【正文】 廣告提案 廣告提案 廣告提案的準(zhǔn)備工作 創(chuàng)意、表現(xiàn)提案 廣告實(shí)施計(jì)劃提案 策略提案 廣告策劃大師 廣告策劃的含義、特點(diǎn)及作用 廣告策劃的內(nèi)容和程序 廣告策劃的基本原則 廣告調(diào)查與分析 廣告市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容 廣告市場(chǎng)調(diào)查的步驟 廣告市場(chǎng)調(diào)查問卷的構(gòu)成設(shè)計(jì) 市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品定位 市場(chǎng)細(xì)分 產(chǎn)品定位 廣告戰(zhàn)略策劃 廣告預(yù)算策劃 廣告創(chuàng)意 廣告文案創(chuàng)意 第一節(jié)　平面廣告創(chuàng)意 廣播廣告創(chuàng)意 電視廣告創(chuàng)意 　網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意 廣告媒體與渠道策劃 廣告推進(jìn)程序策劃 廣告實(shí)施策略 廣告效果評(píng)估 廣告策劃文案寫作 廣告策劃書的編制技巧 可行性研究報(bào)告 行業(yè)分析報(bào)告 可行性研究 可行性報(bào)告 項(xiàng)目可行性報(bào)告 行業(yè)調(diào)查報(bào)告 可行性報(bào)告格式 調(diào)查報(bào)告 報(bào)告格式 辭職報(bào)告 述職報(bào)告 實(shí)習(xí)報(bào)告 社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 報(bào)告范文 申請(qǐng)報(bào)告 材料加工碩士論文，主要介。信息與通訊產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展以及微電子器件集成規(guī)模的迅速增大，使得電子電路與系統(tǒng)走向數(shù)字化、集成化、多維化。它是信息與通信工程和電子科學(xué)與技術(shù)這兩個(gè)學(xué)科之間的橋梁，又是信號(hào)與信息處理、通信、控制、計(jì)算機(jī)乃至電力、電子等諸方面研究和開發(fā)的理論與技術(shù)基礎(chǔ)。因而撰寫碩士論文將對(duì)作者提出更高的要求——數(shù)據(jù)資料翔實(shí)充分、論證分析詳盡縝密、推理演算思路清晰、論文結(jié)構(gòu)規(guī)范清晰、專業(yè)詞匯運(yùn)用準(zhǔn)確。優(yōu)秀的碩士論文能夠反映出作者對(duì)所學(xué)習(xí)專業(yè)的理論知識(shí)掌握的程度和水平，能夠幫助作者構(gòu)建起良好的完整的知識(shí)體系，還能夠反映作者獨(dú)立的科研能力和學(xué)術(shù)理論的應(yīng)用水平，對(duì)研究的課題的思考和獨(dú)立見解。碩士論文 是碩士研究生所撰寫的學(xué)術(shù)論文，具有一定的理論深度和更高的學(xué)術(shù)水平，更加強(qiáng)調(diào)作者思想觀點(diǎn)的獨(dú)創(chuàng)性，以及研究成果應(yīng)具備更強(qiáng)的實(shí)用價(jià)值和更高的科學(xué)價(jià)值。在項(xiàng)目的投資和開發(fā)中，不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)較少，可控性較強(qiáng)，因此本項(xiàng)目的投資開發(fā)無論在市場(chǎng)上、操作上還是在財(cái)務(wù)上都是可行的。這也是本項(xiàng)目的社會(huì)效益所在。因此，銷售價(jià)格的變動(dòng)是影響本項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)的最敏感性因素，而本項(xiàng)目的總成本費(fèi)用的變化也是本項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵所在。由于本項(xiàng)目主導(dǎo)產(chǎn)品為公寓，因此，只分析酒店公寓部分。2 贏利預(yù)測(cè)項(xiàng)目名稱金額（萬元）備注說明產(chǎn)權(quán)式酒店部分　　　14000元/平方米商業(yè)鋪面部分 20000元/平方米銷售收入106000按全部可售面積算開發(fā)稅費(fèi)5830%計(jì)算建設(shè)費(fèi)用50600利潤(rùn)49570利潤(rùn)率97．9﹪3 敏感性分析本項(xiàng)目在銷售面積不變的情況下，利潤(rùn)變化的敏感因素為銷售價(jià)格和單位成本費(fèi)用。由前一章分析得知本項(xiàng)目總建設(shè)費(fèi)用為79900萬元，其中產(chǎn)權(quán)式酒店和商業(yè)鋪面的投資成本為：50600萬元。按產(chǎn)權(quán)式酒店部分實(shí)現(xiàn)平均銷售價(jià)格14000元/平方米計(jì)算，產(chǎn)權(quán)式酒店部分總銷售收入為：98000萬元；商業(yè)用房部分平均實(shí)現(xiàn)20000元/平方米計(jì)算，商業(yè)用房部分總銷售收入為8000萬元。6 銷售進(jìn)度目標(biāo)（以面積計(jì)算，均指公寓部分）● 形象建立及售前宣傳鋪墊階段：完成5%（本階段，需要努力爭(zhēng)取關(guān)系客戶和內(nèi)部客戶，如果于公開認(rèn)購(gòu)之前就有部分面積落定，將能極大的鼓舞和帶動(dòng)潛在的目標(biāo)客戶跟進(jìn)）● 試銷階段：完成50%。5 展板● 規(guī)格以60cm90cm的標(biāo)準(zhǔn)尺寸為宜，可做78塊左右（為墻掛式，輕質(zhì)，泡沫材料）。3 單張與大折頁(yè)的內(nèi)容相同，但可更加簡(jiǎn)單。形式：● 大折頁(yè)● 設(shè)風(fēng)琴袋放置插頁(yè)（每張插頁(yè)一個(gè)內(nèi)容）內(nèi)容：● 大折頁(yè)簡(jiǎn)單介紹項(xiàng)目的位置、周邊旅游資源、規(guī)模、配套、物業(yè)管理、發(fā)展商實(shí)力等內(nèi)容。本樓書的主要發(fā)送對(duì)象為到現(xiàn)場(chǎng)看樓者、專門的促銷活動(dòng)中到場(chǎng)的客戶、針對(duì)性的直郵客戶，以及酒店客人（可考慮擺放于三亞高級(jí)別酒店里供閱讀）。甚至可以考慮委托內(nèi)地目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的銷售機(jī)構(gòu)進(jìn)行異地銷售。報(bào)紙、戶外廣告、直郵、現(xiàn)場(chǎng)展銷宣傳資料、模型等所有公關(guān)手段和銷售工具全面展開。同時(shí)，本階段由于銷售的基本要素如樓書、賣場(chǎng)、沙盤、模型及銷售隊(duì)伍等已經(jīng)完成，可以接受內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。由于本項(xiàng)目推出的概念對(duì)于部分客戶來說已經(jīng)非常熟知，并且可以提前告之徘徊于三亞同區(qū)域樓盤之間的準(zhǔn)客戶，如果本項(xiàng)目新推出的產(chǎn)品是符合他們的經(jīng)濟(jì)能力、理財(cái)習(xí)慣及度假觀念和需求的，且具有較好的性能價(jià)格比，那么，在前期就可以爭(zhēng)取這一部分的客戶，并使之成為本項(xiàng)目的現(xiàn)實(shí)客戶和義務(wù)宣傳者。主要采用直郵廣告、重點(diǎn)位置設(shè)立宣傳咨詢點(diǎn)、現(xiàn)場(chǎng)售樓處的建立、現(xiàn)場(chǎng)POP、三亞個(gè)別星級(jí)酒店配送宣傳品以及宣傳條幅等。2 試銷階段——（時(shí)間三個(gè)月，預(yù)計(jì)開始時(shí)間為2007年春節(jié)前）試銷階段是為了試探目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目的直接反應(yīng)，進(jìn)一步證實(shí)項(xiàng)目的定位、價(jià)格、銷售方式和區(qū)域等方面是否迎合市場(chǎng)的需求，以便作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。主要通過現(xiàn)場(chǎng)POP、工地圍墻以及在三亞旅游通道的條幅進(jìn)行宣傳。浩渺無邊的粼粼碧海、椰林、濤聲、海風(fēng)、陽(yáng)光，中港度假酒店編織你明天的美好生活，更可讓你真正擁有產(chǎn)權(quán)，擁有屬于自己的投資、屬于自己的無限風(fēng)光。忠誠(chéng)為業(yè)主提供全方位的細(xì)致服務(wù)。他們是業(yè)主私人生活的助理，歷經(jīng)長(zhǎng)期嚴(yán)格訓(xùn)練，全力完成業(yè)主的要求。專業(yè)團(tuán)隊(duì) 貼心管家中港管家至上而下，為您貼心呵護(hù)，總在您最適當(dāng)、最需要的時(shí)候出現(xiàn)。（帶地下停車場(chǎng)）戶型分為：?jiǎn)伍g\雙套間\三套間等。裝 修 標(biāo) 準(zhǔn)外 墻：進(jìn)口防水、防霉、防鹽堿的環(huán)保高級(jí)涂料；內(nèi) 墻：環(huán)保高級(jí)防霉高級(jí)涂料；天 花：環(huán)保高級(jí)防霉高級(jí)涂料；地 面：實(shí)木地板，用熱帶風(fēng)情的石材；門 窗：高級(jí)鋁合金；廚 房：高級(jí)防滑瓷磚；衛(wèi) 生 間：墻體高級(jí)面磚，地面高級(jí)仿古防滑地磚或石材，大理石臺(tái)面；陽(yáng) 臺(tái)：高級(jí)仿古防滑瓷磚；電 梯：上海三菱電梯GPS3或同級(jí)； 通信接口：二個(gè) / 間潔 具：科勒、美標(biāo)、TOTO高級(jí)潔具或同級(jí)；信息管理：安保系統(tǒng)，自動(dòng)消防系統(tǒng)（煙感或自動(dòng)噴淋到戶），熱水系統(tǒng)，內(nèi)部電話交換系統(tǒng)，寬帶網(wǎng)接入。把你的貴客請(qǐng)到天邊來，遠(yuǎn)離城市的鋼筋水泥，在海風(fēng)拂面，椰影婆娑的中港：商務(wù)、談判、溝通、交流談笑間輕松完成，您的盛情體現(xiàn)了對(duì)朋友的深切關(guān)懷！投資中港 加入快樂大本營(yíng)在中國(guó)最美麗的海岸線，投資一份屬于自己的領(lǐng)海，奉獻(xiàn)給家人和朋友一份健康和幸福；投資中港如同加入一個(gè)快樂大本營(yíng)：一生的快樂，一身的健康以及貨幣單位無法計(jì)算的幸?；貓?bào)！當(dāng)你不在時(shí)，如果你愿意將這份享受快樂和健康的機(jī)會(huì)與他人分享，中港的管理團(tuán)隊(duì)將為你適時(shí)出租，精心打理。中國(guó)32600公里的海岸線上，僅有的、最美的熱帶海岸線只有三亞，位于三亞灣臨海一線陽(yáng)光海岸北側(cè)中點(diǎn)的中港度假酒店，將可能成為彌足珍貴的極品！對(duì)你而言，這也許是最后的機(jī)會(huì)！中港承接世界500強(qiáng)眾多知名公司會(huì)議，也是國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人和多國(guó)政要度假的首選之地。500富人財(cái)富總量超5000億元，相當(dāng)于上海市2002年的GDP（引自2004年4月29日《新財(cái)富》）中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展將涌現(xiàn)更多的豪富階層，他們需要最好的。所謂產(chǎn)權(quán)式酒店：發(fā)展商將酒店的客房分割成獨(dú)立產(chǎn)權(quán)的單位出售給投資者，投資者可自住亦可將客房委托酒店經(jīng)營(yíng)，完全委托酒店經(jīng)營(yíng)的，既可獲取投資回報(bào)，同時(shí)又可以獲贈(zèng)一定期限的免費(fèi)入住權(quán)。美國(guó)“產(chǎn)權(quán)酒店”已超過1000個(gè)。)豐盛美食暮色悄然降臨，星星開始閃爍，海灘邊、椰林中、綠茵地，賞三亞灣美景，聽海濤朗誦，和黎族姑娘竹竿舞節(jié)拍，品“椰林燒烤”、“漁家火鍋”豐盛美食，盡享天倫之樂。為健康加油，讓生命增值繁重的工作、緊張的會(huì)議、忙碌的生活和日益嚴(yán)重的城市污染讓你無處藏身，亞健康狀態(tài)已悄然出現(xiàn)在你的身上。銀白的沙灘，澄澈的海水，清純的富氧空氣，七彩的太陽(yáng)雨傳說中美麗的故事，撩拔著心弦，享受一份純凈脫俗的人間情愛中港，美麗依然醉人。 隨著三亞旅游的升溫，即將增開多條國(guó)內(nèi)國(guó)際航線。[相關(guān)鏈接：，三亞鳳凰國(guó)際機(jī)場(chǎng)已與新加坡、澳門、香港、馬來西亞、泰國(guó)、漢城、大阪、東京、俄羅斯、哈薩克斯坦等連成十多條國(guó)際空間走廊。與夏威夷一道，呼吸著溫馨的海洋季風(fēng)北緯18176。我的海，我的夢(mèng)。海是神圣的，深邃中透著一份恬淡、閑適，身心置于其中，感受海潮的撫慰，消退內(nèi)心的浮躁，抵達(dá)寧?kù)o。時(shí)稱：下海弄潮。 文字廣告語(yǔ)：我的海，我的夢(mèng)還是翩翩少年時(shí)，心中悄然編織一份海的夢(mèng)想。背景廣告語(yǔ)：“時(shí)尚Condo，共享型的，交流型的，開放型的”?！澳木频辍保砻鞅卷?xiàng)目的基本功能具有度假酒店基本使用功能；“您的家”是指兼顧居家的使用特點(diǎn)。5 廣告語(yǔ)廣告牌主題廣告語(yǔ)：“中港度假酒店——您的酒店，您的家”。所有宣傳資料、銷售手冊(cè)外面均飾以公司藍(lán)橙色標(biāo)志或以藍(lán)、橙色為底色。賣場(chǎng)外圍：背靠巨副廣告牌，左右與宣傳圍墻自然連接，以寬廣的整體視覺帶形成強(qiáng)烈的樓盤印象；周圍綠樹與花草相輝映，通往賣場(chǎng)的道路以鵝卵石或石板鋪就；整個(gè)賣場(chǎng)營(yíng)造一種輕松、休閑而又不失典雅的氛圍。4 賣場(chǎng)的制作賣場(chǎng)規(guī)模及裝修品位：總面積約165平方米（其中樣板房80平方米；展廳60平方米；辦公室20平方米；洗手間5平方米），精致典雅、于細(xì)微處體現(xiàn)發(fā)展商濃濃關(guān)懷與企業(yè)精神。色彩：底色為白色；圖案為實(shí)效效果圖圖案；主題廣告詞為深藍(lán)色；副廣告詞為深藍(lán)色；發(fā)展商、地址及聯(lián)系電話為橙色。同時(shí)還要開始精心打造一個(gè)具有特色和品位的賣場(chǎng)，力爭(zhēng)使賣場(chǎng)和現(xiàn)場(chǎng)宣傳效果相呼應(yīng)，并在項(xiàng)目出正負(fù)零之前完成，為以后項(xiàng)目提前進(jìn)入銷售狀態(tài)打下基礎(chǔ)。這些要首先體現(xiàn)在項(xiàng)目施工圍墻、工地POP上。1 形象與品牌推廣效果企業(yè)形象與項(xiàng)目品牌的推廣應(yīng)該要早在銷售開始前就進(jìn)行，以便讓目標(biāo)客戶有一個(gè)從了解到接受的過程。這些既獨(dú)立執(zhí)行而又要互相協(xié)調(diào)的操作步驟都各有自己的預(yù)期目標(biāo)，但同時(shí)又為了實(shí)現(xiàn)同一個(gè)最終目標(biāo)，是一個(gè)因果循環(huán)的目標(biāo)體系。第四章 營(yíng)銷策略1 賣點(diǎn)整合● 海之南，天之涯，中國(guó)著名的熱帶濱海旅游度假城市，環(huán)境優(yōu)美，氣候宜人● 濱臨三亞灣陽(yáng)光海岸，“椰夢(mèng)長(zhǎng)廊”擁抱，海景如畫，椰韻如詩(shī)● 三亞唯一的城市港口度假酒店公寓，品質(zhì)高雅，地位顯赫，投資、度假兩受益● 三亞市海景小戶型先鋒● 三亞唯一的酒店觀景外廊、抬升式入口建筑，規(guī)劃設(shè)計(jì)超凡，建筑質(zhì)素臻美，既體現(xiàn)度假建筑的公共性，又體現(xiàn)人居環(huán)境的隱私性● 具有中心游泳池的熱帶花園式景觀● 雍居城市中心，配套齊全，交通便捷，生活便利● 配有完善的酒店配套設(shè)施并提供個(gè)性化的酒店服務(wù)2優(yōu)惠措施● 售前宣傳期間購(gòu)買，優(yōu)惠2%● 試銷期購(gòu)買，優(yōu)惠1%● 一次性付款，優(yōu)惠4%● 購(gòu)買兩套以上（含兩套），優(yōu)惠2%● 購(gòu)買五套以上（含五套），優(yōu)惠4%● 特定促銷期購(gòu)買，額外優(yōu)惠 備注：以上優(yōu)惠可以疊加。9． 同等條件下酒店經(jīng)營(yíng)管理公司具有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。直系親屬在辦理客房業(yè)權(quán)的變更時(shí)，同樣須提供相關(guān)證件。 7． 在原業(yè)主的有關(guān)賬務(wù)沒有結(jié)清，并且受讓方不予承認(rèn)的情況下，不得辦理客房業(yè)權(quán)變更。5． 在酒店經(jīng)營(yíng)管理公司的監(jiān)督下，雙方簽訂房地產(chǎn)買賣合同，合同交酒店管理公司一份備案。3． 新、舊業(yè)主應(yīng)共同與酒店經(jīng)營(yíng)管理公司結(jié)算，確認(rèn)并結(jié)清原業(yè)主的所有帳務(wù)。所有C方案物業(yè)總價(jià)值）X C方案客房開房率系數(shù)。所有B方案物業(yè)總價(jià)值）X 該客房的有效委托時(shí)間系數(shù)X B方案客房開房率系數(shù)業(yè)主入住酒店費(fèi)用 C方案：完全投資型所有（C方案）業(yè)主可分配收入=酒店客房本年度總收入X[C方案業(yè)主物業(yè)總價(jià)值247。 d分類開房率系數(shù)：在一個(gè)會(huì)計(jì)年度中某類客房實(shí)際開房率與總開房率的比值； 業(yè)主分配公式： 　　 B方案：部分自用型　　 本年度所有（B方案）業(yè)主可分配收入＝酒店客房本年度總收入[B方案業(yè)主物業(yè)總價(jià)值247。其中將考慮到業(yè)主在這一年度的實(shí)際入住情況和該類房的分類開房率系數(shù)。從中港度假酒店二期開業(yè)之日起，每一會(huì)計(jì)年度為一分配年度。五、委托經(jīng)營(yíng)管理收入分配方案酒店客房收入實(shí)行按年度分配的原則。多余的家具、桌椅等私人物品都必須搬走。一年內(nèi)自用不足21分者，不可累計(jì)到以后的經(jīng)營(yíng)年度。業(yè)主每年可獲贈(zèng)21間*夜（按酒店平季4月至9月平日的21分計(jì)）的客房自用。酒店運(yùn)行費(fèi)用全免。 C. 完全投資型業(yè)主所購(gòu)客房完全不自用，全部委托酒店經(jīng)營(yíng)管理公司管理。在年底收入分配時(shí)，從業(yè)主應(yīng)分客房收入中沖減非出租期間的酒店基本運(yùn)行費(fèi)（50元/㎡*月）；當(dāng)應(yīng)分客房收入不足以沖減業(yè)主應(yīng)承擔(dān)的酒店基本運(yùn)行費(fèi)，業(yè)主應(yīng)于本會(huì)計(jì)年度結(jié)束前補(bǔ)交差額部分。（50元/㎡*月，尾數(shù)不足一個(gè)月的，按日計(jì)算）業(yè)主如需換洗布草、補(bǔ)充洗漱用品，康樂服務(wù)等要求，酒店可以提供自選服務(wù)。業(yè)主不入住的時(shí)間段委托酒店管理公司經(jīng)營(yíng)管理。這種方式委托經(jīng)營(yíng)期限為30年，每一簽約時(shí)間為3年。（基本運(yùn)行費(fèi)內(nèi)容附表）如果業(yè)主提出換洗布草、補(bǔ)充洗漱用品、康樂服務(wù)等要求，酒店可以向業(yè)主提供自選服務(wù)。自用期內(nèi)，酒店經(jīng)營(yíng)管理公司提供酒店基本管理服務(wù)，業(yè)主須支付酒店基本運(yùn)行費(fèi)用（50元/㎡*月）和其它費(fèi)用。業(yè)主的客房委托經(jīng)營(yíng)管理公司管理,有以下三種基本模式： 完全自用型業(yè)主客房完全自用，不委托酒店經(jīng)營(yíng)管理公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理，只委托酒店經(jīng)營(yíng)管理公司進(jìn)行物業(yè)管理。四、客房委托經(jīng)營(yíng)管理模式業(yè)主辦理入伙手續(xù)時(shí)，必需與酒店經(jīng)營(yíng)管理公司簽署委托協(xié)議，確定業(yè)主與管理公司的委托關(guān)系與委托方式。 業(yè)主入住必須遵守酒店的有關(guān)營(yíng)運(yùn)管理制度。(見入住分值表)F、業(yè)主應(yīng)遵守中華人民共和國(guó)及三亞市關(guān)于治安、社會(huì)秩序等各種法規(guī)，以免造成不必要的麻煩。每超過1日，需支付應(yīng)付款萬分之五的滯納金；超過30天，酒店有權(quán)終止服務(wù)或通過其它方式予以追索。其它消費(fèi)離店前須現(xiàn)金支付。B、加開房間：委托經(jīng)營(yíng)的業(yè)主，帶親朋好友加開房間，超出所獲贈(zèng)免費(fèi)入住期部分按當(dāng)日客房?jī)r(jià)的折扣價(jià)支付房租。春節(jié)提前一個(gè)月）通知酒店（業(yè)主需以傳真并簽名的方式確認(rèn)）。