呼和浩特市建材市場調(diào)查報(bào)告(參考版)
2025-05-16 23:25本頁面
【正文】 以上只是我通過這幾天的市場走訪和我個(gè)人的市場營銷策劃經(jīng)驗(yàn)提出來的大概思路，至于盤中盤策略能否在呼市市場能夠順利實(shí)施并取得預(yù)期的效果，這需要得到王總和公司一線銷售同仁的共同參與研究出一個(gè)實(shí)施方案。盤中盤模式是木門品牌在進(jìn)入?yún)^(qū)域市場時(shí)啟動(dòng)市場，營造熱銷氣氛，快速建立品牌知名度和美譽(yù)度的有力武器。而對(duì)于大企業(yè)和經(jīng)銷商來說，復(fù)雜的審批程序和組織程序的傳統(tǒng)慣性往往會(huì)忘記盤中盤模式操作對(duì)于運(yùn)營方式靈活性的要求，也為整個(gè)盤中盤操作增添了障礙。盤中盤操作要求前期啟動(dòng)不惜代價(jià)和對(duì)小盤啟動(dòng)不惜代價(jià)，這兩個(gè)不惜代價(jià)打破了一些經(jīng)銷商和企業(yè)的市場投入預(yù)算，這就要求企業(yè)和經(jīng)銷商以整體的眼光和富有遠(yuǎn)見的思想對(duì)市場投入進(jìn)行考核。傳播共振的影響力造勢的加強(qiáng)由于小盤小區(qū)在市場中被各木門品牌重視，除老小區(qū)外，競爭最激烈，裝飾公司也是如此，所以從進(jìn)入到宣傳展示每一個(gè)環(huán)節(jié)的談判都會(huì)困難重重，沒有足夠的業(yè)務(wù)執(zhí)行力常常造成小盤啟動(dòng)進(jìn)展緩慢，容易使市場夾生，最終小盤振源勢能不夠，大盤共振無法實(shí)現(xiàn)。增強(qiáng)執(zhí)行力市場拐點(diǎn)的判斷通過對(duì)小盤口碑的傳播共振，使大盤中的邊際消費(fèi)群達(dá)到了較大的規(guī)模，這樣廠家和經(jīng)銷商前期的小盤投入逐漸得到分?jǐn)?，盤中盤模式收益得以逐步實(shí)現(xiàn)。車體、戶外、報(bào)紙軟文等大眾傳播方式，是共振小盤口碑的又一加速器。(2)裝飾公司和設(shè)計(jì)師的傳播也是推動(dòng)裝飾渠道小盤共振的關(guān)鍵點(diǎn)。共振小盤口碑，啟動(dòng)大盤(1)小區(qū)現(xiàn)場宣傳員、促銷員說辭是促進(jìn)小區(qū)小盤口碑傳播共振的重要方法。以多種手段開拓小區(qū)和裝飾公司。(4)通過裝飾公司和設(shè)計(jì)師的由點(diǎn)到線到面運(yùn)作來完成裝飾公司渠道，通過其集中推介，迅速占領(lǐng)潛在消費(fèi)者心智。(3)在與這些裝飾公司合作完全受阻時(shí)，可采取與設(shè)計(jì)師合作。通過與這些裝飾公司的合作，直接嫁接其品牌力來快速啟動(dòng)市場。裝飾公司是面
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