【正文】 19 / 19。意大利馬契夫博覽會　　意大利馬契夫博覽會創(chuàng)辦于１９６４年，是歐洲家庭用品、手工藝品和禮品最主要的國際博覽會之一。２００３年參展商多達４５００家，買家來自歐洲各地，超過了８萬人。主要參展商品為各類圣誕禮品、工藝品、裝飾品，以及辦公用品和美容美發(fā)用品，２００３年參展商超過了３６００家。女兒特別高興?！彼f，“去年，我?guī)е闲W的女兒去超市購物，看到很多圣誕老人的飾物，挺好看的，也不貴?！眲⑴浚矗皻q廣州某單位的職工　　圣誕本來不是我這種人過的，但女兒高興是最重要的?！薄　∪ツ晔フQ節(jié)和男朋友一起參加了男朋友公司舉辦的圣誕晚會，“為了參加晚會，我還特地花了1800元在寶姿專賣店買了一條晚裝裙。因為春節(jié)是很中國、很傳統的節(jié)日，家庭味道濃，圣誕節(jié)和新年時尚氣氛濃一些，至少表面上有國際化傾向?，F在做生意，個人關系很多時候還是非常重要的?！拔业目蛻舸蟛糠质峭馄蟮母邔庸芾砣藛T，他們都過圣誕節(jié)。我們都是老夫老妻了，還是送一點家庭實用的東西吧！”李小姐２９歲某著名廣告公司客戶總監(jiān)　　每年圣誕節(jié)我都特別忙。每年，女兒的裝扮都是最特別、最出色的，她很高興、很自豪?！笔フQ節(jié)前，張?zhí)€會和她的女兒一起，自己制作各種圣誕卡片送給班上同學。從此以后，我們決定以后年年都要過圣誕節(jié)！　　圣誕節(jié)前的半個月張先生和妻子就在北京雅寶路小商品市場買圣誕樹、彩帶、彩球等家庭裝飾品回來。亨利的短篇小說《禮物》，一對貧窮的夫婦為了給自己的愛人圣誕禮物，各自賣掉了自己最珍貴的東西，太感人了！我今年看中了一套名牌化妝品的圣誕套裝，價格合算又漂亮，我會告訴男朋友，讓他買給我作為圣誕禮物。圣誕節(jié)是肯定要過的，同事朋友都過，自己不過的話，覺得挺別扭的。而且今年會吸取教訓，早半個月就把晚餐訂好。午夜，孫小姐和男友在王府井電影院看了美國大片《魔戒2》?！?0與男朋友在某西餐廳會合；繼續(xù)排隊，22 ∶30左右享受了一頓價格為198元的燭光晚餐，并互相交換了禮品。亨利的短篇小說《禮物》，一對貧窮的夫婦為了給自己的愛人買圣誕禮物，各自賣掉了自己最珍貴的東西，太感人了！　　孫小姐去年圣誕節(jié)的花費頗為不菲，而且過得異常辛苦：17為此，亞馬遜在圣誕節(jié)期間不但把免費送貨的購物金額限制降到很低，而且還和專門的假期郵遞公司合作，確保凡是在12月23日前上網訂購的禮品，圣誕節(jié)前能夠按時送達到對方手中。網上商城正是適時地打出了“安全消費牌”。特別是“9電子商務是圣誕節(jié)最大的贏家。５．安全和免費及時送貨，是電子商務的圣誕法寶　　 據IDC統計，2002年，圣誕節(jié)期間的美國網上銷售額將達260億美元，比前年增長49%。Fe s tiva l”的盛大滑雪旅游二合一項目。Sno　　2003年圣誕節(jié)期間，韓國最負盛名的滑雪場龍平度假村和茂朱度假村將聯手舉辦一個名為“Fun這次活動以后，美體小鋪重新贏得了年輕消費者，也使得香熏美容保健成了英國乃至世界的新潮流。公司在圣誕節(jié)前推出的廣告口號名為“恢復活力”和“減壓”，目標客戶是20多歲的年輕女性。y S ho p一直是“環(huán)?！焙汀盁嵝墓媸聵I(yè)”的代表，但是近年來面臨了顧客群老化的問題。Bo” 3．更新品牌形象　　 對于很多商家來說，圣誕節(jié)是更新品牌形象的一個良機。英國玩具零售協會的加瑞歐萊雅、雅絲蘭黛等女性化妝品公司一般會在圣誕節(jié)前以“圣誕裝”、“圣誕禮包”等形式推出自己的新產品。波特》為主題的消費類產品（如玩具反斗城生產的“魔法學校”模型）銷售額為1億3400萬美元；Es２．推新品 　　業(yè)界普遍認為圣誕節(jié)的時候消費者比較容易接受新鮮事物。福袋一般是限量發(fā)售，東京街頭經常會出現福袋發(fā)售前夜很多人冒著嚴寒徹夜排隊的情景。為了獲取各個年齡階層的消費者，商家推出了各種花樣的福袋，如2002年伊勢丹的福袋中有一個居然是一套住宅；而京王百貨的福袋中，有一個是一整套豪華婚禮。消費者在買福袋時無從挑選，因為每個福袋都是一樣的包裝，打開之后才能知道福袋里面的內容各不相同。商家們都把精力集中在了打折、免費禮物和零首付分期付款等促銷手段上。Sale”(大減價)招牌?！　⊥ǔＴ谖覀冋箞鰞榷荚O有中國內地專區(qū)，內地參展企業(yè)也把我們的展覽會作為接觸全球買家的重要渠道。作為一個成熟的采購平臺，很多買家都不會錯過參加這些展覽的機會。BM生意。他們正在提升價值鏈去做O《成功營銷》：　　 香港商人如何提高出口商品的附加值？貿發(fā)局：　　 香港企業(yè)致力于完善產品的設計、質量和售后服務。Enterprise》就是一本在全球買家中頗具知名度的專業(yè)刊物。如貿發(fā)局的旗艦雜志《Hong當然，為了尋找新的買家并更好地服務于老客戶，他們會去參加本地或國外的各種規(guī)模的展覽會?！冻晒I銷》：　　香港每年圣誕節(jié)出口訂單主要包括哪些產品種類？貿發(fā)局： 　　節(jié)日出口貨品包括服裝、電子產品、玩具、珠寶、家居用品、圣誕樹和其他節(jié)日飾物等。訪談：香港的經驗 　　——訪香港貿發(fā)局華北、東北地區(qū)首席代表簡欲靜■文/劉蔚　　做為世界上最大的貿易中轉口岸，香港輸美圣誕節(jié)訂單銷售發(fā)貨高峰在7到11月之間，這5個月的出口占全年出口的60%。一方面，從事禮品生產的中國企業(yè)規(guī)模都比較小，資金不充裕，人才匱乏，學習機會少，對外國市場的情況和客戶的需求都不是很了解。產品的附加值很低，變成了低檔貨，價格越來越低，形成了惡性循環(huán)。海外買家認為他們的產品是高檔貨。香港也有禮品展，但在時間上與廣交會有點沖突。但是參加美國的禮品展，可以知道今年什么東西好賣、流行什么。可突然有一天宜家找到了更好的供貨商了，你怎么辦？生產已經發(fā)展到了很大的規(guī)模，怎樣去維持這個規(guī)模的花銷呢？現在很多工廠也聰明了，他們反而不愿意接這類單子，或者只拿出20%的產能來做?！冻晒I銷》：　　 現在很多國際零售巨頭，如沃爾瑪等，都在向中國工廠進行直接采購，這是不是國內中小企業(yè)進入國際市場的一個很好的機會？許巖：　　 能被他們選中當然是一件不錯的事，可以加大出口量，但也存在很大的風險?！　∶磕辏泻芏嗪Ｍ饪蜕倘フ憬x烏了解當地的原材料和產品樣式行情，然后根據這些信息將設計圖紙交給外貿公司，再由外貿公司拿著圖紙一家家去核價、達成交易?！　≈苯幼龀隹谝陀靡慌鷮I(yè)業(yè)務人員，成本高、員工跳槽的風險也大。近兩年，高科技電子產品也很受歡迎。甚至連窗簾、被子、床罩、枕套、毛巾等家居用品都出現了圣誕圖案。　　從狹義上講，圣誕禮品主要指圣誕節(jié)裝飾品。圣誕季節(jié)西方國家的零售額占全年的30%以上，人們在圣誕節(jié)期間互贈節(jié)日禮品，商店在9月份就開始營造圣誕節(jié)的氣氛?！痹L談：中國圣誕禮品出口附加值低許巖，中藝編織品進出口公司業(yè)務二部經理，具有多年圣誕禮品進出口經驗，針對中國圣誕禮品的出口現狀，她接受了本刊記者的采訪。孫金榮說；“我們義烏的商人也曾經想過和周邊企業(yè)聯合起來，把國內市場做起來。目前，我們公司90%的產品還是出口到國外?！　　皣鴥鹊牟少徤潭紱]有外國采購商好打交道，他們的采購量又小、樣式又很雜，而且價格還壓得特別低。中國的圣誕節(jié)小商品市場似乎越來越誘人。”臺灣酷狗玩具公司的董事長陳松雄說，“義烏政策靈活，投資環(huán)境好，很適合做外貿生意。孫金榮回憶，“以前，我們都是些家庭式的小作坊，資金不充足，所以沒有想過去外國參加那些大的訂貨會。徐必錢介紹，從上世紀90年代起，義烏市政府就開始了在歐美和日本等國家的宣傳活動?，F在，義烏附近的浦江等城市的小商品生產商都紛紛把銷售部門設在義烏。小商品市場里的商家信用都很好，采購商只需要看好樣品、交訂金，商家會把商品送到義烏的貨運中心，運往世界各地，采購商采購起來非常省心?！薄　×x烏當地先進的物流配送系統則是讓義烏領先于國內同類小商品批發(fā)地的主要優(yōu)勢。　　那斯曼貿易有限公司中國辦事處的總經理張峰說，“原來我有個經營工藝品的客戶一直在韓國訂貨，2002年將一半的訂單轉到義烏來了。于是，這位商人問攤主商品是從哪里來的，攤主回答來自中國的義烏。直到現在，常駐義烏的外國商人仍然有一半是來自中東的。當時，很多義烏老鄉(xiāng)在阿聯酋迪拜打工，他們中的一部分人開始從老家進口一些小商品在中東賣。這樣一座中國到處都是的小城，是怎樣成為全世界的“圣誕老人”的呢？孫金榮和義烏商網的徐必錢為我們揭開了其中的奧秘?！　O金榮說這是公司良性發(fā)展最關鍵的一步，“我們現在在歐美市場也有了自己的品牌產品，以后我們的任務應該是如何提高品牌在當地市場的知名度，把品牌產品做成名牌產品。獻榮公司的所有小商品在美國和歐洲都用“福斯特”品牌進行銷售，大大增加了商品的附加值，當地的消費者的接受程度高了很多?！　」咀畲蟮呐e措就是2001年與德國的金鳳凰公司合資成立了義烏福斯特工藝品有限公司，2002年公司已經正式投入了生產和銷售。很多外國采購商把商品運回國自己貼牌，能賣出很好的價錢，而義烏批發(fā)市場的競爭越來越激烈，利潤越來越薄。至今，產品包裝仍然是義烏小商品面臨的最大問題。獻榮工藝的孫金榮告訴記者，他們以前一直是按訂單生產、來料加工，不注重產品包裝和款式，吃過不少虧?！　×x烏最大的工藝品企業(yè)獻榮工藝制品有限公司的董事長孫金榮從來不知道圣誕節(jié)的真正含義，但是令他十分驕傲的是，全世界40多個國家的圣誕節(jié)家庭裝飾用品是從他的廠里出去的，“家樂福賣的大部分圣誕節(jié)小裝飾品都是我們公司生產的?！　碜悦绹?、德國、荷蘭、巴西、日本、韓國等十多個國家的100多家企業(yè)在義烏設立了辦事處，3000多名外商常駐義烏采購商品，2001年小商品出口交貨值為12億美元。圣誕老人 　來自義烏?? 今 年10月，世界上最大的小商品商城和批發(fā)市場—— 義烏國際商貿城在浙江義烏開業(yè)?！　拿栏裾麄€圣誕促銷活動來看，美格借助整體顯示器產品價格的走低、對消費者購買心理的把握以及圣誕節(jié)這個天賜良機，巧妙地賦予了美格顯示器特殊含義，使之成為尋找能體現時尚、健康內涵禮品的消費者的最好選擇。在媒體宣傳方面，一進入12月，美格立即展開強勢廣告攻勢，各IT類主要媒體、報刊、網站都成了美格吸引消費者的窗口，并在各大校園門口、鬧市區(qū)、電腦商場進行傳單派發(fā)活動，在最大的覆蓋面上聚集消費者的目光?！　〈黉N活動對終端的要求是非常高的，只有這樣才能做到讓消費者“看得見”，而不僅僅是“看見”?！　∶栏竦?0個事業(yè)平臺，直接接受美格總部的指令，它面對的就是直接銷售商，不必像傳統渠道中要通過各個代理環(huán)節(jié)層層下傳。如果你因為工作關系沒有時間出遠門，買一個這樣的禮物送給愛人，陪著她（他）在家里玩上幾個晚上的大富翁，也是一種絕對的幸福?！　∶栏襁@次推出的AY565N原價3299元，但按照上述活動規(guī)則，這一款的幸運價僅僅2499元，要知道，一款