【正文】 ? 《 展覽項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 》 除了要包括以上各項(xiàng)分析內(nèi)容外，還要包括以下三項(xiàng)內(nèi)容： ? (1)存在的問(wèn)題 （通過(guò)可行性分析發(fā)現(xiàn)的展覽項(xiàng)目立項(xiàng)策劃存在的各種問(wèn)題、可行性分析以外發(fā)現(xiàn)的可能對(duì)展覽產(chǎn)生影響的其他問(wèn)題等）； ? (2)改進(jìn)建議 （針對(duì)存在的問(wèn)題，提出對(duì)展覽項(xiàng)目立項(xiàng)策劃的改進(jìn)建議，指出要成功舉辦該展覽應(yīng)該采取的措施）； ? (3)努力的方向 （根據(jù)展覽的舉辦宗旨和目標(biāo)，在上述分析的基礎(chǔ)上，提出要辦好該展覽所需要具備的其他條件和需要努力的方向）。 ? 舉辦機(jī)構(gòu)要通過(guò)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估，采取相應(yīng)對(duì)策，盡量回避和降低可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)。 ? 會(huì)展項(xiàng)目的價(jià)格定位 ? （ 1）定價(jià)策略 ? （ 2）定價(jià)方法 ? 會(huì)展項(xiàng)目的成本收入預(yù)算與損益平衡分析 ? 現(xiàn)金流量的控制 （四）風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) ? 所謂風(fēng)險(xiǎn)是指某一行動(dòng)的結(jié)果所具有的不確定性。 ? 醫(yī)藥行業(yè) —— 25% ? 電力行業(yè) —— 25% ? IT行業(yè) —— 35% ? 電信行業(yè) —— 40% ? 房地產(chǎn)行業(yè) —— 45% ? 會(huì)展項(xiàng)目持續(xù)發(fā)展的營(yíng)銷因素 ? （ 1）展會(huì)主題的影響力 ? （ 2）項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的素質(zhì) ? （ 3）會(huì)展服務(wù)體系的建設(shè) （三） 會(huì)展項(xiàng)目的財(cái)務(wù)分析 ? 財(cái)務(wù)分析是運(yùn)用財(cái)務(wù)數(shù)字與報(bào)表等，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行評(píng)價(jià)與分析，以反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的利弊與未來(lái)發(fā)展前景。 ? （二） 可持續(xù)性發(fā)展分析 ? 會(huì)展項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展的指標(biāo)分析 ? （ 1）銷售增長(zhǎng)率 ? 會(huì)展當(dāng)年的銷售狀況與往年相比的增長(zhǎng)幅度，可用會(huì)展的 參展人數(shù)和展覽面積 等來(lái)表示。 ? 最大與最大對(duì)策（ SO 戰(zhàn)略）， 即著重考慮優(yōu)勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大。 ? 最小與最大對(duì)策（ WO 戰(zhàn)略）， 著重考慮弱點(diǎn)因素機(jī)會(huì)因素，目的是努力使弱點(diǎn)趨于最小，使機(jī)會(huì)趨于最大。 ? 辦展機(jī)構(gòu)的內(nèi)部環(huán)境： 資金、人力、物力 ? 目標(biāo)客戶： 展會(huì)潛在的參展商和觀眾 ? 競(jìng)爭(zhēng)者： 與本展會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的其他同類展會(huì) ? 營(yíng)銷中介： 協(xié)助展會(huì)進(jìn)行宣傳推廣和招展招商的中介組織 ? 服務(wù)商： 展館、搭建商、旅行社、賓館、印刷等配套服務(wù) ? 社會(huì)公眾： 媒體、政府、當(dāng)?shù)孛癖?、各種民間組織、金融機(jī)構(gòu) 波特五力模型 ? 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 參展商和觀眾 ? 會(huì)展主辦者、供應(yīng)商分析 ? 潛在入侵者 ? 替代品 SWOT分析法 ? SWOT 分析（也稱為處境分析）包含兩部分內(nèi)容：對(duì)展會(huì)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的分析（ SW）以及對(duì)展會(huì)外部環(huán)境中所潛藏的機(jī)會(huì)與威脅（ OT）的分析。 行業(yè)環(huán)境分析 —— 微觀環(huán)境 ? 行業(yè)環(huán)境包括那些與展會(huì)密切相關(guān)并能影響展會(huì)效果的因素和勢(shì)力，如 會(huì)展公司本身、目標(biāo)客戶、競(jìng)爭(zhēng)者、營(yíng)銷中介、服務(wù)商以及各種公眾 。 ? （ 5）自然環(huán)境 ? 展會(huì)舉辦地的地理位置、氣候條件和資源狀況等。 相關(guān)產(chǎn)業(yè)狀況 ：與本產(chǎn)業(yè)有產(chǎn)品使用關(guān)系的有關(guān)產(chǎn)業(yè)的狀況。 經(jīng)銷商數(shù)量和分布狀況 ：經(jīng)銷商既可以是參展商，也可以是專業(yè)觀眾。 。 （一） 環(huán)境分析 ? 外部環(huán)境分析 ?行業(yè)環(huán)境分析 ? SWOT分析 外部環(huán)境分析 —— 宏觀環(huán)境 ? 外部環(huán)境是指在一定時(shí)空內(nèi)的社會(huì)中的各類組織均面對(duì)的環(huán)境，可分為 政治、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、自然 五個(gè)方面。 環(huán)境分析 財(cái)務(wù)分析 可持續(xù)性發(fā)展分析 編制可行性 研究報(bào)告 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) ? 環(huán)境分析是會(huì)展項(xiàng)目可行性分析的第一步，它是根據(jù)會(huì)展項(xiàng)目立項(xiàng)策劃提出的會(huì)展舉辦方案，進(jìn)一步分析和論證舉辦展覽的各種環(huán)境條件是否具備，是否有舉辦該展覽所需要的各種政策基礎(chǔ)和社會(huì)基礎(chǔ)。 ? 它是在仔細(xì)研究各種信息的基礎(chǔ)上，對(duì)會(huì)展項(xiàng)目立項(xiàng)策劃提出的會(huì)展舉辦方案進(jìn)行全面系統(tǒng)的研究、分析、比較和選擇，來(lái)判斷該方案是否可行，為最后是否舉辦該會(huì)展提供科學(xué)的決策依據(jù)。與展會(huì)同期舉辦的相關(guān) 活動(dòng)最常見(jiàn)的有技術(shù)交流會(huì)、研討會(huì)和各種表演等， 它們是展會(huì)的有益補(bǔ)充。現(xiàn)場(chǎng)管理 計(jì)劃安排得好，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)將井然有序，展會(huì)秩序良好。展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃安排得好，展會(huì)籌 備的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就能有條不紊地進(jìn)行。 36 《 展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū) 》 寫(xiě)作要求 1展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃、現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃和相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃 展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃 是在時(shí)間上對(duì)展會(huì)的招展、招商、宣傳 推廣和展位劃分等工作進(jìn)行的統(tǒng)籌安排。 招商計(jì)劃 主要是為招攬觀眾參觀展會(huì)而制定的各種策略、措施和辦法。 人員分工計(jì)劃 是對(duì)展會(huì)工作人員的工作進(jìn)行統(tǒng)籌安排。 在策劃舉辦展會(huì)時(shí)，要根據(jù)市場(chǎng)情況給展會(huì)確定一個(gè)合適的價(jià)格，這樣對(duì)吸引目標(biāo)參展商參 加展會(huì)十分重要。 展會(huì)展位的價(jià)格往往包括室內(nèi)展場(chǎng)的價(jià)格和室外展場(chǎng) 的價(jià)格，室內(nèi)展場(chǎng)的價(jià)格又分為空地、標(biāo)準(zhǔn)層位價(jià)格 定價(jià)原則：一 般遵循 “ 優(yōu)地優(yōu)價(jià) ” 的原則，即那些便 于展示和觀眾流量大的展位的價(jià)格往往要高一些。 具體地說(shuō)， 展會(huì)定位就是辦展機(jī)構(gòu)根據(jù)自身的資源條件 和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，通過(guò)建立和發(fā)展展會(huì)的差 異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使自己舉辦的展會(huì)在參展企 業(yè)和觀眾的心目中形成一個(gè)鮮明而獨(dú)特的印 象的過(guò)程。展會(huì)呈現(xiàn)給消費(fèi)者更優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)電子產(chǎn)品和家用電器產(chǎn)品，吸引了來(lái)自世界各地 220， 000名觀眾，展會(huì)期間共計(jì) 30億歐元的訂單額再次證明了 IFA展會(huì)的國(guó)際影響力及其為參展企業(yè)提供的良好銷售平臺(tái)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，共有來(lái)自 63個(gè)國(guó)家和地區(qū)的 1,245家廠商參展，展出 規(guī)模為歷屆之冠。 展會(huì)規(guī)模的大小還會(huì)受到會(huì)觀眾數(shù)量和質(zhì)量的限制。 IFA 德國(guó)柏林國(guó)際消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會(huì) 1. 消費(fèi)類電子產(chǎn)品： IFA家庭娛樂(lè)產(chǎn)品： TV,DVD,家庭影院，家用刻錄機(jī)等； IFA音視頻娛樂(lè)： HiFi,音箱，高保真系列，音視頻產(chǎn)品； IFA個(gè)人媒體： MP3,個(gè)人電腦，游戲，存儲(chǔ)系列產(chǎn)品，影像數(shù)碼