保險推銷話術(shù)匯編ppt課件(參考版)
2025-05-09 01:59本頁面
【正文】 您要是覺得不方便我就不講。 提示 張先生，您能不能告訴我您認(rèn)識的人當(dāng)中，有誰最近找到第一份工作？ —— 不知道！ 那么上一次您吃結(jié)婚喜酒的是什么時候？ 消除客戶顧慮 —— 我有一個朋友王先生，但是我不知道這樣做好不好，我不想把 保險業(yè)務(wù)員塞給我的朋友。我今天遇見的人，說不定過幾天就會有人需要我們， XX保險公司的保險產(chǎn)品，或者需要其他財務(wù)方面的幫助。 那么，您看是不是可以介紹另一個人來代替？現(xiàn)在時在上班的，譬如您以前公司的同事？ —— 趙先生 …… （就像這樣，一一過濾名單上的其他人） 要求推薦介紹話術(shù)（一般提示法） 向客戶致謝 張先生，真是謝謝您！麻煩您了。所以不管您現(xiàn)在是不是了解這些人的保險和家庭財務(wù)保障的情況，從這段時間我提供給您的服務(wù)看，您認(rèn)為我的服務(wù)會對誰比較有幫助？（把名單放在桌上讓客戶看） —— 王先生最近剛剛結(jié)婚，您可以去找他試試看。在我們前面幾次的談話過程中，您提到過幾位您公司的同事和朋友。 —— 對的，好吧，我想大概可以幫您的忙，您先試試看這一位，王先生 …… 還有沒有？ …… 要求推薦介紹話術(shù)（名單提示法） 張先生 ,這段時間您和我接觸下來，對我的服務(wù)覺得如何？ —— 嗯！我挺滿意。 —— 是的，我記得的，我也是真的很想幫您的忙，不過我不知道別人是不是有這個需要。我們下星期到時候見。 那么下星期五下午 2點呢？ —— 這個嘛！您真讓我為難。 張先生，我看這樣好了，您再考慮考慮，我把這些資料都留給您，里面有我們今天談過的所有內(nèi)容，您可以和太太再仔細(xì)商量一下，您覺得這樣好嗎？ —— 我會跟她商量的。 好的呀！我很開心張先生您覺得我的服務(wù)是很價值的，我們當(dāng)初講好的，我希望您能夠介紹 5個人給我，讓他們也有機會從我的服務(wù)中得到好處 —— 我是答應(yīng)過介紹一些人給您，不過我要考慮考慮，而且我現(xiàn)在還有另外一個約會，我下星期打電話給您。 成交后推薦介紹 —
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