關于服裝名牌的創(chuàng)立與保持(參考版)
2025-05-30 22:28本頁面
【正文】 2．請您為XX制訂一種戰(zhàn)略，使其保持住領先地位。此時，XX以前一些領先同行業(yè)的做法大多已被同行業(yè)廠家所模仿，甚至有所發(fā)展，XX要想保住中國服裝第一名牌，必須作出新的努力和新的突破，這需要從其整體的戰(zhàn)略工作重新定位和部署。 隨著中國經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展，生活水平的不斷提高，人們對美的追求和層次日益提高，各種各樣的流行風潮此起彼伏。 四是饑餓策略，每一款式生產(chǎn)批量都不大，這一點在前面已有提及。國內(nèi)同類廠商要仿碧娜的面料，需要一年時間，當他們仿制出來，碧娜又進入新的色彩王國。 由于對國外流行色把握時間在國內(nèi)同行業(yè)中超前， 因此有充分的時間來研究，策劃和印織面料，碧娜時裝從面料設計入手，實行定織定染，參照國際流行色和國內(nèi)變化趨勢，進行策劃。 二是差異戰(zhàn)略。 一是率先策略。碧娜時裝定位于高檔，產(chǎn)品分為兩類： 一類是女士正裝，即職業(yè)女裝，第二類是女士時裝?？偨Y這一教訓，XX和新加坡合資成立了一個專營女裝的XX橫向從梭織到針織，從男裝到女裝；縱向從正裝到休閑，從內(nèi)衣到外衣，從秋裝到夏裝。 XX日益擴展的連鎖店，像一張大網(wǎng)，籠罩了北京和全國，她的市場空間很大，但在這個空間中的服務項目又比較單調(diào)，只有男西裝。 其五，統(tǒng)一聯(lián)保。 其四，統(tǒng)一商品。財務統(tǒng)收統(tǒng)支，商品統(tǒng)供統(tǒng)銷。XX在北京及全國聽有專賣店都不是獨立的企業(yè)法人，總部對各店堂擁有完全的所有權和經(jīng)營權，實施人、財、物、產(chǎn)、銷統(tǒng)一管理。從內(nèi)外裝修，到各專賣店店面店堂裝修，員工服飾，導購禮儀，皆完全一致。 其二，統(tǒng)一識別。他們不僅售貨，而且傳播服飾文化。XX連鎖店有五大特點： 其一，統(tǒng)一理念。劉玉凱相信，只要中國的消費者普遍認為XX西服為中國第一名牌，就不愁專賣店沒有大利。XX服裝專賣店、連鎖店適應了世界零售業(yè)發(fā)展的歷史潮流。XX不能走國有企業(yè)銷售產(chǎn)品的常規(guī)之路。劉玉凱語重心長地告訴大家，不可圖一時的利、毀公司的名，目前中國的服務市場極不規(guī)范，有些中間商拿到XX服裝后亂提價格，有的中間商偽造XX商標，把真假XX服裝混放一起銷售，損害顧客利益，敗壞XX形象。這些原則在中國的服裝企業(yè)中獨樹一幟，引起同行和公司內(nèi)部的爭議，因為XX不僅放棄了不少掙錢的機會，而且大大加重了產(chǎn)品銷售成本，在北京市場上，一年獲利不足400萬元。 XX服裝的銷售內(nèi)定了一些非常特殊的原則：第一，不讓中間商經(jīng)銷；第二，不搞寄銷；第三，只建專店，不租柜臺。再接下來，就是開業(yè)前的準備工作，一要派有獨立工作能力的經(jīng)理、店長和領班。經(jīng)過分析，若建立分公司的專賣店可行，則進一步提出選址地點，建店規(guī)模，再經(jīng)內(nèi)貿(mào)部二次論證通過，上報總經(jīng)理審批。二次調(diào)研不單依靠自己的力量，還依靠當?shù)氐男畔⒆稍儥C構。前期調(diào)研工作主要由國內(nèi)貿(mào)易事業(yè)的商品銷售科負責，經(jīng)過初步調(diào)研，提出建店的意向，提交內(nèi)貿(mào)部討論。 首先是覆蓋京城，同時又走出北京，在全國各省市選擇有利的經(jīng)營環(huán)境，建立外埠銷售分公司和專賣店。隨著XX在國際上名氣的日益擴大，XX在國內(nèi)市場也日益受到歡迎，連獲殊榮。這給作為生產(chǎn)廠家的XX帶來了麻煩，加工效率下降，生產(chǎn)成本升高。90年代初，日本經(jīng)濟出現(xiàn)衰退，體現(xiàn)在制衣上，就是訂單數(shù)量不變，而每單的批量逐漸減少，最小的批量只有幾百件。從此，XX西服與世界名牌一起展示于高島屋。劉玉凱看中這個可以出名的項目，親率人馬到日本談判——把制作EVEN牌禮服的訂單攬回來。它在本國有18個分店，在海外有56個公司和營業(yè)機構。 XX從一開始在促銷上就采取
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