【正文】 山東建筑大學(xué)大學(xué)生民族風(fēng)社團(tuán) 用用 實(shí)實(shí) 力力 打打 造造 具具 有有 民民 族族 風(fēng)風(fēng) 社社 團(tuán)團(tuán) 特特 色色 的的 精精 品品 活活 動(dòng)動(dòng) 18 【附表】 【 第二屆地區(qū)文化節(jié) 之地區(qū)籃球友誼賽報(bào)名表 】19。 十一、 工作人員用品宣傳 ： 工作人員、咨詢(xún)?nèi)藛T可穿上印有商家標(biāo)志的服裝或佩帶帽子。 九、 媒體宣傳 ： 有必要時(shí)我校將邀請(qǐng)媒體來(lái)采訪(fǎng)。 七、 產(chǎn)品宣傳 ： 公司產(chǎn)品可作為本次活動(dòng)的唯一指定用品，贊助產(chǎn)品必須滿(mǎn)足現(xiàn)場(chǎng)需要方可。 五、 商家負(fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)參與 ： 商家的主要負(fù)責(zé)人如果同意的話(huà)將應(yīng)邀參加當(dāng)天的晚會(huì)，作客嘉賓席，同時(shí)可以準(zhǔn)備一小段有利于商家宣傳的文字，在活動(dòng)中進(jìn)行闡明。 四、 促銷(xiāo)活動(dòng) ： 贊助商在我們活動(dòng)進(jìn)行的同時(shí)策劃實(shí)施有利于商家市場(chǎng)擴(kuò)大、利潤(rùn)增長(zhǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，與我們的活動(dòng)在商家本部以及校園內(nèi)同步展開(kāi)。同時(shí)結(jié)合本次活動(dòng)主題為商家制作專(zhuān)門(mén)的噴繪作為晚會(huì)舞臺(tái)的背景。通過(guò)這些宣傳為商家進(jìn)行廣告，以此讓商家感受到投資高校市場(chǎng)之后的回報(bào)。 附錄 2： ◆ 商家補(bǔ)償計(jì)劃 一、 高效廣告效應(yīng)贏取回報(bào) ： 在活動(dòng)進(jìn)行前后以及活動(dòng)當(dāng)天對(duì)贊助商及其產(chǎn)品利用我校所以宣傳媒體（包括海報(bào)、展板、噴繪、廣播站、校報(bào)等）進(jìn)行廣告宣傳。 5．本次活動(dòng)得到師生關(guān)注，預(yù)計(jì)有不少教師以及家屬前來(lái)觀看，貴公司的產(chǎn)品也將得到大力的宣傳。 3．容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。對(duì)于這群年齡相差不大，興趣愛(ài)好相仿的人員來(lái)說(shuō)，他們都有著這樣的消費(fèi)特點(diǎn)： 1．消費(fèi)群體范圍集中，針對(duì)性強(qiáng)，消費(fèi)量大。 因此，企業(yè)既可以從這塊市場(chǎng)上獲得實(shí)際的利益，同時(shí)更可以培養(yǎng)高價(jià)值的潛在客戶(hù)，或者可以這樣說(shuō)，企業(yè)在校園開(kāi)展品 牌的宣傳和推廣，近期可以影響甚至改變大學(xué)生的消費(fèi)行為，遠(yuǎn)期可以長(zhǎng)遠(yuǎn)改變大學(xué)生的消費(fèi)觀念，意義十分重要。 最具潛力的品牌消費(fèi)群體，無(wú)論是在未來(lái)的文化素質(zhì)結(jié)構(gòu)還是經(jīng)濟(jì)實(shí)力上，均具備成為品牌消費(fèi)主力軍的潛質(zhì)，是未來(lái)品牌消費(fèi)的中堅(jiān)力量。 大學(xué)生是社會(huì)與家庭的消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖。 大學(xué)生與品牌 大學(xué)階段是品牌意識(shí)形成的重要時(shí)期，大學(xué)生消費(fèi)行為易受傳媒廣告的誘惑和刺激。 （ 4）大學(xué)生具有“低價(jià)值產(chǎn)品高層化、高價(jià)值產(chǎn)品低層化”消費(fèi)特點(diǎn)，也就是說(shuō)，為了能夠達(dá)到消費(fèi)的目的，他們可以在高價(jià)值產(chǎn)品上降低某些附加山東建筑大學(xué)大學(xué)生民族風(fēng)社團(tuán) 用用 實(shí)實(shí) 力力 打打 造造 具具 有有 民民 族族 風(fēng)風(fēng) 社社 團(tuán)團(tuán) 特特 色色 的的 精精 品品 活活 動(dòng)動(dòng) 15 需求以達(dá)到核心需求的滿(mǎn)足，但是在低價(jià)值產(chǎn)品上，他們則會(huì)追求完全的需求滿(mǎn)足，享受痛快淋漓的消費(fèi)體驗(yàn)。 （ 2）模仿性很高，喜歡追隨風(fēng)潮。經(jīng)常性負(fù)債消費(fèi)的大學(xué)生比例超過(guò) 10%。超過(guò)城鎮(zhèn)居民人均年收入（ 9472． 2 元）。 校園市場(chǎng)的特點(diǎn) 容量大 彈性大 可塑性好 延續(xù)性長(zhǎng) 大學(xué)生消費(fèi)力 中華全國(guó)學(xué)生聯(lián)合會(huì)及相關(guān)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)的 2020 年調(diào)查報(bào)告顯示： 我國(guó)大學(xué)生每學(xué)期的平均收入為 5919 元 。 大學(xué)生的消費(fèi)意見(jiàn)往往能影響家庭消費(fèi)行為。 學(xué)生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快，易受別人的影響。 大學(xué)生 的 消費(fèi) 特點(diǎn) 追逐時(shí)尚，崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格，注重張揚(yáng)個(gè)性。 大學(xué)生每天都和同學(xué)、朋友進(jìn)行密切接觸，因此他們又具有高度的一致性，他們希望并主動(dòng)與群體保持一致，并以這種一致獲得群體的認(rèn)同。 作為年輕人，大學(xué)生追求個(gè)性的釋放，他們希望自己成為有獨(dú)特風(fēng)格的人，也喜歡有 獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品與品牌。他們較高的學(xué)歷和綜合能力，使得大學(xué)生未來(lái)將成為許多企業(yè)最為重要的客戶(hù)或合作伙 伴；他們相對(duì)集中的區(qū)域、可觀的消費(fèi)能力，以及相對(duì)寬松的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，使得企業(yè)在校園市場(chǎng)較社會(huì)而言還有很大的作為；他們未來(lái)所擁有的巨大消費(fèi)能力，使得大學(xué)生群體在不久的將來(lái)會(huì)成為大多數(shù)企業(yè)所追逐的最重要消費(fèi)群體。 山東建筑大學(xué)大學(xué)生民族風(fēng)社團(tuán) 用用 實(shí)實(shí) 力力 打打 造造 具具 有有 民民 族族 風(fēng)風(fēng) 社社 團(tuán)團(tuán) 特特 色色 的的 精精 品品 活活 動(dòng)動(dòng) 13 【附錄】 附錄 1： ◆ 高校市場(chǎng)分析 根據(jù)北京新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的一個(gè)調(diào)查報(bào)告顯示，大學(xué)生是未來(lái)消費(fèi)的實(shí)力階層，因?yàn)楦鶕?jù)中國(guó)市場(chǎng)與媒體研究 (CMMS)在中國(guó) 7 年的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國(guó)社會(huì)目前最富有的階層中，擁有大學(xué)及以上學(xué)歷的人群占到約 40％，而且從 CMMS2020和 2020年數(shù)據(jù)對(duì)比發(fā)現(xiàn)，這個(gè)群體在富裕階層中也在快速成長(zhǎng)，這意味著，未來(lái)的富裕階層是更多有著高學(xué)歷、高文化特質(zhì)的人群。 2. 我們可以在博客或其他網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行對(duì)商家宣傳。 5． 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)我們可以為商家發(fā)放宣傳小手冊(cè)。 3． 商家可以參與我們活動(dòng)中的互動(dòng)環(huán)節(jié)，為我們的互動(dòng)提供獎(jiǎng)品。對(duì)贊助商的宣傳，我們將從以下幾個(gè)方面著手： 1． 對(duì)于贊助力度大的贊助商我們將以商家的名稱(chēng)為本次活動(dòng)冠名，同時(shí)邀請(qǐng)商家的負(fù)責(zé)人到場(chǎng)以嘉賓身份參加我們的活動(dòng)，并可以準(zhǔn)備 一小段文字山東建筑大學(xué)大學(xué)生民族風(fēng)社團(tuán) 用用 實(shí)實(shí) 力力 打打 造造 具具 有有 民民 族族 風(fēng)風(fēng) 社社 團(tuán)團(tuán) 特特 色色 的的 精精 品品 活活 動(dòng)動(dòng) 11 為商家做廣告性的宣傳。建議公司準(zhǔn)備具有公司特色的音像制品現(xiàn)場(chǎng)播放以求效果最佳 。 6． 產(chǎn)品展示會(huì)： 在活動(dòng)會(huì)場(chǎng)外設(shè)展覽場(chǎng)地 , 進(jìn)行公司產(chǎn)品小型展覽會(huì)。以及在學(xué)校 人流較大，人口密集的地方進(jìn)行發(fā)放傳單。 橫幅放置地點(diǎn)：映雪長(zhǎng)廊、大學(xué)生活動(dòng)中心、餐廳對(duì)過(guò)、博文樓對(duì)過(guò)。我們將保證提前一星期懸掛到山東建筑大學(xué)大學(xué)生民族風(fēng)社團(tuán) 用用 實(shí)實(shí) 力力 打打 造造