房地產(chǎn)公司市場部個(gè)人工作總結(jié)(參考版)
2024-11-08 13:43本頁面
【正文】 在 20年接下來的工作中，我將不斷完善自己，把本職工作做得更有廣度和深度，謝謝大家！ 。在這短短的幾個(gè)月里，對我而言是痛苦的學(xué)習(xí)和成長的過程，第一次嘗試做商業(yè)地產(chǎn)分析，確定投資回報(bào)率，第一次籌備大型營銷活動(dòng)，這些寶貴的經(jīng)歷將留存在我的記憶中，以供借鑒。然后項(xiàng)目進(jìn)入商業(yè)推廣工作，為后續(xù)的商業(yè)收 籌和銷售做鋪墊。以上幾點(diǎn)，就是我在操作恒盛項(xiàng)目過程中自己的一點(diǎn)感悟。在去年 12 月下旬寫的銷售部十大篇章說辭體系中，由于受固化的策劃思維影響，銷售員應(yīng)掌握的十大篇章寫了足有 15000 字，雖然內(nèi)容很系統(tǒng)和全面，但沒有考慮到銷售員在實(shí)際談客過程中的操作問題。在以后操作三線市場的地產(chǎn)項(xiàng)目中，是否可以考慮把目前的操盤模式結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鲂星檫M(jìn)行優(yōu)化整合？揚(yáng)長避短， 實(shí)現(xiàn)快速成功的銷售?？蛻魧τ谙仁栈I后選房的模式存在一定的心理抗拒，覺得交了錢但心里沒底，在一定程度上影響收籌。第二，操盤模式市場教育成本較大。在整個(gè)操作恒盛廣場的項(xiàng)目中，個(gè)人總結(jié) 出以下三點(diǎn)心得：第一，磨刀不誤砍柴功。在 2 月下旬，我和鄭經(jīng)理駐恒盛廣場銷售現(xiàn)場呆了一段時(shí)間，對項(xiàng)目銷售工作進(jìn)行了全新梳理，將銷售說辭體系進(jìn)行了精簡和提煉，以便于銷售員掌握重點(diǎn)突出、簡明扼要的說辭篇章，在談客的時(shí)候有的放矢，一針見血。第三，招商工作經(jīng)過前期近半年的接洽，已經(jīng)
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