馨家股份有限公司ppt課件(參考版)
2025-05-15 13:40本頁(yè)面
【正文】 雖然說(shuō)現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了引導(dǎo)消費(fèi)時(shí)代，但是沒有達(dá)到一定規(guī)模、沒有成熟的市場(chǎng)，是很難靠一家來(lái)引導(dǎo)大眾消費(fèi)習(xí)慣的。 ? 維持一個(gè)很高的美譽(yù)度是一件困難的事，采取什么策略提高自己在公眾中的形象，這如今這個(gè)信息爆炸的時(shí)代讓目標(biāo)市場(chǎng)記住自己，需要根據(jù)實(shí)際去設(shè)計(jì)、研究了。面對(duì)零售市場(chǎng)，降價(jià)不是唯一的手段。對(duì)于不同層次的顧客根據(jù)他們的采取不同的銷售模式。接下來(lái)的工作就是根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣選取相應(yīng)的對(duì)策了。 由于床上用品不屬于高消耗產(chǎn)品，具有一定的使用周期，所以尋找產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及在同類產(chǎn)品中的差異化定位是及其重要的一環(huán)。 ? 消費(fèi)者的需求是市場(chǎng)發(fā)展的根本動(dòng)力，分析一下床上用品消費(fèi)的狀況，可以發(fā)現(xiàn)他們不僅消費(fèi)需求量大，而且其質(zhì)量要求也不斷提高；伴隨著人們的環(huán)保意識(shí)、健康要求逐步增長(zhǎng)，這種口號(hào)理想逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槿粘Ｉ畹那袑?shí)要求，這種趨勢(shì)還將不斷延續(xù)下去。已從單純的保暖性轉(zhuǎn)向了對(duì)舒適性、保健性和易洗滌等多方面的要求。追求整個(gè)居室色彩的一致搭配和整體的協(xié)調(diào)效果。目前，市場(chǎng)上已有五件套、六件套，多至八件套組合。消費(fèi)者對(duì)床上用品的觀念發(fā)生了很大的變化。 ? 三、顧客調(diào)查 : ? 消費(fèi)觀念的全新改變。 2022年我國(guó)登記結(jié)婚達(dá) ，假定每對(duì)新婚夫婦在家紡用品方面消費(fèi) 1000元，僅此項(xiàng)每年將帶來(lái) 100億元的銷售額，其中床品占據(jù)主流。綠色標(biāo)志還成為進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的通 ? 目前市場(chǎng)現(xiàn)狀：國(guó)家用紡織品的人均消費(fèi)占消費(fèi)性支出還不到 1%，是服裝消費(fèi)的 7%；而發(fā)達(dá)國(guó)家服裝消費(fèi)與家用紡織品消費(fèi)支出基本持平。健康型紡織品消費(fèi)有多種內(nèi)容，如綠色消費(fèi)是近年來(lái)發(fā)展迅速的一種紡織品消費(fèi)內(nèi)容。 研究表明，目前我國(guó)紡織品消費(fèi)差距拉大，階層消費(fèi)出現(xiàn)，紡織品消費(fèi)個(gè)性化趨向日益增大，并同群體化趨向并存，這樣會(huì)驅(qū)使消費(fèi)者以更多不同的方法去看待紡織品；同時(shí)紡織品消費(fèi)淘汰率明顯加快；品牌消費(fèi)也是我國(guó)消費(fèi)新時(shí)代的突出特征之一。近年來(lái)我國(guó)家用紡織品行業(yè)特別是床上用品行業(yè)發(fā)展迅猛，為了宣傳行業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)的知名品牌，中國(guó)家用紡織品協(xié)會(huì)從會(huì)員單位中選擇市場(chǎng)
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