營銷策略案例匯總33(參考版)
2025-05-03 14:04本頁面
【正文】 如同一棵樹，春來葉綠，冬來葉落，一年長一輪，樹干壯大，枝條長粗，來年的樹葉更多、更茂、更盛，安利團(tuán)隊也是如此，關(guān)鍵得讓你的領(lǐng)導(dǎo)骨干團(tuán)隊人才不斷提升、長大，以點帶面、以枝帶葉。其實每個人在那個機(jī)會上獲得成功是一種緣份；有很多人在安利中獲得成功，但不等于所有人都會從事安利，這是自然現(xiàn)象，關(guān)鍵在于你能否做到你營銷隊伍加入的人數(shù)超過退出的人數(shù)，讓這個動態(tài)平衡始終保持在進(jìn)大于出，則你團(tuán)隊業(yè)績必定成長。在安利從業(yè)過程中，有人加入，有人退出，這是自然的現(xiàn)象。智囊團(tuán)的形成，應(yīng)以人才為基點?！? 擁有你的夢想，堅定你的目標(biāo)，隨時調(diào)整你的計劃，秉承你必勝的信念，必能實現(xiàn)你的夢想！第六、建立一支高效率的營銷隊伍。第五、掌握成功的五要素夢想、目標(biāo)、計劃、信念、行動。韓國的五鉆石（皇冠大使）金日斗，做到這一點，一年內(nèi)產(chǎn)生的下級鉆石居然超過100多位?，F(xiàn)代工業(yè)之所以遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過手工作業(yè)的原因在于大批量自動化流水線生產(chǎn)。如果你的團(tuán)隊有6個部門，每個部門都擁有6個雄鷹，則你完全可能成為鉆石高級經(jīng)理。把雄鷹作為磚頭，安利實際上也是復(fù)制磚頭、疊磚頭的游戲。以目標(biāo)分解法進(jìn)行分析，在你第一步從業(yè)時，應(yīng)推薦20個營銷人員，其中將有12個人有業(yè)績，其中6個人業(yè)績在3%以上，此一結(jié)構(gòu)為雄鷹結(jié)構(gòu)。以鉆石的結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，鉆石是擁有6個團(tuán)隊，在一年12個月中有6個月每個團(tuán)隊每月業(yè)績在10000分以上（分值為1：6或1：8）即為鉆石業(yè)績。當(dāng)你推薦20個人時，將有6人積極，6人中間狀態(tài)，8人消極。如何做好安利，如同種莊稼一樣，怎樣排列行間距，怎樣耕種，才能使得產(chǎn)量最大。第三、要有正確的心態(tài)：投資的心態(tài)、歸零的心態(tài)、學(xué)習(xí)的心態(tài)、堅持的心態(tài)、合作的心態(tài)……第四、你要理解安利的模式化運作，這樣你才可能避免或少走彎路，用最少的投入獲得最大的回報。第二、你必須確定你為什么要做安利？你做安利的理由是什么？要想推薦別人，必須先100%推薦自己。并必須不斷地提升自己，培養(yǎng)周圍的領(lǐng)導(dǎo)人，幫助你的下級營銷人員建立他們的營銷團(tuán)隊。如果你的定位是：還是透過安利擁有屬于你自己的生意機(jī)會，那么你是定位在安利的事業(yè)層次上，即定位在你與安利是合作關(guān)系，你是透過安利建立你自己的營銷企業(yè)、營銷團(tuán)隊。）也如同保羅所建立管道，當(dāng)你有效地組建起一支營銷隊伍，圈下足夠大的土地，當(dāng)水流過這個管道時，你將享受水的利潤。而從從業(yè)者的角度來看，安利顯然是租地者。這就是典型的管道與挑水的區(qū)別?！弊詈螅俏慌笥严肓艘粫核煺f：他要其破產(chǎn)。其間感悟良多。安利這敏感而又知名的名字，在中國神州大地上已經(jīng)存在了7年半，從95年4月10日在福建、廣東兩地開業(yè)以來，經(jīng)歷著爭論、懷疑、排斥，當(dāng)然也滲透著安利從業(yè)人員的忠誠與贊譽。幾十年后，保羅升入了天堂，他的兒子，繼續(xù)管理著他龐大的管道工程，享受保羅帶給他們的財富。約翰繼續(xù)著他的挑水，但人們漸漸地都到保羅處買水，因保羅的水是新鮮的，約翰的水要裝在水桶里，慢慢地約翰失業(yè)了，所有人都從保羅處購水，包括約翰。兩年過去了，管道修好了一大半，只差不遠(yuǎn)的距離即將到達(dá)村子里，但保羅因長期的辛苦，積勞成疾，病倒了。因體力有限、時間等問題，保羅生活開始走入了低谷，每天只能挑40桶水，且晚上還得拼命加班。經(jīng)過幾天思考，保羅最后終于想出了好辦法，那就是從水庫修建一條管道到村子，讓水庫的水每天能由此管道流到村子，這樣不管刮風(fēng)下雨，出不管感冒生病，就能坐在管道的終端收錢了，只有這樣才能徹底解決這個于是，保羅很興奮地去找約翰商量此事，希望約翰共同協(xié)作。有一天，保羅因前一天晚上沒睡好，第二天感覺體力有些吃不消，只挑了40桶水便草草收兵回家睡覺。把整個村子里的水全部承包給這兩個人去挑，且每桶水價格10美分，經(jīng)過幾番努力，有兩兄弟約翰與保羅幸運地得到了這個美差事?！ ? （二） 實 務(wù) 篇窗體頂部大凡安利的從業(yè)人員，在談起安利時總喜歡談起“管道的故事”；同時，把從事安利認(rèn)為是在修建“管道”。借助50多年品牌發(fā)展的實力，安利無論從主觀上還是從客觀上都占據(jù)了中國營養(yǎng)補充食品市場“持久戰(zhàn)”的制高點。 中國的營養(yǎng)補充食品市場尚處在開發(fā)和萌芽狀態(tài)，巨大的潛在市場吸引著喜歡“扎堆”的中國人前赴后繼地涌入這一市場。將創(chuàng)意禹于平凡之中，并站在一個較高的起點上將產(chǎn)品和創(chuàng)意有機(jī)地結(jié)合在一起，摒棄空洞的概念去訴求產(chǎn)品，用不平凡的人打動平凡人的。讓品牌的人性化；其實，中國過去風(fēng)起云涌的保健品，幾乎所有的廣告都曾高舉過“人性”這面大旗來感召消費者，只不過那種人性化的概念已經(jīng)是被泛化了的類似“讓十億人聰明起來”的商業(yè)口號。 1998年的傳銷風(fēng)波，讓安利經(jīng)歷了品牌創(chuàng)建以來最痛苦的磨難，為了擺脫傳銷給安利品牌造成的負(fù)面影響，安利在原洗滌用品和雅姿護(hù)膚用品產(chǎn)品基礎(chǔ)之上，安利推出了新品牌產(chǎn)品——紐崔萊營養(yǎng)補充食品，想借此安利扭轉(zhuǎn)、提升企業(yè)品牌。同時，支持中國加入世貿(mào)組織和給予中國永久性正常貿(mào)易關(guān)系地位；在2001年美國商會主席任內(nèi)，多次率領(lǐng)美國工商界人士訪華，促進(jìn)兩國商貿(mào)發(fā)展，為安利（中國）公司的發(fā)展創(chuàng)造最佳的環(huán)境。正因為安利（中國）公司積極投身于婦兒德育、文化教育、環(huán)境保護(hù)、救災(zāi)扶貧、社會建設(shè)、文娛康樂等社會公益活動以及其守法經(jīng)營、規(guī)范發(fā)展的方針，使得安利在中國有上佳的口碑、形象。安利（中國）公司大量參與資助中國的社會公益事業(yè)。 三、社會環(huán)境：公益事業(yè)+溝通 一個跨國公司尤其是以直銷這個敏感字眼為營銷方式的公司來說，公司的形象是非常重要的。營業(yè)代表會盡最大可能提高自己的業(yè)績，創(chuàng)建自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，這一點是傳統(tǒng)企業(yè)所不能比擬的。安利公司的一個重要經(jīng)營理念：為愿意勤奮努力工作的人士提供務(wù)實、多勞多得的工作機(jī)會。99年安利（中國）開設(shè)安利（中國）網(wǎng)頁，全面、及時地向營業(yè)代表及顧客報道公司政策、動態(tài)、產(chǎn)品信息等。安利（中國）公司不但每月贈送營業(yè)代表一份《安利新姿》月刊，以便營業(yè)代表了解最新的公司動態(tài)、產(chǎn)品信息。降價后，公司銷售額不降反升。隨著原材料的進(jìn)口關(guān)稅及產(chǎn)品消費稅率的降低，加上擴(kuò)建后安利工廠生產(chǎn)效率提高，安利半數(shù)以上的產(chǎn)品價格大幅調(diào)低30%~40%。95年安利開業(yè)時，只有五種產(chǎn)品，而且都是家居清潔品；但其后推出個人護(hù)理用品，99年開始推廣雅姿化妝護(hù)膚品及多種紐崔萊的維生素和礦物質(zhì)補充食品，至今已在中國市場推出4大類160多種產(chǎn)品。同年7月，安利在杭州、南京亦相繼開業(yè)，安利（中國）公司在穩(wěn)定前期市場的基礎(chǔ)上，
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