【正文】 　　藥物飼料添加劑使用遵守《飼料藥物添加劑使用規(guī)范》有關。牛羊等反芻動物禁止使用同源動物源性飼料。 　　畜禽飼養(yǎng)標準參照《無公害食品生豬飼養(yǎng)管理準則》(NY／T5033—2001)、《無公害食品肉羊飼養(yǎng)管理準則》(NY／T5151—2002)、《無公害食品肉牛飼養(yǎng)管理準則》(NY／T5033—2001)、《無公害食品奶牛飼養(yǎng)管理準則》(NY／T5049—2001)、《無公害食品蛋雞飼養(yǎng)管理準則》(NY／T5043—2001)和《無公害食品肉雞飼養(yǎng)管理準則》(NY／T5038—2001)執(zhí)行。 　　做好防鼠、防蟲、防蠅工作，禁止貓、犬等其他動物進入場區(qū)。采用科學工藝流程，針對不同品種、不同生產性能、不同年齡段畜禽實行分舍飼養(yǎng)，推廣“全進全出”養(yǎng)殖方式?！　∮型暾姆N畜系譜檔案和主要生產性能記錄。飼養(yǎng)單元建立規(guī)范的檔案記錄和生產記錄，所有記錄保存2年以上。三、制度管理:　　養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖小區(qū)根據生產管理需要建立管理制度，包括目標管理、技術操作規(guī)程、飼養(yǎng)檔案、物品管理、畜禽出入場管理、獸藥（疫苗）購進使用管理、飼草料（添加劑）加工使用管理、衛(wèi)生防疫、消毒、病死畜禽無害化處理、疫情監(jiān)測登記報告、畜禽傳染病控制、環(huán)保管理以及生產人員培訓、產品銷售等制度。　　養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖小區(qū)從業(yè)人員身體健康，并定期進行健康檢查?！　○B(yǎng)殖場、養(yǎng)殖小區(qū)配備必要的改良、防疫、診療器械和檢驗設備。項目運營時期（包括項目建設后期）的組織與管理:一、組織形式:　　養(yǎng)殖小區(qū)成立畜牧合作經濟組織，建立和完善管理機制，推行標準化生產，加強規(guī)范化管理，提高畜產品質量安全。負責原材料采購、產品生產、庫存管理。3）財務部——負責會計和出納之類的財務工作，監(jiān)管其它各部經濟問題。2）市場部——負責三方面的工作?！　∑渌藛T司機、內勤5—10人?！　○B(yǎng)殖場：專業(yè)養(yǎng)殖人員（初期）510名?！　∈袌霾浚嚎偙O(jiān)一名，采購12人，各地市場代表若干，售后服務人員12人。項目籌建時期的組織與管理：（1）擬建公司管理部門為：　　公司為股份制公司內設董事會，下屬為五大部門分別為：總經理辦公室、市場營銷部、財務部、養(yǎng)殖場、肉制品加工廠。將野生肉制品與中國深厚的飲食文化相結合，推上餐桌。 長期（710年）：隨著國內肉制品市場缺口的不斷被填補，在鞏固國內市場的基礎上，向海外市場進軍，推出質量一流、價格低廉的野生動物肉制品品。加大研發(fā)力度，逐步開發(fā)各類野生禽類、獸類的養(yǎng)殖技術及其肉制品，將各類項目的自身優(yōu)點及公司技術優(yōu)勢推廣到更多的領域，尋找新的利潤增長點。 中期（37年）：建立養(yǎng)殖基地，在鞏固華北地區(qū)市場的基礎上，向華南、華中地區(qū)擴展，直至發(fā)展到全國市場。瞄準供不應求的肉制品市場，以高性價比的產品迅速進入以山西為主的華北地區(qū)，從散戶到中小客戶再到大型客戶，逐步建立良好的品牌信譽，培養(yǎng)顧客的品牌忠誠度。公司戰(zhàn)略：178。營造綠色經濟，與和諧社會同成長。4）志存高遠，腳踏實地就一定能贏。2）事無大小，只有精益求精的做好每一件事，才能實現(xiàn)企業(yè)的目標。生產模式：技術指導下集體養(yǎng)殖、先進技術下工廠化生產。經營類型：研發(fā)與生產型。公司地址：山西省忻州市神池縣。 公司簡介及項目的組織與管理公司簡介：公司全稱：山人食品有限公司（暫定）。一只山雞最多賣到四五十元，但制作成標本至少可賣二百多元，從而實現(xiàn)第9次增值。農莊就這樣實行內部的循環(huán)，養(yǎng)殖場源源不斷的為種植場提供肥料，種植場又是養(yǎng)殖場的天然飼料倉庫，為其不斷提供飼料，并生產出一大批優(yōu)質產品，創(chuàng)造了巨大的經濟、生態(tài)、社會效益。塘泥是優(yōu)質的有機肥，用來種植大片的玉米，玉米又是動物的飼料，所不同的是一般人只會用玉米粒，而我們農莊，脫粒后的玉米棒及玉米葉、稈，我們全部可以作野豬、野兔的飼料，使玉米的價值利用率提高5倍以上，我們自己種植的玉米不施農藥化肥，拿來喂珍禽，在源頭上控制了農藥殘留的問題，生產的是真正的放心肉，綠色食品，效益更高，實現(xiàn)了第8次增值。沼氣池的沼渣，用來池塘養(yǎng)魚，沼渣含有多種微生物，是很好的魚飼料，實現(xiàn)了第6次增值。又可以拿來喂豬、珍禽，不但節(jié)省大量的飼料，而且使它的產仔率、產蛋率大幅度提高。水果品質好，苗木好銷售，繁殖果樹苗木，實現(xiàn)第4次增值。以前農莊每月電費需七八千元，使用沼氣后只須一千多元，僅電費一項農莊每年就可節(jié)省六七萬，實現(xiàn)第2次增值。一般的養(yǎng)殖場對它的使用僅限于飼料，而我農莊還可再利用它將珍禽的糞便進行發(fā)酵，殺菌除臭后拿來喂野豬，發(fā)酵過的糞便帶有酒香味，野豬特別喜歡吃，節(jié)省了野豬的飼料，實現(xiàn)了第1次增值。其次，對加強對生產設備的保養(yǎng)和維修，以免發(fā)生事故。其次，在項目設施建設上加強安全方面的考慮，防治動物跑出、丟失、疾病等安全問題。項目設計采用的環(huán)境保護標準：養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖小區(qū)廢棄物處理符合《畜禽養(yǎng)殖業(yè)污染防治技術規(guī)范》（HJ／T81—2001），污染物排放達到《畜禽養(yǎng)殖業(yè)污染物排放標準》（GB18596—2001）要求；并符合《畜禽養(yǎng)殖污染防治管理辦法》等規(guī)定，實行無害化、減量化、資源化處理?！　。ㄋ模B(yǎng)殖場、養(yǎng)殖小區(qū)內畜禽糞便可采用自然堆積發(fā)酵方式進行無害化處理，也可采用機械強化法進行高溫好氧發(fā)酵處理生產有機肥?！　。ㄈB(yǎng)殖場、養(yǎng)殖小區(qū)內排水系統(tǒng)實行雨水和污水分離，污水產生量較大的豬和奶牛養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖小區(qū)等宜采用沼氣發(fā)酵方式處理污水。項目運行中產生的主要污染物及治理措施：廢棄物處理與污染防治：　?。ㄒ唬B(yǎng)殖場、養(yǎng)殖小區(qū)廢棄物處理符合《畜禽養(yǎng)殖業(yè)污染防治技術規(guī)范》（HJ／T81—2001），污染物排放達到《畜禽養(yǎng)殖業(yè)污染物排放標準》（GB18596—2001）要求；并符合《畜禽養(yǎng)殖污染防治管理辦法》等規(guī)定，實行無害化、減量化、資源化處理?，F(xiàn)開采利用量6000立方／日。神池水資源據水利部門提供的有關資料。丘陵面積廣闊，約占全縣總面積的88％以上，大部分地區(qū)海拔在1300——1600米之間。第7章2. 在項目當?shù)卣T捕。前期養(yǎng)殖品種引進1. 福建省招寶生態(tài)農莊有限公司。物質供應：飼料供應：。分割肉屠宰線成套設備。 設備與物質采購設備采購及說明：生豬屠宰線成套設備。實施進度：處于籌備階段。十年內完成對全國市場30%的占有率。2010年內完成對本地市場的絕對占有同時擴大養(yǎng)殖規(guī)模，爭取養(yǎng)殖數(shù)目達到10000頭。2009年6月—2010年1月份為主要養(yǎng)殖階段并開始聯(lián)系銷售渠道。項目實施計劃：實施計劃：2009年3月開始著手項目實施，包括前期選址、注冊、辦理相關手續(xù)、種豬誘捕或引進、飼料源建設、招納員工等?！　⌒笄萑ι醿拳h(huán)境溫度、濕度、通風、光照和空氣等條件適合不同畜種、不同生產用途、不同生長階段畜禽的生長發(fā)育需要?！　○B(yǎng)殖場、養(yǎng)殖小區(qū)內各功能區(qū)域之間設置隔離帶，以便于防火及調節(jié)生產環(huán)境等。焚尸坑周圍定期消毒。　　養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖小區(qū)內建設專門的糞便貯存與處理場地，其位置設在生產及管理區(qū)常年主導風向的下風向或側風向處。　　養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖小區(qū)采取集中給水方式，水質符合《無公害食品畜禽飲用水水質》（NY5027）的要求。（三）公共衛(wèi)生設施：　　養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖小區(qū)周圍建有圍墻或其他隔離設施，入口處設消毒池和消毒室。人員、畜禽和物資運轉采取單一流向?！　U棄物及無害化處理區(qū)包括病畜禽隔離室、病死畜禽無害化處理間和糞污無害化處理設施（沼氣池、糞便堆積發(fā)酵池等），并距生產區(qū)一定距離，由圍墻和綠化帶隔開。獸醫(yī)室、畜禽圈舍、飼草料庫房、青貯窖和飼養(yǎng)員住室保持一定距離。　　生產區(qū)包括畜禽圈舍、人工授精室、獸醫(yī)室、隔離觀察室、飼草料庫房和飼養(yǎng)員住室。管理區(qū)、生產區(qū)處于上風向，廢棄物處理區(qū)處于下風向。（二）規(guī)劃布局：　　養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖小區(qū)建設規(guī)劃布局要科學合理、整齊緊湊，既有利于生產管理，又便于動物防疫?！　〗ㄔ诘貏萜教埂龅馗稍?、水源充足、水質良好、排污方便、交通便利、供電穩(wěn)定、通風向陽、無污染、無疫源的地方，處于村莊常年主導風向的下風向?！　》袭?shù)赝恋乩每傮w規(guī)劃和城鄉(xiāng)發(fā)展規(guī)劃，建設永久性養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖小區(qū)和加工區(qū)不得占用基本農田，充分利用空閑地和未利用土地?！　》檄h(huán)境保護和動物防疫要求。養(yǎng)雞小區(qū)：飼養(yǎng)蛋雞5000—10000只。以入駐農戶計算，每個養(yǎng)殖小區(qū)不少于5戶。養(yǎng)殖小區(qū)占地面積、入駐農戶數(shù)量、養(yǎng)殖規(guī)模視具體情況而定。家兔養(yǎng)殖場：飼養(yǎng)家兔1000只以上。養(yǎng)豬場：飼養(yǎng)基礎母豬100頭以上或年出欄生豬500頭以上。 　　距鐵路、縣級以上公路、城鎮(zhèn)、居民區(qū)、學校、醫(yī)院等公共場所和其它畜禽養(yǎng)殖場1000米以上；距屠宰廠、畜產品加工廠、畜禽交易市場、垃圾及污水處理場所、風景旅游以及水源保護區(qū)3000米以上。 　　堅持農牧結合、生態(tài)養(yǎng)殖，既要充分考慮飼草料供給、運輸方便，又要注重公共衛(wèi)生。新建、改建和擴建養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖小區(qū)按照《中華人民共和國環(huán)境影響評價法》的有關規(guī)定進行環(huán)境影響評價，并提出切實、可行的污染物治理和綜合利用方案。 選址條件 　　符合當?shù)仞B(yǎng)殖業(yè)規(guī)劃布局的總體要求，建在規(guī)定的非禁養(yǎng)區(qū)內。同時為規(guī)范畜禽養(yǎng)殖場和養(yǎng)殖小區(qū)建設、生產、管理過程中的選址、規(guī)劃、飼養(yǎng)、消毒、用藥、防疫、診療、廢物處理和組織管理行為，加強畜產品質量監(jiān)管，促進畜牧業(yè)生產方式轉變，根據《畜牧法》、《動物防疫法》和農業(yè)部《畜禽標識和養(yǎng)殖檔案管理辦法》等有關規(guī)定，制定本項目總體方案設計。今后五年農業(yè)產業(yè)化經營的發(fā)展目標是：在全國范圍內形成一大批產業(yè)關聯(lián)度大、技術裝備水平高、經濟實力雄厚、帶動能力強的龍頭企業(yè)和企業(yè)集團，使其產品在國內外市場中占有相當份額；在全國各地形成農業(yè)主導產業(yè)和產業(yè)開發(fā)體系，使農產品加工業(yè)增加值在農業(yè)增加值中的比重有較大提高；帶動更多的農戶和生產基地，促進農民穩(wěn)定增收；加快形成符合農業(yè)現(xiàn)代化要求的農業(yè)經營組織形式和運行機制。第5章　　項目總體方案設計項目建設的指導思想：為響應全國農業(yè)產業(yè)化工作會議提出的“十五”期間發(fā)展農業(yè)產業(yè)化經營的指導思想，貫徹黨的十五屆五中全會精神，圍繞農業(yè)和農村勞動力資源豐富。廢棄房舍等可作為飼養(yǎng)基地。場址選擇：神池縣經濟技術開發(fā)區(qū)。但就其農業(yè)生產現(xiàn)狀而言，要實現(xiàn)農業(yè)的增產增收關鍵在于農業(yè)結構的調整，特別是應大力發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)。礦產資源以石灰石為主，遍布境內。主要樹種有落葉松、云杉和樺樹。 神池縣全境有宜農地75萬余畝?？h境南沿的管涔山北麓擁有天然林地5萬多畝，是全縣的主要用材林基地。境內常年多刮偏西風。其主要特征是：冬季漫長而寒冷，春季干旱且多風，夏季溫和無酷暑，秋季涼爽多連雨。顧客接受產品的障礙：銷售渠道和銷售方法。產品的市場分析：顧客類型：中高端消費群體，較高的健康價值尤其受中老年顧客的青睞。最大限度地縮短銷售渠道，避免多層次的銷售網絡導致渠道利潤被進一步瓜分。讓經銷商有利可圖，才能吸引有實力的經銷商加盟參與。所以食用富含a亞麻酸的胡麻油，就可以起到類似吃“魚油”的效果；修復更新腦神經細胞膜的不飽和脂肪酸鏈，起到健腦、促智、降血脂、抗血小板聚集、擴張小動脈和預防血栓形成等。眾所周知，“魚油”指EPA和DHA，是由海里的α亞麻酸（主要含在海藻中）在魚的體內變成的。大量的研究結果表明，胡麻油是一種優(yōu)質食用油，富含α一亞麻酸及各種不飽和脂肪酸，在人體內可直接轉化成DHA 和EPA。6)5)4)讓經銷商充分認識、加強溝通。（合同期限內調整、補充，應注意切入的時間）3)2)發(fā)布經銷商激勵政策后應注意的幾個方面。注意新、老經銷商有所區(qū)別：有時為了鼓勵新經銷商開拓市場，可采用低起點，結算靈活等方式。注意空白市場，成熟市場有所區(qū)別：基數(shù)不同、財務結算方式不同、肥田瘦地，應區(qū)別對待，各有側重，返利起點和檔次均不同。根據企業(yè)產品結構注意集中市場與分散市場的區(qū)別：此二類市場營銷策略不同，人、財、物投入不同。經銷商年度結算“二清”水平與獎勵掛鉤：呆、賴帳水平與結算讓利掛鉤，余貨調集。推出過早，被競爭對手獲悉，推出過遲，不利于業(yè)務人員與經銷商談判、推銷政策。激勵政策推出的時機非常重要。經銷商激勵政策與企業(yè)內部業(yè)務人員息息相關，注意企業(yè)內部激勵政策與外部激勵政策的配套、協(xié)調。結清后，老客戶優(yōu)先合作。10)9)8)對零售商的獎勵政策是經銷商激勵政策的重要輔助部分。旺季授信額度可調高，淡季授信額度應收攏。成熟市場的量6)成熟產品的量新經銷商的量激勵政策與銷量緊密聯(lián)系：量是必要條件、重要條件，沒有量的考核，也就沒有激勵政策。短寬渠道，則起點低，但片區(qū)內總量較高。4)與財務結算方式緊密聯(lián)系：先款后貨，貨到全款；預付定金，貨到結清；貨到付40％，余款第二批貨，結算40％，第三批貨時結清；貨到付60％，余款一個月內結清（下批貨前結清）；授信額、獎息方式的組合使用；累進獎與扣點方式不同。與價格策略緊密聯(lián)系：如行業(yè)年度產品價格平均下調5％，企業(yè)如不下調，則激勵政策就會失效；銷售季節(jié)中市場價變動后，價格必須隨之調整：如沖貨、調貨后價格變動、結算價應適當調整。新產品必須“低起點、高獎額、密檔次”；老產品必須“高起點、高臺階、上封頂”。1)7)6)5)4)3)2)產品價格：產品應質優(yōu)價宜。經銷商激勵政策的具體制訂方法：實事求是：尋求本、利、率、量、價、款的最佳結合點，注意企業(yè)的承受能力，尤其在授信額度、結算方式和賬期設置上要注意財務承受能力。5)專門組織：組成專門的經銷商政策制訂組織。由往而今：在歷年經銷商政策的基礎上參考制訂。由外而內：由市場到企業(yè)，同業(yè)間的經銷商政策調查，經銷商需求調查。由下而上：在企業(yè)內收集、征詢經銷商政策意見、建議，須征求不同部門、不同市場區(qū)域的意見。（例如：可另行協(xié)商，可附設條款、OEM，另簽訂合作條款等）。6)5)引導市場發(fā)力的方向：如今年需加大新經銷商開發(fā)力度，則用政策引導實施，在政策給予新經銷商更多優(yōu)惠，同時，對業(yè)務經理制訂開發(fā)新客戶數(shù)和新客戶銷量比率指標及獎勵政策等。若有一環(huán)節(jié)脫落，會