化肥業(yè)務(wù)工作總結(jié)(參考版)
2025-06-19 04:36本頁(yè)面
【正文】 以上，是我今年代理澳特爾復(fù)合肥的一些體會(huì)，我希望大家真誠(chéng)與洋豐合作，真心誠(chéng)意服務(wù)三農(nóng)，為老百姓多做善事，實(shí)實(shí)在在地圓百萬(wàn)富翁之夢(mèng)。好的產(chǎn)品要想在市場(chǎng)上有生命力、生命期，還一定要有強(qiáng)有力的市場(chǎng)保護(hù)措施，實(shí)際上，也就是要有市場(chǎng)價(jià)格保護(hù)措施，否則，一旦市場(chǎng)價(jià)格賣亂，代理商、零售商就沒(méi)有積極性了。代理商感激不盡，說(shuō)我們的服務(wù)到位，為他排了難，表示明年的洋豐肥銷售要翻一番?？蛻舻膽n愁，也就是我們的憂愁，客戶遇到了困難，我會(huì)想盡一切辦法幫助客戶解決。對(duì)此，客戶都說(shuō)，我們的服務(wù)是非常到位的。為了解除客戶的后顧之憂，我們的送貨車為他們配貨，尿素、鉀肥不賺錢，有時(shí)甚至賠一點(diǎn)運(yùn)費(fèi)為他們送貨上門。 ３、為客戶送貨上門。 ２、配備業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行上門服務(wù)。 做好服務(wù)工作 服務(wù)工作，我主要做了如下幾條： １、大力做好廣告宣傳工作，我在臨澧電視臺(tái)做了廣告，印發(fā)的廣告宣傳單達(dá)１５萬(wàn)份，為每個(gè)鄉(xiāng)級(jí)代理做了澳特爾復(fù)合肥招牌，自己配備了一臺(tái)柜式廣告宣傳車，車身上做有車身廣告，車上裝有廣播，還專門請(qǐng)電臺(tái)錄制了宣傳澳特爾肥料的廣播內(nèi)容。在我們澧縣市場(chǎng)，有的鄉(xiāng)級(jí)代理商做了１４０噸，有的只做到５噸，為什么這么大的差別呢？這就是一個(gè)人認(rèn)不認(rèn)真去做，用不用心去做，我準(zhǔn)備在這次年底的客戶回訪時(shí)，對(duì)個(gè)別占著位置不賣力的鄉(xiāng)級(jí)代理商進(jìn)行更換，希望大家在建網(wǎng)絡(luò)時(shí)多考察，將思想前衛(wèi)、實(shí)力雄厚、肯下力氣、吃苦耐勞、遵守游戲規(guī)則的經(jīng)銷商招入自己的麾下，組成一個(gè)鐵桶般的網(wǎng)絡(luò)，這是你的一個(gè)作戰(zhàn)隊(duì)伍，也是你的一棵搖錢樹(shù)。 選準(zhǔn)了澳特爾品牌，它有這么多的優(yōu)點(diǎn)，加之行之有效的市場(chǎng)保護(hù)措施，您只要專心專意、精雕細(xì)琢、一步一個(gè)腳印，把您的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)好，財(cái)源就會(huì)像長(zhǎng)江之水滾滾而來(lái)。這一點(diǎn)，我想大家只要看一看洋豐湖南銷售分公司經(jīng)理陳長(zhǎng)新和他手下的這批精兵強(qiáng)將就知道，他們會(huì)為你做好一切售后服務(wù)。大家可以比一比，同時(shí)間同含量產(chǎn)品，澳特爾每噸肥價(jià)要比其它廠價(jià)低，時(shí)差優(yōu)勢(shì)最少也快５天左右。（４）要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。澳特爾的資源優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在：生產(chǎn)所需要的氮有自己的磷酸一銨生產(chǎn)線，免去向其它生產(chǎn)企業(yè)購(gòu)買；鉀肥自己擁有進(jìn)口權(quán)，免除中間加價(jià)環(huán)節(jié)；磷的來(lái)源在湖北的荊門就出產(chǎn)高品位的磷礦，在湖北的宜昌又買下了礦山，還有靠近我們湖南有著非常便利的運(yùn)輸條件。目前，市場(chǎng)上還沒(méi)有一家廠家做到這一點(diǎn)。如果你是澳特爾的代理商，你把你的肥料賣到了不是你的市場(chǎng)上去了，你就要受到批評(píng)、處罰甚至停貨，取消代理資格。（２）要有好的營(yíng)銷方案。去年四月份，我在做洋豐肥時(shí)，當(dāng)時(shí)職能部門抽查了兩個(gè)樣，一個(gè)４８％、一個(gè)４０％，４８％的合格，４０％的是２０％Ｎ，１０％Ｐ、１０％Ｋ，其中Ｎ的含量是１５．１％，差了４．９％，不合格，當(dāng) 時(shí)在他們送來(lái)檢測(cè)報(bào)告時(shí)，我拒絕簽字，立即打電話到洋豐，而洋豐報(bào)過(guò)來(lái)的記錄是合格的，我和當(dāng)時(shí)的洋豐業(yè)務(wù)員張進(jìn)軍和他們據(jù)理力爭(zhēng)，并立即申請(qǐng)復(fù)核。具體的做法是： 選好品牌，專心專意，精雕細(xì)琢。成為洋豐集團(tuán)澳特爾復(fù)合肥的代理商，至今是將近七個(gè)月時(shí)間，我和洋豐業(yè)務(wù)員鐘向東齊心協(xié)
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