【正文】 此處的風(fēng)險(xiǎn)防范。但由于本網(wǎng)站并未注冊且沒有太多的市場經(jīng)驗(yàn)，因此只能由公式 計(jì)算得出初步 流動(dòng)資金為兩萬元左右。還要看人員工資、其它場租，以及水電物料等日常不可缺少的東西。 流動(dòng)資金 一個(gè)企業(yè)的建設(shè)是否完善，是否稱得上是一個(gè)可以經(jīng)得住市場考驗(yàn)的 企業(yè)，它的預(yù)算流動(dòng)資金的合理性與可行性是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，因此為維持本網(wǎng)站的正常經(jīng)營活動(dòng)，以及網(wǎng)站日后擴(kuò)大規(guī)模后購買勞動(dòng)對象，支付工資以及其他生產(chǎn)經(jīng)營費(fèi)用將注入用于周轉(zhuǎn)的資金，形成網(wǎng)站的經(jīng)營儲(chǔ)備。初步計(jì)劃將會(huì)投入一萬元左右。此項(xiàng)預(yù)案完全是一次大膽嘗試，如果引起注意將會(huì)為本網(wǎng)站帶來最大的宣傳力度。此項(xiàng)內(nèi) 容并不需要任何費(fèi)用。③網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖，現(xiàn)在各個(gè)網(wǎng)站論壇上都會(huì)有各式各樣的帖子，因此我們可以充分利用這一點(diǎn)到各個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)論壇發(fā)帖，或北京交通大學(xué)海濱學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)大賽（論文） 32 者是發(fā)表軟文，即使是帶有廣告方面的性質(zhì)網(wǎng)絡(luò)管理員一般也不會(huì)刪帖的。因此可以發(fā)出一個(gè)聯(lián)合邀請，就本網(wǎng)站運(yùn)營后將帶來的各項(xiàng)好處講解給各院校代表，包括各院?？稍诒揪W(wǎng)站開辦論壇后擁有自己的論壇專區(qū)，各院校學(xué)生可以免費(fèi)成為高級(jí)會(huì)員一年（視網(wǎng)站運(yùn)營后情況而定）等多項(xiàng)優(yōu)惠措施。由于宣傳人員全為小組成員因此不用人工費(fèi)，印傳單費(fèi)用以及宣傳路費(fèi)合計(jì) 400 元左右。想要讓廣大網(wǎng)友知道我們天易softw 網(wǎng)就必須要把網(wǎng)絡(luò)的搜索排名提上去。并且在網(wǎng)站運(yùn)營初期不收取任何費(fèi)用，直到公司盈利以后才會(huì)考慮這方面的問題。因此色彩的搭配初步設(shè)想為請教本學(xué)校計(jì)算機(jī)方面的教師，如果沒有這方面的專業(yè)人士則聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)色彩搭配方面的商家，計(jì)劃費(fèi)用為一千元左右。 北京交通大學(xué)海濱學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)大賽（論文） 31 第三章 利潤分析 投資情況 初期網(wǎng)站 費(fèi)用 根據(jù)目前成本投資情況及運(yùn)營后網(wǎng)站面向?qū)ο蠛头秶榷喾矫婢C合考慮決定在谷歌注冊。按照戰(zhàn)略管理的觀點(diǎn)，對競爭對手進(jìn)行分析是為了找出本企業(yè)與競爭對手相比存在的優(yōu)勢和劣勢，以及競爭對手給本企業(yè)帶來的機(jī)遇和威脅，從而為企業(yè)制定戰(zhàn)略提供依據(jù)。有的企業(yè)在對競爭對手進(jìn)行分析的時(shí)候，往往把所能掌握的競爭對手的信息都羅列出來，但之后便沒有了下文。絕對不能照搬照抄。同時(shí)行業(yè)所處的階段不同，關(guān)注的焦點(diǎn)也會(huì)不一樣。只有建立了完善的競爭對手的數(shù)據(jù)庫，對于競爭對手的分析才不會(huì)成為空中樓閣，才可能落到實(shí)處。同時(shí)競爭對手基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫的建設(shè)非常的重要。競爭情報(bào)系統(tǒng)包括：競爭情報(bào)工作的組織保障、人員配備、以及相應(yīng)的系統(tǒng)軟件支持、競爭情報(bào)個(gè)方面的內(nèi)容。當(dāng)然這里還包括競爭對手 主要的領(lǐng)導(dǎo)人的變更情況，分析領(lǐng)導(dǎo)人的更換為企業(yè)的發(fā)展所帶來的影響。對競爭對手領(lǐng)導(dǎo)人的分析包括：姓名、年齡、性別、教育背景、主要的經(jīng)歷、培北京交通大學(xué)海濱學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)大賽（論文） 30 訓(xùn)的經(jīng)歷、過去的業(yè)績等等。一個(gè)敢于冒險(xiǎn)、勇于創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)者，會(huì)對企業(yè)做大刀闊斧的改革，會(huì)不斷的為企業(yè)尋求新的增長機(jī)會(huì)；一個(gè)性格穩(wěn)重的領(lǐng)導(dǎo)者，會(huì)注重企業(yè)的內(nèi)涵增長，注重挖掘企業(yè)的內(nèi)部潛力。只有通過不斷的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，才能打造企業(yè)的差異化戰(zhàn)略，提高企業(yè)的競爭水平，以獲取高于行業(yè)平均利潤的超額利潤。在這樣激烈競爭的市場環(huán)境下，企業(yè)只有不斷的提高自身的管理水平，進(jìn)行管理的創(chuàng)新，才能不被激烈的市場競爭所淘汰。在我國，企業(yè)的管理水平一直處于一種較低的層次上。銷售渠道是企業(yè)盈利的主要的通道，加強(qiáng)對銷售渠道的管理和創(chuàng)新，更好的管控銷售渠道，企業(yè)才可能在整個(gè)的價(jià)值鏈中（包括供應(yīng)商和經(jīng)銷商）分得更多的利潤。 3）銷售渠道的創(chuàng)新。對競爭對手學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的分析，可以從如下的幾個(gè)指標(biāo)來進(jìn)行： 1）推出新產(chǎn)品的速度，這是檢驗(yàn)企業(yè)科研能力的一個(gè)重要的指標(biāo)。企業(yè)只有不斷的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，才能適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。所謂的超競爭環(huán)境是指企業(yè)的生存環(huán)境在不斷的變化著。 其他的財(cái)務(wù)狀況分析，如資產(chǎn)負(fù)債率的分析、成本分析，在很多財(cái)務(wù)管理書里都提到，這里就不再討論。所以經(jīng)常也會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)銷量的增長率遠(yuǎn)大于利潤的增長率的情況。一般說來利潤的增長率快于產(chǎn)銷量增長率，說明企業(yè)有較好的成長 性。同時(shí)對產(chǎn)銷量的增長率和利潤的增長率做出比較分析，看兩者增長的關(guān)系。并且采取相應(yīng)的措施降低營業(yè)費(fèi)用。營業(yè)費(fèi)用包括：銷售人員工資、物流費(fèi)用、廣告費(fèi)用、促銷費(fèi)用以及其他（差旅費(fèi)、辦公費(fèi)等）。比如，本企業(yè)的 營業(yè)費(fèi)用率遠(yuǎn)高于競爭對手的營業(yè)費(fèi)用率?？茨膫€(gè)指標(biāo)是優(yōu)于競爭對手的，哪個(gè)指標(biāo)比競爭對手高。同時(shí)要對利潤率的構(gòu)成進(jìn)行分析。天易 softw網(wǎng)競爭對手盈利能力分析：盈利能力通常采用的指標(biāo)是利潤率。分析細(xì)分市場的市場占有率是為明確在哪個(gè)市場區(qū)域或是哪種產(chǎn)品是具有競爭力的，在那個(gè)區(qū)域或是那種產(chǎn)品在市場競爭中處于劣勢地位，從而為企業(yè)制定具體 的競爭戰(zhàn)略提供依據(jù)。 分析市場占有率不但要分析在行業(yè)中，競爭對手及本企業(yè)總體的市場占有率的狀況，還要分析細(xì)分市場競爭對手的是占有率的狀況。 （ 2）分析競爭對手分析的主要的內(nèi)容 北京交通大學(xué)海濱學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)大賽（論文） 28 天易 softw 網(wǎng)競爭對手的市場占有率分 析：市場占有率通常用企業(yè)的銷售量與市場的總體容量的比例來表示。 概 括起來，競爭對手對競爭的反應(yīng)無非有三種情況：不采取反擊行動(dòng)、防御性反擊和進(jìn)攻性反擊。如果不具有全面的競爭優(yōu)勢，而是在某些方面、某些領(lǐng)域具有差別優(yōu)勢，則可以在自己具有的差別優(yōu)勢的方面或領(lǐng)域把文章做足，但要避免以己之短碰彼之長。如果較之競爭對手本企業(yè)具有全面的競爭優(yōu)勢，那么則不必?fù)?dān)心在何時(shí)何地發(fā)生沖突。在分析研究了競爭對手的目標(biāo)與途徑之后，還要深入研究 競爭對手是否具有能力采用其他途徑實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。事實(shí)證明，這些戰(zhàn)略途徑行之有效，大獲成功。 競爭對手的戰(zhàn)略途徑與方法：天易 softw 網(wǎng)戰(zhàn)略途徑與方法是具體的多方面的，應(yīng)從企業(yè)的各個(gè)方面去分析。 實(shí)際上，對戰(zhàn)略假設(shè)，無論是對競爭對手，還是對自己，都要仔細(xì)檢驗(yàn)，這可以幫助管理者識(shí)別對所處環(huán)境的偏見和盲點(diǎn)。”一邊卻對點(diǎn)記錄高的交易平臺(tái)小覷自己刻骨銘心：看誰笑到最后。點(diǎn) 記錄高的交易平臺(tái)不僅對未來行業(yè)充滿信心，而且對其他新成立的企業(yè)過于掉以輕心，認(rèn)為他們不過是在起步學(xué)習(xí)階段，對自己構(gòu)不成威脅。名牌產(chǎn)品企業(yè)對低檔產(chǎn)品的滲透可能不屑一顧，而以價(jià)格取勝的企業(yè)對其他企業(yè)的削價(jià)則會(huì)迎頭痛擊。 其二，競爭對手對自己企業(yè)的假設(shè)。例如許多中國軟件交易公司所奉行的理論是短期利潤，因?yàn)橹挥欣麧?，才能支持發(fā)展。 競爭對手的戰(zhàn)略假設(shè)：天易 softw 網(wǎng)對每個(gè)企業(yè)所確立的戰(zhàn)略目標(biāo)，其根本是基于他們的假設(shè)之上的。 北京交通大學(xué)海濱學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)大賽（論文） 26 競爭對手的長遠(yuǎn)目標(biāo)： 天易 softw 網(wǎng)對競爭對手長遠(yuǎn)目標(biāo)的分析可以預(yù)測競爭對手對目前的位置是否滿意，由此判斷競爭對手會(huì)如何改變戰(zhàn)略，以及他對外部事件會(huì)采取什么樣的反應(yīng)。 競爭對手分析等 理解行業(yè)的影 響力量非常重要，但還不夠。同時(shí)也能夠增加持續(xù)支付的期望值。如果采取混合的模式，你能夠增加客戶的黏性，關(guān)注服務(wù)提供更高的價(jià)值，還有提供盈利和合作伙伴的機(jī)會(huì)，看看這些數(shù)據(jù)對其他人是不是有利。這也創(chuàng)造了一些新的收益的機(jī)會(huì)。同時(shí)，也能夠提供在線的一些檢索，同時(shí)為用戶提供一些備份。一個(gè)就是不要完全地把你電腦上的軟件都扔掉，只是在上面增加一些功能。如果你有 B2B的服務(wù)，如果你有這樣的一個(gè) SaaS應(yīng)用，我們也說到要一個(gè)混合型的方式，也就是先賣一個(gè)電腦的軟件，然后提供一些服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。所以也需要了解你客戶的需求，也要看一下你的競爭對手是不是也在開發(fā)這樣的一個(gè) Saas的模型。第一，使用模式。它的盈利模式也有各種各樣。有的時(shí)候你也可以嘗試一下，你用不著定長期的合約，不喜歡就可以放棄。它是單一的編碼，有多個(gè)平臺(tái)，它的整個(gè)的傳送還有配送的方式很簡單。比如說，各種各樣的云供應(yīng)商，他們都非常成功，他們幫助客戶降低他們的基礎(chǔ)設(shè)施的成本?，F(xiàn)在人們還不清楚它今后到底會(huì)怎么發(fā)展。這是在互聯(lián)網(wǎng)上的一種軟件，而不是在你的電腦上安裝的軟件。這是一個(gè)趨勢。所以店鋪要切忌不要把軟件應(yīng)用的功能都免費(fèi)贈(zèng)送，你的目的是要保持每月的持續(xù)流量，這是關(guān)鍵。 我們看一下這個(gè)圖表，可以看到移動(dòng)聲音和數(shù)據(jù)服務(wù)的流量基本上是平的，但是看一下對數(shù)據(jù)的需求卻是在不斷地上升，所以最終用戶需要的是更多的內(nèi)容。所以你必須要考慮的關(guān)鍵一點(diǎn)是時(shí)機(jī)，如果沒有一個(gè)很好的品牌，很難獲得很大的盈利。但是也有一些操作系統(tǒng)類的零售店，他們的購買往往不是沖動(dòng)之下的。在線的銷售往往是預(yù)先有計(jì)劃的，也就是這些用戶事先經(jīng)過調(diào)查，哪一種應(yīng)用最適合，而零售往往是一時(shí)沖動(dòng)。這些實(shí)用軟件只占第五名，只 有 5%?？梢钥吹较到y(tǒng)實(shí)用軟件非常集中，還有 PC游戲。休閑游戲也在增加，比如說麻將還有個(gè)人玩的游戲，這些游戲很容易下載。中小企業(yè)往往關(guān)注這些。 71%北京交通大學(xué)海濱學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)大賽（論文） 24 是系統(tǒng)實(shí)用軟件，第二是 PC游戲。所以要記住這一點(diǎn)，口碑對于中小型企業(yè)來說 是最重要的銷售工具?？梢钥吹胶芏嗳怂麄冊诰€購買是依賴于別人的建議，如果你購買這個(gè)軟件之后，你寫了一個(gè)評(píng)論，很多專家會(huì)來看。另外一些非常有意思的信息表明， 68%的消費(fèi)者在過去 12 個(gè)月有過在線購買軟件記錄，所以可以看到在線購買軟件是非常普遍的。再讓我們看一下是誰來購買這些在線軟件，數(shù)據(jù)顯示他們大部分住在郊區(qū)而不是城市， 51%是全職工作的人，有大學(xué)教育背景。然后我要跟大家介紹的是軟件在線銷售情況在全球的地域性分布。和 2020年的比較，2020 年第二季度零售渠道的銷售量下降了 12%，只 有游戲類軟件在繼續(xù)增長，再看一下實(shí)用軟件的情況。小型開放商或個(gè)人開發(fā)者如果按著正確的方法去做，也會(huì)在 SaaS模式上獲得成功。在 2020年，我參加了全球 8 個(gè)這樣的會(huì)議。我們也看到新興的應(yīng)用商店模式引發(fā)了很多的關(guān)注?？梢钥吹饺虻幕ヂ?lián)網(wǎng)也非常普遍，特別是寬帶網(wǎng)的促進(jìn)，所以我們看到零售的軟件銷售也在下降。在零售方面，在北美還有歐洲，可以看到銷量在下降，其中游戲仍然是非常強(qiáng)大的，仍然是占主導(dǎo)的。 當(dāng)前情況對中小企業(yè)來說也許不太樂觀，有些客戶也跟我們分享了他們一些困境。因此為了有效規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，避免陷入泡沫，有實(shí)力的軟件企業(yè)應(yīng)該使軟件擁有傳統(tǒng)產(chǎn)品模式和 SaaS 模式兩種模式，既可以為客戶提供 SaaS 服務(wù)，又可以為需要升級(jí)為內(nèi)部產(chǎn)品部署的客戶或從一開始就偏好產(chǎn)品型的客戶提供相應(yīng)的軟件產(chǎn)品。從 SaaS 的盈利來看， SaaS 模式作為一種新興的商業(yè) 模式，盡管業(yè)界對其前景普遍看好，但是要把這種前景轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的利益還需要一段時(shí)間的檢驗(yàn)，而企業(yè)是以盈利為目的的，如果市場籌備期過長，會(huì)影 響企業(yè)的生存和發(fā)展。目前各路軟件廠商 尤其是應(yīng)用類軟件廠商都在戰(zhàn)略上盡量向 SaaS 靠攏，推出相關(guān)的產(chǎn)品或與相關(guān)的服務(wù)商合作， 2020 年金蝶收購香港會(huì)計(jì)網(wǎng)進(jìn)入管理軟件在線服務(wù)領(lǐng)域， 2020 年推出金蝶“友商網(wǎng)”； 2020 年神州數(shù)碼和日本 Softbank BB株式會(huì)社共同成立神州數(shù)碼在線，主要定位于 SaaS 方向；阿里軟件則采取與各類應(yīng)用軟件提供商合作的方式，為客戶提供統(tǒng)一的平臺(tái)。 SaaS 應(yīng)用給軟件產(chǎn)業(yè)帶來了巨大的變革，主要表現(xiàn)在軟件所有權(quán)、商業(yè)模式、產(chǎn)業(yè)鏈模式等方面。在傳統(tǒng)的 產(chǎn)品模式中，軟件產(chǎn)品交付給客戶后在客戶內(nèi)部的 IT系統(tǒng)中進(jìn)行安裝、實(shí)施、運(yùn)營及維護(hù)；而在 SaaS模式下，軟件以托管的方式由 SaaS服務(wù)提供商運(yùn)營維護(hù)，客戶通過 Inter 租賃并遠(yuǎn)程使用軟件，通常按訂購的功能模塊、 Licence 數(shù)量和時(shí)間長短向廠商支付租賃費(fèi)用。 5)傳統(tǒng)軟件商向 SaaS 模式轉(zhuǎn)型，但盈利面臨挑戰(zhàn) ,作為商業(yè)模式的創(chuàng)新，傳統(tǒng)軟件商積極向 SaaS 模式轉(zhuǎn)型。從這三個(gè)層次在中國集團(tuán)企業(yè)中的應(yīng)用現(xiàn)狀來看，目前進(jìn)展最好且需求最為旺盛的仍然是集團(tuán)財(cái)務(wù)管理，對人力資源、供應(yīng)鏈、客戶關(guān)系等業(yè)務(wù)的集中管理正在財(cái)務(wù)集中的基礎(chǔ)上迅速推進(jìn)，部分信息化領(lǐng)先的集團(tuán)企業(yè)已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到集中決策管理的重要北京交通大學(xué)海濱學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)大賽（論文） 22 性，并開始對業(yè)務(wù)數(shù) 據(jù)的深層次挖掘以支撐決策管理。對于集中管理的理解可以分為三個(gè)層次，依次是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的集中管理，業(yè)務(wù)處理集中管理以及決策集中管理，層次越高集權(quán)的程度也越高。為此，掘棄 信息孤島 ，實(shí)施信息集成化技術(shù)，實(shí)現(xiàn) PDM/MES/ERP統(tǒng)一架構(gòu)，使設(shè)計(jì)、制造、采購、銷售、財(cái)務(wù)等信息緊密集成，已成為企業(yè)信息化建設(shè)發(fā)展的一種必然選擇。以汽車行業(yè)為例，規(guī)模化生產(chǎn)和規(guī)?；咒N對于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展非常重要。要解決上面談到的系統(tǒng)整合問題，信息一體化建設(shè)已成為房地產(chǎn)企業(yè)的必然選擇。部門信息化水平的參差不齊以及部門系統(tǒng)之間溝通不暢為房地產(chǎn)企業(yè)制造了一個(gè)個(gè)部門級(jí)的信息孤島，未來房地產(chǎn)企業(yè)將面臨系統(tǒng)整合的難題。解決系統(tǒng)間互聯(lián)互通難題、提高 IT 資源使用效率的系統(tǒng)整合 ，以及建立一體化綜合解決方案成為目 北京交通大學(xué)海濱學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)大賽（論文） 21 前企業(yè)深化業(yè)務(wù)管理的需求趨勢。對于中國目前比較薄弱的基礎(chǔ)軟件領(lǐng)域，像操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫等領(lǐng)域，開源軟件可以通過本地企業(yè)的創(chuàng)新，打破跨國公司的壟斷，中國已經(jīng)有許多基礎(chǔ)軟件都是基于開源軟件發(fā)展起來的。對于發(fā)展中國家，開源軟件有利于自主創(chuàng)新，它大大降低了發(fā)展軟件的門檻，節(jié)省了時(shí)間和投資，開源軟件為中國軟件的跨越式發(fā)展提供了難得的機(jī)遇。另一方面，政府刺激內(nèi)需的十大措施及幾萬億投資則使一些重 點(diǎn)行業(yè)未來幾年的信息化需求成為亮點(diǎn)，例如交通、能源、環(huán)保、政府等行業(yè)，這些新的可見的市場機(jī)會(huì)以及國際形勢的變化會(huì)誘使2020 年向軟件外包