非營業(yè)所發(fā)展策略ppt課件(參考版)
2025-05-10 08:26本頁面
【正文】 29 過程探討 06年 AOP研討課題 調(diào)研 摸底 出樣 SKU 客戶 百事在各渠道的覆蓋狀況 各渠道 SKU數(shù)，尋找突破點 客戶數(shù)量、專營率、目標客戶 布點 開拓 學(xué)校 — 二批 — 網(wǎng)吧 — KA售點 二批、 MT、 KA售點 專營順序 日常開拓 拜訪 服務(wù) 優(yōu)化 調(diào)整 每月不少于 2次，每次 16家以上 每月不少于 1次，每次 20家以上 以二批及 KA為主 以空白售點為主 周期拜訪 隨車鋪貨 增加或調(diào)整經(jīng)銷商 專營開拓和二批區(qū)域指導(dǎo) 尋找調(diào)整或開拓 對象并予以扶持 按前述標準 不間斷 ——縣城 30 過程探討 06年 AOP研討課題 調(diào)研 摸底 出樣 SKU 客戶 百事在各渠道的覆蓋狀況 各渠道 SKU數(shù)，尋找突破點 客戶數(shù)量、專營率、目標客戶 促銷 鋪貨 非直供二批 二批、 MT、 KA售點 專營開拓 拜訪 服務(wù) 優(yōu)化 調(diào)整 每月不少于 2次，每次 16家以上 每月不少于 1次，每次 20家以上 以二批及 KA為主 以空白售點為主 周期拜訪 隨車鋪貨 增加或調(diào)整經(jīng)銷商 專營開拓和二批區(qū)域指導(dǎo) 尋找開拓對象 并予以扶持 按前述標準 不間斷 ——鄉(xiāng)鎮(zhèn) 直供二批 條件成熟 以鋪貨為主 31 —— 鋪貨可以增加鄉(xiāng)鎮(zhèn)出樣； —— 鋪貨可以給目標經(jīng)銷商以信心，易于開發(fā)； —— 鋪貨須是有計劃、有針對性、階段性的進行， 切忌只為出貨廣而撒網(wǎng)； —— 可以考慮公司支持，力度必須大于經(jīng)銷商日 常鋪貨； 06年 AOP研討課題 —— 為什么要先促銷鋪貨？ 關(guān)于 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 開拓 32 —— 選擇重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)后，可以將周邊的 2— 3個稍差鄉(xiāng)鎮(zhèn) 劃為中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)； —— 可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶一次進足二個月的貨； —— 重點的有潛力鄉(xiāng)鎮(zhèn)可考慮由就近的營業(yè)所送貨； —— 可以考慮由 PDS經(jīng)銷商分送，公司給予適量的運費補貼； 一般不超過 /件。 策略探討 ——農(nóng)村市場 27 —— 月銷量在 4000標箱以上，年總銷量達 60000標； —— 終端客戶總數(shù) 500家以上，有貨終端客戶總數(shù)不 低于 220家（不含鄉(xiāng)鎮(zhèn)）； —— 有 DCR定點服務(wù)的地方； —— WDR能保證每周至少拜訪一次； 問題解析 06年 AOP研討課題 —— 什么情況下，縣城可以開 2家 以上經(jīng)銷商？ 注：滿足其中一條就應(yīng)該考慮 。 先求到達，再謀齊全。 因此，現(xiàn)階段的當務(wù)之急是解決 一批 和 二批 的問題！ 策略探討 06年 AOP研討課題 26 06年 AOP研討課題 總 原 則 選擇樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)，做深做透，圍點劃圓，連圓成片。 06年 AOP研討課題 25 做好農(nóng)村市場的關(guān)鍵就是解決 物流配送 的問題，而要提高單次進貨量就必須提高月銷量。 隨著人們生活水平的提高及百事品牌影響的增強，農(nóng)村消費者對我司產(chǎn)品的需求亦日益強烈，農(nóng)村市場的進一步開發(fā)和滲透已勢在必行。 21 06年 AOP研討課題 ?隨棗辦事處 —— 總客戶數(shù) 6家，其中： PDS經(jīng)銷商 1家、 分銷商 2家、市外經(jīng)銷商 1家、賣場 /超 市 2家； —— 總?cè)藬?shù) 6人，具體安排如下： 實
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