【正文】 。在滿足市場(chǎng)需求的同時(shí)，通過(guò)實(shí)體店銷售盈利、電子商務(wù)銷售盈利、銀行代售銷售盈利、專業(yè)現(xiàn)貨期貨交易盈利、同行業(yè)資金拆借盈利、黃金產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目投資盈利形成了6大盈利體系。公司通過(guò)直營(yíng)、聯(lián)營(yíng)、加盟、特許經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式，為加入該品牌的創(chuàng)業(yè)者提供資金、貨品、培訓(xùn)等技術(shù)支持，提高成功率。為了降低客戶投資風(fēng)險(xiǎn)，集團(tuán)特意與平安集團(tuán)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，為客戶提供保單，保證安全。公司結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)，推出了‘金生金’理財(cái)產(chǎn)品。投資客戶可通過(guò)該平臺(tái)進(jìn)行金條的實(shí)物現(xiàn)貨和期貨交易，進(jìn)行黃金投資。投資：由于近年來(lái)投資需求的高漲，市場(chǎng)上紙黃金、黃金期貨、黃金現(xiàn)貨受到了眾多投資客戶的青睞。消費(fèi)：公司的銷售渠道不僅僅局限于實(shí)體店，為迎合當(dāng)前形勢(shì)，集團(tuán)出資3000萬(wàn)元成立了成都金銀街電子商務(wù)有限公司，搭建了功能齊全的實(shí)物線上銷售平臺(tái)，并結(jié)合天貓、京東、1號(hào)店等知名電商平臺(tái)進(jìn)行線上線下互動(dòng)，增加銷量，提成品牌知名度。金銀街將市場(chǎng)上金銀珠寶領(lǐng)域的各個(gè)商業(yè)模式融為一體，創(chuàng)新出了一套能夠同時(shí)滿足消費(fèi)者、投資者、理財(cái)者以及符合金商利益的商業(yè)模式。憑借其創(chuàng)新型商業(yè)模式已在短短兩年內(nèi)建成成都、銀川2家珠寶集散中心，業(yè)務(wù)橫跨四川、陜西、寧夏等6個(gè)省，實(shí)體店多達(dá)30家的規(guī)模。我們需要商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在核心消費(fèi)區(qū)域建設(shè)用于交易的經(jīng)營(yíng)性場(chǎng)所；我們需要黃金珠寶產(chǎn)品研發(fā)加工企業(yè)來(lái)為我們制造符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品；我們需要黃金期貨現(xiàn)貨交易平臺(tái)來(lái)為我們提供交易的信息化支撐；我們需要黃金珠寶運(yùn)營(yíng)加盟商參與進(jìn)來(lái)分擔(dān)運(yùn)營(yíng)成本同時(shí)分享市場(chǎng)利潤(rùn)；我們需要銀行為我們提供現(xiàn)金流和商業(yè)結(jié)算；保險(xiǎn)公司為我們提供商業(yè)保險(xiǎn)和安全保障；物流企業(yè)為我們提供配套運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)。這將是一個(gè)系統(tǒng)的工程，需要我們尋求多邊合作、逐步實(shí)施來(lái)完成。我們致力于為黃金珠寶加工企業(yè)拓展銷售渠道，為品牌加盟商提供綜合型的創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，為黃金消費(fèi)和投資客服提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。八 總結(jié)經(jīng)過(guò)我們對(duì)市場(chǎng)需求的分析，設(shè)定了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍；通過(guò)對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)成本和盈利的分析，獲得了企業(yè)的預(yù)期盈利數(shù)據(jù)；對(duì)商業(yè)發(fā)展模式進(jìn)行了定位，確立了企業(yè)發(fā)展道路；關(guān)注可能存在風(fēng)險(xiǎn)的環(huán)節(jié)，降低了項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；對(duì)發(fā)展進(jìn)行了戰(zhàn)略布局和規(guī)劃，加強(qiáng)了可操作性。我們將通過(guò)建立通暢的溝通渠道和穩(wěn)固的反饋機(jī)制、構(gòu)建有利于知識(shí)高保真地迅捷流動(dòng)的扁平化組織、培育容納爭(zhēng)論和鼓勵(lì)爭(zhēng)論的氛圍以及激發(fā)創(chuàng)新的機(jī)制，培育和發(fā)展企業(yè)戰(zhàn)略學(xué)習(xí)機(jī)制。爭(zhēng)取在八年內(nèi)為黃金珠寶項(xiàng)目的上市打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，參股23家上市企業(yè)，控股1家上市企業(yè)，成為民營(yíng)金融企業(yè)的領(lǐng)軍，登陸國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)。在完成中原、西北、西南三足鼎立的區(qū)域發(fā)展布局后，企業(yè)樹(shù)立了良好的企業(yè)品牌，其戰(zhàn)略方向轉(zhuǎn)向上海金融衍生品市場(chǎng)，著重投資沿海高科技和信息化增值快速的企業(yè)，在上海成立辦事處，在沿海深圳、廣州、杭州等地成立科技型公司尋找投資機(jī)會(huì)。我們力爭(zhēng)在這三年的時(shí)間里完成企業(yè)集團(tuán)化運(yùn)作，將黃金珠寶實(shí)體店擴(kuò)展到50家，打造500員工的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，運(yùn)作管理資本達(dá)到30億，年投資收益達(dá)到5億，成為區(qū)域性的領(lǐng)頭羊。在西北、西南的布局過(guò)程中，要建立兩個(gè)黃金珠寶集散中心，開(kāi)設(shè)超過(guò)30家直營(yíng)、聯(lián)營(yíng)、加盟實(shí)體店，建立300500人的專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，企業(yè)固定資產(chǎn)超過(guò)10億元，企業(yè)可運(yùn)作資本達(dá)到30億，在地區(qū)區(qū)域內(nèi)樹(shù)立企業(yè)品牌。 第二年：布局西北、西南對(duì)西北地區(qū)進(jìn)行布局，建立以蘭州為中心，服務(wù)西寧、銀川、西安及周邊地區(qū)的組織結(jié)構(gòu)，展開(kāi)投融資業(yè)務(wù)，服務(wù)西北經(jīng)濟(jì)發(fā)展，主要投資城鎮(zhèn)化建設(shè)和能源領(lǐng)域。接下來(lái)我們確立一下企業(yè)8年戰(zhàn)略目標(biāo)：前期階段（2014年2016年） 第一年：穩(wěn)固發(fā)展中原、建立金達(dá)黃金珠寶品牌 建立以鄭州為核心的金達(dá)黃金珠寶集散中心，業(yè)務(wù)輻射洛陽(yáng)、平頂山、許昌、漯河、新鄉(xiāng)、焦作等河南核心地市，開(kāi)設(shè)超過(guò)10家以上的直營(yíng)、聯(lián)營(yíng)、加盟店。在全方位的企業(yè)改革和戰(zhàn)略規(guī)劃后，我們要穩(wěn)步落實(shí)企業(yè)改革方案，實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，在定期內(nèi)完成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。七 戰(zhàn)略規(guī)劃及預(yù)期公司的進(jìn)一步長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，務(wù)必要打破目前區(qū)域限制、結(jié)構(gòu)不良、產(chǎn)品單一、模式老化的被動(dòng)局面，我們要實(shí)現(xiàn)的是區(qū)域廣闊、結(jié)構(gòu)完善、產(chǎn)品多元化、模式新穎的現(xiàn)代化大發(fā)展。集團(tuán)化特別是組織架構(gòu)和日常管理上會(huì)發(fā)生根本性的變化，企業(yè)的現(xiàn)有人員要適應(yīng)這一變化，并逐步完善實(shí)施，相繼進(jìn)入自我角色，適應(yīng)企業(yè)發(fā)展。為滿足黃金珠寶的在線銷售，我們需要成立相應(yīng)的電子商務(wù)公司，為滿足企業(yè)信息化管控的需要，我們要建立自己的信息技術(shù)有限公司，為實(shí)現(xiàn)連鎖品牌經(jīng)營(yíng)管理，我們要成立專業(yè)的黃金珠寶企業(yè)管理公司。下屬分支機(jī)構(gòu)為適應(yīng)集團(tuán)化發(fā)展，實(shí)現(xiàn)投資多元化，我們要建立相配套的分支機(jī)構(gòu)，相互協(xié)作共同完勝投資計(jì)劃和工作任務(wù)。研發(fā)部根據(jù)金融市場(chǎng)動(dòng)向，按照大眾需求，結(jié)合運(yùn)作項(xiàng)目，設(shè)計(jì)相應(yīng)的產(chǎn)品；投資部負(fù)責(zé)集團(tuán)的重大投資項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，對(duì)下屬機(jī)構(gòu)項(xiàng)目進(jìn)行二次考察和審核；風(fēng)控部負(fù)責(zé)對(duì)投資運(yùn)行項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，制定風(fēng)險(xiǎn)控制措施，降低企業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)；法務(wù)部負(fù)責(zé)集團(tuán)法律糾紛和項(xiàng)目法律審查，對(duì)出現(xiàn)問(wèn)題的投資項(xiàng)目進(jìn)行法律追償，減少企業(yè)損失。其中辦公室負(fù)責(zé)企業(yè)的日常管理、應(yīng)酬接待、會(huì)議安排等相關(guān)工作；檔案室負(fù)責(zé)整理保存企業(yè)文件、規(guī)劃方案、項(xiàng)目材料、檔案等材料；服務(wù)臺(tái)負(fù)責(zé)處理業(yè)務(wù)咨詢、業(yè)務(wù)投訴、客戶服務(wù)等工作；信息部負(fù)責(zé)企業(yè)信息化建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)管理、網(wǎng)絡(luò)宣傳等工作；外聯(lián)部負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)系、項(xiàng)目公關(guān)、政府關(guān)系等事務(wù)；后勤部負(fù)責(zé)日常采購(gòu)、車輛管理、辦公維修等工作，具體工作具體分工，落實(shí)崗位責(zé)任，規(guī)范管理。為實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值，要建立相應(yīng)的晉升機(jī)制，建立人才儲(chǔ)備，制定績(jī)效考核，提高薪酬待遇，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀員工。人才是投資行業(yè)的生產(chǎn)力，我們必須將制定人才戰(zhàn)略，發(fā)展壯大員工隊(duì)伍，組建核心運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，因此要成立人力資源中心，專門負(fù)責(zé)組建專業(yè)發(fā)展團(tuán)隊(duì)。我們的企業(yè)要進(jìn)行區(qū)域布局和進(jìn)入未知領(lǐng)域需要詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行深入的市場(chǎng)分析，做出精確的判斷；然后進(jìn)行周密的企業(yè)策劃，制定一系列飛發(fā)展方案；最后按照布局進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、機(jī)構(gòu)籌建，保持創(chuàng)新發(fā)展和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。結(jié)算科負(fù)責(zé)整個(gè)集團(tuán)的現(xiàn)金流，負(fù)責(zé)日常結(jié)算、資金周轉(zhuǎn)、現(xiàn)金儲(chǔ)備等工作。財(cái)務(wù)科主要負(fù)責(zé)集團(tuán)本部和各分支機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)預(yù)算、三公開(kāi)支、報(bào)表編制等工作。資金科主要負(fù)責(zé)企業(yè)資金儲(chǔ)備、日常資金流轉(zhuǎn)、控制資本分配比例、審核各分支機(jī)構(gòu)資金計(jì)劃等。財(cái)務(wù)結(jié)算中心 當(dāng)集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)過(guò)多，管理資本規(guī)模擴(kuò)大后，不得不統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理，加強(qiáng)資金管控，為此，我們將組建財(cái)務(wù)中心，根據(jù)需要設(shè)置資金科、財(cái)務(wù)科、結(jié)算科等財(cái)務(wù)部門。還要根據(jù)政治需要組建黨支部和工會(huì)委員會(huì)，保持公司的發(fā)展與國(guó)家的發(fā)展路線相一致，解決就業(yè)問(wèn)題，肩負(fù)社會(huì)責(zé)任。由公司主要股東7人和公司高管2人組建董事會(huì)，負(fù)責(zé)審議和決策重大投資和相關(guān)重要事宜，并從其中選舉董事長(zhǎng)和總裁，董事長(zhǎng)向董事會(huì)負(fù)責(zé)，總裁負(fù)責(zé)企業(yè)運(yùn)營(yíng)向董事長(zhǎng)和董事會(huì)負(fù)責(zé)。最后，在大的框架機(jī)制管理下，按照企業(yè)區(qū)域戰(zhàn)略部署成立相應(yīng)的公司和辦事機(jī)構(gòu)開(kāi)展相關(guān)業(yè)務(wù)，已達(dá)到區(qū)域布局，穩(wěn)定發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。其次，在優(yōu)化股東結(jié)構(gòu)后，我們要上升到集團(tuán)化操作管理的高度，組建股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、投資決策委員會(huì)、項(xiàng)目評(píng)審委員會(huì)等核心組織，對(duì)企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)和重大決策保駕護(hù)航。企業(yè)向集團(tuán)化的發(fā)展是一個(gè)漫長(zhǎng)的擴(kuò)大和改制的過(guò)程，因此我們要按照以上設(shè)計(jì)的組織架構(gòu)逐步完善和調(diào)整，協(xié)調(diào)企業(yè)平衡、健康、穩(wěn)定、快速發(fā)展。在完成中原、西北、西南的戰(zhàn)略布局后，我們還要利用北京的政治政策環(huán)境，學(xué)習(xí)上海的金融發(fā)展模式，關(guān)注沿海地區(qū)的科技現(xiàn)代化，廣泛的尋找投資和發(fā)展機(jī)遇。在西北地區(qū)，我們應(yīng)抓住西部大開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略投資機(jī)遇，建立以西寧、蘭州、銀川為核心，服務(wù)發(fā)展武威、張掖、金昌、酒泉以及嘉峪關(guān)等河西走廊區(qū)域經(jīng)濟(jì)建設(shè)和西北城市圈建設(shè)的戰(zhàn)略布局。我們將設(shè)計(jì)以中原為核心的全國(guó)戰(zhàn)略布局，如圖：經(jīng)過(guò)多次考察分析，在下一步的戰(zhàn)略布局中，我們應(yīng)抓住中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)的機(jī)遇，穩(wěn)固發(fā)展現(xiàn)有業(yè)務(wù)；以西北和西南地區(qū)為區(qū)域發(fā)展重點(diǎn)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)發(fā)展范圍；同時(shí)學(xué)習(xí)借鑒沿海等發(fā)達(dá)地區(qū)的發(fā)展理念，深入科技現(xiàn)代化領(lǐng)域。六 戰(zhàn)略布局與組織架構(gòu) 戰(zhàn)略布局在企業(yè)新的戰(zhàn)略布局中，我們應(yīng)該迎合國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策，按照區(qū)域城鎮(zhèn)化建設(shè)、城市群建立、產(chǎn)業(yè)集中化、科技現(xiàn)代化等重點(diǎn)，作為戰(zhàn)略布局的要素，進(jìn)行認(rèn)真調(diào)查分析。通常是由原料方坐莊，中小企業(yè)買漲買跌。一家企業(yè)的人士表示，期貨行業(yè)的套期保值業(yè)務(wù)，在深圳的黃金行業(yè)并沒(méi)有被廣泛采用。人介紹，在購(gòu)買黃金現(xiàn)貨的同時(shí)，利用黃金T+D業(yè)務(wù)做空黃金，兩者對(duì)沖從而規(guī)避金價(jià)下跌帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。在人為操作上，我們要建立項(xiàng)目評(píng)審委員會(huì)、投資決策委員會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)反饋系統(tǒng)等體制，嚴(yán)格按照企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行操作，盡量建設(shè)因操作不當(dāng)帶來(lái)的損失。一般的操作風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是來(lái)自信息技術(shù)系統(tǒng)的重大失效或各種災(zāi)難事件而給金融機(jī)構(gòu)帶來(lái)的損失；二是源于內(nèi)部控制及公司治理機(jī)制的失效，金融機(jī)構(gòu)對(duì)各種失誤、欺詐、越權(quán)或職業(yè)不道德行為，未能及時(shí)做出反應(yīng)而遭受的損失。為了保證經(jīng)營(yíng)資金的安全，首先，我們需要采取必要的風(fēng)險(xiǎn)管理辦法，來(lái)防范、分散、轉(zhuǎn)移和消除各種風(fēng)險(xiǎn)；其次，我們要通過(guò)加強(qiáng)信用管理、控制投資規(guī)模、加強(qiáng)流動(dòng)性等措施降低資本風(fēng)險(xiǎn)；再者，我們還要加強(qiáng)金融統(tǒng)計(jì)，利用資本充足率、核心資本充足率、資本資產(chǎn)比例等指標(biāo)來(lái)衡量資本風(fēng)險(xiǎn)。而對(duì)于規(guī)模相對(duì)較小的黃金珠寶公司，風(fēng)險(xiǎn)就相對(duì)大一些，為此他們?cè)趯?shí)際操作中采取了對(duì)沖機(jī)制。受影響最大的，就是各家企業(yè)在生產(chǎn)加工過(guò)程中的庫(kù)存，因價(jià)格下跌而價(jià)值大幅縮水。這位人士透露，他們與銀行渠道合作銷售，為客戶定制專屬產(chǎn)品等，在長(zhǎng)期所受的制約少一些，從而增強(qiáng)了對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)