xxxx年保險(xiǎn)公司工作總結(jié)和xxxx年工作計(jì)劃工作打算(參考版)
2025-06-01 22:11本頁面
【正文】 以上報(bào)告如有不妥，請指正。四是全球經(jīng)濟(jì)回暖，宏觀環(huán)境向好，預(yù)計(jì)明年是保險(xiǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型期的關(guān)鍵階段，各主體都在抓緊時(shí)間調(diào)結(jié)構(gòu)，在調(diào)整求發(fā)展，增長速度會穩(wěn)中稍進(jìn)。經(jīng)營的困難，虧損的壓力，費(fèi)用的緊張，使得回歸理性、算賬經(jīng)營、有利可圖成為市場的主旋律。目前保監(jiān)會已經(jīng)明確提出2011年非壽險(xiǎn)全行業(yè)扭虧為盈的要求，各家保險(xiǎn)公司必然全力跟進(jìn)。（二）2011年非壽險(xiǎn)市場的形勢判斷從非壽險(xiǎn)市場近年來的發(fā)展趨勢來看，規(guī)范市場，有效益經(jīng)營已是大勢所趨，行業(yè)已經(jīng)到了不變不行的境地。安邦財(cái)險(xiǎn)一直管控力度很大，很早就實(shí)行“雙卡工程”，管理很嚴(yán)格，對基層的權(quán)限控制很嚴(yán)格，特別是理賠管控，保費(fèi)增幅一直不高，效益較好。在承保政策上，采取嚴(yán)進(jìn)緊出的策略，嚴(yán)格控制承保風(fēng)險(xiǎn)，對于大貨車、小馬力漁船、高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)的責(zé)任險(xiǎn)和意外險(xiǎn)均不能承保。但也明顯能感覺到近幾個(gè)月，太保在經(jīng)營思路上也在轉(zhuǎn)變，也開始注重控制成本，講究效益性發(fā)展。在車險(xiǎn)市場競爭中，平安電話營銷對車險(xiǎn)發(fā)展貢獻(xiàn)不小，較大幅度的優(yōu)惠政策對市場的沖擊很大，到10月底，%。平安財(cái)險(xiǎn)在非車險(xiǎn)市場拓展中，以開拓新團(tuán)體業(yè)務(wù)為中心，先后承保了北京地鐵、社保超賠等大項(xiàng)目。四、市場主要競爭對手經(jīng)營策略及明年市場形勢的判斷（一）主要競爭對手經(jīng)營策略。（八）積極應(yīng)對新《保險(xiǎn)法》對公司經(jīng)營管理的影響。四是要嚴(yán)格規(guī)范應(yīng)收保費(fèi)核銷、保單補(bǔ)錄時(shí)限管理，確保經(jīng)營成果的真實(shí)性。二是建立完善應(yīng)收保費(fèi)管理辦法，確保每一筆應(yīng)收保費(fèi)的管理責(zé)任落到實(shí)處，嚴(yán)格落實(shí)應(yīng)收保費(fèi)審批制度，實(shí)行應(yīng)收保費(fèi)在職終生負(fù)責(zé)制。我們的目標(biāo)是：2011年應(yīng)收保費(fèi)比例要力爭控制在5%以內(nèi)，2011年必須控制在4%以內(nèi)，2012年?duì)幦】刂圃?%以內(nèi)。市公司本部年內(nèi)將繼續(xù)壓縮10%的行政管理費(fèi)用，支持一線發(fā)展。五是全面推行無現(xiàn)金收付工作。三是加強(qiáng)固定資產(chǎn)管理，開展固定資產(chǎn)清理盤點(diǎn)。采取年、季、月滾動(dòng)預(yù)算管理，實(shí)施“固定費(fèi)用+變動(dòng)費(fèi)用”的預(yù)算管理模式。（六）成本管控，算帳經(jīng)營，大力推進(jìn)精細(xì)化管理。三是要全力打造專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)。二是要全力突破分散性業(yè)務(wù)領(lǐng)域。一是要全力占有重點(diǎn)性業(yè)務(wù)領(lǐng)域。（五）優(yōu)化結(jié)構(gòu)，拓展渠道，促進(jìn)公司可持續(xù)發(fā)展。一是要堅(jiān)決推行在車險(xiǎn)A、B、C、D、E分類基礎(chǔ)上的差異化資源配置，尤其要解決好差異化配置手續(xù)費(fèi)和費(fèi)率折扣，有效提高車均保費(fèi)；二是要杜絕銷售不同風(fēng)險(xiǎn)車輛承保費(fèi)率、折扣率及手續(xù)費(fèi)的平均化；三是要有效運(yùn)用總公司開發(fā)的監(jiān)控與分析工具，采取選擇性承保策略；四是要明確資源整合責(zé)任人，堅(jiān)決避免“以理賠資源換保費(fèi)資源”的簡單做法；五是要對預(yù)測不能實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)盈利目標(biāo)、且發(fā)展趨勢不利的單位，及時(shí)采取問責(zé)措施。即：關(guān)注費(fèi)率變化，采取科學(xué)方法監(jiān)控費(fèi)率走勢；關(guān)注競爭對手的價(jià)格策略，經(jīng)常性進(jìn)行調(diào)查和情景測試；關(guān)注購買行為，強(qiáng)化續(xù)保率、新單轉(zhuǎn)化率、退保率監(jiān)控；關(guān)注以準(zhǔn)備金精算為基礎(chǔ)的盈虧平衡點(diǎn)測算；關(guān)注客戶價(jià)值和風(fēng)
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