有關(guān)移動(dòng)通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)若干策略的探討(參考版)
2025-06-27 01:57本頁(yè)面
【正文】 amp。其二，根據(jù)各種渠道的作用和區(qū)域用戶滲透率進(jìn)行渠道地理布局的整合，增強(qiáng)渠道覆蓋的有效性。要在掌握混合代理店的資金規(guī)模和業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)等的基礎(chǔ)上，把綜合實(shí)力靠前的混合代理店優(yōu)先轉(zhuǎn)為指定專營(yíng)店。在代理渠道中，銷售力量要重點(diǎn)發(fā)展指定專營(yíng)店，以加強(qiáng)對(duì)渠道的整體控制能力。中國(guó)移動(dòng)渠道整合可以從以下角度考慮：其一，通過渠道結(jié)構(gòu)整合，提高渠道的可控性。因此，中國(guó)移動(dòng)渠道整合的首要目標(biāo)就是提高渠道的忠誠(chéng)度。在未來競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，渠道的忠誠(chéng)度顯得尤為重要。中國(guó)移動(dòng)可以考慮在已經(jīng)開發(fā)的新業(yè)務(wù)，如IP專線、集團(tuán)短信業(yè)務(wù)等的基礎(chǔ)上，構(gòu)筑良好的合作平臺(tái)，借助與系統(tǒng)集成商等價(jià)值鏈成員的合作，利用正在建設(shè)的企業(yè)信息化工程的機(jī)遇，發(fā)揮移動(dòng)通信的優(yōu)點(diǎn)，培育移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)，以業(yè)務(wù)打包等形式，從企業(yè)日常辦公、商務(wù)活動(dòng)的需求出發(fā)，研究開發(fā)企業(yè)/行業(yè)移動(dòng)信息化全面解決方案。二是增強(qiáng)集團(tuán)業(yè)務(wù)的推廣力度。中國(guó)移動(dòng)增強(qiáng)在集團(tuán)客戶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力可以從兩個(gè)方面考慮：一是大力發(fā)展VPMN業(yè)務(wù)。在發(fā)展用戶的過程中，中國(guó)移動(dòng)應(yīng)高度重視集團(tuán)客戶的爭(zhēng)奪。從地理市場(chǎng)上看，中國(guó)移動(dòng)應(yīng)以城市市場(chǎng)為重點(diǎn)，逐步拓展農(nóng)村市場(chǎng)，因?yàn)殡S著移動(dòng)市場(chǎng)的快速開發(fā)，城市用戶市場(chǎng)逐漸趨于飽和，市場(chǎng)空間將會(huì)越來越小，而城鄉(xiāng)結(jié)合部、農(nóng)村市場(chǎng)的空間卻很大。在吸引用戶入網(wǎng)方面，中國(guó)移動(dòng)應(yīng)注意加大優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)的宣傳。2．3 積極發(fā)展新增用戶，推進(jìn)集團(tuán)客戶的深度捆綁未來幾年，全國(guó)移動(dòng)用戶規(guī)模將會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，新增用戶將以低端客戶為主，中國(guó)移動(dòng)應(yīng)該采取靈活的價(jià)格策略，加大省內(nèi)低端用戶品牌的推廣力度，積極發(fā)展新增用戶，擴(kuò)大用戶規(guī)模，鞏固規(guī)模優(yōu)勢(shì)。由于歷史沿革的因素，中國(guó)移動(dòng)不同程度地存在租用固定運(yùn)營(yíng)商傳輸電路以及局房等現(xiàn)象，如果全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)到來，則有可能會(huì)給自己的業(yè)務(wù)拓展帶來不便。另外，值得注意的是，集團(tuán)客戶整體解決方案在電信運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)體系中越來越占有更重要的地位，中國(guó)移動(dòng)也應(yīng)加以高度重視。中國(guó)移動(dòng)拓展固定業(yè)務(wù)，提高在固定業(yè)務(wù)市場(chǎng)的份額，能提升中國(guó)移動(dòng)面向集團(tuán)客戶的綜合服務(wù)能力，這對(duì)應(yīng)對(duì)未來的全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)具有重要意義。目前中國(guó)移動(dòng)已在發(fā)展固定數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，為了應(yīng)對(duì)全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)，需要進(jìn)一步加大推廣的力度。由于話音業(yè)務(wù)是主要的現(xiàn)金流業(yè)務(wù)，而中國(guó)移動(dòng)在本地網(wǎng)資源上的劣勢(shì)使得中國(guó)移動(dòng)并不適合發(fā)展本地固定電話業(yè)務(wù)，因此，固定長(zhǎng)話將是中國(guó)移動(dòng)的業(yè)務(wù)拓展的重點(diǎn)。因此，在移動(dòng)通信領(lǐng)域，中國(guó)移動(dòng)應(yīng)該引領(lǐng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展潮流，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)領(lǐng)先；在此基礎(chǔ)上不斷拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，完善業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，爭(zhēng)奪固定業(yè)務(wù)收入，增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而中國(guó)移動(dòng)由于資源條件所限，不適宜全面發(fā)展固定通信業(yè)務(wù)，而應(yīng)有選擇地進(jìn)入一些重點(diǎn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)。在取得全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)牌照以后，幾大運(yùn)營(yíng)商如何結(jié)合固定網(wǎng)絡(luò)開展移動(dòng)業(yè)務(wù)或是如何結(jié)合移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)開展固定業(yè)務(wù)，將從根本上決定著競(jìng)爭(zhēng)格局的演變結(jié)果。這里，應(yīng)注意的是地方性品牌的功能定位要有別于全國(guó)性品牌，要形成品牌區(qū)隔，避免自有品牌間的競(jìng)爭(zhēng)。 “全球通”、“
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