【正文】 。 當(dāng)然，規(guī)則還要求加盟店還必須遵守總公司各方面的管理規(guī)定，同時(shí)總公司要給予加盟店在開(kāi)店前及經(jīng)營(yíng)過(guò)程中必要的支持這種類(lèi)型被廣泛運(yùn)用于零售業(yè)、快餐業(yè)和服務(wù)行業(yè)。 按照這種連鎖加盟類(lèi)型的規(guī)則要求，加盟店購(gòu)買(mǎi)的不僅僅是商品的銷(xiāo)售權(quán)，而是整個(gè)模式的經(jīng)營(yíng)權(quán)。利用這種連鎖加盟開(kāi)礦的比較典型的業(yè)態(tài)主要有汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)、加油站以及飲料銷(xiāo)售等。 　　PT 型連鎖是一種傳統(tǒng)的連鎖加盟形態(tài)，加盟店和加盟總公司的關(guān)系猶如經(jīng)銷(xiāo)商或代理商。 “ 美國(guó)是連鎖加盟的創(chuàng)始國(guó)，也是連鎖加盟的王國(guó)。 國(guó)際連鎖加盟協(xié)會(huì)（ IFA ）認(rèn)為：連鎖加盟是連鎖公司與加盟店二者之間的一種持續(xù)契約關(guān)系。 連鎖店的門(mén)店均由總部全資或控股開(kāi)設(shè)，在總部的直接領(lǐng)導(dǎo)下統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)； 　?。ㄈ?特許連鎖（或稱(chēng)加盟連鎖）。 日　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　———　　———　———37頁(yè)春昇發(fā)舞臺(tái)連鎖企業(yè)現(xiàn)已開(kāi)始面向全國(guó)加盟　歡迎各美容美發(fā)企業(yè)與春昇發(fā)舞臺(tái)攜手共創(chuàng)未來(lái)什么是特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)　　連鎖店包括下列三種形式： 　?。ㄒ唬?自愿連鎖。 　　月 地址：————————————————　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　年 被許可人 　　　　　　　———————————————— 經(jīng)雙方協(xié)議，簽訂商標(biāo)使用許可合同，請(qǐng)予以備案。 商標(biāo)、第 公司（個(gè)人）注冊(cè)的第 日 附： 商標(biāo)使用許可合同備案表 國(guó)家工商行政管理局商標(biāo)局： 月 年 電話(huà)： 合同簽訂地點(diǎn)： 合同簽訂日期： 郵政編碼： 電話(huà)： 地址： 郵政編碼： 被許可方： 代表人： 日止。 月 年 八、許可方應(yīng)保證履行商標(biāo)的續(xù)展手續(xù)及其他保障商標(biāo)注冊(cè)效力的手續(xù)。 方承擔(dān)。 □ 六、商標(biāo)使用許可合同的備案： 由甲方（或乙方）辦理商標(biāo)使用許可合同的備案手續(xù)，備案的費(fèi)用由 　　第二十六條 本規(guī)定自發(fā)布之日起執(zhí)行。 　　第二十五條 各省、區(qū)、市財(cái)政廳（局）可以在此規(guī)定基礎(chǔ)上，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際制定實(shí)施細(xì)則。 　　第二十三條 自愿連鎖的其他財(cái)務(wù)管理，按現(xiàn)行財(cái)務(wù)制度規(guī)定執(zhí)行。具體返還比例和返還方式由總部和門(mén)店在連鎖協(xié)議中確定。總部收到后計(jì)入其他業(yè)務(wù)收入。各門(mén)店獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧，人事自主，且有很大的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)。 　　第十八條 特許連鎖企業(yè)總部和加盟店的其他財(cái)務(wù)管理，按現(xiàn)行財(cái)務(wù)制度規(guī)定執(zhí)行。特許者收到加盟店交來(lái)的特許權(quán)使用費(fèi)，計(jì)入其它業(yè)務(wù)收入。加盟店具備法人資格，實(shí)行獨(dú)立核算。 　　第三章 特許連鎖財(cái)務(wù)管理 　　第十五條 特許連鎖，指總部同加盟店簽訂合同，授權(quán)加盟店在規(guī)定區(qū)域內(nèi)使用自己的商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)記、商號(hào)、經(jīng)營(yíng)技術(shù)和銷(xiāo)售總店開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，在同樣形象下進(jìn)行銷(xiāo)售及勞務(wù)服務(wù)。 　　第十三條 總部或地區(qū)總部應(yīng)及時(shí)編報(bào)財(cái)務(wù)報(bào)告，實(shí)行 總部 地區(qū)總部 管理模式的，連鎖企業(yè)總部于年度終了后還應(yīng)編報(bào)合并會(huì)計(jì)報(bào)表?？偛炕虻貐^(qū)總部應(yīng)根據(jù)內(nèi)部經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的要求，對(duì)各門(mén)店的利潤(rùn)分別進(jìn)行明細(xì)核算，并通過(guò)配貨數(shù)量、銷(xiāo)貨數(shù)量、存貨數(shù)量、售價(jià)金額和費(fèi)用開(kāi)支數(shù)額等對(duì)分店的利潤(rùn)進(jìn)行監(jiān)控。折扣一般采取指定品種、規(guī)格、數(shù)量和分店進(jìn)行不定或折扣；折讓一般采取批量折讓、節(jié)日或節(jié)令折讓等方式，在各門(mén)店同時(shí)進(jìn)行。門(mén)店每日銷(xiāo)售款必須存入總部或地區(qū)總部指定的銀行，并直接向總部或地區(qū)總部報(bào)送銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表、銷(xiāo)售流水收款單等。對(duì)門(mén)店人員，一般由總部或地區(qū)總部根據(jù)企業(yè)工資總額增長(zhǎng)幅度低于本企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)幅度、職工實(shí)際平均工資增長(zhǎng)幅度低于本企業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率增長(zhǎng)幅度的原則，區(qū)別不同門(mén)店客觀條件的優(yōu)劣，根據(jù)綜合指標(biāo)考核情況，在國(guó)家核定的工資總額額度內(nèi)，制定企業(yè)內(nèi)部的工資分配方案?？偛?、地區(qū)總部管理人員的工資按職責(zé)確定基本工資，獎(jiǎng)金額度根據(jù)盈利情況具體確定，并按規(guī)定報(bào)有關(guān)部門(mén)審核批準(zhǔn)。 　　第十一條 成本費(fèi)用的管理?？偛炕虻貐^(qū)總部統(tǒng)一管理固定資產(chǎn)的采購(gòu)、調(diào)撥、報(bào)廢等事宜，門(mén)店無(wú)權(quán)處置。 　　第九條 固定資產(chǎn)的管理。門(mén)店要根據(jù)銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)需求，及時(shí)提出調(diào)整商品結(jié)構(gòu)的建議，對(duì)接近保質(zhì)期的商品經(jīng)常清理，以便總部或地區(qū)總部及時(shí)調(diào)換。門(mén)店每月對(duì)商品進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，建立實(shí)物負(fù)責(zé)制度?？偛炕虻貐^(qū)總部所在城市的門(mén)店經(jīng)營(yíng)的保鮮期短或鮮活商品，由總部統(tǒng)一采購(gòu)、結(jié)算，直接配送到門(mén)店；不宜統(tǒng)一配送的商品，由門(mén)店到總部或地區(qū)總部指定的生產(chǎn)點(diǎn)取貨，或在總部或地區(qū)總部規(guī)定的渠道和價(jià)格浮動(dòng)幅度內(nèi)由門(mén)店用備用金直接采購(gòu)、按規(guī)定向總部或地區(qū)總部報(bào)帳。總部或地區(qū)總部配送給各門(mén)店的商品，作為內(nèi)部移庫(kù)處理，其計(jì)價(jià)可以來(lái)取成本加一定費(fèi)用計(jì)價(jià)法、成本加一定比例的毛利計(jì)價(jià)法、市場(chǎng)售價(jià)計(jì)價(jià)法和協(xié)議計(jì)價(jià)法。除保鮮期短或鮮活商品外，總部和地區(qū)總部要對(duì)所經(jīng)營(yíng)的商品進(jìn)行統(tǒng)一采 購(gòu)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一核算。為加強(qiáng)總部、地區(qū)總部的資金融通和調(diào)度力度，總部或地區(qū)總部在內(nèi)部資金管理上， 33頁(yè)應(yīng)通過(guò)建立內(nèi)部資金調(diào)劑中心，對(duì)門(mén)店實(shí)行統(tǒng)一開(kāi)戶(hù)、統(tǒng)一結(jié)算、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一調(diào)度。各門(mén)店存入銀行的款項(xiàng)，要及時(shí)通過(guò)銀行結(jié)算劃轉(zhuǎn)到總部或地區(qū)總部指定帳戶(hù)，由總部或地區(qū)總部統(tǒng)一計(jì)劃調(diào)劑。 　　第七條 貨幣資金的管理。門(mén)店的所有帳目必須并入總部或地區(qū)總部帳目，同時(shí)門(mén)店應(yīng)根據(jù)管理的需要設(shè)置必要的輔助帳目，并定期與總部或地區(qū)總部對(duì)帳。同一地區(qū)或城市的連鎖企業(yè)，實(shí)行 總部 分店 管理模式。 　　第二章 直營(yíng)連鎖財(cái)務(wù)管理 　　第五條 直營(yíng)連鎖，指各連鎖店同屬一個(gè)投資主體，經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品，或提供同樣服務(wù)，實(shí)行進(jìn)貨、價(jià)格、配送、管理、形象等方面的統(tǒng)一，總部對(duì)分店擁有全部的所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)，統(tǒng)一核算，統(tǒng)負(fù)盈虧。通過(guò)建立制度監(jiān)控、會(huì)計(jì)監(jiān)控、實(shí)物監(jiān)控和指標(biāo)監(jiān)控等方式，使總部及時(shí)掌握銷(xiāo)售、價(jià)格、存貨、納稅、資金等方面的信息，了解各門(mén)店的外部或內(nèi)部情況，并及時(shí)調(diào)整調(diào)控措施。 　　（二）連鎖企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理的特點(diǎn)，按照不斷提高經(jīng)營(yíng)管理水平的要求，建立適合企業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)的內(nèi)部財(cái)務(wù)管理制度。 　　第三條 企業(yè)應(yīng)在實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)后的一個(gè)月內(nèi)，將連鎖經(jīng)營(yíng)的實(shí)施方案報(bào)同級(jí)財(cái)政部門(mén)備案，各級(jí)財(cái)政部門(mén)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)本地區(qū)企業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)管理的規(guī)范工作。 32頁(yè)春昇發(fā)舞臺(tái)連鎖企業(yè)現(xiàn)已開(kāi)始面向全國(guó)加盟　歡迎各美容美發(fā)企業(yè)與春昇發(fā)舞臺(tái)攜手共創(chuàng)未來(lái)企業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)財(cái)物管理的暫行規(guī)定財(cái)政部 　　企業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)有關(guān)財(cái)務(wù)管理問(wèn)題的暫行規(guī)定 （財(cái)商字 [1997 ］ 411 號(hào)） 第一章 總則第一條 為促進(jìn)企業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)的健康、有序發(fā)展，規(guī)范和加強(qiáng)企業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)管理，根據(jù)《企業(yè)財(cái)務(wù)通則》、《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》和《商品流通企業(yè)財(cái)務(wù)制度》等有關(guān)分行業(yè)財(cái)務(wù)制度的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合內(nèi)貿(mào)部《連鎖店經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范意見(jiàn)》和連鎖企業(yè)特點(diǎn)，特制定本規(guī)定。這就是我們?cè)诤献鬟^(guò)程中更強(qiáng)調(diào)幫助店主提高美發(fā)店經(jīng)營(yíng)管理水平。 　　2 、美發(fā)店無(wú)論加盟哪個(gè)品牌，都應(yīng)保持一個(gè)清醒的頭腦，誰(shuí)是美發(fā)店的真正經(jīng)營(yíng)者，無(wú)論產(chǎn)品商還是加盟總部，都不可能完全代替美發(fā)人去管理美發(fā)店，這就會(huì)出現(xiàn)為什么同樣的模式、同樣的產(chǎn)品，不同的店經(jīng)營(yíng)的結(jié)果會(huì)有很大不同，這是因?yàn)槿嗽诮?jīng)營(yíng)中的決定因素。比如發(fā)廊的經(jīng)營(yíng)管理制度：一家發(fā)廊由 4張剪發(fā)椅發(fā)展到15張，規(guī)模一下擴(kuò)大，發(fā)現(xiàn)管理跟不上，力不從心，原來(lái)是靠親情管理，有什么問(wèn)題幾個(gè)人商量說(shuō)了算，而發(fā)現(xiàn)這樣的管理方法不對(duì)，規(guī)模擴(kuò)大人員擴(kuò)大了，此時(shí)必須要靠制度去管理人，能規(guī)范的行為盡量落實(shí)到文字上，讓所有的人知道自己該干什么，不該干什么？此時(shí)，您選擇加盟時(shí)需要考慮，您所加盟的品牌商家能否為您提供完善的切實(shí)可行的管理制度予以指導(dǎo)，幫助您解決問(wèn)題。其實(shí)不是這樣，你在選擇加盟品牌時(shí)應(yīng)先分析你存在什么問(wèn)題，你加盟這個(gè)品牌后是否可以幫你解決問(wèn)題，如果加盟后解決不了你當(dāng)前的問(wèn)題，那就不要加盟該品牌。 　　6 、 建立 VI 系統(tǒng) 　　 1 ） 辦公系統(tǒng)形象； 　　 √ 2 ） 廣告媒體形象； 　　 √ 3 ） 內(nèi)外廣告形象； 　　 √ 4 ） 員工儀容形象； 　　 √ 5 ） 基礎(chǔ) VI 組合，應(yīng)用 VI 組合 31頁(yè)春昇發(fā)舞臺(tái)連鎖企業(yè)現(xiàn)已開(kāi)始面向全國(guó)加盟　歡迎各美容美發(fā)企業(yè)與春昇發(fā)舞臺(tái)攜手共創(chuàng)未來(lái)美發(fā)店如何選擇加盟連鎖總部　提到加盟連鎖，我相信，美發(fā)同行一定都不陌生；這兩年通過(guò)美發(fā)行業(yè)各廠家、店家的努力，推廣不同形式的加盟連鎖運(yùn)作模式，而越來(lái)越多的美發(fā)店開(kāi)始接受這種一本萬(wàn)利的運(yùn)作模式，加盟連鎖已成為美發(fā)行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，加盟這兩個(gè)字已深入人心。 　　4 、 建立特許經(jīng)營(yíng)組合 　　 √ 1 ） 特許合約樣本； 　　 2 ） 制定加盟手冊(cè)； 　　 3 ） 投資計(jì)劃書(shū)； 　　 4 ） 加盟甄選程序； 　　 √ 5 ） 知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。 　　2 、 建立培訓(xùn)體系，包括： 　　 √ 1 ） 建立培訓(xùn)組織機(jī)構(gòu)； 　　 √ 2 ） 組合培訓(xùn)資料； 　　 √ 3 ） 設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程。 　　(6)工作分組。(派專(zhuān)車(chē)接來(lái)) 　　(4)發(fā)紀(jì)念品、資料。 　　(2)美工制作的水準(zhǔn)。 　　(5)有影響力的商業(yè)界前輩穿插各區(qū),現(xiàn)場(chǎng)帶動(dòng)。 　　(3)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備一些朋友穿插其中,表示支持行動(dòng),如率先當(dāng)場(chǎng)簽約可緩和緩解現(xiàn)場(chǎng)反對(duì)局面。 29頁(yè)　　(1)準(zhǔn)備現(xiàn)有加盟店的分布圖及含欲加盟店的分布圖。 　　(15)現(xiàn)在加盟與未來(lái)加盟的不同點(diǎn)。 　　(13)加盟資格及條件。 　　(11)聯(lián)盟顧客福利計(jì)劃。 　　(9)聯(lián)盟會(huì)員福利計(jì)劃。 　　(5)聯(lián)盟總部組織及干部介紹/ 　　(6)聯(lián)盟會(huì)員大會(huì)組織及功能介紹,干部介紹/ 　　(7)聯(lián)盟經(jīng)營(yíng)方針及目標(biāo)(附件六)。 　　(4)聯(lián)盟綜合形象介紹/(附件五)。 　　(2)威力無(wú)比的連鎖經(jīng)營(yíng)/實(shí)際連鎖效益及國(guó)內(nèi)成功的連鎖介紹。 　　第四項(xiàng) :詳細(xì)的圖表資料,表示本組織辦事的周詳性。 　　(2)現(xiàn)有加盟店分布圖及會(huì)員名錄介紹,包括各小組職稱(chēng)的分列,加強(qiáng)組織威力的氣勢(shì)。 　　第三項(xiàng) :現(xiàn)場(chǎng)氣氛的培養(yǎng)、激發(fā)。(正確加盟理念)。 　　(2)集合相當(dāng)人數(shù)(至少15人)配合。 　　第二項(xiàng) :說(shuō)明顧問(wèn)客觀的分析技巧。 　　(5)運(yùn)作的說(shuō)明由顧問(wèn)來(lái)?yè)?dān)任(包含各種說(shuō)明)顧問(wèn)的身份、立場(chǎng)自主持者詳細(xì)說(shuō)明。 　　(3)會(huì)議中,主持人表現(xiàn)簡(jiǎn)潔有力的形象,強(qiáng)調(diào)成立聯(lián)盟的宗旨,挺身而出的信念,當(dāng)仁不 讓的勇氣,必勝必成的決心。 (1)總經(jīng)理或主持者的外表或?qū)ν饴曌u(yù)必須端正。 　　(5)特別運(yùn)用的心理技巧掌握(標(biāo)出其地點(diǎn))。 　　(3)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的培養(yǎng)、鼓舞(團(tuán)結(jié)向心力的影響)。 　　(三)組織加盟店計(jì)劃程序架構(gòu) 　　(四)加盟運(yùn)作程序表 　　(五)組織加盟計(jì)劃決勝關(guān)鍵說(shuō)明大會(huì)的實(shí)施 　　： 　　(1)主持人給欲加盟者的信賴(lài)感(總部中心的形象)。 　　。 　　(含保證手續(xù)辦理) 　　。 　　(含加盟金的支付)。 　　(商品、定價(jià)、促銷(xiāo)、銷(xiāo)售渠道)。 　　。 　　、計(jì)劃:(將市場(chǎng)上隱藏的危機(jī)告知。 　　(甲方)連鎖權(quán)授予者:企業(yè)公司所屬連鎖機(jī)構(gòu) 　　代 表 人 : 　　住 址 : 　　身份證編號(hào) : 　　(乙方)連鎖權(quán)授受者: 　　代 表 人 : 　　住 址 : 身份證編號(hào) : 27頁(yè)春昇發(fā)舞臺(tái)連鎖企業(yè)現(xiàn)已開(kāi)始面向全國(guó)加盟　歡迎各美容美發(fā)企業(yè)與春昇發(fā)舞臺(tái)攜手共創(chuàng)未來(lái)連鎖店經(jīng)營(yíng)籌建程序　　(一)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的籌建程序表 　　商業(yè)界情報(bào)及顧客情報(bào) ,可決定企業(yè)定位,再施予整體形象計(jì)劃而有了經(jīng)營(yíng)計(jì)劃體系(包括組織計(jì)劃、業(yè)務(wù)計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃)。 　　3.連鎖店組織管理章程。 　　1.連鎖機(jī)構(gòu)組織章程。 　　第十一條 以上本合約諸條款 ,應(yīng)相互確認(rèn)而不能有所指責(zé)或不履行。 　　 26頁(yè)第九條 本合約解除依 連鎖店組織管理章程第條規(guī)定辦理。 　　。 　　。 　　,此項(xiàng)活動(dòng)并應(yīng)交由甲方執(zhí)行的。 　　。 　　,應(yīng)聘請(qǐng)專(zhuān)家做評(píng)鑒及建議工作,致力提高乙方的效益。 　　。其金額依連鎖店組織管理章程第條)辦理。 　　第六條 乙方有按季向甲方繳付基金服務(wù)費(fèi)的義務(wù) ,該費(fèi)用自合約生效日起每六個(gè)月(半年)一次付清。 　　第五條 乙方于簽約后 ,應(yīng)接受甲方(企業(yè)統(tǒng)一形象)的計(jì)劃建議,進(jìn)行店內(nèi)布置或改裝工程,其費(fèi)用均由乙方自理。 　　第三條 乙方為保證成功起見(jiàn) ,應(yīng)接受甲方組織章程規(guī)定事項(xiàng),及全力配合甲方授權(quán)經(jīng)營(yíng)管理人員的執(zhí)行事項(xiàng)。 　　2. 人力的教育與培養(yǎng)體系  25頁(yè)春昇發(fā)舞臺(tái)連鎖企業(yè)現(xiàn)已開(kāi)始面向全國(guó)加盟　歡迎各美容美發(fā)企業(yè)與春昇發(fā)舞臺(tái)攜手共創(chuàng)未來(lái)加盟連鎖合同范例　　第一條 連鎖機(jī)構(gòu)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方,即連鎖權(quán)授予者)與簡(jiǎn)稱(chēng)乙方,即連鎖權(quán)授受者)之間為