服裝業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)與技巧[001](參考版)
2025-06-28 16:52本頁(yè)面
【正文】 執(zhí)著才能長(zhǎng)久。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。天分不能有天分但一事無(wú)成的人到處都是：聰明不能人們對(duì)一貧如洗的聰明人司空見(jiàn)慣，教育不能世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。98．問(wèn)一問(wèn)任何一個(gè)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售代表成功的秘訣，他一定回答：堅(jiān)持到底。97．不能命中靶子決不歸咎于靶子。任何批評(píng)意見(jiàn)都應(yīng)當(dāng)樂(lè)于接受。在品嘗了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽視售后服務(wù)。熱情遠(yuǎn)比花言巧語(yǔ)更有感染力。89．銷(xiāo)售代表贊美客戶(hù)的話(huà)應(yīng)當(dāng)像鈴鐺一樣搖得叮當(dāng)響。人品和產(chǎn)品同等重要。你可可以欺騙上帝一百次，但你絕對(duì)不可以欺騙客戶(hù)一次。這就是說(shuō)，由于銷(xiāo)售代表沒(méi)有與客戶(hù)交朋友，你就等于把50%的市場(chǎng)拱手讓人。83．如果你想推銷(xiāo)成功，那就一定要按下客戶(hù)的心動(dòng)鈕。人們向朋友購(gòu)買(mǎi)的可能性大，向銷(xiāo)售代表購(gòu)買(mǎi)的可能性小。82．在開(kāi)口推銷(xiāo)前，先要贏得客戶(hù)的好感。80．就推銷(xiāo)而言，善聽(tīng)比善說(shuō)更重要。因此，客戶(hù)說(shuō)話(huà)時(shí)付，不要去打斷他，自己說(shuō)話(huà)時(shí)，要允許客戶(hù)打斷你。78．信用是推銷(xiāo)的最大本錢(qián)，人格是推銷(xiāo)最大的資產(chǎn)，因此銷(xiāo)售代表可以運(yùn)用各種策略和手段，但絕不可以欺騙客戶(hù)。76．服裝不能造就完人，但是初次見(jiàn)面給的人印象，90％產(chǎn)生于服裝。、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來(lái)源，銷(xiāo)售代表必須多在這方面下功夫。有71%的客戶(hù)之所以從你的手中購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，是因?yàn)樗麄兿矚g你、信任你、尊重你。這些小事隋正是個(gè)成功的銷(xiāo)售代表與個(gè)失敗的銷(xiāo)售代表的差別。照此下去，不用多久，你就會(huì)陷入危機(jī)。70．如果你送走一位快樂(lè)的客戶(hù)，他會(huì)到處替你宣傳，幫助你招徠更多的客戶(hù)。非榮譽(yù)的成功，會(huì)為未來(lái)種下失敗的種子。做你喜歡做的事，會(huì)把喜悅帶給你周?chē)娜?，快?lè)是有傳染性的。但既已投入推銷(xiāo)行列，就必須敬業(yè)、信心十足，且肯定自己的工作是最有價(jià)值和意義的。就是風(fēng)度、商品、熱誠(chéng)服務(wù)及敬業(yè)的精神。63．推銷(xiāo)失敗的第一定律是：與客戶(hù)爭(zhēng)高低。你可以選擇你想留給另U人的印象，也必須對(duì)自己所留下的印象負(fù)責(zé)。j新的形象、一種專(zhuān)業(yè)的形象。、多少個(gè)電話(huà)、多少名潛在客戶(hù)、多少次會(huì)談、多少次產(chǎn)品介紹，以及多少回追蹤，然后再依此公式行事。努力工作是成事的標(biāo)準(zhǔn)，而完成任務(wù)則是你的回報(bào)（金錢(qián)不是回報(bào)金錢(qián)只是圓滿(mǎn)完成任務(wù)的一個(gè)附屬晶）。推銷(xiāo)不是一場(chǎng)獨(dú)角戲，要與同事同心協(xié)力，
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