【正文】 我們期待哈藥理想的實現。不過哈藥已經清醒地認識到了這一點，2001年哈藥把廣告費的一半用于制作公益廣告，在全國絕大多數省市級媒體購買廣告時間播出。如果不加強對產品忠誠度的建設，短期的市場也會慢慢萎縮的?！贝搜圆惶摗＞哂袘?zhàn)略眼光的產品，每一次廣告行為都注意建設品牌價值。廣告效應分為長效和短效。這時寶潔再好的廣告策略也無可奈何，只好被迫降價應戰(zhàn)。寶潔產品價格比較高，這是它的弱點。事實證明，寶潔所做的公關宣傳給它在中國開展業(yè)務帶來了極大的好處和方便。寶潔在中國市場的巨大成功，除了它最有效的進攻武器——廣告外，還與它良好的公關形象分不開。市場營銷的整合營銷傳播是產品Product、定價Price、渠道Place、促銷Promotion的有機統(tǒng)一體，而促銷組合又由廣告、人員銷售、銷售促進、公共關系混合組成的。而作為成功的案例，商務通廣告策略，是隨著產品在生命周期的變化而及時調整，適應了營銷環(huán)境的變化。而當三株轉向開發(fā)城市市場時，卻一招用到老，采用了相同的廣告策略，忽略了城市與農村的差異。這時廣告策略就必須再按照前面的步驟，先分析競爭者和消費者，再做出適應競爭者和消費者的廣告策略。 　?。?） 及時調整廣告策略。麥當勞充滿戲劇性的廣告創(chuàng)意，配合麥當勞叔叔的滑稽可愛，在快餐業(yè)是絕無僅有的。 　?。?） 制作精彩的廣告創(chuàng)意和廣告語。產品在深入分析競爭者的基礎上，選擇策略來擊敗競爭者，比如側翼戰(zhàn)，游擊戰(zhàn)，進攻戰(zhàn)。百事只有調查發(fā)現年輕人的特征，才能成功推出符合年輕人特征的廣告。分析競爭者和消費者，才能做到知己知彼，有的放矢。 廣告策略簡單總結 　　至此十大最佳品牌廣告策略分析完畢，謹作簡單總結。 　　但若從短期來看，海王廣告也確實能迅速提高經濟效益。事實證明了這一點，2001年海王經歷了一年的飛速發(fā)展，到今年，態(tài)勢不如人意。 　　不過海王代表的廣告策略缺點也是明顯的。每一個電視廣告結尾，都是以深藍色大海為背景，伴著海鷗的鳴叫，說出海王的廣告詞“海王，健康成就未來”。相比之下，哈藥明星助陣+簡單轟炸式的廣告引起消費者的普遍厭倦，腦白金送禮篇廣告雖然讓老年人笑得合不上嘴巴，它那好像不送腦白金就不是孝子賢孫的廣告語，實在令中年消費者反感，特別是今年春節(jié)的送禮廣告，卡通式的老爺子、老太太搖搖晃晃，莫名其妙地念叨“今年孝敬咱爸媽啊，咱爸媽”，令消費者大跌眼鏡。海王廣告篇簡單明了，有點小俏皮，顯得生動幽默，像海王銀得菲“關鍵時刻，怎能感冒”的電視廣告，為觀眾所津津樂道。況且海王選擇投放的媒體是中央電視臺，中央電視臺憑其權威性和高覆蓋率、高收視率，曾造就了像海爾、步步高、藍田等知名品牌，如今央視的強勢媒體效應在海王身上再一次得以充分體現。從廣告成本看，2001年初，而用于廣告投入近10億。海王成了這類廣告策略中成功的一例。 海王 　　去年才成名的海王，背后實際上跟著愛多、秦池、腦白金、哈藥等一大群產品，這類產品的特征就是用廣告硬生生地轟出市場，只是愛多、秦池已經破產，而腦白金、哈藥在取得巨大經濟效益的同時又遭人厭。比如湖北紅桃，南風化工的奇強洗衣粉挺進農村的廣告策略都效仿了三株，即使作為巨頭品牌的寶潔開展大規(guī)模的鄉(xiāng)下活動Roadshow，其做法也與三株公司一脈相承。 　　目前中國農村市場，大部分沒有開發(fā)，潛力巨大，但如何啟動、開發(fā)農村市場，也是一個高難度并帶有挑戰(zhàn)性的問題。三株的銷售額也從0增長到鼎盛時80億的巨額。慢慢地，便產生了試一試的心理。在農村的繁華集市上，常?？梢娨淮卮厝巳簢晷麄鳜F場，有條幅展牌音響營造氣氛，還配合醫(yī)生現場診斷和產品推薦，甚至邀請當地名人到場以壯聲色。 　　其次，三株廣告策略緊緊抓住了農村消費者的心理。三、可以達到深度訴求。二、成本低。一、具有很強的針對性。 　　而平面廣告，三株自創(chuàng)了小報形式。這種90年代中期的廣告方式，在中國農村確實神奇的一招。于是三株獨辟蹊徑，選擇了墻體廣告和平面廣告。 　　三株定位于農村市場之后，并沒有盲目地投放廣告，而是充分認識到了農村市場的特點后，才穩(wěn)健地實施它的廣告策略。當時農村市場競爭相對較弱，外部環(huán)境相對寬松，這也給三株進軍農村提供了良好的機遇。 　　首先是三株確定了它的農村市場定位。然而，三株就是僅憑一張小報，占領了占中國市場80%的農村市場。所以營銷界對三株獨特的營銷模式還是十分尊崇的。原因大概是，因為三株現在敗落了，理想當然地就認為三株的廣告策略是不成功的。 　　最近樂百氏也開發(fā)了天然礦泉水，它那天藍色的包裝比農夫山泉紅色包裝更體現自然，不過，樂百氏在短期內還很難撼動農夫的霸主地位。 　　農夫山泉一環(huán)扣一環(huán)的廣告策略，讓人領略了東方智慧的魅力。 　　農夫山泉乘勝追擊。這一系列事件的發(fā)生，引來了媒體和公眾的興趣，形成了轟動效應。2000年4月，農夫山泉突然隆重宣布“長期飲用純凈水有害健康”的實驗報告，并聲稱從此放棄純凈水生產，只從事天然水生產，儼然消費者利益的代言人。1999年6月，農夫山泉在中央電視臺播出襯衣篇廣告說：“受過污染的水，雖然可以提純凈化，但水質已發(fā)生根本變化，就如白襯衣弄臟后，再怎么洗也很難恢復原狀。其思維敏捷令人嘆服。 　　但是事實是，農夫山泉在甜味上并沒有什么優(yōu)勢可言，因為所有的純凈水、礦泉水，仔細品嘗，都是有點兒甜味的。作為天然水，它自然高舉起反對純凈水的大旗，而它通過“有點甜”正是在向消費者透露這樣的信息：我農夫山泉才是天然的，健康的。首先，農夫山泉對純凈水進行了深入分析，發(fā)現純凈水有很大的問題，問題就出在純凈上：它連人體需要的微量元素也沒有，這違反了人類與自然和諧的天性，與消費者的需求不符。于是“農夫山泉有點甜”的廣告語廣為流傳，農夫山泉也借“有點甜”的優(yōu)勢，由名不見經傳發(fā)展到現在飲水市場三分其天下，聲勢直逼傳統(tǒng)霸主樂百氏、娃哈哈。 農夫山泉 　　每當提起農夫山泉，消費者腦海中首先閃現的是那句出色的廣告語“農夫山泉有點甜”，這句廣告語，首先在農夫山泉一則有趣的電視廣告中提到：一個鄉(xiāng)村學校里，當老師往黑板上寫字時，調皮的學生忍不住喝農夫山泉，推拉瓶蓋發(fā)出的砰砰聲讓老師很生氣，說：上課請不要發(fā)出這樣的聲音。零點調查最新針對北京、上海、廣州等10城市手機使用一項調查指出，諾基亞無論在品牌提及率，還是品牌持有率，均與傳統(tǒng)老大摩托羅拉難分伯仲。諾基亞廣告的藝術表現力，確實有知名品牌獨有的風范。 　　此外，諾基亞廣告語言樸素平實，沒有華麗的詞藻，沒有煽情的語言，而很像一個人平靜地述說著自己的人生經歷，人們特別愿意接受。比如諾基亞8850，運用精致的攝影畫面來詮釋它的內涵，即給人“非一般尊崇享受”。這則廣告推出后，在全國刮起了激情人生的旋風。比如諾基亞8210，定位于“生活充滿激情”，它的廣告是：一位西裝革履的男士在接聽手機之后，立刻充滿激情，縱情奔跑在繁華的街道上，不顧旁人驚異的眼光，他脫掉了束縛他的西裝、領帶和襯衫，把它們拋向空中，然后忘情一躍，跳入水中。如果廣告不能刺激消費者對品牌名稱的記憶，手機電視廣告相當于日復一日的燒錢。因此單論廣告語，諾基亞就已勝人一籌了。所以，諾基亞“以人為本”，致力于個性化的觀念受到人們的歡迎。 　　中國消費者普遍認可諾基亞的廣告語“科技以人為本”。 　　中國目前是諾基亞的第二大手機市場，諾基亞每年生產的手機約有10%在中國銷售。2001年諾基亞花了9億美元用于廣告宣傳，這個數字為其銷售額的3％，接近營業(yè)利潤的20％。諾基亞銷售量已連續(xù)幾年居全球第一，去年市場占有率達到37％，是摩托羅拉的兩倍多。 　　通過分析，我們得出結論，具備以上特征的高露潔是差異化廣告運用的比較成功的品牌，基于該理由，我們把高露潔入選為十大最佳