【正文】 現(xiàn)。到 年底，經(jīng)國家批準(zhǔn)，與港商合資，在瑞士弗里堡成立了中墾有限公司。如今，公司已在廣州市以東的河源——惠州——淡水——大亞灣形成了一個(gè)開發(fā)體系，并實(shí)行“投資開發(fā)、設(shè)計(jì)、工程總承包、售樓、物業(yè)管理”一體化的綜合經(jīng)營管理?，F(xiàn)在又在興建海南第一間五星級的珠江大酒店和珠江國際廣場、金盤嶺工業(yè)村，改造?？谘亟返拇笃f城區(qū)?，F(xiàn)在又正在開發(fā)經(jīng)營廣州“華僑樂園”、松柏崗、番禺大石“ 百事佳”花園等高級商住區(qū)，參與廣州東風(fēng)路舊城區(qū)改造和興建多層停車場。近幾年參與了興建洛陽牡丹大酒店、廣州世界貿(mào)易中心大廈、好世界廣場、華僑樂園等項(xiàng)目，并獲得了良好的效益。隨后以同樣的方式總承包建造了中國大酒店、花園酒店和市兒童活動(dòng)中心，組織承包了天河體育中心。這種工程總承包是按照國際市場的慣例，采用經(jīng)濟(jì)手段組織和管理建為開辦費(fèi)，在沙面搭起工棚就掛牌開張了。二是以股份化帶動(dòng)多元化發(fā)展，包括投資主體多元化、產(chǎn)業(yè)多元化和市場多元化，其目的是增加廣鋼的競爭實(shí)力和發(fā)展?jié)摿Γ谑袌鼋?jīng)濟(jì)中率先謀求競爭優(yōu)勢，拓展廣鋼集團(tuán)主要走外部擴(kuò)張為主，內(nèi)部發(fā)育為輔，即聚變?yōu)橹鳎炎優(yōu)檩o的路子，一方面挖掘廣鋼的現(xiàn)有潛力，從內(nèi)部拓展多種經(jīng)營業(yè)務(wù)，另一方面，以企業(yè)聯(lián)合、兼并、參股、控股和行政劃歸等方式，有選擇地吸收外部企業(yè)進(jìn)入集團(tuán)，或組建新的成員企業(yè)。在發(fā)展過程中，遵循以提高經(jīng)濟(jì)效益為中心，為一方經(jīng)濟(jì)多作貢獻(xiàn)，為員工創(chuàng)造盡可能多的發(fā)展機(jī)會(huì)和盡可能好的工作與生活條件的原則。廣鋼委托給華南理工大學(xué)“中國外向型企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和戰(zhàn)略管理研究》課題，對該廠未來 年的發(fā)展戰(zhàn)略和戰(zhàn)略管理方案進(jìn)行了系統(tǒng)的研究，一方面勾畫出廣鋼在跨世紀(jì)的 年內(nèi)的發(fā)展籃圖和實(shí)施戰(zhàn)略管理的具體措施；另一方面，也為國營大中型企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中如何提高經(jīng)營管理水平，轉(zhuǎn)變經(jīng)營管理和決策觀念，適應(yīng)開放和競爭的市場環(huán)境作出有益的探索。產(chǎn)品獲得國家金質(zhì)獎(jiǎng)，在國內(nèi)市場供不應(yīng)求。三是立足于上等級作出的各項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)達(dá)到國內(nèi)外同行業(yè)先進(jìn)水平的決策。二是立足于發(fā)展作出的加快技術(shù)改造步伐，力爭技術(shù)改造工程提前一年完成的決策。在紛雜、變化的市場競爭中，企業(yè)的經(jīng)營者運(yùn)用巧妙的經(jīng)營謀略，以變應(yīng)變，可以爭取主動(dòng)，取得事半功倍的經(jīng)濟(jì)效益。用進(jìn)口的芒果作為原料，就能站在非一般的高度上，俯視市場，同時(shí)也為產(chǎn)品立足亞洲、走向世界打下了良好的基礎(chǔ)。早幾年，國內(nèi)飲料市場還是碳酸飲料一統(tǒng)天下，然而，強(qiáng)力人已經(jīng)預(yù)測到飲市場很炔就會(huì)回歸天然方面來的。廣東強(qiáng)力集團(tuán)有限公司的總經(jīng)理丘敬華說過一句很生動(dòng)的話：“吃著嘴里的，盯著鍋里的，還想著明天的?！叭萋暋弊灾虘?zhàn)的殘酷，作為剛起步的小廠，不能與對手硬拼，而應(yīng)該悄悄的趕超，是謂“隱蔽戰(zhàn)”；“容聲”剛起步時(shí)，連續(xù)發(fā)生幾次質(zhì)量事故，于是他們清醒地認(rèn)識(shí)到，一定要抓好質(zhì)量，于是，千方百計(jì)把質(zhì)量搞了上去，是謂“質(zhì)量戰(zhàn)”；“容聲”知道，要真正跨入市場，首先要在廣告上占優(yōu)勢，于是，不惜代價(jià)聘請香港紅墾汪明荃來作廣告，立時(shí)，傳遍了大江南北，家喻戶曉，搶先占領(lǐng)了市場，是謂“廣告戰(zhàn)”；“容聲”懂得，要保證商品銷量長盛不衰，必須不斷地戰(zhàn)勝自我。”廣東珠江冰箱廠生產(chǎn)的“容聲”牌電冰箱，享譽(yù)大江南北，在群雄并起的冰箱戰(zhàn)中，占有重要的一席之地。”一位居民說：“這種方式好、實(shí)在。這種人戶推銷的方式雖在國外并不鮮見，但在我國尚屬嘗試。促成消費(fèi)者購買行為的心理過程是：引起注意、激發(fā)興趣、刺激欲望、加強(qiáng)記憶、導(dǎo)致行動(dòng)。一位廣告界人士從理論上解釋了派發(fā)活動(dòng)成功。這是廣州寶潔公司組織的一次開拓市場的宣傳活動(dòng)——人戶派發(fā)。就這樣，“華儀”借各地科研生產(chǎn)水平高的研究單位和廠家，生產(chǎn)出了型號先進(jìn)、國產(chǎn)化程度高、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的“愛奇”相機(jī)。進(jìn)行廣泛的大協(xié)作，質(zhì)量不好控制。專業(yè)廠已有的技術(shù)和生產(chǎn)聯(lián)系，進(jìn)行廣泛的專業(yè)化大協(xié)作。該機(jī)造型美觀、功能齊全，價(jià)格便宜，適合了人數(shù)眾多的一般消費(fèi)者要求，深受歡迎。華儀公司原先是機(jī)電部所屬照相機(jī)行業(yè)設(shè)立在深圳的“窗口”。此外，“南大”不僅在有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)中大做促銷文章，而且?guī)г诜奖泐櫩头矫娉錾罟P。如此誘人的獎(jiǎng)項(xiàng)和如此大的中獎(jiǎng)面，消費(fèi)者自然不會(huì)錯(cuò)過。這次促銷浪潮，緊跟廣州房地產(chǎn)熱的趨勢；，在獎(jiǎng)項(xiàng)中設(shè)置了兩個(gè)房屋巨獎(jiǎng)：金獎(jiǎng)將獲贈(zèng)廣州市昌崗路細(xì)崗街三房一廳居室一套，價(jià)值為 萬元；銀獎(jiǎng)將獲贈(zèng)地區(qū)一廳一房居室一套，價(jià)值為蛟!Ｔ詮闃莘康夭聳摯扇鵲慕天，這兩大獎(jiǎng)元疑最能使消費(fèi)者心動(dòng)。 年夏季，為迎接“新大新”“夏日浪潮”促銷活動(dòng)的挑戰(zhàn)，“南大”舉行了“夏日南風(fēng)生紫氣， 萬家歡”的有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，以總額 萬元的巨獎(jiǎng)， 個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，更大的中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)來吸引消費(fèi)者。在購物環(huán)境上，他們克服了舊樓難以改造的困難，重新裝修了門面，采取全開架的柜臺(tái)設(shè)置，并裝上了自動(dòng)步梯，開設(shè)了快餐廊，使“南大”成為集購物、飲食于一身的商業(yè)大廈，與新崛起的新型購物商場的購物環(huán)境不相上下?！澳洗蟆比瞬粫?huì)坐視自己被趕上。但南方大廈威名猶在。新崛起的新大新公司，廣州百貨大廈、海珠購物中心，迅速構(gòu)成了對南方大廈霸主地位的威脅。來自公司的信息表明：這家公司 年的產(chǎn)值為 萬元人民幣， 年猛增至2億元。醫(yī)學(xué)教授，著名兒科專家趙桂芳稱贊“太陽神”為第三代調(diào)節(jié)型補(bǔ)品。在雞、蛇取液中配以大量的杭菊，甘草等中醫(yī)常用植物的提取液，終于研制成功了以“太陽神”命名的系列口服液。決策一定，他們就將目光瞄準(zhǔn)了祖國醫(yī)學(xué)寶庫，努力尋找新的突破。他們又潛心地研究了《本草綱目》，禁不住嘆服祖國醫(yī)學(xué)的神奇。潮涌般的人流匯集到廉價(jià)商店，使長期積壓在倉庫里的尼龍布、布鞋、床單等商品，一時(shí)成了搶手貨，廉價(jià)商場前后開辦兩年，為0多家工廠推銷了大量積壓物資，做成了 多萬元的生意。于是，他們立即派出供銷人員到各家工廠洽談業(yè)務(wù)；收購了大量的處理物資。有一次，廣東省政府下達(dá)文件，要求各單位處理庫存物資，加快資金周轉(zhuǎn)。昔日默默無聞廣州寶石廠，如今聲名遠(yuǎn)播。此外，在市場調(diào)查中，他們捕捉到水晶工藝品越來越受寵愛的信息，便發(fā)揮研磨技術(shù)專長，開展了對水晶制品的研制，生產(chǎn)出璀璨奪目的水晶音樂盒，造型優(yōu)美的動(dòng)物組合，情趣盎然的十二生肖等幾十種產(chǎn)品，不僅暢銷大江南北，而且在國際市場也占有一席之地。于是組織力量，設(shè)計(jì)生產(chǎn)出集計(jì)時(shí)與裝飾于一身的百爵士手表系列。他們咬著市場不放松，生產(chǎn)繞春市場轉(zhuǎn)。然而過去的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的韁繩，束縛了寶石廠的手腳，工廠辦得半死不活。該公司僅用了幾天時(shí)間，就把“奧運(yùn)衫”試制成功，搶在奧運(yùn)會(huì)開幕前夕，結(jié)果產(chǎn)品投放市場就被搶購一空。如果在“奧運(yùn)會(huì)”前夕及開幕期間，把印有各種“奧運(yùn)會(huì)”標(biāo)志的汗衫、運(yùn)動(dòng)衫投入市場一定會(huì)受歡迎。這是一條關(guān)于“奧運(yùn)會(huì)”即將在美國洛杉磯召開，以及我國運(yùn)動(dòng)健兒近年水平迅速提高的信息。廣州市場上的汗衫積壓甚多，一再削價(jià)也銷售不暢，生產(chǎn)企業(yè)面臨難題。比如，對光顧酒樓多的客人可以搞獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)待；哪種菜肴，客人們點(diǎn)的次數(shù)多，記錄高，可以對烹飪的廚師給予獎(jiǎng)勵(lì)。建立“顧客檔案”的好處甚多，其一，對顧客，特別是經(jīng)常光顧的客人，可以掌握顧客的愛好，不斷調(diào)整菜肴，使顧客常吃常新；其二，可以從“顧客檔案”中了解哪種菜吃的人多，哪種菜吃的人少。這就使人乏味，不愿再來。現(xiàn)在，客人到酒樓訂宴席，酒樓只是“按錢辦席”，而不是“看客辦席”，酒樓的不同檔次宴席幾乎是固定“菜譜菜單”，基本上是一種價(jià)錢，一套菜譜，變化很少。但是，菜肴多種多樣，客人多種多樣，興趣口味也多種多樣。飲食和其他商品一樣，必須重視消費(fèi)需求的針對性。他們從中可以了解和研究顧客愛好和所點(diǎn)菜肴的情況，針對性地改進(jìn)服務(wù)和提高水平。建立“顧客檔案”就是其中之一。開業(yè)不到一年就在廣州出了名，三年時(shí)間名傳海外。同時(shí)，該廠為了保證新產(chǎn)品的質(zhì)量，引進(jìn)了四條生產(chǎn)流水線，并以極合理有效的管理手段為后盾，使該廠在幾年中，從未因機(jī)械故障而影響正常的生產(chǎn)，從而更加保證了飲料的質(zhì)量。及時(shí)將各種信息加以反饋，并在綜合分析的基礎(chǔ)上，制定新產(chǎn)品的開發(fā)計(jì)劃，產(chǎn)品改進(jìn)計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃，例如：一九八九年，該廠為了獲得消費(fèi)者信息，花費(fèi)了大量資金委托有關(guān)專家進(jìn)行市場調(diào)查，收集了成千上萬個(gè)消費(fèi)者的意見，取得了第一手資料和有價(jià)值的信息，為各項(xiàng)決策提供了依據(jù)。一九九○年底，在全國首屆輕工業(yè)博覽會(huì)上，深圳市深寶飲料廠一舉奪得幾項(xiàng)金獎(jiǎng)。不出所料，一九八二年，國務(wù)院作出了在農(nóng)村大力推進(jìn)水電建設(shè)，實(shí)行以電代柴的能源政策的決定。從這個(gè)信息中可以得出這樣的結(jié)論：家電有條件大批進(jìn)入居民的家庭里，而且，隨著農(nóng)村生活水平的迅速提高，農(nóng)民對民用家電的需要量會(huì)越來越大，這是農(nóng)村居民生活消費(fèi)的一大趨勢。為了防止這個(gè)惡果發(fā)生，中國應(yīng)盡快大力發(fā)展水電事業(yè)，逐步做到以電代柴。原來，該廠決策者從新聞報(bào)道中得知，我國的森林資源損害極大，其原因主要是由于我國農(nóng)村生活主要能源一直是以木材為主。他們從報(bào)紙、電臺(tái)等大眾傳播媒介中收集關(guān)于國家政策法規(guī)、國家經(jīng)濟(jì)改革、經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展特點(diǎn)及趨勢的消息，為企業(yè)積極尋找具有廣闊前景的潛在市場。廣東番禹糖果有限公司認(rèn)為：這樣做適得其反：一是消費(fèi)者對標(biāo)簽生產(chǎn)懷疑；另一種是買回去拖延消費(fèi)，市場也就難以啟動(dòng)。在現(xiàn)實(shí)中，一般企業(yè)生產(chǎn)食品都是想辦法延長保質(zhì)期，拖延產(chǎn)品壽命。但他們卻在包裝上注明保質(zhì)期1年。該廠根據(jù)周期預(yù)測， 年生產(chǎn)了3萬條各式“迷你”裙，投放市場后，果然成了搶手貨。廣州某服裝廠，通過大量查閱服裝雜志和《流行色》等書刊，把各款時(shí)裝的流行以時(shí)間為橫坐標(biāo)，以世界幾家大時(shí)裝店的銷售量為縱坐標(biāo)，繪出了時(shí)裝及流行色曲線，從中找出了許多款式服裝的興衰變化規(guī)律。它的潮起潮落，同樣也有一定的規(guī)律可循。這一下，不但挽救了瀕臨倒閉的白云山制藥廠，并且為白云山制藥廠帶來了巨大利潤。白云山制藥廠在第二年便“財(cái)運(yùn)亨通”。當(dāng)市場需要“地塞米松”時(shí)，許多廠正要生產(chǎn)這種藥，可是原料卻被白云山制藥廠控制住了。一個(gè)小小的白云山制藥廠怎么能控制得了市場呢？經(jīng)過反復(fù)研究，他們提出了一個(gè)常人想不到的辦法，那從原料上控制市場。白云山制藥廠如果在這個(gè)時(shí)候生產(chǎn)這種藥品，無疑是很有銷路的。貝兆漢和他的謀士們仔細(xì)分析市場行情，根據(jù)他們所掌握的情況，料定“地塞米松”這種藥品很快就會(huì)在市場上脫銷。廠長貝兆漢在拯救企業(yè)的過程中，緊緊抓住信息這一法寶，搜集全國各藥廠的產(chǎn)品情況。第二年“麗珠得樂”的產(chǎn)值便達(dá)2億元。圍繞這3萬元，雙方討價(jià)，各不相讓，最后只得作罷。武漢第四制藥廠愿意購買此項(xiàng)技術(shù)。這個(gè)信息反饋回來以后，該廠立即調(diào)整了原來的方案，于是避免了生產(chǎn)過剩造成的損失。 年，廣東省某廠對易拉罐的市場需要作了預(yù)測，根據(jù)自己的生產(chǎn)能力以及原材料、資金的供應(yīng)情況，認(rèn)為生產(chǎn)易拉罐會(huì)使工廠受益，于是便作出了投資易拉罐生產(chǎn)的決策。為了掌握市場上的主動(dòng)權(quán)，公司基本保證每年生產(chǎn)的冷飲品種約 種，每年開發(fā)新產(chǎn)品6種，其品種在同行中是較多、較齊全的，這為公司打開市場，提高市場銷售打下了良好的基礎(chǔ)。郁總經(jīng)理說，只有員工自己想吃了，想買了，那么這個(gè)產(chǎn)品過關(guān)了，有市場了，員工本身就是最好的顧客。廣州南方大廈的業(yè)務(wù)經(jīng)理費(fèi)偉泉從雜志上看到一篇長期氣象預(yù)測，預(yù)言來年的春天雨水多，雨季長，便找到總經(jīng)理鄧漢光商量，毅然決定將深圳一家公司正苦于往外打發(fā)積壓的0萬把雨傘一下攬過來，到了第二年春天，果然那則預(yù)言應(yīng)驗(yàn)， 萬把雨傘不到雨季結(jié)束便已賣完。電飯鍋、電蒸籠、電水壺、多用電煲、暖風(fēng)機(jī)等配套產(chǎn)品相繼問世，公司生意越做越活，貢獻(xiàn)越來越大。信息是企業(yè)的無價(jià)之寶。必須抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，大力發(fā)展電飯煲生產(chǎn)，占領(lǐng)國內(nèi)市場。如果再加上大中城市，每年需要上千萬個(gè)電飯煲。晚上，獲取全國槁一百個(gè)電氣化試點(diǎn)縣的信息，更使李秀森興奮不已。說話間，湖南省“以電代柴”試點(diǎn)縣的同志們已陸續(xù)來了。接著，會(huì)議同志向李秀森談了電氣化前景，他說隨著國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展，電氣化要逐步提到議事日程。聽到這里，李秀森一路上忐忑不安的心情開始靜下來。在交談中，會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)同志說，我們搞“以電代柴”，幾個(gè)試點(diǎn)縣的供電問題已經(jīng)落實(shí)，電炊具還正待研究。湖南省“以電代柴”規(guī)劃會(huì)議正在進(jìn)行。公司情報(bào)科匯報(bào)了一個(gè)重要信息，湖南省在平江縣召開“以電代柴”規(guī)劃會(huì)議。“半球”人正是利用自己獨(dú)特的信息和銷售網(wǎng)絡(luò)，緊緊地抓住家家小商品的大市場。他們在湖南的全國電炊具訂貨會(huì)上聽說湖南有不少小水電試點(diǎn)，于是，就趕緊到當(dāng)?shù)卣{(diào)查，了解到農(nóng)民不僅需要能做飯用的電飯鍋，而且還需要能炒菜、燒水、取暖用的產(chǎn)品，于是，“半球”的技術(shù)人員設(shè)計(jì)出系列化電炊具。在“半球”發(fā)家之前，是幾家破破爛爛的手工作坊。給人的印象時(shí)：“規(guī)模好大”。可是在全國訂貨會(huì)上，在強(qiáng)大的市場競爭對手面前，他們以能夠提供品種全、質(zhì)量優(yōu)、價(jià)格廉的產(chǎn)品，襄括了絕大部分訂貨，使與會(huì)的所有同行都感到萬分驚嘆?；貋砗?，廠里立即組織有關(guān)技術(shù)人員攻關(guān)，設(shè)計(jì)出系列化電炊具，并制定了周密的生產(chǎn)計(jì)劃，很快便投入了大批量生產(chǎn)。于是，廠領(lǐng)導(dǎo)就頂風(fēng)冒雨跑到當(dāng)?shù)乜h里去“踏勘”。此后，廠里還通過各種新聞媒介公開高薪招聘各類人才，使企業(yè)迅速建立了一支雄厚的技術(shù)人才隊(duì)伍，并較好地發(fā)揮了他們的聰明才智。他成功地研制出了安全、美觀、起動(dòng)快、價(jià)格低的“三角牌”日光燈管支架。廠長親自三顧茅廬高薪聘請了這位“財(cái)神”。當(dāng)時(shí)，資金、設(shè)備、人才等極度缺乏，然而廠領(lǐng)導(dǎo)不是先找資金，進(jìn)設(shè)備，而是抓住信息這個(gè)特殊的財(cái)源，靠信息找“財(cái)神”，靠信息搶占市場。 年代后期，在廣東省的幾家破破爛爛的手工業(yè)作坊中生長出一個(gè)“小作坊式”的家電企業(yè)。在短短的幾年時(shí)間里，自己的小家電產(chǎn)品打入香港市場，同時(shí)又?jǐn)D垮了日本和臺(tái)灣等國家和地區(qū)的同類產(chǎn)品。這一“小”一“大”， 人們把它稱作是半球人的“小大經(jīng)”。聘請“財(cái)神”廣東半球?qū)崢I(yè)集團(tuán)公司是全國聞名的專門生產(chǎn)家電小商品的企業(yè)。廣東星期六工程師之家與成都人才技術(shù)交流中心與國內(nèi)人才市場其他中介機(jī)構(gòu)的根本區(qū)別就在于，他們都沒有“皇糧”可吃，必須自負(fù)盈虧。其一大特色就是“中心”高薪購買所需專業(yè)人才的智力，定期三年，用于承包、領(lǐng)辦虧損鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。 年成立以來，不僅已使上千名兼職的工程師活躍在珠江三角州，為廣東的經(jīng)濟(jì)建設(shè)作出了貢獻(xiàn)，而且自己也掙了不大不小的一份家當(dāng)。有活力的中介機(jī)構(gòu)是經(jīng)營企業(yè)化的組織，其實(shí)，在國內(nèi)又何嘗不是如此，中介機(jī)構(gòu)的管理體制、組織結(jié)構(gòu)及經(jīng)營戰(zhàn)略的正確與否，實(shí)際上決定著人才市場功能發(fā)揮的程度如何。今后還打算涉足廣告設(shè)計(jì)，商標(biāo)設(shè)計(jì)以及各種招牌、楹聯(lián)、匾額、字畫制作等多項(xiàng)服務(wù)。每個(gè)名字收費(fèi)一般在0元左右。公司立即讓他在一份登記表上填寫命名要求和聯(lián)系地址，答應(yīng)3天內(nèi)給予答復(fù)，屆時(shí)將提出3個(gè)以上的名字，并注明其含義，出處，適用范圍供他選擇，直到滿意為止，收費(fèi)