(guān)策略 公關(guān)，就是企業(yè)和品牌和社會(huì)之間的公共關(guān)系。（個(gè)人會(huì)費(fèi)168元/年，單位會(huì)費(fèi)666元/年）六、說(shuō)明XX銀行和深圳市口岸中國(guó)旅行社有限公司對(duì)本卡的最終解釋權(quán)。五、發(fā)現(xiàn)者旅游俱樂(lè)部會(huì)員卡管理辦法會(huì)員卡只現(xiàn)本人使用，會(huì)員卡丟失，請(qǐng)及時(shí)補(bǔ)辦。遵守會(huì)員俱樂(lè)部的有關(guān)規(guī)定。 會(huì)員享受個(gè)性服務(wù)的其他要求，專(zhuān)人進(jìn)行跟蹤服務(wù)。 會(huì)員生日可以享受發(fā)現(xiàn)者旅游俱樂(lè)部的溫馨祝福和禮物。 不定期獲得發(fā)現(xiàn)者旅游俱樂(lè)部最新行情資訊。 介紹新會(huì)員入會(huì)，可以獲得相應(yīng)的積分獎(jiǎng)勵(lì)。 會(huì)員服務(wù)有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，定期向會(huì)員聯(lián)絡(luò)并郵寄會(huì)員帳戶(hù)的資金情況、財(cái)務(wù)分析及最新金融理財(cái)資訊，并對(duì)會(huì)員的個(gè)人旅游、訂房訂票、護(hù)照簽證提供專(zhuān)人的上門(mén)服務(wù)。 凡是申請(qǐng)加入本俱樂(lè)部的個(gè)人與團(tuán)體，必須是在XX銀行開(kāi)戶(hù)的客戶(hù)，個(gè)人儲(chǔ)蓄帳戶(hù)金額不少于5萬(wàn)元，單位帳戶(hù)金額不少于10萬(wàn)元。二、會(huì)員資格 凡是年滿(mǎn)18周歲，擁有完全民事行為能力的公民與單位的法人代表，均可申請(qǐng)加入本俱樂(lè)部。發(fā)現(xiàn)者旅游俱樂(lè)部章程一、總 則 發(fā)現(xiàn)者旅游俱樂(lè)部是XX銀行和深圳市口岸中國(guó)旅行社有限公司為高端客戶(hù)提供金融理財(cái)與旅游度假二位一體的服務(wù)俱樂(lè)部。結(jié)合深圳市旅游市場(chǎng)的情況，我們建議和銀行聯(lián)合推出“發(fā)現(xiàn)旅游卡”，實(shí)施旅游會(huì)員制積分計(jì)劃，培養(yǎng)口岸中旅的忠誠(chéng)顧客。七、發(fā)現(xiàn)世界真精彩的促銷(xiāo)策略 對(duì)于旅游促銷(xiāo)，單純地從價(jià)格上促銷(xiāo)，會(huì)傷害品牌以及公司正常贏利。 港澳游——用2004年生肖動(dòng)物——雞，在港澳的食用方法和民俗，發(fā)現(xiàn)一個(gè)鮮為人知的香港和澳門(mén)。用各地不同民族的導(dǎo)游形象，配合發(fā)現(xiàn)之地的紅葉和冰雪風(fēng)情。每次廣告按照兩個(gè)8X35通欄，以國(guó)內(nèi)游和國(guó)外游為兩個(gè)主打板塊，在標(biāo)題下用簡(jiǎn)潔的敘述（引用〈馬可波羅的故事〉或者〈西行漫記〉對(duì)發(fā)現(xiàn)之地進(jìn)行闡述。67月推新馬泰線路，89月推日韓線路、澳洲與其他國(guó)家線路。用〈馬可波羅的故事〉、〈西行漫記〉等書(shū)籍的內(nèi)容，配合發(fā)現(xiàn)XXX地的歷史人文風(fēng)光。每次廣告按照兩個(gè)8X35通欄，以國(guó)內(nèi)游和國(guó)外游為兩個(gè)主打板塊，在標(biāo)題下用簡(jiǎn)潔的敘述（引用〈徐霞客游記〉或者〈尋找他鄉(xiāng)的故事）對(duì)發(fā)現(xiàn)之地進(jìn)行闡述?？梢耘c當(dāng)?shù)氐穆糜尾块T(mén)聯(lián)合推廣，也可以向社會(huì)征集在旅游開(kāi)放的國(guó)家有親人的深圳人聯(lián)合推廣。用徐霞客生平或者文章，配合發(fā)現(xiàn)之地的價(jià)值。每次廣告按照兩個(gè)8X35通欄，以國(guó)內(nèi)游和國(guó)外游為兩個(gè)主打板塊，在標(biāo)題下用簡(jiǎn)潔的敘述（引用〈山海經(jīng)〉或者〈國(guó)家地理〉）對(duì)發(fā)現(xiàn)之地進(jìn)行闡述。用美國(guó)著名的《國(guó)家地理》中相關(guān)的記載，全新發(fā)現(xiàn)XXX國(guó)的異域風(fēng)情。用《山海經(jīng)》中的故事，配合發(fā)現(xiàn)XXX地中的旅游價(jià)值。常規(guī)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)大多只是一次性產(chǎn)品交易，而服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)則往往是一個(gè)循環(huán)反復(fù)的過(guò)程，前提是它必須以提供讓客戶(hù)滿(mǎn)意甚至感覺(jué)溫馨的服務(wù)來(lái)贏得客戶(hù)對(duì)我們所提供服務(wù)的循環(huán)反復(fù)的消費(fèi)。這樣，我們就能用“一個(gè)面孔”——口岸中旅，用一個(gè)聲音“發(fā)現(xiàn)世界真精彩”，將發(fā)現(xiàn)者和深圳市口岸中國(guó)旅行社有限公司有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，不僅促進(jìn)了口岸中旅的銷(xiāo)售，更重要地是完整詮釋了深圳市口岸中國(guó)旅行社有限公司的企業(yè)文化、顧客觀念、服務(wù)意識(shí)、質(zhì)量觀、團(tuán)隊(duì)精神等等品牌內(nèi)涵。六、發(fā)現(xiàn)世界真精彩的廣告策略每一期的廣告主題不變，“發(fā)現(xiàn)世界真精彩”與“口岸中旅”遙相呼應(yīng)，每一期的內(nèi)容有所不同?？诎吨新秒m然可以用僑社品牌，但是僑社作為一個(gè)跨行業(yè)明顯帶有歷史痕跡的品牌，能夠代表“口岸中旅”的旅游專(zhuān)業(yè)嗎？用發(fā)現(xiàn)作為口岸中旅的品牌傳播核心，我們可以延伸出“發(fā)現(xiàn)者”、“探索者”的品牌形象，旅游不同于探險(xiǎn)，旅游就是旅游，是一種“心靈的發(fā)現(xiàn)”，這樣就比較容易與旅游的真諦相融合，體現(xiàn)“品牌”的真正價(jià)值。中旅是一個(gè)大品牌，