東風(fēng)日產(chǎn)品牌活動策劃(參考版)
2025-05-03 12:17本頁面
【正文】 回到家時已是華燈初上，你慵懶地坐在家中舒適的布藝沙發(fā)上，喝著熱氣騰騰的竹葉青，你不由得開始反思起來，為什么我最后就選中了東風(fēng)日產(chǎn)的騏達(dá)呢，我原本更傾向于上海通用的凱越啊 … 63 。 于是，在 9月 16日，成都車展的第一天，你就和家人早早地趕赴車展現(xiàn)場了。 59 六、客戶管控 問題：如何現(xiàn)場更多的出單？ 方法一：從眾心理（例證法、參照法） 方法二：欲擒故縱（短缺法、優(yōu)惠法） 方法三：快刀斬亂麻（ TMD、霸王硬上弓、承諾一致） 方法四：迂回計（假設(shè)成交、請示法、示弱法 ） 方法五：綜合計 （協(xié)調(diào)配合，創(chuàng)造需求） 60 七、數(shù)據(jù)管控 問題：展后還要做什么？ 1 根據(jù)國際車展收集的潛在客戶數(shù)據(jù)，電話營銷通過 LMS系統(tǒng)持續(xù)跟進(jìn) 2 3 回訪幵篩選意向性客戶 活動總結(jié) 完美，店頭活動 4 金融客戶丏場 5 61 打破傳統(tǒng)障礙，成功觸手可及 找到客戶 滿足客戶 贏得客戶 店中店 新快線 迷你展廳 360體驗(yàn) 地方車展 62 分組練習(xí) 假定你是一名普通的成都市民，有意在近期購車，從 8月份決定購車開始，你一直在關(guān)注和了解各汽車品牌和產(chǎn)品，你的購車預(yù)算為 13萬元，打算購買一臺主流的家用轎車，幾家主流汽車品牌的 4S店都去過了，購車目標(biāo)基本鎖定在騏達(dá)、凱越和?？怂箮卓钴?，但還沒有確定最終的選擇，打算在這次成都車展上出手，把。 57 四、員工管控 問題： 怎樣激勵才有更好的效果？ 激勵： 方法一：誘因激勵（獎金 /獎品） 方法二：精神激勵（軍令狀） 方法三：競爭激勵（團(tuán)隊(duì) PK) ?PK制度： 3月 1日是 3月 31日視為車展月 主持人：總經(jīng)理 參與 PK人員：營銷大團(tuán)隊(duì) 主要內(nèi)容 ： 每日 PK出前一天冠軍 每日兩組 PK，每日算一局，一共 31局，勝多少臺算多少分 共六個組 對前一天冠軍和冠軍組發(fā)紅包 全員感車展口號與誓言 58 五、現(xiàn)場管控 問題：如何提升現(xiàn)場氣氛，更大程度吸引客戶？ 方法一：舞臺表演（演藝 /游戲 /主持人互動） 方法二：物料插件（風(fēng)云榜 /背景畫面 /氫氣球 /展架 /等） 方法三：媒體跟蹤報道（現(xiàn)場專訪 /節(jié)目錄制 /消費(fèi)者訪談） 案例一： A、活動內(nèi)容：驪威連連看張馳由我之杜拉拉職場風(fēng)云體驗(yàn)會 B、比賽流程：現(xiàn)場報名 記錄游戲次數(shù) 記錄完成紀(jì)錄及選手聯(lián)系資料 決出全場最快完成選手 案例二： 購車風(fēng)云榜的感染：客戶下定后就請客戶合影，把照片放入購車風(fēng)云榜中，同時請客戶簽字留念。 45 ?技術(shù) 1: ?自動全車箱二樓舉升 , ?形多獨(dú)立休息區(qū) ?13米 * =25平方 ?技術(shù) 2: ?自動雙拆舞臺 ? * =25平方 ?技術(shù) 3: ?大型室外固定 P10LED ? *=7平方 ?技術(shù) 4: ?車體燈箱廣告 ?技術(shù) 5: ?后面擴(kuò)容 ,形多獨(dú)立技術(shù)體驗(yàn)區(qū) ?寬 2米 *高 *長 =17平方 ?技術(shù) 6: ?二樓配套陽臺休息區(qū) ?寬 2米 *長 =17平方 6大核心技術(shù)，集技術(shù)大成，做市場獨(dú)一無二 工具四 —— 都 市新快線 （ NExpress） 46 工具五 —— 都市店中店 (NTouch) 全息浮空影像： 高科技配置，運(yùn)用三維技術(shù)，造就各車型3D模型的集體展示 高精度燈箱： 各車型信息輪流露出 品牌展板： 車型信息 /專營店信息露出載體 高清等離子： 播放車型視頻 洽談區(qū)： 供業(yè)務(wù)洽談與客戶休息 展車區(qū)： 專營店主打車型的擺放展示 接待臺： 業(yè)代駐點(diǎn)位置 主背墻： 車模擺放，車型展示 作為 3/4城市的新型廣告形式，戶外大牌的補(bǔ)充； 3/4城市的新增銷售接觸點(diǎn)； 將 3/4城市的商場發(fā)展為固定品牌陣地。 體驗(yàn)（ NTSDF360176。 體驗(yàn)（ NTSDF360176。 東風(fēng)日產(chǎn)地方車展經(jīng)過多年運(yùn)作，已成為國內(nèi)地方車展運(yùn)作最成功的廠家之一，在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒桃?guī)范和各單位的明確分工下，歷年地方車展取得了較佳的成績。/ 都市先快線 MINI BOOTH 都市店中店 / 車型巡展 創(chuàng)新之旅 全年 1站 品牌貢獻(xiàn)度 銷售貢獻(xiàn)度 國際車展 全年 2站 車型巡展 都市新快線 全年 150站 都市店中店 全年 15站 NTSDF 360176?！? 詮釋： o 以國際領(lǐng)先的人性化科技，為中國消費(fèi)者持續(xù)創(chuàng)造豐富多彩的移動生活。 o 在外部傳播范疇，作為東風(fēng)日產(chǎn)對中國消費(fèi)者進(jìn)行NISSAN品牌形象傳播時使用的 唯一品牌口號 。 o 品牌口號的意義 ?盡管世界和移動方式都發(fā)生了巨大變化，我們?nèi)砸Ыo人們愉悅的新體驗(yàn)和新的可能來造就嶄新的每一天，并把它面向未來持續(xù)發(fā)展。 32 品牌 NISSAN全球品牌戰(zhàn)略 ? 品牌定位宣言 ? NISSAN全球品牌口號 o 品牌口號的目的 ?向消費(fèi)者傳遞“ NISSAN品牌定位宣傳”的語言 。 ?那種愉悅不僅僅是在乘車的時候，在離開車庫回頭觀望的時候，就是在辦公室想起來也同樣感受的到。 ?讓顧客跟朋友及家人在一起的時候更加享受，在工作日更加舒適。作為日產(chǎn)在全球范圍內(nèi)推出的全新車型，逍客恰恰是為了迎合這種需求，在高端兩廂掀背轎車的基礎(chǔ)上，融合了 SU
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