小區(qū)自動售水機(jī)市場拓展方式和操作方案說明(參考版)
2025-05-13 03:29本頁面
【正文】 。因為我們知道，在目前的投幣售水機(jī)行業(yè)乃至家商用純水機(jī)行業(yè)僅僅提供良好的產(chǎn)品是不夠的，更需要的是一整套全面的銷售策略做補(bǔ)充加之公司與經(jīng)銷商之間的協(xié)調(diào)配合。針對不同地區(qū)我們選取操作方式，在這里我們僅列舉了加盟與買斷加盟兩種較常見的合作模式，接下來我們還有租賃、合作、聯(lián)營、分包、聯(lián)包等多模式，在這里就不詳細(xì)列舉了。聰明的代理商很快可以發(fā)現(xiàn)這樣的做法其實是雙方都獲得好處。除此外，買斷加盟經(jīng)營模式在合同到期后退回的僅為加盟金和權(quán)益金，如果機(jī)器的價格為22000元/臺，其中15000元將機(jī)器低價提供給買斷商真正讓其有利可圖，因為這個價格是市場上找不到的，其他的7000元退回。而正因為前期是由買斷商和經(jīng)銷商共同運(yùn)做市場，那么比起某一方獨(dú)立操作就會有更多的市場運(yùn)做方案來共同參考，而且在人力資源方面得到倍增，這樣就大幅度降低了雙方在產(chǎn)品的市場宣傳和推廣階段的風(fēng)險性，使產(chǎn)品能夠更快地被市場所接受。3. 在市場操作能力上得到了很好的互補(bǔ)。而前期是由經(jīng)銷商和買斷商共同開發(fā)市場，已經(jīng)有了一部分的消費(fèi)群體和市場容量。2. 為買斷商提供了高度的市場風(fēng)險保障。l 買斷經(jīng)營對買斷商的利益1. 在單機(jī)的購買價格方面為買斷商節(jié)省了很大的開支。3. 買斷商有很大的的市場宣傳力度。所以作為經(jīng)銷商來說，這時又可以再購買機(jī)器鋪設(shè)到新的市場空缺點來不斷擴(kuò)張市場占有量，以這種循序漸進(jìn)的方式增加市場分額，從而使經(jīng)銷商的實力不斷加大，最終形成品牌效應(yīng) 。l 買斷經(jīng)營對經(jīng)銷商的利益1. 買斷經(jīng)營模式對經(jīng)銷商整體市場開拓有很大的推動作用。而買斷經(jīng)營是買斷商投入與加盟商同樣的資金和精力來與經(jīng)銷商共同操作市場并利潤分成，但是在一定期限之后可獲得機(jī)器的產(chǎn)權(quán)。所以，合作經(jīng)營一定要有多方面的合作方式才可以使雙方完全掌控整體市場的不同需求，并在第一時間做出正確判斷來迎合市場，最終使合作項目得到持續(xù)性穩(wěn)定的發(fā)展。l 為什么有買斷經(jīng)營對一個新生產(chǎn)業(yè)來說，市場是龐大而陌生的，如果想靠單一的力量去開拓整個市場是很難做到的，所以可以和同樣看好這個市場，有能力卻沒有產(chǎn)品資源的人進(jìn)行合作，共同開發(fā)整個市場。并且2年后產(chǎn)品的所有權(quán)利還是歸經(jīng)銷商的。4. 第四：在利潤方面，我們可以算一筆帳，以一個加盟商的售水點平均一天銷售20桶水來計算，那么1天的收入等于：20桶*4元/桶=80元；毛利潤：80元（20桶*）=70元；經(jīng)銷商的收益等于：50%*70元=35元；經(jīng)銷商月收益等于：35元/天*30天=1050元；經(jīng)銷商的年收益等于：1050元/月*12=12600元；那么經(jīng)銷商2~3年的收益就是12600元*具體年限。3. 第三：在后期操作上，合同期間滿后，雖然代理商將本金已經(jīng)退還，但是通過2~3年的精心呵護(hù)，這個售水點的銷售量已經(jīng)相當(dāng)穩(wěn)定。從某些角度上來看等于是雇傭加盟商為代理
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