逸享人生銷(xiāo)售技巧ppt課件(參考版)
2025-05-15 13:32本頁(yè)面
【正文】 專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售，不要忘記風(fēng)險(xiǎn)提示喲！ 利益演示是基于公司的精算及其他假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，也不代表對(duì)公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的預(yù)期，最低保證利率之上的投資收益是不確定的，實(shí)際保單賬戶利益可能低于中、高檔利益演示水平。 六、靈活 這份計(jì)劃非常靈活，您可以追加保費(fèi)，延長(zhǎng)交費(fèi)期限以獲得更多的收益，還可以根據(jù)人生階段的不同風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整保額。此外，只要您按期交納保費(fèi)，平安還將在您 85歲時(shí)一次性支付 12萬(wàn)元的滿期金。當(dāng)然實(shí)際的結(jié)算收益是不保證的，不過(guò)您可以放心，我們的年結(jié)算利率下有保底％讓您不吃虧，上不封頂更值得期待。 三、理財(cái) 保單賬戶價(jià)值按月復(fù)利結(jié)算，不斷累積。 24 話術(shù)：可以借助刊中刊第 11頁(yè) 養(yǎng)老金必須是持續(xù)的，活多久，領(lǐng)多久 穩(wěn)定的，不能間斷，不能忽高忽低 增長(zhǎng)的，能抵御通脹 不可挪用的，專(zhuān)款專(zhuān)用 現(xiàn)金的，退休后要用以現(xiàn)金流形式返還 六、科學(xué)的養(yǎng)老概念 25 七、產(chǎn)品說(shuō)明 交費(fèi) 1 兩個(gè)賬戶 2 理財(cái) 3 養(yǎng)老金 4 保障 5 靈活 6 26 七、產(chǎn)品說(shuō)明 一、交費(fèi) 這是一款專(zhuān)門(mén)的養(yǎng)老年金產(chǎn)品，具有 “專(zhuān) ”、 “漲”、“返”、“活”等特點(diǎn) ,您每年投入 12022元，相當(dāng)于每月投入 1000元，交費(fèi) 10年，一共交費(fèi) 12萬(wàn)。一般風(fēng)險(xiǎn)低的收益小，不能抗通脹；收益高的不確定性又太大，要不就是流動(dòng)性不足，不適合做養(yǎng)老金。可見(jiàn)，商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)必不可少?？梢?jiàn)，商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)必不可少。 最重要的是，個(gè)人無(wú)法掌控的?？梢?jiàn)，商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)必不可少。 22 四、各種養(yǎng)老方式的缺陷 —— 僅夠溫飽 —— 難以掌控 —— 不堪重負(fù) —— 種類(lèi)繁多 社保養(yǎng)老：可以借助刊中刊第 8頁(yè) 目前社保替代率 3040%。 越早準(zhǔn)備壓力越小。 21 三、早準(zhǔn)備 話術(shù)：可以借助刊中刊第 7頁(yè) 人的一生有三個(gè)我，一個(gè)是過(guò)去的我，主要靠父母；一個(gè)是現(xiàn)的我，靠我們自己，既要照顧自己，還要照顧好家庭；另外就是未來(lái)的我，未來(lái)的我靠誰(shuí)？其實(shí)也只
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