益腦膠囊媒體策劃方案[001](參考版)
2025-05-01 07:16本頁(yè)面
【正文】 每一階段及每個(gè)月具體的媒體排期表將根據(jù)貴公司最后的選擇來(lái)制定。因此，這一階段初步擬定以銷售額的25～30％投入廣告，按預(yù)期銷售額1000萬(wàn)元計(jì)算，則本年度的廣告費(fèi)用約為250—300萬(wàn)元。并針對(duì)老年人在健康類節(jié)目中開(kāi)展專家咨詢，詳細(xì)介紹“益腦膠囊”在治療腦動(dòng)脈硬化方面的顯著療效。電視:繼續(xù)CQTVCQTV4的廣告投放，以5秒品牌廣告投放為主，穿插15秒功能性廣告；為覆蓋周邊郊區(qū)縣市場(chǎng)，增加在重慶衛(wèi)視高收視欄目時(shí)段的5秒品牌廣告；廣告投放時(shí)段主要集中在20:0022:00。車身:選擇主城區(qū)線路較長(zhǎng)的路線。間斷性地投放部分廣告專題片。通過(guò)前一階段的市場(chǎng)滲透，目標(biāo)消費(fèi)者已開(kāi)始關(guān)注本產(chǎn)品，建議在終端建設(shè)較為完善的基礎(chǔ)上，采取強(qiáng)勢(shì)廣告輸出，媒體全力出擊，同時(shí)加大產(chǎn)品信息在電視和報(bào)紙兩大媒體的暴露頻次。報(bào)紙:重點(diǎn)選擇《重慶晨報(bào)》，以軟文形式進(jìn)行產(chǎn)品機(jī)理信息的輸出。電視:以CQTVCQTV1兩個(gè)頻道為主，偏重于CQTV4；廣告形式以15秒（晚間時(shí)段）和30秒（白天時(shí)段）結(jié)合投放，主要目的是通過(guò)高頻次的品牌輸出迅速提高產(chǎn)品知名度。階段投放策略1）、第一階段:本階段是“益腦膠囊”的產(chǎn)品導(dǎo)入期，主要進(jìn)行終端的鋪貨和終端店面的建設(shè)包裝。根據(jù)重慶地區(qū)腦產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和重慶地區(qū)消費(fèi)者廣告信息的接觸特征，“益腦膠囊”作為一種新型腦產(chǎn)品進(jìn)入重慶市場(chǎng)，在傳播媒體的選擇上進(jìn)行“高空為輔，地面為主”的組合策略。近期，競(jìng)爭(zhēng)品牌在重慶本地電視媒體廣告投放情況有以下趨勢(shì):主要競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告投放總體情況（—）:從投放總次數(shù)、總時(shí)長(zhǎng)來(lái)看，CQTV—1是競(jìng)爭(zhēng)品牌關(guān)注高的頻道； 重慶市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告投放規(guī)格（—）: 時(shí)長(zhǎng)媒體 5秒10秒15秒20秒30秒120秒合計(jì)CQTV1306339463021587CQTV4179725581387合計(jì)30633112572357811974比率%%%%%%100%從各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告投放的時(shí)長(zhǎng)規(guī)格來(lái)看，首選15秒的時(shí)長(zhǎng)規(guī)格，其次以5秒和30秒的兩種規(guī)格為次。四、“益腦膠囊”媒體組合與廣告排期品牌名稱投放總次數(shù)（次）投放總時(shí)長(zhǎng)（秒）CQTV1CQTV4CQTV1CTV4安神膠囊227471145705腦白金316534970795生命一號(hào)18712128058535特健腦靈通軟膠囊4285592201621萬(wàn)基歐德活腦素4526500抗腦衰膠囊12180科瑞比蓋次膠囊721422（一）、主要競(jìng)爭(zhēng)品牌電視媒體投放情況目前，重慶益腦產(chǎn)品（保健品、藥品）市場(chǎng)上已有100多個(gè)品牌。由于本階段處于全年節(jié)假日較多時(shí)期（包括重陽(yáng)節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、春節(jié)等極大傳統(tǒng)節(jié)日），是青年子女孝敬父母的最佳時(shí)期。促銷延伸:對(duì)產(chǎn)品的品牌和功能信息進(jìn)一步滲透。（三）第三階段（）:深度推廣階段前期成果的鞏固維護(hù):通過(guò)前一階段的營(yíng)銷努力，產(chǎn)品銷售已經(jīng)打開(kāi)市場(chǎng)局面，所以，本階段的主要目的是進(jìn)一步鞏固銷售成果。尤其是學(xué)生市場(chǎng)，可以不同的主題，積極關(guān)心中高考學(xué)子，逐步在學(xué)生市場(chǎng)中建立口碑效應(yīng)，大范圍的影響潛在消費(fèi)者。完善終端包裝建設(shè)為配合高空的強(qiáng)勢(shì)廣告宣傳，在地面終端的包裝建設(shè)上也要進(jìn)一步跟進(jìn)，主要完善終端人員促銷，加強(qiáng)DM制品和POP宣傳品的廣泛的使用和派發(fā)。本階段的推廣對(duì)象主要是公司、企業(yè)單位的中高層管理人員。本階段要迅速提高“益腦膠囊”的市場(chǎng)知名度，應(yīng)采取強(qiáng)勢(shì)廣告策略，通過(guò)高密度的高空信息輸入，逐漸引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買決策。目的是配合終端的鋪貨準(zhǔn)備，增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心，逐漸在消費(fèi)群體中建立知名度。使得“益腦膠囊”在上市的初期能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成強(qiáng)烈差異化，吸引消費(fèi)者注意。對(duì)于其他的小規(guī)模藥店，也要盡量鋪貨到店，爭(zhēng)取通過(guò)12個(gè)月的時(shí)間使“益腦膠囊”的鋪貨率達(dá)
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