【正文】 價(jià)格策略a)VIP卡客戶戶型講解會(huì)：在選房前1個(gè)月，由戶型設(shè)計(jì)師主講，邀請VIP卡客戶，分別舉行兩次VIP卡客戶戶型講解會(huì)，使客戶了解華僑城的產(chǎn)品，系統(tǒng)的了解自己中意的戶型；C VIP卡客戶維護(hù)a)公開發(fā)售：6月15日開始，通過各類媒體，大力發(fā)布認(rèn)購VIP卡信息；c)VIP卡銷售a)營銷方面——信息發(fā)布期2009年5月舉行年度新產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)，提出“體驗(yàn)營銷，共建社區(qū)”活動(dòng)，引起社會(huì)各界的紛紛關(guān)注；純水岸七期位于華僑城意大利風(fēng)情主題小鎮(zhèn)之內(nèi)，沿承優(yōu)雅閑適的小鎮(zhèn)風(fēng)格，享受兩山三湖的優(yōu)越生態(tài)環(huán)境以及華僑城的完善的生活配套；品牌形象深入人心通過一系列的客戶訪談，我們發(fā)現(xiàn)客戶無論來自深圳的哪個(gè)區(qū)域，哪個(gè)社會(huì)層次，對華僑城品牌的認(rèn)同度極高，至于最終是否購買華僑城的房子，僅局限于一個(gè)條件：是否有足夠的資金購買；高端產(chǎn)品的稀缺性通過對深圳20072009年豪宅市場的深入調(diào)查研究，作為高端住宅，競爭對手大多在2005年底入伙，競爭只集中在南山、福田。主打廣告語：世界看遍，終歸回到純水岸項(xiàng)目背景：華僑城的社區(qū)資源日漸成熟，但項(xiàng)目周邊的配套資源的規(guī)劃剛剛開始，交通的不便和日常的生活配套的缺乏是本項(xiàng)目面臨的最大障礙。發(fā)展商：深圳華僑城房地產(chǎn)有限公司。規(guī)模：占地面積80萬平方米，建筑面積108萬平方米。項(xiàng)目情況：位置：位于深圳華僑城社區(qū)中部，南臨歡樂谷，北臨僑香路。波托菲諾雖然這份報(bào)告被很多老員工批評過（原因是廣告成份多于分析成份），但畢竟是第一次寫營銷分析，并且為了這份報(bào)告我們跑了無數(shù)次波托菲諾的營銷中心，受到那邊銷售人員的無數(shù)次白眼，我還是很珍惜這一份作品，也是我暑假最有成就感的實(shí)踐證明。要想銷售新的樓盤，就必須要對過去的樓盤銷售進(jìn)行一次全方位的了解。 2009年9月7日 報(bào)告人：XXX畢竟，3年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)交流，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。目前中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要求就會(huì)越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對我從未面對過的一切。而這里是工作的場所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！很多人都說過大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠。在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會(huì)告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評價(jià)。三、認(rèn)識(shí)到學(xué)校與社會(huì)的差距。我知道我不可能用微積分知識(shí)去買菜，但是如果我對菜市場的平均價(jià)位、菜販的方言多多少少了解一點(diǎn)的話，我就在買菜上占據(jù)了更多的主動(dòng)權(quán)。也許我比不過對某塊領(lǐng)域有個(gè)深入研究的專家，但無論是投資、教育、政府等行業(yè)我都略知一二，客戶們也喜歡跟我交流想法。到現(xiàn)在即使我不是專業(yè)人士，但最起碼也能夠與客戶侃得起來了，有幾次還有客戶問我以前是不是專門做這些研究的。第一次與客戶吃飯我是靜靜地吃完自己的飯菜就默默地離開，但之后我感覺到這么一個(gè)近距離接觸的機(jī)會(huì)都不把握住實(shí)在太可惜了，因此我回去后特意針對客戶們常聊的幾個(gè)話題做了資料搜集，像股票基金、房產(chǎn)走勢、企業(yè)管理等。在帶看樓團(tuán)的工作中，其中有一個(gè)環(huán)節(jié)就是與客戶們一起吃飯，爭取在飯桌上爭取到客戶的購房意向。但實(shí)踐后才發(fā)現(xiàn)，其它這個(gè)社會(huì)是需要樣樣都略懂一二的人。二、與專才相比，社會(huì)更需要通才。從另一方面來說，現(xiàn)在的實(shí)踐也可為以后找工作打基礎(chǔ)，哪怕現(xiàn)在工作時(shí)有委屈都應(yīng)該為將來好好努力。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。雖然我也不是很清楚具體的情況，但是他卻讓我對理論與現(xiàn)實(shí)有了更多的思考。美聯(lián)有一個(gè)員工給我留下了很深刻的印象，他叫Joson，兩三年前畢業(yè)于香港大學(xué)建筑系的上海人，還在國外做過交換生。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。實(shí)踐總結(jié)或體會(huì)一、理論與實(shí)踐相結(jié)合。在這段時(shí)間的實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)了一些問題也做過分析和思考，并提出了自己對解決問題的方案?，F(xiàn)在的房產(chǎn)公司大多采取這種節(jié)約成本的人力管理模式：盡量減少正式員工的聘用，在某個(gè)時(shí)間段，如開盤、展銷、節(jié)假日等需要短期勞動(dòng)力時(shí)則采取臨時(shí)招聘兼職的方案，這對于美聯(lián)物業(yè)也不例外。這個(gè)工作需要做大量準(zhǔn)備，包括市場調(diào)查、聯(lián)系發(fā)展商、房產(chǎn)現(xiàn)場勘察、消費(fèi)顧客群休分析等事務(wù)，雖然只是在做協(xié)助工作，但卻是讓我學(xué)習(xí)到最多的一個(gè)工作，它讓我深刻地了解到一個(gè)樓盤從批地開發(fā)到售后物業(yè)管理的全過程，也是讓我直接看清房地產(chǎn)的一切內(nèi)幕。工作有點(diǎn)類似導(dǎo)游、顧問、銷售員的三合一，在車上時(shí)主要介紹城市區(qū)域概況以及交通、環(huán)境；下車后介紹樓盤的具體情況，包括周邊設(shè)施、面積價(jià)錢、貸款月供等；介紹完了之后就是幫客戶們計(jì)算購房費(fèi)用，并在這個(gè)階段逼客戶們下訂單。三、7月15日8月28日：成熟期這個(gè)階段的工作對個(gè)人能力要求比較高，做得幾項(xiàng)工作跟正式員工也差不多，這也是令我深刻理解到在學(xué)校里學(xué)不到的各項(xiàng)實(shí)踐技能。二、7月1日7月15日：磨煉期最初的工作都是些很零碎枯燥、而且沒有多少技術(shù)含量的工作，比如說去路邊發(fā)傳單、打電話確認(rèn)客戶資料、在展區(qū)拉顧客參團(tuán)、在電腦上做些記錄、復(fù)印資料等，有時(shí)還要做上一些清潔工作。培訓(xùn)內(nèi)容包括美聯(lián)公司概況、文化背景、業(yè)務(wù)范圍和具體的操作實(shí)務(wù)。項(xiàng)目部主要負(fù)責(zé)開發(fā)、策劃、銷售深圳周邊城市的優(yōu)質(zhì)樓盤，作為一名新成員，我最初是被分派到最基層做樓盤銷售和客戶跟進(jìn)工作，后期隨著經(jīng)驗(yàn)的增加和能力的進(jìn)步，我參與到制定銷售策劃案、培訓(xùn)新兼職員工的協(xié)助工作。美聯(lián)中國有限公司（國內(nèi)簡稱 “美聯(lián)物業(yè)”）下屬于香港美聯(lián)集團(tuán)，成立于1992年，專責(zé)國內(nèi)房地產(chǎn)買賣及租賃服務(wù)。前言：自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。實(shí)踐單位：美聯(lián)中國有限公司（國內(nèi)簡稱：美聯(lián)物業(yè)）工作地點(diǎn)：深南東路世界金融中心A座11樓實(shí)踐時(shí)間：2009年7月1日至2009年8月28日字號：大中小： 網(wǎng)址： 希望本次活動(dòng)可以得到貴公司的大力支持，也深切的希望日后我們可以加深合作，最后，祝貴公司事業(yè)蒸蒸日上！此致敬禮！暨南大學(xué)深圳旅游學(xué)院學(xué)生會(huì)X年X月X日2009年暑期實(shí)踐報(bào)告得意之作 20091004 01:38:08 閱讀1499 評論0 活動(dòng)的具體事項(xiàng)與操作完全可以繼續(xù)商榷，我們期待著與您進(jìn)一步溝通！ (5).對于贊助方來說投資費(fèi)用少，收益大.(6).經(jīng)雙方協(xié)商后，我們愿與贊助商建立長期的合作關(guān)系，提供以后其他活動(dòng)的第一贊助機(jī)會(huì)。 后期宣傳：由咨詢部和本部門人員書寫通訊稿，刊登在學(xué)院報(bào)紙和一些刊物上，對贊助單位以表示感謝。 前期宣傳以宣傳海報(bào)的形式進(jìn)行廣泛宣傳（校內(nèi)）；在即將舉行的前一周將通過文娛部廣播站來宣傳，同時(shí)學(xué)院的BBS上也會(huì)發(fā)出通告；n 網(wǎng)站宣傳：由專人負(fù)責(zé)，在校園網(wǎng)上報(bào)道本次比賽，進(jìn)行全面宣傳。 廣播宣傳：我?？衫眯?nèi)廣播系統(tǒng)為贊助公司在收聽人數(shù)最多的時(shí)間內(nèi)宣傳。 傳單海報(bào)宣傳：由貴公司提供傳單和海報(bào)，學(xué)生會(huì)設(shè)立宣傳點(diǎn)并組織工作人員派發(fā)并在活動(dòng)有關(guān)的傳單上印上貴公司的名稱或標(biāo)志。 橫幅宣傳：我們將在活動(dòng)的場地主掛上橫幅，橫幅上印有本活動(dòng)由貴公司友情贊助。對于贊助單位提升作為一個(gè)社會(huì)責(zé)任型企業(yè)是一個(gè)很好的契機(jī)?！举澲臼芤纥c(diǎn)】(1).宣傳范圍廣。、宣傳海報(bào)可由贊助單位代為制作，禮品可由贊助單位提供。 200元(4).活動(dòng)資金(用于各種小禮品或者意外用費(fèi)) 400元(3).宣傳費(fèi)用:海報(bào)以及橫幅10*20=200元(2).材料費(fèi)用:各種調(diào)味料以及廚具等(5).全場比賽結(jié)束后，所有部員留下來清理現(xiàn)場。評委由權(quán)威嘉賓，學(xué)院老師，食堂大廚和隨機(jī)抽取的9名同學(xué)擔(dān)任。（12人）(3).下午4：00——4。（12人）：00——3：30，評委由權(quán)威嘉賓，學(xué)院老師，食堂大廚，學(xué)生會(huì)一部部長，團(tuán)委一部部長，大一年級各班代表組成。【比賽流程】：下午12：40男生負(fù)責(zé)搬桌子，椅子及其他電子設(shè)備到大堂，女生負(fù)責(zé)場地策劃，系繩子，擺用品等，在評委臺(tái)和觀眾席之間用繩子或桌子隔開，旁邊留路給參賽者退場；：(1).下午2：20由主持人宣布比賽正式開始，并由生活部部長李明致開賽辭；(2).下午2：30——4：00是熱菜品評時(shí)間。(6).邀請資訊部和攝影協(xié)會(huì)進(jìn)行活動(dòng)的攝影和報(bào)道。(3).活動(dòng)前兩個(gè)禮拜張貼報(bào)名表，一周后撕下，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分組，并發(fā)電子郵件通知相關(guān)事宜。十、備注(1).比賽前的周末購買比賽當(dāng)天要使用的物品：包括一次性紙杯，牙簽，紙片，筆，繩子還有膠帶，獎(jiǎng)狀，獎(jiǎng)品等,列清單,開發(fā)票。九、宣傳設(shè)計(jì)：活動(dòng)審批后開始進(jìn)行活動(dòng)的宣傳，食堂、大堂的顯要位置放置活動(dòng)的宣傳海報(bào)，在每棟宿舍樓下貼宣傳語和報(bào)名表，同時(shí)在BBS，和廣播站進(jìn)行宣傳。但在此之前，參加主持的部員將在活動(dòng)前進(jìn)行至少兩個(gè)禮拜的培訓(xùn)。八、主持培訓(xùn)：本次活動(dòng)一方面在于活躍同學(xué)，娛樂大眾；一方面在于培養(yǎng)我部門的部員。學(xué)生會(huì)比賽時(shí)間：2009年2月比賽地點(diǎn)：暨南大學(xué)深圳旅游學(xué)院大堂評判規(guī)則：每位評委的滿分為10分，每組12位評委打完分后去掉一個(gè)最高分，一個(gè)最底分后相加得出選手的最后得分，滿分為10*10=100分獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：a熱菜組：一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)1名，三等獎(jiǎng)1名優(yōu)秀獎(jiǎng)10名，最有特色獎(jiǎng)1名，最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)1名b甜品組。經(jīng)過我們學(xué)生會(huì)活動(dòng)的整體安排，我們將在2008年4月24日于校大堂舉辦第五屆暨南大學(xué)深圳旅游學(xué)院校園廚藝大賽。(3)、設(shè)計(jì)邀請函如下：第五屆暨南大學(xué)深圳旅游學(xué)院校園廚藝大賽邀 請 函尊敬的________：暨南大學(xué)深圳旅游學(xué)院校園廚藝大賽始于2003年，至今已有過5年的歷程了，是一個(gè)由院學(xué)生會(huì)生活部舉辦的，為豐富我校學(xué)生的業(yè)余生活，鍛煉同學(xué)們的動(dòng)手能力的活動(dòng)。在得到老師確認(rèn)后，感謝老師的支持。其中，邀請時(shí)，語言誠懇，表達(dá)我們的希望。當(dāng)然最后的確定和還要根據(jù)他們的時(shí)間來安排。六、比賽規(guī)則設(shè)置:(1).評判規(guī)則：每位評委的滿分為10分，每組12位評委打完分后去掉一個(gè)最高分，一個(gè)最底分后相加得出選手的最后得分，滿分為10*10=100分(2).獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：a熱菜組：一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)1名，三等獎(jiǎng)1名優(yōu)秀獎(jiǎng)10名，最有特色獎(jiǎng)1名，最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)1名b甜品組：一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)1名，三等獎(jiǎng)1名優(yōu)秀獎(jiǎng)3名，最有特色獎(jiǎng)1名，最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)1名(3).獎(jiǎng)品頒發(fā):所有獎(jiǎng)項(xiàng)都要有獎(jiǎng)狀或證書，各組一等獎(jiǎng)有獎(jiǎng)杯，再配合實(shí)物獎(jiǎng)（如學(xué)院體育館的健身卡，企業(yè)贊助的物品，精美飯盒等）一起頒發(fā)。四、報(bào)名表設(shè)計(jì)：內(nèi)容：姓名，年級，菜品分類，菜名，所需食堂提供的設(shè)備，聯(lián)系電話，電子郵箱.（如有通知，我們將統(tǒng)一使用電郵發(fā)布消息，請確保郵箱地址的正確。在活動(dòng)舉行的當(dāng)天上午在羅老師那里確認(rèn)，中午12點(diǎn)50開始布置場地。（3）對評委臨時(shí)培訓(xùn)工作：本次廚藝大賽不再沿用以往的大眾投票方式評比廚藝大賽的優(yōu)勝者，改為在選舉代表評分的方法，目的是為了減少場面的混亂，營造和諧的校園文化氛圍。然后與馬經(jīng)理商量具體的事宜，如食堂的開放時(shí)間，使用問題等。（2）場地申請：大堂的使用請示黃美東老師。故，此次廚藝大賽的所有熱菜都必須在廚房進(jìn)行，請同學(xué)們諒解。鍋要自己準(zhǔn)備，煤氣、電源可以由飯?zhí)锰峁！举惽皽?zhǔn)備】一、報(bào)名工作：(1).時(shí)間：3——7天(2).比賽隊(duì)伍形式：可以以個(gè)人或團(tuán)體（2－6人）的名義參加，分為大一組，大二組，大三與大四的合組。(5)在廚藝大賽中穿插廚藝知識(shí)，讓同學(xué)的食得美味，食得營養(yǎng)。”二、活動(dòng)目的：(1).豐富大學(xué)生的業(yè)余生活，鍛煉同學(xué)們的動(dòng)手能力，加強(qiáng)學(xué)院老師、同學(xué)對廚藝的了解；(2).為學(xué)院愛好廚藝以及有廚藝方面特長的同學(xué)提供展現(xiàn)自己的舞臺(tái)；(3).通過本次活動(dòng)加強(qiáng)本部門與學(xué)生會(huì)其他部門的聯(lián)系，加強(qiáng)與深圳其他高校的聯(lián)系，同時(shí)也加強(qiáng)與企業(yè)的合作，爭取建立長期聯(lián)系。訂閱 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算及經(jīng)費(fèi)使用一次性餐具（湯碟、牙簽）:120元A4紙:225張*=90元報(bào)名表：8張*=聯(lián)系方式：2張*=評分細(xì)則：25張*=10元筆:26（評委）*1元=26元膠帶:2*6元=12元獎(jiǎng)狀:16*2元=32元獎(jiǎng)品:一等獎(jiǎng)2名 120元、二等獎(jiǎng)2名70元、優(yōu)秀獎(jiǎng)共100元純凈水:（26（評委）+4（主持）+14（工作人員）+4（備用））*2=96元總計(jì)：680元2.曾成功的舉辦過多次大型活動(dòng)的我們，完全有能力為貴公司的品牌的推廣與影響力的擴(kuò)大作出貢獻(xiàn)，以此作為貴公司為我們提供贊助、支持我們學(xué)生活動(dòng)的回報(bào)。橫幅印制贊助方宣傳字樣，具體設(shè)計(jì)另行商議。?傳單海報(bào)宣傳：由貴公司提供傳單和海報(bào)，學(xué)生會(huì)設(shè)立宣傳點(diǎn)并組織工作人員派發(fā)。 贊助回饋?橫幅宣傳：我們將在活動(dòng)的場地掛上橫幅，橫幅上印有本活動(dòng)由貴公司友情