產(chǎn)品市場(chǎng)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策(2)(參考版)
2025-05-03 12:44本頁(yè)面
【正文】 。 邊際收益等于邊際成本仍然是企業(yè)取得利潤(rùn)最大化的必要條件 。 由于需求曲線是紐結(jié)的，邊際收益曲線就是斷開(kāi)的。企業(yè)更多的是競(jìng)相漲價(jià)。 這里需要指出的是這種紐結(jié)需求曲線是建立在 買方市場(chǎng)基礎(chǔ) 上的。產(chǎn)品漲價(jià)時(shí)，面臨的是 dA需求曲線， dA需求曲線比 AD需求曲線更富有彈性。企業(yè)決定降低自己產(chǎn)品的價(jià)格以期達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)銷量時(shí)，估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)降價(jià)，而企業(yè)決定漲價(jià)時(shí)，估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一定會(huì)盲從，這就要使企業(yè)的產(chǎn)品需求量減少很多，這樣該企業(yè)就面對(duì)著兩條不同彈性的需求曲線。紐結(jié)的需求曲線解釋了寡頭壟斷市場(chǎng)上價(jià)格很少變動(dòng)的事實(shí)。 ? 我們可以看到，在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上．如農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)上，價(jià)格幾乎每時(shí)每刻都在變動(dòng)。 ? 2．特征 ? 寡頭壟斷市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的主要特征，就是在壟斷的基礎(chǔ)上考慮企業(yè)之間在價(jià)格、產(chǎn)量決策等方面的相互影響。 ? (3)進(jìn)出市場(chǎng)都有障礙。 ? 橫向兼并、縱向兼并、混合兼并 ? 減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? (2)產(chǎn)品同質(zhì)或異質(zhì)。 寡頭壟斷的例子 ? 美國(guó) ? 石油行業(yè)中八大公司擁有 60%的煉油能力。 不同商品的廣告費(fèi)占總銷售額的比例 四、寡頭壟斷的條件和特征 ?寡頭壟斷又是一種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，它接近于完全壟斷時(shí)的情況，也是一種比較現(xiàn)實(shí)的混合市場(chǎng)。也就是說(shuō)，廣告也有一個(gè)從報(bào)酬遞增到報(bào)酬遞減的過(guò)程?！? ? 廣告的促銷效果通常是正的，一般說(shuō)來(lái)，只進(jìn)行一兩次廣告宣傳，作用不大，廣告宣傳的次數(shù)增多了，會(huì)產(chǎn)生重復(fù)效果，引起消費(fèi)者的注意和好奇，效果遞增。鏡頭之一：身穿白襯衫的濮存昕在拼命地?cái)D公共汽車，突然腰間的 BP機(jī)響了，他只好逆著上車的人流又拼命擠下車去找公用電話；鏡頭之二：濮存昕開(kāi)著小面包車，拿著手機(jī)指揮建筑工地上的工人干活；鏡頭之三：老板辦公室中的濮存昕，正在用恒基偉業(yè)商務(wù)通查詢，美麗動(dòng)人的女秘書(shū)為他送來(lái)一杯咖啡，兩人相視而笑；鏡頭之四：濮存昕正開(kāi)著奔馳回家，嬌妻（即剛才的那位秘書(shū)）出門恭迎，濮存昕一手拿著商務(wù)通，一手擁著嬌妻，享受著無(wú)比的歡樂(lè)與幸福。結(jié)果，不僅沒(méi)有達(dá)到這種效果，反而引起“面部出現(xiàn)黑斑”、“頭暈”、“不適”等等煩惱。八次使用，徹底換了模樣”。G公司已發(fā)展成為一個(gè)規(guī)模非常巨大的國(guó)際性財(cái)團(tuán)。G公司就是靠著普洛斯特的別出心裁的廣告取得了成功。G公司的一個(gè)廣告手段，當(dāng)然主意的策劃者還是普洛斯特。曾有段時(shí)間，幾乎全美的兒童都在收集象牙肥皂或精美的包裝紙：只要有 15張這種包裝紙就可以換得一本圖畫(huà)本和一個(gè)寫(xiě)字板。 ? 普洛斯特的這一做法取得最大效果，不但牢牢鞏固了自己的地位，還把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一下子遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面。然后，他就專門從報(bào)告中挑出一些最具說(shuō)服力和誘惑力的數(shù)據(jù)，巧妙地安插在廣告中，讓人們不得不相信“象牙”無(wú)可比擬的優(yōu)點(diǎn)。 ? ? 他心生一計(jì)，決心借助科學(xué)家之口為“象牙”印證其優(yōu)越性。 ? 既然象牙肥皂成分并不復(fù)雜，與普通肥皂并無(wú)多少差別，而購(gòu)買者又首先要注意商品的優(yōu)劣，普洛斯特因此要借助廣告來(lái)使人信服， Pamp。說(shuō)是改造，其實(shí)是刻意模仿制造類似象牙肥皂，并也輔以大量廣告開(kāi)路。 ? 三、廣告策略花樣翻新 ? Pamp。 ? Pamp。他不斷地挖空心思猜測(cè)著，觀察顧客和用戶的心理，想象著用怎樣的畫(huà)面、語(yǔ)言才能最有效地鼓勵(lì)人們購(gòu)買“象牙肥皂”。G公司，在不斷擴(kuò)大其生產(chǎn)規(guī)模的同時(shí)，也展開(kāi)了一場(chǎng)廣泛的廣告宣傳運(yùn)動(dòng)。廣告取得了很大的成功，一經(jīng)面市，人們紛紛放棄傳統(tǒng)的肥皂，搶購(gòu)又白又漂亮的“象牙肥皂”，特別是那些愛(ài)美的婦女。反對(duì)有道理，一者年輕的 Pamp。G公司陷入了爭(zhēng)議之中，按普洛斯特?cái)M定的一個(gè)宏大的計(jì)劃：在俄市兩家最暢銷的雜志上，在當(dāng)?shù)匕l(fā)行兩家最大的報(bào)紙上，在繁華的馬路邊等做廣告，當(dāng)然這要花費(fèi)一大筆錢。 ? 產(chǎn)品出來(lái)了，名字也有了，萬(wàn)事俱備，只欠推向市場(chǎng)這一步了。為防止別人模仿，維護(hù)其獨(dú)一無(wú)二的“相貌”， Pamp。G公司趕緊為新誕生的“象牙肥皂”設(shè)計(jì)外型，大多是一幅呆板的正方形蛋糕狀。“象牙肥皂”一定行！ ? 普洛斯特把這個(gè)想法告訴合伙人，大家立即同意。G公司的肥皂一經(jīng)面市立即被人們一搶而空，一鳴驚人，人們爭(zhēng)相議論他們的肥皂的名字，經(jīng)銷商、小販之流更是在鬧市中扯開(kāi)喉嚨大呼小叫這個(gè)名字。 ? 有了新產(chǎn)品，第一件要事當(dāng)然是起名。 ? 但即使是好
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