【正文】 產(chǎn)品的基本營銷策略本項目主要產(chǎn)品具體銷售辦法由合作社統(tǒng)一進(jìn)行銷售，和區(qū)內(nèi)外果品銷售企業(yè)結(jié)成合作關(guān)系，在大的區(qū)域內(nèi)設(shè)立銷售機構(gòu)，積極與商場超市簽訂購銷合同；在開拓國內(nèi)市場的同時，也對。二是自然災(zāi)害風(fēng)險，項目區(qū)的自然災(zāi)害主要是干旱和時段性的冰雹。所以，2022 噸恒溫氣調(diào)庫的建設(shè)對于調(diào)節(jié)市場均衡供應(yīng)和延長產(chǎn)品貨架期將起到一定作用，能夠提高果農(nóng)的經(jīng)濟收入?；ㄅｆ?zhèn)現(xiàn)階段蘋果、大櫻桃等果品需要保鮮貯存量 萬噸，而本鎮(zhèn)已有氣調(diào)庫容 10000 噸，缺口達(dá) 萬噸，按多次周轉(zhuǎn)擴容計算，缺口也在 3 萬噸。 果品保鮮貯存預(yù)測近年來，隨著消費者對果蔬的質(zhì)量要求提高，因此果蔬價格的提升，市場逐漸升溫，群眾對種植果蔬的積極性增強，果蔬面積逐步增大。今后幾年我國部分果園將陸續(xù)進(jìn)入更新?lián)Q代時期，預(yù)計到 2022 年，全國需要更新的比例接近 20％，全國蘋果總面積穩(wěn)定在 3000 萬畝左右，結(jié)果面積 2400 萬畝，完成 3430 萬噸的產(chǎn)量，結(jié)果樹單產(chǎn)平均將達(dá)到 1430 公斤/畝（全國平均單產(chǎn)達(dá)到 1143 公斤/畝） 。市場需求的增加主要靠提高產(chǎn)量來滿足。同時，上世紀(jì) 80 年代種植的蘋果園已經(jīng)陸續(xù)進(jìn)入更新階段。從蘋果不同品種的銷售情況看，以花牛蘋果為主的元帥系第四、五代新優(yōu)品種競爭優(yōu)勢明顯。近年來新開拓的西南市場也占有較大份額，前景看好。港澳臺、東南亞市場更是對著色鮮艷的花牛蘋果頗為青睞，是天水蘋果的傳統(tǒng)出口市場，也是今后需重點培育和搶占的市場。我省蘋果在國內(nèi)國際市場上具有競爭優(yōu)勢，生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)高檔果價格高而且暢銷。到 2022 年如果蘋果濃縮汁產(chǎn)量達(dá)到 120 萬噸，需要供應(yīng)原料 960 萬噸，其中，國內(nèi)市場的消費比重至少提高 10 個麥積區(qū)麻白山萬畝蘋果基地建設(shè)項目 可行性研究報告35百分點；2022 年在穩(wěn)定濃縮汁產(chǎn)量的同時，其他深加工產(chǎn)品，如蘋果酒、蘋果醋、蘋果片等將有較大幅度的增加，蘋果原料加工比重將繼續(xù)保持總產(chǎn)量的 30～35％，即 1030～1200 萬噸。預(yù)計 2022－2022 年我國年人均鮮蘋果消費量在 14 公斤左右，按國家計劃生育委員會預(yù)測，2022年我國人口將達(dá)到 億，需要鮮蘋果 1918 萬噸；2022 年人口將達(dá)到 億，鮮蘋果年需求量增加到 1988 萬噸。從出口需求看，近年我國蘋果出口量年均增幅 19%，預(yù)計今后仍將保持波動性上升趨勢，按照年出口遞增量計算，到 2022 年我國蘋果出口量 120 萬噸，2022 年有可能達(dá)到 170 萬噸。美、日、德等發(fā)達(dá)國家蘋果汁生產(chǎn)規(guī)模不斷縮小，進(jìn)口比重越來越高。近年來，歐美市場鮮食蘋果需求量呈較快增長勢頭，而歐美國家蘋果生產(chǎn)不斷萎縮，蘋果自給率急劇下降，由 10 年前的 89%降為 47%，日本由 8 年前的 84%降為 40%，有 60%的蘋果依靠進(jìn)口。 市場預(yù)測與分析麥積區(qū)麻白山萬畝蘋果基地建設(shè)項目 可行性研究報告34 市場需求現(xiàn)狀分析隨著人們消費水平的提高，蘋果消費已由享受型向必需型、由季節(jié)性向常年性轉(zhuǎn)變。 管理體系較為完善，為項目實施提供組織保障多年來，麥積區(qū)區(qū)委、區(qū)政府將農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目建設(shè)列入全區(qū)重點工作，逐級簽訂工作責(zé)任書，作為項目鄉(xiāng)鎮(zhèn)年度工作考核重點內(nèi)容，極大地促進(jìn)和保障了項目工程建設(shè)，特別是在整鄉(xiāng)鎮(zhèn)、整區(qū)域，集中連片開發(fā)方面發(fā)揮了重要作用，為大規(guī)模實施高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田項目積累了一定經(jīng)驗。麥積區(qū)麻白山萬畝蘋果基地建設(shè)項目 可行性研究報告33 農(nóng)民認(rèn)識不斷提高，為項目實施奠定群眾基礎(chǔ)近年來，隨著國家對“三農(nóng)”問題的更加關(guān)注和投入的不斷加大，廣大群眾對土地資源的認(rèn)識進(jìn)一步提高，群眾加強和改進(jìn)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施積極性普遍高漲，迫切要求強化農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、提升農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施水平，改善生態(tài)環(huán)境和人居環(huán)境，增加農(nóng)民收入提高生活質(zhì)量。同時項目區(qū)水資源充沛，地下潛水和承壓水年均流量達(dá) 萬立方米，地表水年均徑流量 億立方米，灌溉保證程度較高。 區(qū)域自然條件有利于項目的實施項目區(qū)地理位置優(yōu)越，氣候溫暖濕潤，光熱資源豐富，早晚溫差較大，對發(fā)展優(yōu)質(zhì)蘋果具有得天獨厚的立地條件。通過本項目的實施，使甘泉鎮(zhèn) 15000t 的氣調(diào)庫貯藏能力達(dá)到總產(chǎn)量的 60%以上，蘋果產(chǎn)后處理能力達(dá)到總產(chǎn)量的 50%，緩解蘋果采后鮮果集中上市的壓力，延長供應(yīng)期，實現(xiàn)大幅增值效益。從采后商品化處理看，采后經(jīng)清洗、消毒、分級、打蠟、包裝等嚴(yán)格處理的果品極少。并且沒有建立起果汁加工專用品種生產(chǎn)基地，均以等外果為原料，產(chǎn)品質(zhì)量不高。目前僅有的冷藏營銷企業(yè)，由于受流動資金制約，不能實現(xiàn)滿負(fù)荷貯藏。 項目的實施適應(yīng)市場發(fā)展要求隨著果品產(chǎn)量的不斷增加，我省蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨著果品產(chǎn)后處理和保鮮貯藏能力不足，果品集中上市受市場左右因素較大這一實際問題。本項目區(qū)地處該規(guī)劃區(qū)的東南部，約占總規(guī)劃區(qū)的 16%，并且是區(qū)域內(nèi)土地為新修梯田，對項目實施無干擾。 項目符合果品基地示范區(qū)的建設(shè)要求天水市圍繞“花牛蘋果”由省上發(fā)布甘肅省地方標(biāo)準(zhǔn) 7 項，在麥積區(qū)城郊南山規(guī)劃了集中連片、規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化花牛蘋果基地 6萬畝。由此可見，天水蘋果產(chǎn)業(yè)在“國家蘋果產(chǎn)業(yè)麥積區(qū)麻白山萬畝蘋果基地建設(shè)項目 可行性研究報告31重心由東向西轉(zhuǎn)移，黃土高原優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)由南向北發(fā)展”的戰(zhàn)略中有著舉足輕重的地位，發(fā)展?jié)摿蛢?yōu)勢越來越突出。天水已成為我國最大的元帥系蘋果生產(chǎn)基地， “花牛蘋果”獲得國家地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)， “花牛”商標(biāo)認(rèn)定為甘肅省著名商標(biāo)，品牌效應(yīng)十分顯著。 “十一五”期間，我省蘋果保持了產(chǎn)銷兩旺的發(fā)展勢頭，是蘋果面積、產(chǎn)量增幅最大、增速最快的一個時期。 項目建設(shè)的可行性 項目的實施符合國家產(chǎn)業(yè)政策和果業(yè)發(fā)展規(guī)劃天水、隴南及中部黃河流域完全具備最適宜蘋果種植的 7 項生態(tài)指標(biāo)，生產(chǎn)的蘋果以著色鮮艷、外形美觀、肉質(zhì)細(xì)脆、可溶性固形物含量高、口感好、風(fēng)味佳、耐貯運、營養(yǎng)豐富而暢銷國內(nèi)外市場，深受消費者喜愛。該項目通過引進(jìn)高科技含量的優(yōu)質(zhì)品種和成果，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)的協(xié)同效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)，提高農(nóng)業(yè)在市場競爭中的地位，使項目區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品成為優(yōu)質(zhì)無公害綠色產(chǎn)品，使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營成為現(xiàn)實。這已成為制約農(nóng)民增收的重要因素。 項目的建設(shè)是促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，提高農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力的需要實踐證明，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營是發(fā)展農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟，促進(jìn)農(nóng)民增收的有效途徑。 項目的建設(shè)是提高項目區(qū)農(nóng)業(yè)科技水平的有效載體通過項目的實施，對項目區(qū)農(nóng)業(yè)科技人員、財會人員、農(nóng)民技術(shù)員和農(nóng)民的技術(shù)培訓(xùn)，新材料、新設(shè)備、新工藝的應(yīng)用和新品種的推廣及科技的嫁接，可以全面提高項目區(qū)內(nèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平。并且隨著項目區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?、集約化程度的不斷提高，將一部分勞動力從分戶經(jīng)驗中解放出來，通過勞務(wù)輸出，拓寬農(nóng)民增收渠道。同時通過科技培訓(xùn)示范推廣，提高農(nóng)民的科技意識、科技水平和進(jìn)入市場的組織化程度。然而農(nóng)業(yè)生產(chǎn)收入是農(nóng)民收入的基本來源，高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)農(nóng)田是增加農(nóng)民收入的基礎(chǔ)。 項目的建設(shè)可促進(jìn)項目區(qū)農(nóng)村和諧發(fā)展的要求構(gòu)建社會主義和諧社會，首要的問題是解決好農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民問題。本項目不僅充分體現(xiàn)農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)基本任務(wù)，而且是對農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)基本任務(wù)的不斷提升，是改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基本條件、增強綜合生產(chǎn)能力的新途徑、新舉措。 項目的建設(shè)可提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)村生產(chǎn)力農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)作為市場經(jīng)濟條件下國家財政支農(nóng)的一個重要手段，提高的是農(nóng)村生產(chǎn)力，改善的是農(nóng)村生產(chǎn)和生活條件，增加的是農(nóng)民收入。而這兩個環(huán)節(jié)中，水利設(shè)施是發(fā)展蘋果基地的基礎(chǔ)，氣調(diào)庫是市場的重要組成部分，合作社是連接組織基地、市場、水利、氣調(diào)庫的中心紐帶。根據(jù)對農(nóng)產(chǎn)品市場需求預(yù)測和區(qū)域內(nèi)糧食生產(chǎn)潛力分析，現(xiàn)行種植狀況要實現(xiàn)穩(wěn)定增產(chǎn)增收，已無多大潛力。已形成了一批蘋果專業(yè)化生產(chǎn)鄉(xiāng)、村，畝收入 1 萬元的果園比比皆是，蘋果產(chǎn)業(yè)真正成了高效產(chǎn)業(yè)、致富產(chǎn)業(yè)。2022 年全省蘋果面積、產(chǎn)值分別占農(nóng)作物面積、產(chǎn)值的%和 %。2022 年以來，全省蘋果產(chǎn)值年均增長 億元，年均增速 %。據(jù)業(yè)務(wù)統(tǒng)計，天水市蘋果收入超過 5 萬元的農(nóng)戶達(dá) 3300 多戶。從農(nóng)民收入看，2022 年全省農(nóng)村人口人均蘋果收入為 元。這樣就可以實現(xiàn)在防止土壤退化的前提，增加農(nóng)民收入，達(dá)到農(nóng)村環(huán)境、經(jīng)濟、社會的和詣與可持續(xù)發(fā)展。同時，由于這些保護(hù)性農(nóng)業(yè)項目的增加及龍頭企業(yè)的新（擴）建，大量的農(nóng)村勞動力必然轉(zhuǎn)移到果品生產(chǎn)、果品加工業(yè)和果品營銷等服務(wù)業(yè)中，不但減輕了人口因素對土地的壓力，而且為這些勞動力提供了一個創(chuàng)造更多社會財富，增加自身收入的發(fā)展空間?？v觀該區(qū)的土壤情況，主要是地形地貌的支離破碎，水蝕嚴(yán)重；80%的降水集中在每年的 9 三個月，降水的分布不均；人口的急劇增加，通過大量化學(xué)肥料的使用，對土地進(jìn)行掠奪式經(jīng)營，加劇了當(dāng)?shù)赝寥劳嘶乃俣?，在全省具有代表性?項目是改善區(qū)域環(huán)境的迫切需要項目區(qū)地處甘肅省東南部，北部屬于黃土溝壑區(qū)，中部為渭河川道河谷區(qū)，南部為西秦嶺區(qū)，在地理位置上具有代表性。因此，加快農(nóng)民步入小康的步伐，必須從根本上調(diào)整發(fā)展思路，轉(zhuǎn)變增長方式。麥積區(qū)麻白山萬畝蘋果基地建設(shè)項目 可行性研究報告25第三章 項目建設(shè)的必要性和可行性 項目建設(shè)的必要性 項目解決當(dāng)?shù)刎毨婷驳钠惹行枰r(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收是“三農(nóng)”問題的核心內(nèi)容?，F(xiàn)有交通狀況不能麥積區(qū)麻白山標(biāo)準(zhǔn)化果品基地項目 可行性研究報告24滿足項目區(qū)建設(shè)和發(fā)展需要，急需進(jìn)行道路建設(shè)以保證本項目施工推進(jìn)及將來產(chǎn)業(yè)發(fā)展。各自然村之間的聯(lián)結(jié)通道為生產(chǎn)區(qū)主干道 11 公里，為不足 4 米的土路。并與麥積區(qū)農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)中心和花牛鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)站組成技術(shù)服務(wù)體系，為項目區(qū)提供現(xiàn)場指導(dǎo)。農(nóng)業(yè)科技服務(wù)體系狀況項目區(qū)與中心鎮(zhèn)和區(qū)級服務(wù)中心較遠(yuǎn)，單純的農(nóng)業(yè)種植模式?jīng)]有形成完善的科技服務(wù)體系。在 2022 年實施了土地整理項目，9501 畝耕地基本實現(xiàn)梯田化，其中：有蘋果、核桃等果品面積 1300 畝，基本為幼樹；玉米小麥等糧食作物面積 5000 畝，平均畝產(chǎn) 260 公斤；胡麻、冬油菜等油料作物種植面積 3000 畝，平均畝產(chǎn) 180 公斤；各類蔬菜種植面積 200 畝。項目區(qū)主要經(jīng)濟來源為土地種植。 自然災(zāi)害主要自然災(zāi)害有干旱、冰雹、暴雨和霜凍等。NaCa型水，礦化度 ～，場地地下水檢測指標(biāo)按GB5750—85 農(nóng)田灌溉用水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，各項指標(biāo)均符合農(nóng)田灌溉用水標(biāo)準(zhǔn)。水源選在項目區(qū)白家河灣一級階地，水質(zhì)良好，水量充足，經(jīng)水量測算, 出水量在 100m3/h 以上，完全滿足工程所需，可作為灌溉水源。項目區(qū)屬西北黃土高原，大陸性和副熱帶團交替地帶，四季分明，具有冬干夏濕的大陸性氣候特征，為隴中北部溫帶半濕潤區(qū)，光能資源豐富，熱量充足，多年平均氣溫 ℃，多年平均降水量為 ，日照總數(shù)為 ，日太陽輻射總量在 2395—2703MJ/m2，作物生長季≥0℃的活動積溫為 3345—4389℃，≥10℃麥積區(qū)麻白山標(biāo)準(zhǔn)化果品基地項目 可行性研究報告22的活動積溫在 3131—3833℃，無霜期 155—192 天，日最大風(fēng)速21m/s，年最大凍土深度為 ，全年春、夏、秋以東北風(fēng)為多，立冬后風(fēng)向則多為西北風(fēng)，平均蒸發(fā)量為 ，平均相對濕度，年均地溫 ℃，年均干旱指數(shù) ，年極端高溫 ℃，℃。渭河水系有藉河、葫蘆河、牛頭河、穎川河、東柯河、交川河、東岔河等主要支流，流域面積 2244 km2，流經(jīng)全區(qū) 17 個鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、街道辦事處，多年平均流量 。林業(yè)用地土壤多為粗骨質(zhì)山地褐色土、棕壤土，土層較厚，土壤砂性大，熟化程度低，土壤結(jié)構(gòu)和耕作性都較差，有機質(zhì)含量～%，PH 值 ～。其中，褐色土分布面積最廣，約占項目區(qū)總面積的 %；河谷川區(qū)多為淀土和潮土。項目區(qū)有褐色土、綿土、黑壚土、紅土、淀土、潮土、棕壤土共七個土類，可劃分為 15 個亞類、28 個土屬、55 個土種。建議抗震設(shè)防烈度按Ⅷ度設(shè)防。如遇濕陷性較大的黃土,在施工中應(yīng)做好墊層防滲及對地基土做適當(dāng)?shù)幕彝梁惶钐幚怼?3)第四系黃土層（Q42）：遍布于整個工程區(qū)，土黃色，厚度大于 20m，局部地段為 1—2 m，為濕陷性黃土，透水性較好、可塑。項目區(qū)出露的地層為第四系河床沖轟積物,下部為第三系泥巖, 上部為第四系黃土層,現(xiàn)分述如下:(1)圓礫（Q41）：為水源井的主要含水層，磨圓度居中，形狀大部呈亞圓或次棱角狀，礫間沖填中粗砂，局部為泥質(zhì)膠結(jié)，分選性較差。工程區(qū)海拔一般約1109～1550m。該地貌單元指工程區(qū)兩岸的 II 級階地區(qū)及河谷兩岸山體II 級階地區(qū)由第四系黃土組成，村莊及部分農(nóng)田主要分布在 I 級階地之上，大部農(nóng)田主要分布在 II 級階地及兩岸山體。 地形地貌地形地貌麥積區(qū)地處隴南山地，系西秦嶺山地與隴中黃土高原過渡地帶，屬秦嶺山脈的西延部分。年日照時數(shù)2022～2200 小時，≧0℃的有效積溫 3800～47000℃，太陽輻射總量為 52005600MJ/m178。主要自然災(zāi)害有干旱、冰雹、暴雨和霜凍等。降水季節(jié)性變化和年際變化較大，多集中在 9 月，