保險公司中高端客戶開發(fā)銷售技巧(參考版)
2025-05-03 18:18本頁面
【正文】 20方法案 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 33 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 34 。 專業(yè)化： 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 29 確定是什么使你和你的產(chǎn)品從競爭者中脫穎而出？ 產(chǎn)品？ 服務？ 人格魅力？ 差異化： “ 如果你沒有競爭優(yōu)勢，就別競爭！” ——通用電氣 Jack Welch 例： IBM的服務，皇冠伏特加酒 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 30 哪些客戶能夠最大限度地 從你所做的事情中獲益？ 細分化： 鎖定客戶群？ 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 31 識別之后，不斷擴大！ 到底誰是你的客戶？ 當下誰在購買你的產(chǎn)品和服務？ 誰會是你將來的客戶？ 誰是你的競爭對手？ 集中化： 集中精力在最有潛力的客戶！ 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 32 —— 加速你在銷售生涯中取得成功的最強大的方法 一個小小改進，可以讓你擁有競爭優(yōu)勢； 一個小的競爭優(yōu)勢，足以把你和其他人分開； 結(jié)果，你會變成所在行業(yè)中收入最高的人之一 拿一張紙，在紙的頂端以問題的形式寫下你的最大目標或最緊迫的問題。 看一件事情能不能完成，最好的方法是看以前有沒有人完成過。 帕累托法則（ 80/20法則）： 銷售人員中： 最頂尖的 20%，掙走了 80%的錢， 剩下 80% ，只掙到了 20%的錢。 ... – 經(jīng)常收集財經(jīng)金融、企業(yè)經(jīng)營管理等方面的資訊或者參加各種與企業(yè)經(jīng)營有關(guān)的進修課程 ... – 不斷向客戶請教企業(yè)經(jīng)營之道，了解客戶的經(jīng)營理念和面臨的經(jīng)營問題 ... – 與客戶分享自己的成長和榮譽， – 感謝客戶的支持 ... A B C
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