進(jìn)出口業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)(參考版)
2025-05-31 02:03本頁(yè)面
【正文】 。 第一篇 出口業(yè)務(wù)一般貿(mào)易 思考題： 代理出口是否有風(fēng)險(xiǎn)？有哪些風(fēng)險(xiǎn)？ 請(qǐng)比較分析自營(yíng)出口和代理出口的利弊 代理出口中，如果是中間商委托出口，假設(shè)外銷發(fā)票金額和費(fèi)用是不變的，而傭金多少是隨著工廠收購(gòu)價(jià)變化，試比較當(dāng)傭金占外銷發(fā)票金額為多少比率時(shí)，我們收取 1%代理費(fèi)與做 率時(shí)利潤(rùn)相等？ 如果找到這個(gè)臨界點(diǎn)，對(duì)我們掌握談判技巧有何益處？ 第三篇 總結(jié) 回顧： 一般貿(mào)易自營(yíng)出口 客戶咨詢調(diào)查 報(bào)價(jià) — 換匯成本 尋找貨源 雙贏談判 風(fēng)險(xiǎn)防范要點(diǎn) 一般貿(mào)易代理出口 考察委托方 協(xié)議合同簽訂 工廠委托計(jì)算法 外商委托計(jì)算法 中間商委托計(jì)算法 風(fēng)險(xiǎn)防范 能力提高 談判能力 考察能力 判斷能力 控制能力 操作能力 核算能力 …… 結(jié)束語(yǔ) 達(dá)爾文說(shuō)過(guò)： 并不是最強(qiáng)壯的物種得以生存， 也不是最有智慧的得以存留。 先算利潤(rùn) =外銷發(fā)票金額 *匯率 *1％ =100000** =8090 外商委托：計(jì)算利潤(rùn)和傭金 傭金 =外銷發(fā)票 成本 費(fèi)用 代理費(fèi) =100000*,000/*8090== = 外商委托：計(jì)算利潤(rùn)和傭金 例如：與中間商談妥買斷匯率為 ,外銷發(fā)票金額為 USD100000,工廠收購(gòu)價(jià)RMB800,000,費(fèi)用為 13000，計(jì)算客戶傭金和利潤(rùn)。除墊付退稅外，不墊付其他貨款，不支付打包貸款 按照出口發(fā)票金額收?。?1%， %，或 一美元收取 關(guān)鍵點(diǎn)提示：外商委托 ?也可以按一定換匯率做買斷，但要看傭金占整個(gè)貿(mào)易比例而定。 關(guān)鍵點(diǎn)提示：外商委托 可以 按出口發(fā)票金額的一定比率收取代理費(fèi) ,退稅后支付退稅款。 外銷發(fā)票金額 =工廠收購(gòu)價(jià) /換匯率 +費(fèi)用 =RMB800000/+RMB13000/+USD2022= 外商委托流程 ?接受中間商委托，代理出口流程： 簽訂代理出口協(xié)議一式二份，其中一份歸檔。 外商委托代理出口 小張的目標(biāo)是把這個(gè)客戶的業(yè)務(wù)做下來(lái)，換匯也要好一點(diǎn)，但不能墊付預(yù)付款，最好今天把協(xié)議簽好。 外商委托代理出口 這幾年他也有了一定的積累，工廠關(guān)系也搞得很好，付款條件也比較寬松，因此，他想換家外貿(mào)公司，原來(lái)那家公司給它的換匯是 。 同時(shí)必須與工廠簽訂收購(gòu)合同，合同上寫上憑認(rèn)證通過(guò)后的增值稅發(fā)票并且結(jié)匯后付款 其他類同 “ 工廠委托 ” 。建議以買斷的形式與工廠洽談，只簽定代理協(xié)議，一般不簽定外銷合同和收購(gòu)合同，如果政策變化，隨時(shí)調(diào)整重新簽定。 流程 ? 王芳在詢問(wèn)了 “ 人、物、事、錢 ” 后，與工廠簽訂了委托代理協(xié)議。 自營(yíng)出口是否有風(fēng)險(xiǎn)，它的風(fēng)險(xiǎn)是哪些？ 第二篇 代理出口業(yè)務(wù) ? 代理出口 ：工廠或中間商直接與客戶成交，但不能自行出口或由于各種原因不愿自行出口，委托有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的外貿(mào)公司以外貿(mào)公司名義出口。 流程：歸檔 ?歸檔 合同執(zhí)行完畢后，必須將整套合同資料歸檔。 ?按照 L/C要求制作結(jié)匯單證，按合約規(guī)定及時(shí)安全收匯，及時(shí)做好外匯申報(bào) ?按合同與工廠結(jié)算貨款、財(cái)務(wù)辦理清算 提示：付款資料 ? 財(cái)務(wù)清算需準(zhǔn)備的資料（預(yù)付款除外） ? 工廠開具的增值稅發(fā)票（必須蓋有發(fā)票專用章 ,抵扣聯(lián)必須通過(guò)稅務(wù)局認(rèn)證） ? 進(jìn)出倉(cāng)單 ? 銀行結(jié)匯水單 ? 付款聯(lián)系單
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