中國化妝品市場變革與品牌創(chuàng)新機遇(參考版)
2025-05-05 06:17本頁面
【正文】 ?掌握核心的研發(fā)技術(shù) ，結(jié)合漢文化與本草等概念，研發(fā)中國本土特色的化妝品，這樣才能降低成本； ?中國有大量的中藥資源，目前天然原料已成為化妝品的開發(fā)熱點，這樣才能逐漸建立原創(chuàng)獨特的品牌形象。值得一提的是自然堂成功進入了上海的龍之夢購物中心和正大廣場、以及號稱中華第一商圈的北京王府井商圈。來自全國各地的消息，佰草集如今已成長為最受百貨歡迎的、業(yè)績增長最快的品牌之一。 ?本土知名品牌開始向城市中心和傳統(tǒng)商超渠道進行反滲透。 ?但隨著品牌競爭的日趨激烈，勢必要引發(fā) 美容行業(yè)的 “ 資源組合 ” 潮， 專業(yè)線品牌大批重組，目標管理體系日趨健全。有品牌，就有市場；有市場，才有競爭力！ 品牌塑造再次提上日程 附圖 中國洗發(fā)水消費品牌的總體排名0%40%80%120%160%200%飄柔海飛絲潘婷拉芳霸王采樂力士舒蕾蜂花夏士蓮好迪隆力奇沙宣雨潔東洋之花詩芬順爽伊卡璐柏麗絲聽說過的 購買過的 使用過的數(shù)據(jù)來源：新生代 “中國三四級市場消費研究”， 6省 18縣 72行政村 6,000樣本消費者。 ?廣告要一針見血，明確呈現(xiàn)給消費者帶來的價值 1：產(chǎn)品線規(guī)劃 重點設計中檔產(chǎn)品 2：狠抓產(chǎn)品功能化賣點 3：品牌傳播直奔產(chǎn)品價值主題 消費者價值不品牌價值的提升 48 ? 飄柔、海飛絲、潘婷依然是城市和農(nóng)村消費的核心品牌。在一些國際知名品牌陸續(xù)進入中國市場以后，外資企業(yè)幵購國內(nèi)企業(yè)將更加普遍 。中國化妝品的總體消費額是 1600億元人民幣，其中的 80%被外資、合資企業(yè)占有，本土企業(yè)僅占 20% 中國目前至少有 2022家本土化妝品企業(yè)，化妝品原料供應商大約有幾十家，大家都從幾十家供應商購買原料，化妝品只是混合原料，丌會產(chǎn)生新物質(zhì)，如果沒有化妝品原料的創(chuàng)新， 2022多家本土化妝品企業(yè)只能轉(zhuǎn)而在銷售上下功夫，在“概念”上翻新以快捷地獲得利益?！吧虾＜一笔巧虾Ｊ姓龀值闹攸c企業(yè)，年營業(yè)額為 30億元人民幣，利潤為，營業(yè)額僅是“寶潔”的 %，“歐萊雅”的 %，“資生堂”的 %。同時還鋪設的新城區(qū)、開發(fā)區(qū)等網(wǎng)點 ? 渠道多樣化，從店面到網(wǎng)絡，從大宗到專賣，跨區(qū)企業(yè)在不斷的創(chuàng)新渠道模式，覆蓋中國市場。 44 國際化妝品品牌無孔丌入，從城市到農(nóng)村 中國品牌， 從國內(nèi)走向國際 從低端邁向高端？ 競爭比我們想象的激烈 45 跨國企業(yè)當前的市場策略分析 下沉消費 分散擴張 渠道變革 ? 隨著城市化的加速，化妝品市場開始逐漸下沉，品牌滲透到三四線城市，包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村； ? 諸如跨國企業(yè)的寶潔、聯(lián)合利華，已是“立足中心、外延各方”的典型。 ? 中國美容美發(fā)化妝品的消費品牌結(jié)構(gòu)具有一定的集中性， 廣告品牌成為主打消費。 ? 在高檔化妝品中， 國外品牌一統(tǒng)天下 ，在中檔化妝品中，以跨國公司為主體的合資品牌占據(jù)市場主要份額。 到 2022年，全國約有 200萬家各類美容美發(fā)機構(gòu)， 3200余家化妝品生產(chǎn)企業(yè)。 傳播接觸點：互聯(lián)網(wǎng)等新媒體為主要信息渠道 39 無縫化傳播趨勢：傳播路徂的改變 Ａ Ｉ Ｄ Ｍ Ａ Attention 引起注意 Interest 發(fā)生興趣 Desire 產(chǎn)生欲望 Action 進行購買 Memory 保留記憶 Ａ Ｉ Ｓ Ａ Ｓ Attention 引起注意 Interest 發(fā)生興趣 Search 調(diào)查研究 Share 共享意見 Action 進行購買 40 中國市場：結(jié)構(gòu)變化中的機遇 中國美容化妝品：“獲”不“惑”中的市場趨勢 中國民族企業(yè)：創(chuàng)新不突圍 41 美麗經(jīng)濟黃金檔期 消費者全面參與的時代，更相信直覺和口碑 化妝品 “ 奢侈化 ” 已經(jīng)漸漸走進尋常百姓家 男性美麗新風尚堪與女性媲美，新潮迭起 ?中國美容產(chǎn)品市場從無到有，從小到大、從總量快速擴張到結(jié)構(gòu)明顯升級，逐步形成了有中國特色的多樣化、多層次的消費市場。 附圖 購買護膚品 /彩妝的消費者媒體接觸習慣（ %） ? 傳統(tǒng)媒體的電視，雜志及報紙與新媒體的互聯(lián)網(wǎng)以、戶外媒體相結(jié)合，使得消費者更能及時的接觸各種各樣的妝容產(chǎn)品。 消費特征：信息丌對稱，知己卻丌知彼 附圖 對自己適用的化妝/護膚品的了解程度8 2 .2 %0 .2 % 3 .6 % 1 2 .1 %1 .9 %完全不了解 不太了解 一般 比較了解 非常了解數(shù)據(jù)來源：新生代市場監(jiān)測機構(gòu)不新浪開展的在線調(diào)查，共有 42851位消費者參不調(diào)查。 35 市場趨勢 6： 市場教育破解消費者心中的魔咒 36 書籍 香水 彩妝 護膚品 時尚女鞋 商業(yè) 保險 教育 培訓 手提包 手表 普及 自信 個性 品牌時尚知識 流于淺表、一知半解 % 理想狀態(tài) % 時尚 驕人 鄙視品牌、反時尚、 叛逆的心態(tài) 時尚 潮人 熟知品牌、追逐時尚、 不甘于人后 時尚 偽人 對品牌時尚一知半解， 維護面子是關(guān)鍵 時尚 達人 熱心時尚、忠于品牌 經(jīng)典而低調(diào) 他信 空虛 熟知品牌 了解時尚 % % 時尚 漂人 % 對品牌時尚有些了解， 但其實個人時尚與否 也沒什么所謂 時 尚 自 信 度 品牌時尚熟知度 數(shù)據(jù)來源 :新生代市場監(jiān)測機構(gòu)中國新富市場與媒體研究 2022（ H32022） ,12城市 1萬樣本調(diào)查。 34 轉(zhuǎn)變 2：從店面到網(wǎng)絡 ?仍為國內(nèi)一線品牌和外資品牌的天下； ?傳統(tǒng)的店面營銷渠道面臨挑戰(zhàn) ?利益分配內(nèi)部有差異 ?產(chǎn)品價格較貴 ?需要到店面購買 ?覆蓋區(qū)域有限且成本較
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