【正文】 三個常用的貿易術語 FOB、CIF和CFR 區(qū)別：術語名稱縮略語后港口名 價格構成 安排運輸 投保FOB 裝運港 交易成本 買方 買方CFRCPT 目的港 成+運 賣方買方CIFCIP 目的港 成+運+保 賣方 賣方共同點：（1）風險轉移的時間相同：裝運港越過船舷（2）交貨地點相同：裝運港（3）進出口手續(xù)辦理相同：賣方辦出口，買方辦進口（4）適用于相同的運輸方式：海運和河運使用時特別注意的事項：FOB：兩個充分通知：買方租船后給賣方充分通知【以便賣方及時交貨】；賣方交貨時給買方充分通知【以便買方及時投?！緾IF：如果買方沒有特殊要求，賣方只有義務投保海運最低險（平安險）CFR：賣方交貨時給買方充分通知（七）13種貿易術語明細對比表貿易術語交貨地點風險費用運輸方式出關手續(xù)交貨方式運輸費用保險辦理EXW工廠交貨(指定地點)指定地點賣方工廠任何方式買方實際交貨無無FAS船邊交貨(指定裝運港)裝運。③價格構成不同：貨物的價格構成不同。(2)不同點(重點)：①賣方義務不同：FOB術語中是進口方負責運輸與保險，CIF是出口方負責運輸與保險，CFR是出口方負責運輸，進口方負責保險。指賣方負責租船或訂艙，支付從裝貨港至目的港的運費，辦理貨運保險，支付保險費，在合同規(guī)定的裝運期限內在裝運港將貨物交付至運往指定目的港的船上，負擔貨物越過船舷以前的一切費用和貨物滅失或損壞的風險。指賣方負責租船或訂艙，支付運費，在合同中規(guī)定的裝運期限內在裝運港將貨物交付至運往指定目的港的船上，負擔貨物越過船舷以前的一切費用和貨物滅失或損壞的風險。適用于海運及內河航運。（六）國際貿易中三中常用的貿易術語1) FOB、CFR、CIF的含義FOB(Free On Board …named port of shipment)裝運港船上交貨(…指定裝運港)。尤其需要注意的是，CIP術語適用于各種運輸方式，因此CIP后面跟的附注為(……指定目的地)，而不是像CIF中一樣的(……指定目的港)。例： (2005/41)中國甲公司(賣方)與德國乙公司(買方)簽訂的國際貨物買賣合同中使用了“CIP漢堡”貿易術語。CIP與CPT的區(qū)別在于價格的構成上，賣方在報價中還包括了保險費，因此該術語由賣方辦理投保并承擔保險費。貨物的風險自貨物交給第一承運人時轉移。4. CPT和CIP。②買方義務：支付貨款并接受賣方提供的單證；取得進口許可證并辦理進口手續(xù)；承擔在裝運港貨物越過船舷以后的風險和除運費和保險費以外的費用。(3)雙方義務。(1)交貨：賣方必須在裝運港，在約定日期或期限內，將貨物交至船上。3. CIF和CFR。①賣方義務：提供符合合同的貨物和單證；辦理出口手續(xù)；在裝運港將貨物裝在買方指定的船舶并及時通知買方；承擔貨物在裝運港越過船舷前的風險和費用。(2)風險：自裝運港船舷由賣方轉移給買方。如FOB上海，表明該批貨物的裝運港是上海。2. FOB(裝運港船上交貨)。①賣方義務：提供符合合同的貨物和單據；辦理出口手續(xù)；在指定地點和約定的時間將貨物交付給買方指定的承運人或其他人；承擔交貨以前的風險和費用。(2) 風險：貨物的在交貨時轉移。如果在賣方所在地交貨，則賣方應負責裝貨。此外其交貨分兩種情況，賣方承擔不同的責任。1. FCA(貨交承運人)?！癈IF上?！保渲小吧虾！敝傅氖秦浳锏竭_的目的港，而不是裝運港，賣方不是在上海交貨。下列表述哪些是正確的? ，買方承擔風險 ——答案：CD。而C組價格術語后綴標明的是目的港或者目的地，即貨物運至的地點，但該地點不是賣方的交貨地點，因為C組術語是裝運合同，所以賣方的交貨義務是在裝運港完成的。(2)凡是適用于海運的貿易術語的后綴標明的是港口。(1)后綴標明貨物應運至的地點。（四）貿易術語后綴表明的含義合同中常用的價格術語的表述方式是：“每公噸500美元CIF紐約”，或“每公噸500美元FOB上海”。F組中的FOB、FCA和C組中的各術語稱為象征性交貨，其特點是，賣方以提交代表貨物所有權的提單或其他裝運單據代替向買方實際交貨。在實際交貨中，貨物連同單據和風險同時轉移給買方。（三）實際交貨和象征性交貨按照交貨方式的不同，貿易術語還可以分為實際交貨與象征性交貨兩大類。賣方必須承擔貨物運至該地前的全部風險和費用，因此，D組術語屬于到貨（到港）合同。C組術語包含兩個區(qū)別于其他所有術語的“分界點”：一是指明賣方必須安排運輸，并承擔其費用（運費、保險費）的分擔點目的港；另一點是風險（如貨損）的劃分點裝運港。在此必須強調，C組術語與F組術語具有相同性質的一點，就在于賣方是在裝運國或發(fā)貨國完成合同履行。因此，賣方支付運費將貨物運到的地點，必須在C組每一項術語后指明如CFR術語成本加運費(指定目的港)。 屬于裝運合同3. C組術語要求賣方按照通常條件自付費用訂立運輸合同。其中，在FCA術語（貨交承運人—由買方指定）下，若合同中指定交貨地點是賣方所在地，當貨物裝上買方的運輸工具時即完成交貨；在其他情況下（如賣方前往買方指定的交貨地點），當貨物在賣方的運輸工具上尚未卸貨而交給買方處置時，即完成交貨。 屬于發(fā)貨合同。但是，當買方沒有按約定受領貨物或沒有給予賣方完成交貨義務的必要指示 (有關裝船時間和／或交貨地點)時，風險和費用甚至在交貨之前就可轉移。即產權轉移、合同違約、法律責任（含免責）3項內容4. 主要內容A、涉及事項：交貨地點； 交貨方式； 運輸方式； 風險轉移；保險辦理； 費用承擔； 出關手續(xù) 貨檢費用B、劃分依據：按照雙方所應承擔的合同義務；C、表示方式：將買賣雙方的權利和義務按10項相對應列明；如賣方義務（10項）：AAA3A10；買方義務（10項）：BBB3B10；5. 基本結構：====四組13種貿易術語 E組(發(fā)貨/發(fā)貨合同)───────────────────────────　　EXW　工廠交貨(……指定地點)F組(主要運費未付/裝運合同)───────────────────────────　　FCA　貨交承運人(……指定地點—通常為出口國)　　FAS　船邊交貨(……指定裝運港)　　FOB　船上交貨(……指定裝運港)C組(主要運費已付/裝運合同)───────────────────────────　　CFR　成本加運費(……指定目的港)　　CIF　成本、保險費加運費(……指定目的港)　　CPI　運費付至(……指定目的地)　　CIP　運費、保險費付至(……指定目的地)D組(到達/到貨合同)───────────────────────────　　DAF　邊境交貨(……指定地點通常為進口國) DAP　　DES　目的港船上交貨(……指定目的港) DAP　　DEQ　目的港碼頭交貨(……指定目的港) DAT　　DDU　未完稅交貨(……指定目的地) DAP　　DDP　完稅后交貨(……指定目的地)注意：①術語名稱均以賣方的義務和交貨的地點來命名的；②術語名稱在一定程度上反映了買賣雙方責任、風險和費用的劃分：如交貨地點、保險負擔、運輸方式（適用于水上運輸方式的貿易：FAS、FOB、CFR、CIF 、DES、 DEQ）和風險（貨物滅失或損壞）轉移的地點和時間；③術語的排列以賣方的義務由小到大依次排列，如E組EXW術語下賣方的義務最小，而在D組DDP術語下賣方的義務最大；④術語也反映了貨物的價格構成，并與其排列順序一樣由低到高依次排列，如E組EXW術語下價格最低，而在D組DDP術語下價格最高。如涉及貨物進口和出口清關、賣方交付貨物（含貨物單據）的義務、買方受領貨物（含付款）的義務、風險轉移的時間和地點、運輸方式、保險負擔等。3. 適用范圍：第一，完成一筆國際貿易不僅需要銷售合同，而且需要運輸合同、保險合同和融資合同，而Incoterms只涉及其中的一項合同，即銷售合同。1. 根本宗旨：其宗旨是為國際貿易中最普遍使用的貿易術語提供一套解釋的國際規(guī)則，以避免因各國不同解釋而出現(xiàn)的不確定性，或至少在相當程度上減少這種不確定性。在國際貨物買賣的支付中，如國際商會1958年草擬、1967年公布的《商業(yè)單據托收統(tǒng)一規(guī)則》（1978年修訂、改名為《托收統(tǒng)一規(guī)則》）和1930年擬訂、1933年公布，并于1951年修訂的《商業(yè)跟單信用證統(tǒng)一慣例》（1962年修訂、改名為《跟單信用證統(tǒng)一慣例》，1974年再次修訂），對國際托收及跟單信用證等付款方法中，有關各方的權利與義務作了確定性的統(tǒng)一規(guī)定，在有關的銀行承認后，對當事人各方有約束作用。 性質上: 買賣合同 特征: 效力上: 任選性 內容上: 統(tǒng)一性（二）貿易術語的種類 1. 《1932年華沙—牛津規(guī)則》（CIF規(guī)則） 2. 《1941年美國對外貿易定義修訂本》 3. 《國際商事術語解釋通則》（2000年）在國際上反復使用的貿易慣例主要表現(xiàn)為國際貿易術語?！窘虒W重點與難點】國際貿易術語解釋通則中的主要術語（FCA、FOB、CIF、CFR、CIP、CPT六種）的運用。 《公約》有關買賣雙方違約的救濟途徑與方法。D．賣方在不使買方承擔不合理開支的情況下，可以改變移交單據的地點和方式 【思考題】 1. 試述《聯(lián)合國國際貨物買賣合同公約》的適用范圍。B．如賣方在規(guī)定的時間前移交，可以在該時間到達前糾正其中不符合同規(guī)定的情形 C．賣方行使糾正單據的權利使買方承擔不合理開支的，買方有權要求賠償　 4．根據國際公約有關規(guī)定，在賣方有義務移交與貨物有關的單據的情況下，關于賣方的此項義務，下列哪些選項是正確的？（08年多選） A．賣方必須在規(guī)定的時間移交 根據1980年《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》，下列哪一選項是正確的？（08年單選） 對此，乙公司沒有答復?！菊n堂練習】1.《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》適用于下列哪些合同？（03年多選） ，營業(yè)地在不同國家的當事人之間所訂立的貨物銷售合同 2．2008年8月11日，中國甲公司接到法國乙公司出售某種設備的發(fā)盤，有效期至9月1日。③保全措施包括：將貨物存入或寄放于第三者的倉庫，將倉儲費用過高或易于腐爛的貨物應及時轉售等。（2）保全貨物的義務公約對買賣雙方均規(guī)定了保全貨物的義務①第85條規(guī)定，如果買方推遲收取貨物，或在應當付款時未支付貨款，賣方仍擁有這些貨物或保有處置權時，賣方應承擔采取合理措施，保全貨物的義務。例如，當買方到期不付款，賣方應付妥善保管貨物的義務，如是易腐爛、變質貨物，則應在合理時間內將其轉售他人，以減輕由于買方拖欠造成貨物不能如期交付的損失。（七） 減輕損害與保全貨物（1）減輕損害的義務按照公約規(guī)定，如果一方違約時，另一方也須按情況采取合理措施，減輕由于另一方違反合同而引起的損失，包括利潤方面的損失。3．假如各批貨物是互相依存的，不能單獨用于雙方當事人在訂立合同時設想的目的，則買方在宣告合同對任何一批貨物的交付為無效時，可以同時宣告合同對已交付的或今后交付的各批貨物均為無效。例如：X賣給Y1500噸特殊質量的骨粉，每月運輸125噸，每周一批近一半骨粉已運到并支付價金后，Y發(fā)現(xiàn)在合同規(guī)定的質量不符，于是拒收以后的貨物。法院認為僅有第一批交發(fā)延遲并有瑕疵這一事實，不構成根本違反合同，不允許H取消整個合同，判決H公司補償B公司蒙受的損失137000美元。例如：美國H公司從B公司訂購幾百萬箱子，分批交貨，第一批交貨遲延，且交付的箱子不符合規(guī)格，H公司于是取消了全部合同。1．如果一方當事人不履行對任何一批貨物的義務，構成根本違反合同時，另一方當事人可以宣告合同對該批貨物無效。（2）分割履行契約與先期違約在貨物買賣合同中，除非雙方在合同中有明示規(guī)定，否則不能強迫買方接受分批交貨或賣方接受分期付款。我國新的統(tǒng)一《合同法》第108條規(guī)定：“當事人一方明確表示或者以自己的行為表明不履行合同義務的，對方可以在履行期限屆滿之前要求其承擔違約責任。此后，即在英美法系得到遵循、發(fā)展，并被廣泛適用于國際商務交往中。先期違約的構成要件有：1．違約的時間必須在合同有效成立后至合同履行期限截止前；2．違約必須是對根本性合同義務的違反，即導致合同目的落空。被中止方能力或信用有嚴重問題 被中止方的行為顯然將不履行義務 及時通知的義務 對方提供擔保繼續(xù)履行義務 錯誤中止履行負違反合同的義務c. 預期違反合同與宣告合同無效 宣告一批貨物無效d. 分批交付的貨物無效的處理 宣告合同今后無效 宣告各批貨物均無效 賠償物：金錢 （2）損害賠償 數額：包括利潤在內的損失 義務：減少損失 （3）支付利息：貸款和欠款利息 ：不能預見、不能控制、不能避免 （4）免責 ：及時通知與未及時通知的后果 ：免除損害賠償責任 解除義務（5）宣告合同無效的效果 返還貨物 歸還利益（6）保全貨物保全貨物的方式：寄存于