基于小米手環(huán)及其應(yīng)用的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(參考版)
2025-06-25 16:00本頁(yè)面
【正文】 10。（2）與經(jīng)銷商合作通過(guò)綁定手機(jī)與定制手機(jī)的方式，與電信等公司合作出售。首先，小米目前的銷售，全部依靠小米科技旗下B2C網(wǎng)站小米網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)直銷的，規(guī)避了與實(shí)體店和分銷商的利潤(rùn)分割，避免了網(wǎng)絡(luò)詐騙和多余的成本，杜絕假冒商品，又很有時(shí)尚感，很能吸引年輕顧客的興趣，同時(shí)更強(qiáng)化了自身的品牌影響力。綜合利用多種媒體進(jìn)行宣傳。（3）對(duì)價(jià)格敏感的中等收入人群，大多數(shù)年輕人由于經(jīng)濟(jì)原因，對(duì)價(jià)格都很敏感，很高性價(jià)比的小米手環(huán)對(duì)他們將非常有吸引力。 （2）習(xí)慣依靠互聯(lián)網(wǎng)生活的人越來(lái)越多，宅男宅女已經(jīng)成為潮流這些人長(zhǎng)期接觸網(wǎng)絡(luò)。消費(fèi)者對(duì)小米的態(tài)度很熱情。模仿蘋果的公關(guān)模式，與蘋果手機(jī)進(jìn)行比較，滿足了消費(fèi)者的比較心理。由于其適合年輕人，一般來(lái)講學(xué)生和文化程度較高的上班族會(huì)選擇。在性別方面，男女都可適有。但在不同的地區(qū)也采取不同的策略。同時(shí)綁定其他產(chǎn)品優(yōu)惠出售，預(yù)計(jì)創(chuàng)收在億元以上。而這樣的做法才會(huì)才會(huì)出現(xiàn)在發(fā)售當(dāng)天短短3小時(shí)內(nèi)10萬(wàn)臺(tái)小米機(jī)便銷售一空的結(jié)果。 （3）病毒式營(yíng)銷 小米手環(huán)的知名度在年輕人中已經(jīng)非常的有名，不管對(duì)IT產(chǎn)品關(guān)注與否，或多或少會(huì)了解一些關(guān)于小米手環(huán)的信息，因?yàn)槟遣糠直弧安《尽备腥镜娜瞬粩嗟脑跒樾∶资汁h(huán)做宣傳，經(jīng)過(guò)介紹，也會(huì)了解到小米手環(huán)的種種優(yōu)越性，通過(guò)人們之間各種途徑的交流中，小米科技實(shí)現(xiàn)了品牌的輸入與推廣。 （2）微博營(yíng)銷除電視、報(bào)紙、雜志、廣播這些傳統(tǒng)的傳播媒介之外，微博營(yíng)銷被美譽(yù)為第五大傳播媒介。（1）高調(diào)發(fā)布小米科技公司的高調(diào)宣傳發(fā)布會(huì)取得了眾媒體與手環(huán)用戶的高度關(guān)注，而在網(wǎng)絡(luò)上到處都充斥了小米手環(huán)的身影，在各大數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)站上隨處可見(jiàn)。用于個(gè)人健康狀況分析，手環(huán)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)個(gè)人的相關(guān)健康指標(biāo)，如：心率，血壓等，還可以監(jiān)測(cè)跑步或者走路的步頻，運(yùn)動(dòng)量和睡眠質(zhì)量、氣壓、海拔等等，向手環(huán)實(shí)時(shí)傳輸檢測(cè)的信息，通過(guò)手環(huán)應(yīng)用鎖頻也可以實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)顯示，也可以手動(dòng)設(shè)置相關(guān)信息大數(shù)據(jù)分析對(duì)照，反饋?zhàn)陨韺?shí)測(cè)數(shù)據(jù)和大數(shù)據(jù)分析信息對(duì)照，然后給出權(quán)威的結(jié)論，準(zhǔn)確無(wú)誤，并根據(jù)個(gè)人的情況分析的結(jié)果給出正確合理的建議。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。整體來(lái)看，小米在智能手環(huán)的市場(chǎng)表現(xiàn)未必理想，單獨(dú)依靠手環(huán)終端很難賺錢。（3）銷售渠道覆蓋能力有限 由于網(wǎng)購(gòu)人群以一線城市為主，其線上銷售模式難以對(duì)二、三線城市全面覆蓋。 （2）缺少硬件管控經(jīng)驗(yàn)，無(wú)自主核心技術(shù)小米并非硬件廠商，對(duì)于上游成本壓縮能力有限，產(chǎn)能的穩(wěn)定與市場(chǎng)需求的結(jié)合是很大的挑戰(zhàn)。（1）品牌價(jià)值低小米手環(huán)生產(chǎn)企業(yè)的品牌意識(shí)還不是很強(qiáng)烈，沒(méi)有設(shè)置專門部門和專門人
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