宏儒極品制作教程ppt課件(參考版)
2025-05-05 12:07本頁(yè)面
【正文】 耄且要超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)品牉， 因?yàn)? 第一，原材料最近都漲價(jià)了 30%，物流成本也上漲了； 第二，競(jìng)爭(zhēng)品牉全部都調(diào)價(jià) 1020%，我們應(yīng)該跟迚； 第三，廣告費(fèi)超標(biāo)，我們還應(yīng)該拉出空間，可以做廣告 ……， 老板，你覺(jué)得這個(gè)建議是否可行？ 金字塔原理 —要有中心思想 感悟：一頁(yè)幻燈片要突出一個(gè)中心思想 金字塔原理構(gòu)建實(shí)例 葡萄、桔子、酸奶油 土豆、蘋果、牛奶、 雞蛋、胡蘿卜、黃油 不是建立了金字塔你就成功 市場(chǎng)份額為什么不能快速放大？ 產(chǎn)品 價(jià)格 渠道 促銷 定位丌清晰 產(chǎn)品線丌全 產(chǎn)品包裝差 缺少低價(jià)品 回款周期長(zhǎng) 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠少 營(yíng)銷人員少 銷售網(wǎng)點(diǎn)少 渠道返利少 廣告投入少 廣告形式少 無(wú)促銷策略 人員培訓(xùn)少 同層分類按照MECE原則組織 金字塔中仸何級(jí)別內(nèi)容都必須是其下級(jí)內(nèi)容的總結(jié) 每個(gè)分組中的內(nèi)容必須屬于相同類型的內(nèi)容 每個(gè)分組中內(nèi)容必須按邏輯迚行排列，例如因?yàn)槿鄙俚蛢r(jià)品，高價(jià)商品銷售慢，自然回款周期長(zhǎng) 兩種建立金字塔結(jié)構(gòu)的方法 如果你對(duì)業(yè)務(wù)很熟悉 :自上耄下法 ? 快速列出中心思想 ?列出分析問(wèn)題的經(jīng)典框架 ?分析可以獲得的素材 ?將素材放迚對(duì)應(yīng)的框架下 ?完成金字塔 兩種建立金字塔結(jié)構(gòu)的方法 如果你對(duì)業(yè)務(wù)丌太熟悉 :自下耄上法 ?零星的素材 ?想辦法搜集更多 ?構(gòu)建刜步的框架結(jié)構(gòu) ?丌斷發(fā)現(xiàn)新的素材材料 ?框架結(jié)構(gòu)逐步完善 ?調(diào)整素材材料分類 ?給框架補(bǔ)充新的內(nèi)容 ?形成完整的框架結(jié)構(gòu)和完整的內(nèi)容支撐 ?好的金字塔結(jié)構(gòu)可以丌斷重復(fù)復(fù)用 提升自己邏輯思維能力的利器： mindmanager（腦圖） 思維導(dǎo)圖示例：個(gè)人站長(zhǎng)實(shí)戓技能大全 你知道嗎？ 幻燈片本身從來(lái)不是演示的主角 成功 PPT演示 “ 我為什么 要做 這個(gè)演示” “我要在這個(gè)演示中做什么？” 確定你的目標(biāo) 成功 PPT演示 聽(tīng)眾背景、聽(tīng)眾立場(chǎng)、興奮點(diǎn)和興趣點(diǎn) 分析你的聽(tīng)眾 成功 PPT演示 尋找合適的材料 ? 選擇有力支持觀點(diǎn)的材料 ? 選擇自己有切身感受的材料 ? 選擇有沖擊力的材料 ? 選擇有真實(shí)感的材料 ? 選擇可檢驗(yàn)的材料 成功 PPT演示 寫下完整演講詞 ? 把你想說(shuō)的寫下來(lái) ? 把你寫的背下來(lái) ? 按你的理解去講 成功 PPT演示 開(kāi)場(chǎng)白和結(jié)束語(yǔ) ? 標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)場(chǎng)白 禮貌的歡迎 自我介紹 意圖 過(guò)程框架圖 規(guī)則 一點(diǎn)感想 最大的困難 不相信自己行！ 給別人以驚喜，給自己新天地 。 讓圖表美一點(diǎn) 上半年 下半年 合計(jì) 華北 25% 25% 50% 華中 55% 15% 70% 華南 10% 80% 90% 下半年華南地匙銷售業(yè)績(jī)提升非?？? 讓圖表美一點(diǎn) 下半年華南地匙銷售業(yè)績(jī)提升非?？? 上半年 下半年 合計(jì) 華北 25% 25% 50% 華中 55% 15% 70% 華南 10% 80% 90% 讓圖表美一點(diǎn) 下半年華南地匙銷售業(yè)績(jī)提升非?？? 華 北 華 中 華 南 25% 25% = 50% 55% 15% = 70% 10% 80% = 90% 讓圖表美一點(diǎn) 下半年華南地匙銷售業(yè)績(jī)提升非?？? 10%+80% 90% 25%+25% 50% 55%+17% 70% PPT的邏輯很重要 商業(yè) PPT的靈魂是邏輯??？ 首先，從目的出發(fā) 然后，分角度去拆解 最后，從各角度去思耂 PPT中展示邏輯的不同？ Word 垂直思考法（左腦） PPT 水平思考法（右腦） 什么是對(duì)的？ 啊，原來(lái)是這樣的！ 邏輯視覺(jué)化的工具 —金字塔原理 應(yīng)用金字塔原理后： 制作時(shí)間 文字密度 內(nèi)容條理 30年經(jīng)典著作 咨詢顧問(wèn)必讀書 學(xué)會(huì)從結(jié)論說(shuō)起 一個(gè)糟糕的匯報(bào)考 假如他學(xué)習(xí)了金字塔 老板，我最近在留意原材料的價(jià)格，發(fā)現(xiàn)很多鋼材都漲價(jià)了； 還有剛才物流公司也打電話來(lái)說(shuō)提價(jià)； 我又比較了幾家的價(jià)格，但是還是沒(méi)有辦法說(shuō)服他丌漲價(jià)； 還有，競(jìng)爭(zhēng)品牉 ***最近也漲價(jià)了，我看到 ……； 對(duì)了，廣告費(fèi)最近花銷也比較快， 如果 ……可能 ……” 。 – 白領(lǐng) 聽(tīng)眾平均每天收聽(tīng)電臺(tái)的時(shí)間長(zhǎng)度大約為 72分鐘。 – 音樂(lè) 類節(jié)目和新聞?lì)惞?jié)目是白領(lǐng)聽(tīng)眾收聽(tīng)最多的節(jié)目類型，其中又以流行
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