【正文】 。70%是水，水不僅起著解渴和維持生命的作用，更重要的是水為人體的健康保駕護航。谷嶺圣水牌山泉水宣傳：“水質決定生命質量”眾所周知，水是萬物之本，水是生命之源。米以上的自涌山泉水，不添加任何化學添加劑，水質屬低鈉低礦化度的重碳酸鈣型優(yōu)質偏硅酸天然凈水，活性氧含量高，硬度適中，ph新建住宅小區(qū)如雨后春筍，為我們提供了擴展市場篇五：山泉水營銷策劃書小組成績：評語：營銷策劃書谷嶺圣水牌山泉水水源取自方圓五公里內無任何工業(yè)污染的鼓嶺山東南脈系海拔通過國家對食品衛(wèi)生的特別重視，對食品衛(wèi)生的嚴格管理，我們可以利用政策的有利形勢，因為我們的水是取得國家食品生產許可證的高質量產品，我們的水不但完全符合衛(wèi)生標準，而其質量優(yōu)，口感好，采用溫塘得天獨厚的地熱礦泉水為源水，蘊涵了豐富的礦物質。現(xiàn)階段我們在三門峽市區(qū)的機會點大致為：現(xiàn)在進入純凈水銷售需求旺季，良好的市場空間為水的銷售提供了施展空間，如何利用好這個季節(jié)的機會點，抓緊時機使沁源純凈水在品牌擴展和銷售上上一個臺階，是我們當前經營工作的重點。來自于各類品牌搶奪市場的壓力，現(xiàn)階段必須制定好發(fā)展策略，厚積而薄發(fā)。服務承諾缺乏落實。銷售人員缺乏?，F(xiàn)階段我們的劣勢：資金缺乏。在消費者增加認識沁源純凈水高質量的同時，價格優(yōu)勢將體現(xiàn)得更加明顯。價格潛在優(yōu)勢。資源優(yōu)勢。市場開發(fā)優(yōu)勢?，F(xiàn)階段我們的優(yōu)勢：品牌優(yōu)勢。長遠的考慮品牌打造是我們的當務之急和常抓不懈的主題。單就品牌影響力和生產能力而言，我們具備有競爭實力，但我們同樣逃脫不了競爭對手時刻的威脅，我們絕不能忽視自身存在的問題點和在競爭對手營銷攻勢作用下對我們沁源純凈水市場份額增長的負面影響。350500500在這種熱火朝天態(tài)勢的影響下，在一系列新的營銷策略的沖擊下，現(xiàn)有的和潛在的新品牌的市場占有率競爭可謂危機四伏，那么現(xiàn)有的品牌水如何保護好自己的領域，同時進行有效的品牌擴充就成了所有商家的燃眉之務了。其它品牌目前還未形成強勢的市場占有率，“黑桶”現(xiàn)象時有發(fā)生，嚴重威脅著桶裝水的進一步發(fā)展。60200桶，由于價格規(guī)定的很死，而且送水不及時，服務質量達不到承諾要求，想進一步發(fā)展壯大，擠占市場十分困難，現(xiàn)主要銷售市場在溫塘，近幾年，由于公司采取行之有效的全員銷售水票辦法，取得較好效果，目前占據溫塘市場的沁源純凈水目前在三門峽市區(qū)設立有兩個直銷水點，每天平均銷售純凈水元，需求量大還可以協(xié)商價格。世星純凈水為私人企業(yè)生產，據調查目前價格最低，送水元、自提6甘露純凈水為私人企業(yè)生產，主要用戶由市區(qū)單位和部分居民用戶構成，由于屬私營企業(yè)，價格相對十分靈活，但對居民用戶據調查價格很高，（送水三隆純凈水由十一工程局生產，主要用戶由下屬企業(yè)和部分居民用戶構成，價格靈活，服務質量居中上層。在三門峽地區(qū)以富達、甘露、三隆、世星為第一集團，其它為第二集團；西站地區(qū)主要由沁源、綠泉、全家福三分市場。目前在三門峽地區(qū)桶裝飲用水市場，各種品牌層出不窮，如：富達、三水、甘露、三隆、山泉、世星、綠泉、沁源等。b/針對消費者對飲用水質量逐漸深刻的認識及飲用水對健康的影響的關心，發(fā)揮我們產品的品牌及質量優(yōu)勢，良好的進行切入宣傳提高產品美譽度，從而促進銷量及利潤的提升；篇四：沁源純凈水營銷方案沁源桶裝純凈水營銷方案一、沁源純凈水夏季營銷環(huán)境分析我國桶裝飲用純凈水行業(yè)是食品行業(yè)中發(fā)展最快的產業(yè)之一。如何利用好這個季節(jié)機會點，抓緊時機使?jié)櫷ㄋ谄放茢U展和銷售上上一個臺階，是這一季的經營工作重點。機會點分析——世上沒有任何事不可為，關鍵是機會點的掌握，俗話說：世上無難事，只怕有心人，掌握和抓好水市場中我們的機會點就不愁山重水復疑無路，而是柳暗花明又一村了。 c/來自于大鱷類品牌搶奪市場的壓力。b/終端銷售人員缺乏，目前，由于市場競爭日趨激烈，人才的互動與流失嚴重，專業(yè)的業(yè)績好的銷售人員缺乏，對產品市場的終端利潤擴大造成潛在的危機，后勁勘憂。同時，也必須有將劣勢有效轉化為最小，將產品作到最好的思路。e/價格潛在優(yōu)勢，就哈市整體大桶水市場，同等級的水的銷售價格來說，現(xiàn)階段的促銷政策價格優(yōu)越，在消費者逐漸認識潤通水高質量的同時，價格優(yōu)勢愈加明顯。/服務優(yōu)勢，強大的配送能力和完善的服務措施。具體方法——購機不采用現(xiàn)金交易：因為現(xiàn)金購機所有資金風險在我們這一邊，這塊石頭壓在我們自己身上；不采用現(xiàn)款購機，資金風險自然轉移到用戶身上，賣水獲利回款后再付飲水機貨款；這樣，貨款風險始終在飲水機和水戶徘徊，卻始終不在我們這邊，如此掌控資金，經營起來豈不輕松愉快。在哈爾濱市場只有我們家從南方統(tǒng)購飲水機，和競爭對手比相對成本低。而考慮潤通水能在今后激烈的競爭中立于不敗之地不被淘汰出局，長遠地考慮品牌打造是常抓不懈的主題產品優(yōu)勢分析——每個企業(yè)都有不同于其它企業(yè)的地方，都有自己的優(yōu)勢，現(xiàn)階段我們的優(yōu)勢：※康師傅等全國性大品牌水忽略不計，報達、大禹、完達山、龍丹四大品牌水在哈埠與我們勢均力敵，這幾家攻城掠池之勢可謂如火如荼。多戶，在哈爾濱的市場份額已初具規(guī)模，在具備實力地方品牌水的市場上位居前列，就品牌實力和生產能力而言我們具備競爭實力，但我們同樣逃脫不了競爭對手時刻的威脅。桶左右，水戶已達各地方因整個地方經濟狀況的不同水市場的營銷情況也不盡相同，就我們產品而言，以往至今潤通純凈水最高日輸送量達層過濾；?農夫山泉?——有點甜都加強了品牌概念的鞏固攻勢，在強大媒體力量和純凈水以外的系列產品良好銷售的支持下，究竟誰主沉??？仍未定局！在這種熱火朝天態(tài)勢的影響下，無論全國的還是地方的，現(xiàn)有的和潛在的新品牌競爭可謂危