【正文】 陶丹：來(lái)賓接待、活動(dòng)策劃、文案撰寫、活動(dòng)執(zhí)行鄧穎：來(lái)賓接待、活動(dòng)策劃、文案撰寫、活動(dòng)執(zhí)行吳丹：來(lái)賓接待、活動(dòng)策劃、文案撰寫、活動(dòng)執(zhí)行33 / 33。江國(guó)正：協(xié)助黃迎做好平面設(shè)計(jì)中的文稿撰寫，網(wǎng)站維護(hù)、網(wǎng)站更新等工作。魏晟：收集組織活動(dòng)的資料，論壇發(fā)帖、配合張揚(yáng)華執(zhí)行活動(dòng)。負(fù)責(zé)策劃活動(dòng)、軟文撰寫、活動(dòng)執(zhí)行。工作分工周四勇：主持營(yíng)銷部工作。 營(yíng)銷部工作分工片區(qū)分工：一、遠(yuǎn)期全國(guó)市場(chǎng)開發(fā)分工華東地區(qū)（山東、江蘇、安徽、浙江、福建、江西、上海）；張楊華、黃迎華南地區(qū)（廣東、廣西、海南）； 魏晟 華中地區(qū)（湖北、湖南、河南）； 張揚(yáng)華 華北地區(qū)（北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古）；江國(guó)正 西北地區(qū)（寧夏、新疆、青海、陜西、甘肅）； 陶丹西南地區(qū)（四川、云南、貴州、西藏、重慶）； 吳丹東北地區(qū)（遼寧、吉林、黑龍江）； 鄧穎臺(tái)港澳地區(qū)、國(guó)外（臺(tái)灣、香港、澳門、國(guó)外）。當(dāng)月由部門領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)若完成時(shí)間出現(xiàn)跨月情況，則將工作任務(wù)順延到下一個(gè)月。凡連續(xù)2年考核排名在部門最末者，部門負(fù)責(zé)人則會(huì)向分管領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)與該營(yíng)銷經(jīng)理終止勞動(dòng)合同或合作關(guān)系。A級(jí)與B級(jí)評(píng)定內(nèi)容可以相互比對(duì)套換，以完成數(shù)最多的作為等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，C級(jí)內(nèi)項(xiàng)目在當(dāng)月若觸犯一項(xiàng)，原則上直接掛入C級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，也可同過(guò)考核組進(jìn)行會(huì)議討論決定。評(píng)定的基本原則為：累計(jì)獲得6次（不含6次）以上A級(jí)的，獎(jiǎng)金發(fā)放額為應(yīng)發(fā)數(shù)的100%、累計(jì)獲得6次（或以上）B級(jí)的，獎(jiǎng)金發(fā)放額為應(yīng)發(fā)數(shù)的80%、累計(jì)獲得3次C級(jí)的，不予發(fā)放獎(jiǎng)金?？己私M長(zhǎng)及考核組成員在月末自評(píng)會(huì)議后，最終評(píng)定出每個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理的等級(jí)并存檔備份。在當(dāng)月實(shí)際工作開展中，可根據(jù)實(shí)際情況的改變而就考核項(xiàng)目、衡量標(biāo)準(zhǔn)、完成時(shí)間等問(wèn)題進(jìn)行修正和調(diào)整，但必須通過(guò)包括考核組長(zhǎng)在內(nèi)的所有考核組成員的一致同意。二、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)A：遵守部門內(nèi)的各類制度并認(rèn)真執(zhí)行的；能按質(zhì)按量的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)；未遭到公司內(nèi)外部員工或客戶投訴的；積極主動(dòng)的幫助新（老）同事更好的完成工作或任務(wù)的；日常工作中無(wú)重大或無(wú)法挽回的失誤；當(dāng)月提供與部門工作或業(yè)務(wù)相關(guān)的優(yōu)秀論談或提案文章一篇（以在大型網(wǎng)絡(luò)論壇或個(gè)人博客發(fā)布為準(zhǔn)）B：遵守部門內(nèi)的各類制度并認(rèn)真執(zhí)行的；能按質(zhì)按量的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)；未遭到公司內(nèi)外部員工或客戶投訴的；日常工作中無(wú)重大或無(wú)法挽回的失誤；C：不能遵守部門內(nèi)的各類制度并認(rèn)真執(zhí)行的；對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)馬虎對(duì)待，不能按時(shí)按量完成的；言論或行為損害公司利益或工作有重大失誤無(wú)法挽回者；遭到公司內(nèi)同事或公司外客戶投訴累計(jì)達(dá)到3次者；三、考核程序首先由部門負(fù)責(zé)人決定考核組成員，成員一般由部門內(nèi)部挑選出來(lái)，需保證是單數(shù)，部門負(fù)責(zé)人為考核組長(zhǎng)，其余人員為組員。年終確定的考核結(jié)果將直接與營(yíng)銷經(jīng)理的獎(jiǎng)金發(fā)放直接掛鉤。營(yíng)銷經(jīng)理績(jī)效考核制度（細(xì)則）一、原則績(jī)效管理的實(shí)施能讓部門內(nèi)每一位營(yíng)銷經(jīng)理清楚的理解公司 的具體期望以及怎樣才能達(dá)到這個(gè)期望值。出差歸來(lái)后1日內(nèi)將出差總結(jié)報(bào)告或情況分析報(bào)告交于本部門負(fù)責(zé)人處，要求內(nèi)容要詳細(xì)清楚并有個(gè)人建議或體會(huì)附后。與客戶洽談業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)如實(shí)的將公司發(fā)布的政策或活動(dòng)傳播給客戶。出差公干時(shí)應(yīng)注意在與客戶洽談時(shí)的禮節(jié)禮貌、言行舉止，時(shí)刻保持嚴(yán)謹(jǐn)而大方。 營(yíng)銷經(jīng)理出差公干相關(guān)制度出差前應(yīng)向本部門負(fù)責(zé)人遞交一份詳細(xì)的出差計(jì)劃，內(nèi)容須注明出差的時(shí)間、地點(diǎn)、以及出差目的等相關(guān)情況，經(jīng)批準(zhǔn)后方可。下班離開時(shí)應(yīng)注意關(guān)閉照明燈、電腦、空調(diào)等電器，作好節(jié)能工作。值班時(shí)不允許串崗，須堅(jiān)守崗位。值班員不能無(wú)故擅自離崗，遇有急事需處理或者外出辦理時(shí)，必須電話告知部門負(fù)責(zé)人，由部門負(fù)責(zé)人做好安排后方可離開，一般情況下須等到接替崗位的同事到達(dá)后方可離開。電話鈴響三聲內(nèi)必須接聽。 營(yíng)銷部值班制度 值班時(shí)應(yīng)嚴(yán)格履行值班員應(yīng)盡之義務(wù)與責(zé)任認(rèn)真接聽客戶來(lái)電，并做好相應(yīng)的記錄，內(nèi)容要詳細(xì)清晰。上班后不得吃零食等食物，違規(guī)者按遲到情況處理，月底部門負(fù)責(zé)人將不予在修正單上簽字認(rèn)可。凡不經(jīng)同意離開工作崗位外出者，均按曠工一天處理。遇到有客戶接待事宜而無(wú)法正常打卡的情況，需經(jīng)過(guò)部門負(fù)責(zé)人審批，通過(guò)后方可執(zhí)行，若部門負(fù)責(zé)人外出公干，則通過(guò)電話報(bào)批。 營(yíng)銷部考勤制度嚴(yán)格遵守公司規(guī)定的上、下班時(shí)間。重復(fù)客戶的詢問(wèn)以確認(rèn)溝通的正確。留心客戶的說(shuō)話，友好的，清晰的回答客戶提出的咨詢，對(duì)于回答的重點(diǎn)應(yīng)給予強(qiáng)調(diào)。向來(lái)電客戶致以親切的問(wèn)候。1努力學(xué)習(xí)旅游方面的知識(shí)，不斷充實(shí)自己，提高業(yè)務(wù)水平。1跟蹤好所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)廣告投放的情況，做好記錄，盡量掌握在廣告投放后的市場(chǎng)反映情況，負(fù)責(zé)本片區(qū)內(nèi)的廣告投放核對(duì)工作。1營(yíng)銷經(jīng)理應(yīng)根據(jù)責(zé)任區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)情況根據(jù)季節(jié)的不同制定活動(dòng)方案，在季節(jié)交替前一個(gè)月上交到部門負(fù)責(zé)人處。1各片區(qū)營(yíng)銷經(jīng)理應(yīng)將自己職責(zé)范圍內(nèi)的客戶檔案資料建立好，并分門別類的存檔待查，包括已簽定合作合同的客戶資料與本片區(qū)的消費(fèi)情況。當(dāng)天工作當(dāng)天完成，特殊情況的可適當(dāng)調(diào)整處理時(shí)間，遇重大事件無(wú)法完成工作時(shí)應(yīng)及時(shí)向部門負(fù)責(zé)人報(bào)告，由部門負(fù)責(zé)人處理或安排。每周召開的例會(huì)，應(yīng)提前10分鐘到達(dá)會(huì)場(chǎng)等候領(lǐng)導(dǎo)，不得無(wú)故缺席，各自做好會(huì)議記錄。如無(wú)緊急情況，上班時(shí)間不允許打私人電話，接聽私人電話不超過(guò)3分鐘，杜絕占用工作電話線路打私人電話。上崗必須著裝整潔。共同維護(hù)好辦公室環(huán)境，不吵鬧喧嘩，自覺遵守公司與部門所制定的相關(guān)工作制度。2010年10年組織營(yíng)銷人員參加杭州或上海旅交會(huì)，宣傳候鳥游調(diào)整戶外廣告宣傳。 召開“中國(guó)鄱陽(yáng)湖生態(tài)旅游博覽會(huì)”暨開園儀式 籌備赴香港推介，組織入境團(tuán)。具體分配方案由董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷部長(zhǎng)、業(yè)務(wù)經(jīng)理、等人員擬定詳細(xì)方案。招待費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)如下： 客戶貴賓重要客戶一般客戶特殊客戶標(biāo)準(zhǔn)每位每餐每位每餐每位每餐臨時(shí)審定標(biāo)準(zhǔn)金額80元50元30元【營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)方法】依據(jù)2010年?duì)I銷目標(biāo), 對(duì)營(yíng)銷部的獎(jiǎng)勵(lì)基準(zhǔn)分為 元、元 元和 元以上三個(gè)檔次。發(fā)生招待費(fèi)后，及時(shí)報(bào)賬，報(bào)賬時(shí)附收銀單。四、業(yè)務(wù)招待費(fèi)用開支 本著服務(wù)業(yè)務(wù)，合理開支的原則，各部門開支業(yè)務(wù)招待費(fèi)必須先請(qǐng)示，一般客戶請(qǐng)示部門負(fù)責(zé)人，重要客戶請(qǐng)示董事長(zhǎng)或總經(jīng)理。公司統(tǒng)一在每月15日為營(yíng)銷部員工繳納話費(fèi)，具體金額如下：營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人240元、片區(qū)經(jīng)理180元、營(yíng)銷經(jīng)理120元。二、員工正常出差報(bào)銷包干標(biāo)準(zhǔn)如下：報(bào)銷項(xiàng)目營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人片區(qū)經(jīng)理營(yíng)銷經(jīng)理火 車 硬 臥輪 船 三 等 艙住宿補(bǔ)助特殊地區(qū)260180150省會(huì)180150120地市城市 160130100縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)13010080用餐補(bǔ)助特殊地區(qū)120/天省會(huì)70/天地市城市50/天縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)30/天 交通補(bǔ)助特殊地區(qū)60/天省會(huì)40/天地市城市30/天縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn) 20/天 上表中特殊地區(qū)為沿海開放城市、特大城市及特區(qū)； 上述火車、輪船沒用憑票據(jù)據(jù)實(shí)報(bào)銷； 上述住宿、用餐、交通補(bǔ)助施行包干制，即出差人員只須按出差天數(shù)領(lǐng)取補(bǔ)助而無(wú)需出具發(fā)票； 出差外地補(bǔ)助天數(shù)計(jì)算為算前不算后，如果返回當(dāng)天為18時(shí)后，首尾各計(jì)算一天。一、出差申請(qǐng)、報(bào)批原則 營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人出差報(bào)公司董事長(zhǎng)核準(zhǔn) 營(yíng)銷部片區(qū)經(jīng)理出差由部門負(fù)責(zé)人核準(zhǔn)，報(bào)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)。差旅費(fèi)管理附件：鄱陽(yáng)湖國(guó)家濕地公園營(yíng)銷部員工差旅費(fèi)報(bào)銷規(guī)定 根據(jù)營(yíng)銷工