【正文】 面對(duì)當(dāng)前原材料價(jià)格的不斷提高，人工成本加大，運(yùn)輸費(fèi)用增加等，這些是在建立玻。五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)是最求最大的經(jīng)濟(jì)效益的，為了更大了獲得利潤(rùn)。四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)是存在風(fēng)險(xiǎn)，生產(chǎn)何種產(chǎn)品，原材料成本，人工費(fèi)用，產(chǎn)品價(jià)格也是隨著市場(chǎng)不斷變化。武漢紫光能控科技有限公司依托武漢理工大學(xué)材料復(fù)合新技術(shù)國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。但近十年來各種新型的增強(qiáng)熱塑料工藝不斷出現(xiàn)，如可以改進(jìn)制品機(jī)械性能的長(zhǎng)纖維料粘注射工藝，干法與濕法玻纖氈增強(qiáng)熱塑料，以玻纖與有機(jī)纖維形成的混合粗紗（TWintex）及織物進(jìn)行模壓或拉擠，增強(qiáng)熱塑性塑料拉擠工藝等均已投入工業(yè)化生產(chǎn)階段。據(jù)統(tǒng)計(jì)目前我國大陸玻璃鋼成型工藝仍以手糊為主，占總產(chǎn)量的 70％，管道纏繞工藝占 18％， SMC、 BMC占 8％，拉擠占 4％。我國自從上個(gè)世紀(jì)助年代以來引進(jìn)并自行制造了大量的機(jī)械化成型設(shè)備，據(jù)中國玻璃鋼協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)目前我國擁有定長(zhǎng)管道及貯罐纏繞生產(chǎn)線220條，連續(xù)制管線2條，離心管道生產(chǎn)線6條，SMC機(jī)組40臺(tái)，BMC機(jī)組50 臺(tái)，拉擠生產(chǎn)線140條，噴射設(shè)備550臺(tái)，RTM設(shè)備90臺(tái)。 以下是歐、美、日等國的各種熱固性玻璃鋼成型工藝所占的比例。改革開放以后特別是近十年來我國玻纖玻鋼工業(yè)顯現(xiàn)出前所未有的發(fā)展活力，無論是工藝技術(shù)裝備還是產(chǎn)量質(zhì)量品種均發(fā)生了巨大的變化，這兩門工業(yè)已成為我國國民經(jīng)濟(jì)體系中不可缺少的環(huán)節(jié)。還有遠(yuǎn)途客戶運(yùn)費(fèi)較高，有時(shí)難以成交，也是不可忽視的問題。（五）通脹壓力居高不下，CPI屢創(chuàng)新高，國家調(diào)控不斷加碼，貨幣政策陸續(xù)收緊，年內(nèi)連續(xù)六次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率，三次上調(diào)存貸款利率，市場(chǎng)資金流動(dòng)性偏緊，國內(nèi)期貨窄幅弱勢(shì)震蕩，中小制品企業(yè)普遍面臨“錢荒”困境，資金壓力緊張，整體開工不高。%。商家適時(shí)調(diào)整C9樹脂出廠價(jià)格，以緩解成本上漲所帶來的壓力。影響因素分析：（一），并引發(fā)海嘯、火災(zāi)、核泄漏等，日本當(dāng)?shù)鼗?、樹脂裝置被迫停車，港口被迫停運(yùn)，導(dǎo)致樹脂出口數(shù)量減少，亞洲地區(qū)樹脂市場(chǎng)供應(yīng)趨緊，支撐樹脂價(jià)格上行。電價(jià)的調(diào)整對(duì)于生產(chǎn)玻璃纖維的而言其制造成本將會(huì)提高，利潤(rùn)相應(yīng)受到影響。資料顯示，葉蠟石、化工材料、天然氣以及電力是生產(chǎn)玻璃纖維的必要元素。這中間的損失不僅包括停產(chǎn)造成產(chǎn)量上的削減而使?fàn)I業(yè)收入下降，同時(shí)重新開機(jī)生產(chǎn)時(shí)大量設(shè)備維護(hù)費(fèi)用也是一筆重大的支出。近期，我國南方地區(qū)普遍出現(xiàn)了“缺電”情況，并且有可能將日益嚴(yán)重。中國玻璃纖維經(jīng)過了50多年的發(fā)展，已經(jīng)頗具規(guī)模。中國玻璃纖維行業(yè)近幾年的快速發(fā)展，動(dòng)力來自國內(nèi)和國外兩個(gè)市場(chǎng)的拉動(dòng)。全球玻纖生產(chǎn)消費(fèi)大國主要是美國、歐洲、日本等發(fā)達(dá)國家，其人均玻纖消費(fèi)量較高。玻璃纖維是非常好的金屬材料替代材料，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，玻璃纖維成為建筑、交通、電子、電氣、化工、冶金、環(huán)境保護(hù)、國防等行業(yè)必不可少的原材料。具體計(jì)算如下：一條復(fù)合管道的生產(chǎn)線一天能生產(chǎn)6000米長(zhǎng)的玻璃鋼管道，除去一些不可控因素除外，一年至少可生產(chǎn)250天。資金構(gòu)成具體金額（萬元）儲(chǔ)備資金購買原料及主要材料50輔助材料10燃料與動(dòng)力10外購半成品10包裝材料10修理用備品10人才引進(jìn)及培訓(xùn)50固定資產(chǎn)投資資金廠房700設(shè)備辦公樓辦公用品貨幣資金備用金50庫存現(xiàn)金50銀行存款50（二）經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)項(xiàng)目建設(shè)期預(yù)計(jì)半年，從2011年8月至2012年2月，預(yù)計(jì)2011年4月開始投產(chǎn)。武漢紫光能控科技有限公司的市場(chǎng)定位就是充分發(fā)揮自己的品牌優(yōu)勢(shì)、配套優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取和保持與玻璃鋼市場(chǎng)中較大的客戶和對(duì)質(zhì)量要求相對(duì)較高的客戶長(zhǎng)期合作，例如玻璃鋼纏繞增強(qiáng)壓力容器客戶、玻璃鋼管道客戶、玻璃鋼環(huán)保制品客戶等，在這些主要的目標(biāo)客戶群中以合理的價(jià)格、客戶滿意的質(zhì)量、產(chǎn)品的配套優(yōu)勢(shì)、及時(shí)的交貨及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去贏得市場(chǎng)。5. 完全市場(chǎng)覆蓋：是指公司想用各種產(chǎn)品滿足各種各樣群體的需求。3. 產(chǎn)品專門化：用此法集中生產(chǎn)某一產(chǎn)品，公司向各類顧客銷售這種產(chǎn)品。公司可考慮可能的目標(biāo)市場(chǎng)模式有：1. 密集單一市場(chǎng)：最簡(jiǎn)單的方式是公司選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)集中營(yíng)銷。公司如果不能制造某些優(yōu)勢(shì)價(jià)值，就不應(yīng)該進(jìn)入市場(chǎng)或細(xì)分市場(chǎng)。但是，公司光憑必要的能力是不夠的。無論哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，要在其中取得成功，必須具備某些條件。某些細(xì)分市場(chǎng)雖然有較大吸引力，但不符合公司長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，因此不得不放棄。首先，公司必須自問這潛在的細(xì)分市場(chǎng)是否對(duì)公司有吸引力，例如它的大小、成長(zhǎng)性、盈利率、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、低風(fēng)險(xiǎn)等等。（三）市場(chǎng)定位：建立于市場(chǎng)上傳播該產(chǎn)品的關(guān)鍵特征與利益。目標(biāo)營(yíng)銷需要經(jīng)過3個(gè)主要步驟：（一）市場(chǎng)細(xì)分化：按照購買者所需要的個(gè)別產(chǎn)品和/或營(yíng)銷組合，將一個(gè)市場(chǎng)分為若干不同的購買者群體，并描述他們的輪廓。在目標(biāo)營(yíng)銷中，銷售者區(qū)分主要的細(xì)分市場(chǎng)，把一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)，為每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)定制產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷方案。為了能與競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)，公司需要確定它能為之最有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)。第六章 市場(chǎng)營(yíng)銷一、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)一個(gè)決定在某一打市場(chǎng)上開展業(yè)務(wù)的公司會(huì)意識(shí)到，在通常情況下，它又不可能為這一市場(chǎng)的全體顧客服務(wù)。這些經(jīng)過深度處理后的凈水，已經(jīng)能達(dá)到凈水標(biāo)準(zhǔn)。 玻璃鋼壓力容器方面。玻璃鋼冷卻塔在我國達(dá)40多年的發(fā)展歷史，工業(yè)循環(huán)用水開始就出現(xiàn)了玻璃鋼冷卻塔。直徑在1米以上的給排水管，凸顯玻璃鋼夾砂管在性價(jià)比方面的優(yōu)越性，有逐步取代混凝土管、球墨鑄鐵管以及鋼管的趨勢(shì)。隨著水處理產(chǎn)業(yè)對(duì)玻璃鋼產(chǎn)品的巨大需求，國內(nèi)玻璃鋼管道裝備企業(yè)產(chǎn)品不斷升級(jí)，基本滿足了國內(nèi)的需求。根據(jù)有關(guān)資料，玻璃鋼產(chǎn)品在環(huán)保方面的運(yùn)用將向三個(gè)方面快速發(fā)展：玻璃鋼給排水管道方面。以此我們可知湖北省內(nèi)的玻璃鋼產(chǎn)品在這一細(xì)分市場(chǎng)還是一個(gè)空白，所以我們的項(xiàng)目具有很大的可操作性并且能夠迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，滿足相應(yīng)客戶的需求。有了這樣的一家企業(yè)，我們除了能為客戶提供所需要的產(chǎn)品外，還能節(jié)約客戶因到外省購買而額外增加的運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用；于此同時(shí)，我們還能增加政府的稅收，解決一部分人的就業(yè)問題。但因運(yùn)輸費(fèi)用而導(dǎo)致了很多企業(yè)的采購成本的增加，而企業(yè)又不得不這樣。湖北省玻璃鋼企業(yè)的整體水平在全國還處于相對(duì)落后的狀態(tài)，大多數(shù)企業(yè)因?yàn)橘Y金不足和技術(shù)不成熟，很多企業(yè)沒有設(shè)立研發(fā)部門，缺乏技術(shù)創(chuàng)新，規(guī)模也非常小，使得企業(yè)的產(chǎn)品不能適應(yīng)市場(chǎng)的需求。純FRP廠迄未有超過千人者，技術(shù)較先進(jìn)、規(guī)模與產(chǎn)值較大者有： 中意玻璃鋼公司（總部在河北省會(huì)石家莊）、秦皇島耀華玻璃鋼廠、江蘇省南通市海門市申海（集團(tuán)）股份有限公司、江蘇省張家港市特種玻璃鋼廠、江蘇省連云港玻纖玻鋼總廠、浙江省上虞聯(lián)豐玻璃鋼廠、浙江省溫州玻璃鋼建材廠、九江市長(zhǎng)江化工廠、廣州玻璃鋼廠、北京二五一廠、北京汽車玻璃鋼總公司。（二）職工：約50萬人。安徽?。洪L(zhǎng)江沿岸（馬鞍山、銅陵、安慶）、桐城、徑縣。廣東?。褐榻侵荩◤V州、東蕪、中山、順德）、陽江。河北?。汉馑貐^(qū)（棗強(qiáng)縣、冀州市、故城縣）。比較集中的地區(qū)是：江蘇?。撼Ｖ菔校ê溥M(jìn)市）、無錫市（含江陰市、宜興市）、蘇州市（含吳江縣）。我國最大口徑的供水管當(dāng)屬引額濟(jì)烏一期工程小洼工程的DN3100，剛度SN7500，其優(yōu)異的耐腐蝕性能是玻璃鋼夾砂管道另一個(gè)顯著優(yōu)勢(shì)。雙“O”型密封圈在安裝過程中，可實(shí)施100%接口試壓，安裝可靠性高，設(shè)計(jì)壽命在50年以上。玻璃鋼給排水管道是玻璃鋼管道行業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品，由三種工藝組成：定長(zhǎng)纏繞工藝、離心澆鑄工藝、連續(xù)纏繞工藝等，定長(zhǎng)纏繞工藝管的產(chǎn)量占居了絕大部分。目前我國RPM管道僅在一部分場(chǎng)合能替代發(fā)揮作用，要讓其全面替代預(yù)應(yīng)力混凝土管道，提高剛度是急待要解決的問題。面對(duì)進(jìn)一步擴(kuò)大應(yīng)用領(lǐng)域的瓶頸，業(yè)內(nèi)專家正在全力尋求提高質(zhì)量、降低成本的新理論、新技術(shù)，并形成“插口夾砂管道安全閥設(shè)計(jì)理論”、“實(shí)體全及限設(shè)計(jì)理論”(及限意為達(dá)到限位，并非極限之意)等新理念，完成了新的設(shè)計(jì)模式，獲得“大螺旋角纏繞玻璃鋼管”等3項(xiàng)國家專利，實(shí)現(xiàn)了初步突破。只有這樣，企業(yè)發(fā)展才能上一個(gè)臺(tái)階，玻璃鋼工業(yè)才能得到更大發(fā)展。（四）玻璃鋼管道行業(yè)實(shí)施策略目前玻璃鋼企業(yè)不注重企業(yè)內(nèi)部的管理，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)淡薄，引起玻璃鋼管道推廣和應(yīng)用的負(fù)面影響。在南方某些地區(qū)，玻璃鋼給排水管被傳為“禁用產(chǎn)品”。（三）玻璃鋼管道行業(yè)存在的問題：我國玻璃鋼管道行業(yè)目前面臨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的巨大挑戰(zhàn)和困難，行業(yè)內(nèi)還存在著不正常競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象，實(shí)際工程中還存在著少部分質(zhì)量事故，在產(chǎn)品長(zhǎng)期性能實(shí)驗(yàn)方面我國企業(yè)也是剛剛起步，還有大量基礎(chǔ)性的技術(shù)問題等待完成。玻璃鋼管道在我國除用于上述五大應(yīng)用領(lǐng)域外，在造紙、制革、食品、通風(fēng)等領(lǐng)域也有不同程度的使用，使用的范圍正變得越來越廣。玻璃鋼管道是中國玻璃鋼行業(yè)中發(fā)展最快的產(chǎn)品之一，在原材料、制造設(shè)備、工藝技術(shù)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、施工以及質(zhì)量管理等方面取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，在管道市場(chǎng)占有率不斷取得新的突破，新產(chǎn)品新技術(shù)不斷涌現(xiàn)。在后續(xù)工程中，每次拉進(jìn)長(zhǎng)度為80～90m。玻璃鋼牽拉管的關(guān)鍵技術(shù)問題為：由于牽拉管的施工，要求玻璃鋼牽拉管具有足夠的軸向拉伸強(qiáng)度；此外施工要求管道在6～90的彎曲中，不僅要求保持足夠的柔韌性，而且要求保持足夠的彎曲強(qiáng)度。最近由廣東開平華泉玻璃鋼管道有限公司、武漢理工大學(xué)共同開發(fā)的玻璃鋼牽拉管，是一種由玻璃纖維增強(qiáng)熱固性塑料、添加或不添加石英夾砂層的、并具有較高軸向抗拉強(qiáng)度的玻璃鋼管道。目前，一般應(yīng)用鋼管、高密度聚乙烯管等管材進(jìn)行牽拉管施工。 玻璃鋼牽拉管作為一種新型的多地下管道施工方法，與頂管方法相比，牽拉管施工更適應(yīng)于小口經(jīng)管道。玻璃鋼井壁管推廣應(yīng)用于打井灌溉，具有較好的經(jīng)濟(jì)及社會(huì)效益。在各地打井史上這尚數(shù)少見。工程于2003年9月開工，2004年3月底完工。塔里木沙漠公路防護(hù)林生態(tài)工程中的114眼水源井全部使用玻璃鋼井壁管。此外，玻璃鋼井壁管的安裝與其他傳統(tǒng)井壁管也有所不同，一般采用的是縱向承插膠接方式。其中用到了大量玻璃鋼井壁管。例如在全長(zhǎng)562km塔里木沙漠公路，縱貫塔克拉瑪干沙漠南北，是世界上穿越流動(dòng)沙漠最長(zhǎng)的等級(jí)公路，然而，塔里木沙漠公路防沙體已經(jīng)超過了設(shè)計(jì)年限，90%以上的阻沙柵欄的固沙草方格已經(jīng)失去了阻沙固沙的功能，公路面臨著被積沙吞噬的危險(xiǎn)。 玻璃鋼井壁管是一種從數(shù)十米乃至數(shù)百米的地下取水的裝置。美國60年代安裝的玻璃鋼管線至今已超過40年，目前仍正常運(yùn)行就是一例。人們關(guān)心的玻璃鋼管的使用壽命問題，已由實(shí)際應(yīng)用中的試驗(yàn)數(shù)據(jù)所證明。國內(nèi)外的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)證明，使用15年后的管道強(qiáng)度保留率為85%，使用25年后強(qiáng)度保留率為75%。僅哈爾濱斯達(dá)公司在我國油田高壓玻璃鋼管道應(yīng)用方面提供了大量產(chǎn)品，其中包括直徑40mm到150mm，上千件相應(yīng)規(guī)格與壓力等級(jí)的法蘭、彎頭、三通、異徑接頭等管件。正是基于這一背景，玻璃鋼高壓管道成為解決這一難題的有效的重要途徑。另外，“八五”，年更換并下油管的數(shù)量幾乎占全年新投人井下油管總量的1/3。3km長(zhǎng)的油氣混輸管道，平均一年更新一次。根據(jù)勝利油田的調(diào)查研究，油田采出污水對(duì)鋼管道的平均腐蝕速度為每年1～。該工程從第一次安裝中、高壓玻璃鋼管線至今運(yùn)行正常。我國的高壓玻璃鋼管道開始于1995年，由哈爾濱史密斯玻璃鋼制品有限公司（即哈爾濱斯達(dá)公司）在大慶油田采油二廠安裝了兩條直徑2（50mm）工作壓力為16MPa、檢驗(yàn)壓力為24MPa的高壓注水玻璃鋼管線。特別是無電腐蝕、非磁性、適用于單芯纜鋪設(shè)，它與其專用管枕、中間接頭等配套可組成多管多列的電纜導(dǎo)管系統(tǒng)。正因?yàn)槿绱?，玻璃鋼夾砂頂管已得到越來越多的國內(nèi)非開挖工程界及其相關(guān)設(shè)計(jì)研究院的認(rèn)可，玻璃鋼頂管工程也越來越多地得到應(yīng)用。3）連接接頭密封性能好。玻璃鋼頂管在頂管施工應(yīng)用中具有許多獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)，主要反映在：1）玻璃鋼夾砂頂管外壁光滑，頂力小。此后在浙江臨海、石家莊、天津等地也陸續(xù)開展了玻璃鋼頂管工程。單向工程的玻璃鋼頂管材料用量全國第一。玻璃鋼夾砂頂管在國外主要有2大類：其一是聚醋混凝土頂管（即Polymer Concrete pipe，簡(jiǎn)程中，將原計(jì)劃的每60100m一個(gè)井位，合并為平均200m一個(gè)井位，大大減少了施工費(fèi)用。頂管施工作為一種非開挖地下管道施工方法，無需征地、不影響路面結(jié)構(gòu)，能很方便的穿越公路、鐵路、房屋、河流等鋪設(shè)地下管道，對(duì)交通及環(huán)境影響小，開挖土方少，機(jī)械化程度高，可適應(yīng)于特殊工況，被認(rèn)為是一種現(xiàn)代化的地下管道鋪設(shè)方法。筆者對(duì)新疆永昌玻璃鋼股份有限公司、連云港中復(fù)連眾復(fù)合材料集團(tuán)有限公司、昊華中意玻璃鋼有限公司、天津天聯(lián)復(fù)合材料有限公司、遼寧水業(yè)玻璃鋼管道有限公司、河北大有玻璃鋼有限公司等6家公司的玻璃鋼管道生產(chǎn)情況進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)。尤其是大口徑玻璃鋼夾砂排污管道，不僅使用性能優(yōu)良，而且在同流量對(duì)比的管材價(jià)格方面已有了優(yōu)勢(shì)，因而得到了管道設(shè)計(jì)部門和業(yè)主的認(rèn)同。該工程屬2001年的克拉瑪依DN600供水工程，目前運(yùn)行良好。我國最大口徑的供水管當(dāng)屬引額濟(jì)烏一期一步工程小洼嘈倒虹吸工程的DN3100，剛度SN7500， MPa，全長(zhǎng)13 km，前期工程由河北中意玻璃鋼有限公司（主持）、新疆永昌股份有限公司（協(xié)助）共同完成，后期工程由新疆永昌股份有限公司（主持）、河北中意玻璃鋼有限公司（協(xié)助）共同完成。由新疆永昌復(fù)合材料股份有限公司生產(chǎn)。2002年引額濟(jì)烏一期一步工程沙漠項(xiàng)目部供水工程，～ MPa，管剛度5000Pa，管徑為DN3500～DN400，全長(zhǎng)416km。這是至今玻璃鋼夾砂管道在我國核電行業(yè)中應(yīng)用最長(zhǎng)的管道工程。河北中意玻璃鋼公司生產(chǎn)的管道91年在勝利油田應(yīng)用至今無虞，受到甲方好評(píng)。下面介紹部分長(zhǎng)距離的或有特色的供水工程的應(yīng)用情況：從1989年開始，中原油田、勝利油田、大慶油田、江漢油田和遼河油田采用玻璃鋼長(zhǎng)輸；管線和污水處理系統(tǒng)，有多家玻璃鋼企業(yè)參與供管。玻璃鋼夾砂管道作為供水管的優(yōu)勢(shì)在于：材料強(qiáng)度高承壓能力高；內(nèi)表光滑輸水量大且長(zhǎng)期使用能耗低；剛度好抗變形能力強(qiáng)；食品級(jí)內(nèi)壁輸送水質(zhì)優(yōu)良；雙O型密封圈在安裝過程中，可實(shí)施100%接口試壓，安裝可靠性高；使用壽命長(zhǎng)，設(shè)計(jì)壽命在50年以上。我國在這三種制造