otc藥品推廣策略與銷售管理(參考版)
2025-05-28 22:58本頁(yè)面
【正文】 八、找合適的人做合適的事 如果想 那么就 如果您 還想干什么 ，就盡管 干吧 ！ 九、 OTC代表崗位職責(zé)書(shū)： ?職務(wù)名稱 ?直接上級(jí) ?本職工作 ?崗位職責(zé) ?主要權(quán)力 十、 OTC代表的考核指標(biāo) ?考核 A（ 定量） I 銷售指標(biāo) II、 市場(chǎng)能力 III、 日常工作 考核 B（ 定性 ） ?I、 自身素質(zhì)提高 ?II、 維持產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位 ?III、 改善區(qū)域內(nèi)藥店與公司的關(guān)系 ?IV、 渠道的優(yōu)化調(diào)整 ?V、 強(qiáng)化公共關(guān)系 十一、 OTC管理流程系列 區(qū)域經(jīng)理 執(zhí)行經(jīng)理 內(nèi)勤 運(yùn)輸部門(mén) 庫(kù)房 財(cái)務(wù)部 客戶服務(wù)部 內(nèi)勤 銷售通知五聯(lián)單 發(fā)貨 提貨聯(lián) 隨貨同行聯(lián) 隨貨同行 隨貨同行聯(lián) 提貨聯(lián) 反饋信息表 隨貨同行聯(lián) （ 核銷任務(wù) ） 客戶聯(lián) 登記臺(tái)帳 發(fā)貨及資料流程圖 （ 傳真 ） 發(fā)貨申請(qǐng)單 是 財(cái)務(wù)聯(lián) 開(kāi)據(jù)發(fā)票申請(qǐng)流程圖 區(qū)域經(jīng)理 執(zhí)行經(jīng)理 內(nèi)勤 郵局 財(cái)務(wù) 內(nèi)勤 傳真 是 發(fā)票申請(qǐng)單 財(cái)務(wù)聯(lián) 寄出 回執(zhí)聯(lián)
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