【正文】 具體形式包括店鋪門前的現(xiàn)場試用活動，以及派發(fā)精美試用裝的宣傳活動，或者通過小冊子宣傳，鼓勵潛在顧客瀏覽我們網(wǎng)站，在網(wǎng)上注冊申請，我們就可以郵寄產(chǎn)品的試用裝給到各位。 5. 試用大行動。 4. 節(jié)日贈送禮品。所以，我們將在扶元美容館開辦一個“扶元美容俱樂部”，聯(lián)系企業(yè)，以優(yōu)惠的價格給企業(yè)女員工辦卡，她們每個星期都可以到扶元堂享受我們專業(yè)的美容服務。在廣州，有很多跨國公司，著名國企和民營企業(yè)，我們把促銷對象也鎖定在這些企業(yè)的白領(lǐng)女士中。根據(jù)氣候的變化，根據(jù)不同皮膚類型的顧客群，我們推出“扶元美容套餐”，以優(yōu)惠的價格，讓更多消費者受益。 2. 每月美容套餐。凡是在扶元堂女性美容館消費積分累計 10000 分（每消費 100 元有 10 分的積分），均可辦理扶元堂女性中醫(yī)美容館的貴賓卡。 推廣策略 1. VIP 貴賓制度：按照“二八法 則”， 20％的美容院顧客為美容院帶來了 80％的利潤。這個難度比較高，因為受諸如產(chǎn)品特色、價格、競爭者行為等因素的影響，而不易準確估量。我們可以采用的第一個方法是消費者反饋法，向他們了解對這個廣告的感覺，優(yōu)缺點是什么，吸引程度有多大等，這個方法要取得顧客的支持有一定的難度，我們需要正確的策略，避免引起顧客的反感，比如我們可以在顧客接受服務取得滿意的效果后讓他們填問卷，也可以在公司舉辦的茶會，聚會的空閑請顧客幫忙填一下問卷，對這些顧客可以贈送一些小禮品以示感謝；第二個方法是組合測試法，主要針對的是 電視廣告，初期暫時不采用；第三個方法是實驗室測試法，目前我們還沒有這樣的技術(shù)設備支持，暫不考慮，所以現(xiàn)在比較適合我公司采用的是第一種方法，即在順利完成交易后請消費者填寫市場調(diào)查問卷，獲得相關(guān)信息和數(shù)據(jù)。 建立 績效衡量 機制。同時，我們在選擇刊登廣告的報刊雜志時，應該選準一些有代表性的刊物，如女性白領(lǐng)喜歡看的時尚美容雜志（如《女友》、《瑞麗》等）。報紙比較靈活、及時，覆蓋面大，能被廣泛接受，但是它也有顯而易見的缺點：不方便保存，印刷質(zhì)量差，瀏覽率低。 明確傳播方式 扶元堂作為已有自己品牌與市場 優(yōu)勢的企業(yè)，應綜合利用已有宣傳渠道，在根據(jù)消費者的生活方式靈活開發(fā)新傳播渠道。突然，一位滿臉紅光的女士出現(xiàn)，她的“紅”是整個白雪世界充滿了七彩的顏色。 冬天，頁面是白雪皚皚的街道。男士為女士撥開飄落在她頭上的楓葉，女士燦爛的笑容異常迷人。頁面出現(xiàn)字眼：夏，美的繁茂，源自心境。 夏天，頁面是美麗的荷 花，幾位大學女生在荷花池邊散步。一位女性坐在草地上，白里透紅的臉就像綠色中的花朵。 設計一個雜志廣告 —— 以春夏秋冬為主題，描述一年四季不同氣候，扶元堂給予你 一生 的美麗。 它的挑戰(zhàn)在于要以有創(chuàng)意的方式提出價值主張，才能吸引人，從而達到預期目標。面對這樣的細分市場，我們應該再細分，創(chuàng)造出滿意度、興趣、欲望和消費行為。所有適當?shù)膹V告目標都應該起到向目標市場說明我公司品牌優(yōu)勢的作用。因而我們從經(jīng)濟和實用兩方面來考慮，決定目前 廣告以報 刊 雜志為主 ， 配合海報 、 吊旗 等。 （預算： 25000 元） 推廣 策略 明確廣告形式 廣告有很多種形式，如平面廣告與媒體廣告、外部包裝、手冊與單張廣告、海報與傳單等。在 15號當天 揭曉暨禮品大派送， 實行 會員加盟計劃。 階段 四： ? 時間： 2020年 1 月 15號 。同時進行美容知識宣傳。 獎品：分一、二、三等獎， 凡 參加的都有一份精美的紀念品。 要求：形象好氣質(zhì)佳，同時，家庭生活美滿，學業(yè)或事業(yè)有成就的女性。 ? 地點：扶元堂女子生活館 ? 事件： 美 麗 行動，見證 美麗 。 整個過程將會在《廣州日報》全程報道。 ? 地點：扶元堂女性生活館 ? 事件： 伊人 訪談錄， 聯(lián)合《廣州日報》，開設專欄 “我的理想美容院 ”，并進行美容院問卷調(diào)查和美容知識問答比賽，選出前幾名 得分最高 的女 士，評為扶元堂 “伊人 ”。 ? 地點：廣州體育館 ? 節(jié)目類型： 開展 “裝點美麗人生 ”大型文藝晚會，邀請著名中醫(yī)美容專家擔任 嘉賓，現(xiàn)場進行中醫(yī)美容示范，旨在擴大扶元堂女子生活館的知名度和讓更多消費者了解到中醫(yī)美容的優(yōu)越性 ； ? 屆時，有精彩的歌舞等文藝表演，知識競賽與產(chǎn)品宣傳，男女對話，觀眾有獎問答，互動游戲。 具體操作 階段一 ： ? 時間： 2020年 1 月 1 日。 階段 三 ： 2020年 8號 —13號，尋找美麗，報名參加美麗女性評選。 階段 一 ： 2020年 1 月 1 號， “裝點美麗人生 ”大型文藝演出。 全部推廣宣傳活動結(jié)束之后由公司市場部負責，進行全市 范圍的市場調(diào)研，對此次推廣活動做全面的評估，并總結(jié)經(jīng)驗和教訓。 公司項目委員主要負責監(jiān)督活動的執(zhí)行過程，公關(guān)公司擔任具體的執(zhí)行任務。該項目小組委員會由各個部門的負責人構(gòu)成，總經(jīng)理具有最終管理決策權(quán)。所以應事先做出演出備份方案，貴賓責任制計劃。如遇特殊天氣情況，可轉(zhuǎn)入一樓四個方向的中心點大廳進行， 大型文藝演出如受天氣影響不能正常演出，事先做好安排，臨時改在室內(nèi)進行，并對演出的具體內(nèi)容做出改變適應室內(nèi)演出特點。 義診活動當天如果遇到天氣情況影響，及時安排通告，擇期進行，并在大眾媒體上表示道歉，體現(xiàn)“扶元堂”的服務精神。 活動說明： 活動中，可印發(fā)宣傳彩頁 2萬份，正面以公益形式宣傳活動內(nèi)容及程序，背面介紹中藥美容的特性及扶元堂美容館的療法和特色及特色產(chǎn)品。傳授養(yǎng)身美容之道。優(yōu)勝者得到美容堂美容產(chǎn)品一份。感興趣的觀眾也可接受專業(yè)美容人員的現(xiàn)場特色治療。 10： 0011： 30 活動開始，主持人向觀眾簡單介紹扶元堂美容館。 扶元堂開業(yè)促銷活動策劃 之二 從內(nèi)而外，留住美麗公益宣傳活動 活動主題：從內(nèi)而外，留住美麗 活動地點：廣州市天河廣場 活動時間： 2020年 11 月中旬 現(xiàn)場流程： 9： 30 前，美容館工作人員完成現(xiàn)場布置工作。宣傳效果必然甚佳，況且投入很少，回報效果很好，利用活動新聞性、公益性及中醫(yī)院的社會影響力，定會在各大媒體頻頻亮相，屆時，扶元堂可坐收漁翁之利，大規(guī)模被宣傳。 活動現(xiàn)場可掛條幅、吊旗、氣球、設展臺，現(xiàn)場美容館特色產(chǎn)品，并回收診患者檔案卡，利于有的放矢。在消費者方面，根據(jù)檔案卡資料定期慰問患者，了解他們使用美容館產(chǎn)品后的狀況，為他們解決疑問。患者還可憑檔案者卡免費領(lǐng)取扶元堂美容館促銷品。 扶元堂開業(yè)促銷活動策劃之一 扶元堂 女子 美容館大型義 診 、 咨詢活動 活動主題：關(guān)注健康，關(guān)愛自身 具體流程： ⑴活動前期：在承辦商廣州日報上刊登活動新聞，呼吁廣大患者和渴望美麗的女性屆時到中醫(yī)院接受免費檢查治療和咨詢?；顒油ㄟ^現(xiàn)場演示美容館中醫(yī)特色療法，給廣大患者和愛美人士一個中醫(yī)療法的直觀認識，溝起他們?nèi)チ私夂蛧L試的興趣。分別是扶元堂大型義診、咨詢活動和從內(nèi)而外留住美麗公益宣傳活動。 活動中穿插短小精練的文藝節(jié)目和顧客參與性活動，活躍氣氛。 選擇 2—3名典型的痤瘡患者，現(xiàn)場進行簽約服務并公證，突出現(xiàn) 代中醫(yī)美容的療效保障。 通過 “中華醫(yī)學會中醫(yī)美容分會 XX 市皮膚理指導中心，皮膚援助中心 ”成立儀式的新聞炒作手段，拉近美容院與消費者的距離，制造百姓生活新話題，開辟口碑宣傳新途徑，將理性消費、誠信服務的概念貫穿活動的始末。并采用健康皮膚對比法，暗示目標群體皮膚與健康皮膚所存在的差距，強化消費者的皮膚危機意識，刺激消費。 我們 為 扶元堂女性中醫(yī)美容館 制定了主題為： “正確認識皮膚，理性消費美容 ——皮膚立體健康診斷，免疫調(diào)節(jié)美容療法 ”的大型終 端促銷活動。 傳遞形式 促銷推動美容院發(fā)展 。 整合 營銷推廣方針 我們 為該美容院制定的營銷推廣方針為： “現(xiàn)代中醫(yī)美容理念引領(lǐng)美容消費市場，整合包裝塑造 美容院形象，概念營銷引導美容消費，終端活動建立穩(wěn)定消費群體 ”。正如如今的消費者在購買商品時都會選擇一些具有知名度和誠信度的大型商場超市或?qū)Ｙu店進行采購。美容院在消費者心目中就是一個小型的 商場，要想讓消費者對美容院所銷售的產(chǎn)品或美容服務感興趣，首先，要讓消費者對美容院本身產(chǎn)生興趣。所以，我們將 “扶元堂 中醫(yī)美容 ”定 位 為 “由內(nèi)到外，美得自然” 。 六 、 扶元堂女子美容館 整合營銷推廣方案 根據(jù)對美容院前期調(diào)查，以及調(diào)查分析所得出的結(jié)論， 并 結(jié)合 廣州 當?shù)孛廊菔袌龅默F(xiàn)狀， 我們 為 “扶元堂” 美容院制定了 以下 營銷推廣整合方案。向目標客戶傳達信息 —— 讓您稱心的美容。傳遞信息 —— 扶元堂美容，讓您省心的美容。中醫(yī)美容注重整體的調(diào)理，通過內(nèi)在美來發(fā)揮出外表美的氣息 。 安全性 ： 通過不斷完善扶元養(yǎng)生理論體系，通過陽生理論的傳 播向目標客戶傳達一個信息 —— 扶元堂美容，讓您放心的美容。 品牌口號 —— “中醫(yī)美容，由內(nèi)到外，讓你美得自然。 生活館：將美容理論日?；?、生活化、休閑化，將館內(nèi)的基礎(chǔ)設施、各服務項目以及會員服務等生活情調(diào)化。 完 全：從中醫(yī)理論的整體觀為起點，建立完善的服務項目系統(tǒng)將 中藥、食膳、針灸、推拿按摩、氣功 等為基礎(chǔ)， 此外還有心理、養(yǎng)生等方法 完全融解進的女性美容熱點，并建立渾厚的扶元養(yǎng)生文化 。因此，對日用消費品和便利性的服務要求日趨強烈，他們希望省時，省力，服務高效高質(zhì)，并且都夠在非常短的時間內(nèi)獲得大量的專業(yè)指導信息。所以，現(xiàn)在女性特別需要一格時間或空間上的場所來進行相互溝通，傾訴自己的情感，解決工作、生活上的一些難題。 現(xiàn)在女性雖然日趨獨立自主 ，日趨理智，但是她們依舊是情感豐富，依然存在著脆弱，敏感，非理性的特征。其中，她們也開始在消費中注重產(chǎn)品與服務的科學性以及安全問題。 ， 注重品質(zhì) 隨著社會發(fā)展和女性個人修養(yǎng)不斷提高，都市女性的消費觀念也在不斷發(fā)生變化。她們通過購買和使用一些產(chǎn)品，來寄托自己的某種感情，展示自己的個性，獲得某種心理滿足和精神享受。在某種程度上講，女性購買產(chǎn)品及服務，更多出于心理需求。任何歧視，或者不公平待遇，都會激她們敏感的平等意識。但是，作為新時代的都市女性，她們在社會的各個方面追求自由，追求平等，她們時刻都在維護自身的權(quán)利，自尊心極強。而女性這個特殊群體，也通過不同形式的沖突和斗爭來改變以往受壓迫，受歧視的等級地位，從而實現(xiàn)自己在新時代中獨立自主的地位。節(jié)假日活動場所有，繁華的商業(yè)區(qū)域進行購物，休閑娛樂區(qū)域進行鍛煉或美容，較長假期會選則外出旅游。 生活態(tài)度：擁有健康向上的人生觀；會用心細膩品味生活；獨立自主對事物有自己的批判準則；有知識文化，追求內(nèi)外兼?zhèn)浜椭C美。競爭性企事業(yè)類工作， 工作節(jié)奏緊湊，挑戰(zhàn)性強。我們把扶元堂女子美容館的目標客戶確定為： 年齡： 3045 歲 教育：受過系統(tǒng)的教育，大部分大專以上學歷，少數(shù)高中學歷 。 20 歲年齡段的廣州女性 追求 時尚，更加自立、自我； 30 歲階段的廣州女性 ， 追求舒適顯得