【正文】 每逢五一國(guó)慶等結(jié)婚市場(chǎng)興旺期間，各大型商場(chǎng)的珠寶商店都打出優(yōu)惠折扣，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。相對(duì)比較集中的幾個(gè)市場(chǎng)有：江南大道北的婚紗街、海珠賓館有少數(shù)幾家店鋪專(zhuān)門(mén)批發(fā)零售結(jié)婚頭飾用品、化妝用品、結(jié)婚擺設(shè)，德寶廣場(chǎng)、的禮炮、婚慶喜帖比較集中，萬(wàn)菱廣場(chǎng)、藝景園精品批發(fā)中心的新婚家居裝飾小掛件、精品、玩具等比較集中。行業(yè)人士預(yù)判，廣州婚紗攝影將在5年之內(nèi)完成初步整合，將會(huì)迎來(lái)一個(gè)新的穩(wěn)定時(shí)期。2003年廣州有著6間連鎖店的文苑婚紗影樓遭遇經(jīng)營(yíng)困境而關(guān)門(mén)。從事相關(guān)行業(yè)的人員近300萬(wàn)。據(jù)全省民政部門(mén)2000余家結(jié)婚登記處的統(tǒng)計(jì)資料顯示：2005年廣東全省共有58萬(wàn)6千多對(duì)新人（含華僑涉外新人12000多對(duì)）注冊(cè)結(jié)婚，婚紗攝影市場(chǎng)價(jià)值估計(jì)可達(dá)15億人民幣以上。它真正的發(fā)展才剛剛開(kāi)始。專(zhuān)門(mén)的婚慶公司得到了更大的發(fā)展，婚慶公司數(shù)量也在不斷增加。廣州的婚慶公司均開(kāi)展婚禮策劃、主持司儀、婚紗租售、化妝造型、婚禮攝像、彩車(chē)禮花、場(chǎng)地布置等服務(wù)婚。目前，廣州擁有大大小小的婚慶公司約100家，散落分布在各區(qū)?！　?4．廣州其他婚慶消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查　　　早在上世紀(jì)80年代，廣州就有了婚慶服務(wù)公司，一直以來(lái)，廣州婚慶經(jīng)濟(jì)走的是公司小作坊式的傳統(tǒng)模式?！　?樓層經(jīng)營(yíng)類(lèi)別首層IT 數(shù)碼生活解決方案\PC數(shù)碼終端\品牌筆記本電腦\數(shù)碼投影\數(shù)碼影像輸出設(shè)備\專(zhuān)業(yè)數(shù)碼沖印中心 二層專(zhuān)業(yè)數(shù)碼攝影器材大賣(mài)場(chǎng)\傳統(tǒng)、數(shù)碼單反相機(jī)及附件\專(zhuān)業(yè)攝像機(jī)及附件\家用DC、DV\各種專(zhuān)業(yè)存儲(chǔ)設(shè)備及\沖曬用品\三腳架、閃光燈及相關(guān)附件\背景、測(cè)光表等\數(shù)碼當(dāng)鋪三層數(shù)碼攝影體驗(yàn)展示中心\攝影器材\器材整備站(品派售后維修中心)\圖片集市\(zhòng)數(shù)碼影像攝影器材城打造成立足廣州天河核心商圈、放射全國(guó)的數(shù)碼其中配套設(shè)置展覽互動(dòng)區(qū)、休閑咖啡廳、數(shù)碼體驗(yàn)區(qū)、品牌售后維修服務(wù)區(qū)等，為進(jìn)駐商家打造了專(zhuān)業(yè)、集散、零售的高品質(zhì)運(yùn)營(yíng)環(huán)境，為消費(fèi)者提供了全新的消費(fèi)體驗(yàn)。位于地鐵1號(hào)和3號(hào)線(xiàn)交匯處，東臨IT商圈，西接正佳、天河城商業(yè)圈，南面珠江新城，北靠天河北CBD，連接華南，輻射全國(guó)。攝影器材城為一站式數(shù)碼　　廣州市盛賢攝影器材城首期占地面積10000平方米，商鋪面積5000平方來(lái)，共有200多間商鋪。場(chǎng)內(nèi)商鋪于30日開(kāi)始陸續(xù)搬遷，但大部分商戶(hù)表示，不會(huì)隨原百利婚紗廣場(chǎng)承租方搬遷至新婚紗城，寧愿等待廣場(chǎng)重新開(kāi)業(yè)后再進(jìn)駐。根據(jù)我們的調(diào)查，江南大道中大部分婚紗商家還愿意留在原地繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，只有攝影器材整體搬遷。其招商工作已經(jīng)在6月份開(kāi)始，據(jù)說(shuō)已經(jīng)完成80%招商任務(wù)，70多家婚紗婚慶商戶(hù)已經(jīng)進(jìn)駐。但是，兩個(gè)月前，小業(yè)主決定統(tǒng)一加租，新租金比舊租金高出五六倍，令商戶(hù)無(wú)法接受，只好搬走。由于漲幅太大，很多商家都接受不了，而小業(yè)主與發(fā)展商對(duì)于租賃價(jià)錢(qián)的矛盾，也令代理公司十分頭痛。商場(chǎng)開(kāi)業(yè)才一年時(shí)間，就吸引了國(guó)內(nèi)外大量商家前來(lái)洽談采購(gòu)，日均顧客人流量達(dá)3萬(wàn)多人次，成交額迅速上升。在商場(chǎng)管理部門(mén)擁有眾多的各種管理專(zhuān)業(yè)人才，為駐場(chǎng)商家提供一流的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，一支具有高技術(shù)水平的設(shè)備維修工程人員，保障了商場(chǎng)各種先進(jìn)設(shè)施的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，并且商場(chǎng)還組織了一支訓(xùn)練有素的專(zhuān)業(yè)保安隊(duì)伍，實(shí)行24小時(shí)值勤站崗，執(zhí)行消防、治安秩序巡邏任務(wù)。　　物業(yè)管理：廣州市金僖商場(chǎng)管理有限公司?！　∠M(fèi)群體：針對(duì)華南（尤其是珠三角）西南地區(qū)乃至全國(guó)婚紗影樓業(yè)從業(yè)經(jīng)營(yíng)者、新婚人士為主要服務(wù)軸心的專(zhuān)業(yè)的、品種齊全的兼顧批發(fā)零售的采購(gòu)中心,中國(guó)最大婚慶用品的交易展示平臺(tái)中心地位。5萬(wàn)平米，2006年第二期在經(jīng)營(yíng)品種有各種名牌婚紗禮服、婚慶用品、婚慶服務(wù)、影樓用品以及彩妝系列等?！　∽饨鹎闆r：從￥60/m2起（按實(shí)用面積算）　　2．3廣州市百利（國(guó)際）婚慶廣場(chǎng)　　廣州百利婚紗器材廣場(chǎng)座落于江南大道中、廣州地鐵二號(hào)線(xiàn)市二宮A出口，是華南地區(qū)唯一大型婚慶主題商場(chǎng)，與國(guó)內(nèi)馳名的江南大道婚紗街連成一個(gè)婚慶用品商業(yè)區(qū)，是市政府規(guī)劃中的大型特色商業(yè)區(qū)。,，總營(yíng)業(yè)面積約1500平米，約30家商鋪?！　?．2昊和海珠婚紗城　　市場(chǎng)起源：海珠婚紗城由廣州市昊和貿(mào)易有限公司開(kāi)發(fā)，自2003年1月18日開(kāi)業(yè),位于連接珠江南北的海珠橋南端，緊臨聞名中外的“婚紗街”——江南大道北?；榧喗值牡赇伾膺€算穩(wěn)定，轉(zhuǎn)手的不多，一般商鋪?lái)斒仲M(fèi)約為兩萬(wàn)元，也不算太貴。盡管這樣，婚紗商還是搶著租，鋪位供不應(yīng)求。　　租金情況：　　隨著“婚紗一條街”美名遠(yuǎn)揚(yáng)，鋪位身價(jià)也就水漲船高。而晚裝材料價(jià)格在150元以上，頭飾用品價(jià)格比較復(fù)雜，視不同材料、不同工夫、不同質(zhì)地而定?！　∮捎趶V州婚紗市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的婚紗有低中高檔各種類(lèi)別的婚紗晚禮服，產(chǎn)品的材料、造價(jià)相對(duì)不一樣?！　〗?jīng)營(yíng)產(chǎn)品：婚紗、晚裝（旗袍）類(lèi)、紅喜服（傳統(tǒng)婚式服）、伴童服飾、結(jié)婚頭飾用品、化妝用品、婚慶喜帖、小掛件、精致相冊(cè)、相框、婚慶攝影器材等相關(guān)用品、還有一些噴畫(huà)工藝等。“二線(xiàn)”婚紗商鋪大都是可用面積只有510平方米的小檔口，裝修非常簡(jiǎn)陋，大約有50家。這里不但是廣州市，而且是目前廣東省最大的專(zhuān)營(yíng)婚紗的交易集散地，一些香港、臺(tái)灣甚至東南亞的名牌產(chǎn)品也慕名來(lái)到這里。　　2．1江南大道婚紗街　　市場(chǎng)起源：江南大道北這條專(zhuān)業(yè)的婚紗街形成于上世紀(jì)80年代初期，是廣州當(dāng)時(shí)兩條華僑大道之一。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沒(méi)有多大利潤(rùn)，多數(shù)廠(chǎng)家認(rèn)為在國(guó)內(nèi)婚紗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大，利潤(rùn)低。廣州一些大的婚紗加工廠(chǎng)只做出口，國(guó)外的婚紗業(yè)發(fā)展得很成熟，婚紗出口生產(chǎn)一般都是來(lái)料加工或是外商提供圖片加工，風(fēng)險(xiǎn)小，利潤(rùn)厚?！　V州擁有江南大道北的婚紗資源，這里薈萃精品，在知名度、原料來(lái)源、服裝生產(chǎn)、技術(shù)設(shè)計(jì)和人力資源方面都有著巨大的優(yōu)勢(shì)。江南大道這一區(qū)域內(nèi)包括了江南大道婚紗街，百利婚慶用品廣場(chǎng)，海珠賓館旁邊的海珠婚紗城，還有有散落在附近小巷中的各種婚紗店。　　2．廣州婚紗消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查　　廣州江南大道北婚紗一條街，形成于上世紀(jì)80年代初期，位于市二宮地鐵站至海珠橋腳一段，是廣州著名的婚紗街，它是全國(guó)最大的專(zhuān)營(yíng)婚紗的交易集散地之一。淡季的婚慶消費(fèi)一般只是旺季的30%左右。僅2006年5月6日一天，廣州就有近2萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚。據(jù)統(tǒng)計(jì)，廣州每年有近6萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，相關(guān)消費(fèi)90億元，除去購(gòu)房，一般每對(duì)高于10萬(wàn)元以上?！　「鶕?jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局和全國(guó)婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行的２００５年全國(guó)部分城市居民新婚綜合消費(fèi)意向調(diào)查顯示，2005年，廣州市婚慶消費(fèi)平均每對(duì)新人為１３萬(wàn)多元?！　∷?、廣州婚慶市場(chǎng)分析　　1．廣州婚慶市場(chǎng)消費(fèi)狀況　　廣東省民政廳最新披露的婚姻數(shù)據(jù)顯示：2006年全省共辦理國(guó)內(nèi)結(jié)婚登記753082對(duì)、1506164人，%，‰，創(chuàng)下歷史紀(jì)錄。一樓和二樓經(jīng)營(yíng)數(shù)碼及傳統(tǒng)系列，三樓經(jīng)營(yíng)影樓婚紗道具?！　?0．長(zhǎng)沙攝影器材婚紗市場(chǎng)　　長(zhǎng)沙市曉園數(shù)碼攝影器材城是湖南最大的專(zhuān)業(yè)數(shù)碼攝影器材市場(chǎng),擁有70多家經(jīng)營(yíng)專(zhuān)店，地處市中心五一大道與火車(chē)站廣場(chǎng)交匯處。五愛(ài)市場(chǎng)南區(qū)為大型樓廳式批發(fā)市場(chǎng)，建筑面積萬(wàn)余平方米，1~4層為營(yíng)業(yè)大廳，5~8層為倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)房，市場(chǎng)內(nèi)設(shè)有三部自動(dòng)扶梯，二部大型貨梯，配備中央空調(diào)、全自動(dòng)消防監(jiān)控設(shè)備及晚上的物業(yè)管理，為經(jīng)營(yíng)者、購(gòu)物者提供了安全、穩(wěn)定、方便、舒適的經(jīng)營(yíng)購(gòu)物環(huán)境?！　?．沈陽(yáng)攝影器材婚紗市場(chǎng)　　沈陽(yáng)五愛(ài)市場(chǎng)南區(qū)，又稱(chēng)五愛(ài)購(gòu)物城，地處沈陽(yáng)市商業(yè)經(jīng)濟(jì)區(qū)，為沈陽(yáng)五愛(ài)小商品批發(fā)市場(chǎng)四大組成部分之一。本市場(chǎng)以?xún)?yōu)質(zhì)的商品為基礎(chǔ)，先進(jìn)的管理模式、完善的售后服務(wù)、美化每一個(gè)環(huán)節(jié)。匯鑫源商廈四樓以上是黑龍江省專(zhuān)業(yè)攝影器材批發(fā)市場(chǎng)，主要經(jīng)營(yíng)數(shù)碼照材、耗材、各種國(guó)外相機(jī)、攝像機(jī)、感光材料、婚紗禮服、攝影圖書(shū)、背景道具、高、中、低燈具，各種品牌大幅面像機(jī)輸出設(shè)備?！　?．哈爾濱攝影器材婚紗市場(chǎng)　　哈爾濱匯鑫源商廈位于哈爾濱站前廣場(chǎng)。一樓經(jīng)營(yíng)照相器材，并設(shè)置中庭中央影棚，為專(zhuān)業(yè)攝影發(fā)燒友服務(wù)；二樓主營(yíng)婚紗禮服、背景道具、櫥窗布景；三樓是數(shù)碼攝影、美容化妝專(zhuān)業(yè)學(xué)校；四樓是物流配送中心。市場(chǎng)共分東區(qū)一、二樓和西區(qū)三個(gè)經(jīng)營(yíng)區(qū)及三樓倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)，專(zhuān)設(shè)貨物電梯通道，為商戶(hù)提供倉(cāng)儲(chǔ)、托運(yùn)設(shè)施和服務(wù)，配備保潔、餐飲、通訊、辦公、娛樂(lè)設(shè)施等各種后勤服務(wù)。　　7．1南京路照相器材市場(chǎng)　　武漢南京路照相器材市場(chǎng)，是武漢最大的攝影器材交易市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)面積2。據(jù)調(diào)查，武漢婚紗攝影行業(yè)一年的收益在2000萬(wàn)元。南京路一帶是比較集中的賣(mài)專(zhuān)業(yè)器材的地區(qū)，分布著幾十家商鋪，櫻花照材等、藝康照材均是很專(zhuān)業(yè)的商家，主要經(jīng)營(yíng)一般傳統(tǒng)器材、專(zhuān)業(yè)數(shù)碼及影樓設(shè)備、耗材。漢口婚紗攝影城是華中地區(qū)最大的婚紗攝影專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。商場(chǎng)牽頭成立隸屬于中華工商聯(lián)合會(huì)四川省分會(huì)的“四川省攝影器材經(jīng)銷(xiāo)商行業(yè)協(xié)會(huì)”將會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)經(jīng)營(yíng)自律、提高服務(wù)水平、共享行業(yè)資源、廠(chǎng)商成長(zhǎng)發(fā)展等各個(gè)方面起到積極有益的探索。西南攝影器材婚紗城二三樓全框架結(jié)構(gòu),500平方米的中廳園林式休閑廣場(chǎng)由透明陽(yáng)光棚采光,是商家產(chǎn)品展示、宣傳促銷(xiāo)和大型講演的絕好場(chǎng)所。西南攝影器材婚紗城位于成都市一環(huán)路老西門(mén)車(chē)站原址，接壤迅馳大廈，毗鄰國(guó)際會(huì)展中心和西南交通大學(xué)，與蘇寧電器和好又多量販舉目相望，是成都非常成熟的商業(yè)口岸，人流、車(chē)流、物流繁華鼎盛。所有的攝影工作者、婚紗影樓在這里都可以達(dá)到一站式購(gòu)齊所有物品。于2004年2月18日正式成立，經(jīng)營(yíng)面積7000余平方米，來(lái)自全國(guó)各地的知名廠(chǎng)家近百戶(hù)?！　榇蛟煳髂系谝换榧喪袌?chǎng),將在2007年8月份再次擴(kuò)建3500平方米營(yíng)業(yè)面積,用于婚紗區(qū),進(jìn)一步提升市場(chǎng)的綜合經(jīng)營(yíng)能力?？蛻?hù)群主要聚集在成都，同時(shí)也有許多周邊二級(jí)城市的人選擇在此類(lèi)婚紗影樓進(jìn)行消費(fèi)。都的婚紗攝影市場(chǎng)比較成熟，成都由于生活水平低于全國(guó)平均水平，%，而婚紗攝影消費(fèi)卻要占到新婚消費(fèi)中的8%—10%。山東攝影家協(xié)會(huì)攝影，化妝培訓(xùn)學(xué)校，濟(jì)南市攝影行業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)駐市場(chǎng)。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)類(lèi)別主要為攝影器材、攝影藝術(shù)交流、化妝專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)三大類(lèi)。市場(chǎng)同時(shí)擁有《杭州照材婚紗市場(chǎng)》報(bào)、中國(guó)攝影市場(chǎng)網(wǎng)（）兩大宣傳媒體和鄭州、成都兩大分市場(chǎng)。市場(chǎng)早先是以照相器材為主，近四五年以來(lái)婚紗開(kāi)始成為主流產(chǎn)品。　　4．杭州攝影器材婚紗市場(chǎng)　　杭州照相器材婚紗市場(chǎng)成立于1995年10月，是全國(guó)第一家大型照相器材、影樓用品市場(chǎng)。地址：蘇州平北路一號(hào)　　3．4財(cái)神道婚紗精品市場(chǎng)　　為引導(dǎo)市場(chǎng)健康發(fā)展,金閶區(qū)政府扶持性地對(duì)其實(shí)行統(tǒng)籌規(guī)劃，將黃金地段———虎丘后山財(cái)神道地區(qū)的10000余平米的標(biāo)準(zhǔn)化商鋪?zhàn)鳛榛榧喪袌?chǎng)發(fā)展的大本營(yíng)，規(guī)范經(jīng)營(yíng)模式，統(tǒng)一管理。地址：蘇州市虎丘路海涌坊100號(hào)　　匯聚了維多里亞皇家婚紗、廣州瑞祥、纖衣百秀、ANGEL婚紗禮服、蘭斐婚紗禮服、帝凡飾品(上海)、廣州沁慕婚紗禮服、新絲路婚紗禮服、櫻畫(huà)視覺(jué)、吾特異、廣州伊妮詩(shī)、華宏背景、喜格瑪、縱恒影樓用品、力源結(jié)婚百貨、廣州創(chuàng)意、絕藝紳士禮服、世紀(jì)新娘、魅力百合、幫誼禮服、蔡美月(偉櫳服飾)、菲凡主題攝影、豪客(臺(tái)灣響琴)、金利禾、億仕杰、古特、麗景千賀、丹妮斯、愛(ài)妮斯、臺(tái)北真愛(ài)、怡夢(mèng)婚紗禮服、驚變、星云之戀、明新、陽(yáng)光精品婚紗禮服、金喜蓮、婚嫁、廣州佳美、異類(lèi)發(fā)飾、百事吉國(guó)際婚紗、橄欖葉、新娘百分百、綺麗坊、鑫緣(彼岸紗邸)、千嬌百媚、長(zhǎng)相依、金玫瑰、慈成、廣州錦源、華迪旗袍、悅祺影樓用品、香艷婚紗禮服、瑞麗婚嫁、縹紗坊、紅粉佳人、美麗人生、天賜良緣、最?lèi)?ài)、鐘愛(ài)一生、廣州亨迪、風(fēng)情萬(wàn)種、軒妮婚紗禮服、如意婚紗、名典時(shí)尚婚紗禮服、ZP婚紗禮服、天璽、玫瑰相約、緣源百貨、喜滿(mǎn)堂、喜多坊、甜蜜佳人、歐泊萊婚紗禮服、富圖數(shù)碼、廣州詩(shī)怡禮服、零點(diǎn)帽飾等著名品牌。如果能有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的機(jī)構(gòu)為虎丘婚紗做形象推廣，如果虎丘婚紗能成為一些大型交易會(huì)的座上賓，那么許多婚紗店的老板也不會(huì)另辟蹊徑、遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)了。在虎丘婚紗市場(chǎng)中，有２０余家婚紗廠(chǎng)能接到國(guó)外的批量訂單。一些婚紗店生產(chǎn)的產(chǎn)品，無(wú)論款式還是做工都超過(guò)了廣州，甚至不輸于國(guó)外的一些產(chǎn)品。這一行為擾亂了市場(chǎng)應(yīng)保持的利潤(rùn)點(diǎn)，從而引發(fā)“開(kāi)關(guān)店”、“出走店”現(xiàn)象的不斷上演。　　其二，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、惡意競(jìng)價(jià)難保利潤(rùn)點(diǎn)。因?yàn)樘熨n婚紗廣場(chǎng)一天的租金就要７５元／平方米，年租金達(dá)十幾萬(wàn)元。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)場(chǎng)地有限，業(yè)戶(hù)之間撬房現(xiàn)象嚴(yán)重，這也是導(dǎo)致房租上漲過(guò)快的原因。因?yàn)榛榧喪袌?chǎng)屬自發(fā)式經(jīng)營(yíng)，店面都來(lái)自茶花村的民居，房屋租賃合同一年一簽，房租租金過(guò)高，成為廣大業(yè)戶(hù)最頭疼的事。在2003年成立了蘇州工商聯(lián)虎丘婚紗攝影器材業(yè)商會(huì)?！　≡谶\(yùn)轉(zhuǎn)中，婚紗一條街碰到了一些實(shí)際問(wèn)題，如房?jī)r(jià)高、客源少、店家多、以及地下工廠(chǎng)、無(wú)序游售、多頭管理、行業(yè)之間不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)等，使各商戶(hù)經(jīng)營(yíng)很累。大量婚紗業(yè)主的進(jìn)駐是在九十年代中期，到目前為止已發(fā)展到530多家，成為全國(guó)最大的婚紗產(chǎn)業(yè)基地。隨后陸續(xù)有其他業(yè)主進(jìn)駐茶花村，原來(lái)一些在老婚紗店工作的人員也逐漸自立門(mén)戶(hù)，使得婚紗街發(fā)展越來(lái)越壯大。已成為江浙滬地區(qū)乃至全國(guó)購(gòu)買(mǎi)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型婚紗及配套飾品的首選?！　?．1虎丘婚紗一條街　　蘇州虎丘婚紗一條街位于茶花村，形成于八十年代中期。家數(shù)量超過(guò)目前的780家。蘇州虎丘婚紗市場(chǎng)一向靠外來(lái)人口