【正文】 15 / 15。我們的日照也是增長非常迅猛的，濰坊整個(gè)的銷售面積從2009年上半年的數(shù)字來看，在整個(gè)的備案銷售面積達(dá)到了400多萬平方米，社區(qū)內(nèi)有200多萬平方。山東是自2000年以來，經(jīng)濟(jì)速度始終保持在10%以上，比全國的數(shù)值高處三個(gè)點(diǎn)左右。應(yīng)該說這個(gè)市場(chǎng)是非常巨大的。我們拿一套產(chǎn)權(quán)房來算，使用權(quán)是70年，一些中檔城市的售價(jià)來看，價(jià)值80萬，現(xiàn)在我們家庭的裝修有一個(gè)更新淘汰的裝修，70年估計(jì)裝修10次左右，平均每次投10萬塊錢裝修的話，一套房子在這里重復(fù)消費(fèi)100萬的價(jià)值。房地產(chǎn)在中國長期很熱，從1999年至2008年十年期間，我國建了80多億的商品住宅，有7000萬的家庭買了新房，占到全國家庭比重的30%到35%。 這是我們當(dāng)時(shí)世博會(huì)的一個(gè)主要的基礎(chǔ)產(chǎn)品，在未來之家，展示了50年以后的家，以及暢想了500年以后的家運(yùn)用了一些高科技的手段，把世博會(huì)360度環(huán)球的投影技術(shù)，率先在商業(yè)的賣場(chǎng)里得到了應(yīng)用。 這個(gè)是愛家森林，三口之家或者是我們家庭出行購物，可以給小朋友，給我們的家人休息、娛樂、游玩的概念，也是符合這種業(yè)態(tài)定位，以及我們商場(chǎng)里面有列車，把我們的軌道交通引入了進(jìn)去。一般來說我們做商業(yè)，大家都清楚三樓以上的客戶比較少，但是我們通過這個(gè)達(dá)到了我們想要宣傳的效應(yīng)。其實(shí)我們?cè)缭谏虾Ｊ啦?huì)召開之前，我們就已經(jīng)很關(guān)注世界世博會(huì)的舉辦。 我們紅星美凱龍用國際化的視野，我們的家具業(yè)在不斷的升級(jí)當(dāng)中，大家在前面的廣告片當(dāng)中可以看到，我們?cè)谏虾Ｒ呀?jīng)超前將日本世博會(huì)的技術(shù)應(yīng)用到我們的第八代賣場(chǎng)當(dāng)中。應(yīng)該說我們的賣場(chǎng)開業(yè)當(dāng)天開始，在消費(fèi)者心目當(dāng)中已經(jīng)是不可替代的了，這就是成為他們買家或者是逛商場(chǎng)，家里面有裝修需求的人首選或者是必定會(huì)逛一逛、看一看這樣的一個(gè)場(chǎng)所。這是我們賣場(chǎng)整個(gè)的形象。 消費(fèi)者購物習(xí)慣的變化決定了商業(yè)模式的變革，所以我們總結(jié)了我們家居mall的模式。2007年至今，我們現(xiàn)在除了賣產(chǎn)品、賣品牌以外，我們現(xiàn)在在賣時(shí)候方式，賣時(shí)尚，真正來說中國的家居可以隨之進(jìn)入了家居mall時(shí)代。我們的汽車購物，隨著我們消費(fèi)者的收入，包括我們物質(zhì)的豐富程度在提升以外，我們的商業(yè)模式是不是也是隨著這樣的模式在演變呢？我們來回顧一下。到20世紀(jì)末，中國交通的快速發(fā)展，一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈的概念在20世紀(jì)末已經(jīng)被大家所接受，我們的購物習(xí)慣也擴(kuò)大到了100公里。我們購物的方向，隨著汽車作為交通工具之后，也擴(kuò)大了我們的購物范圍。隨著1995到2000年，大家應(yīng)該是一個(gè)自行車的時(shí)代，主要的購物地點(diǎn)集中在市中心和商業(yè)區(qū)各大的商場(chǎng)，包括各類市場(chǎng)。從1980年到1995年，當(dāng)時(shí)我們稱之為叫做步行購物的年代，大部分是以步行來作為主要的交通。這樣的話，我們整個(gè)的商業(yè)零售進(jìn)化的歷程大致是這樣。 我們大家熟知的日用品行業(yè)，從服裝的零售業(yè)看來，從早期我們是路邊攤，最后逐步演變到街邊開小店，后來有超市有商場(chǎng)，真正要賣品牌，基本上大家都喜歡逛品牌的時(shí)裝店。所以，我們認(rèn)為已經(jīng)我們進(jìn)入了一個(gè)中端決勝的時(shí)代。在這個(gè)年代，我們稱之為質(zhì)量決勝的年代。我們現(xiàn)在回顧一下，其實(shí)從消費(fèi)者的購物需求，隨著我們經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷的升級(jí)，從1996年至2005年，當(dāng)時(shí)整個(gè)的社會(huì)需求停留在以數(shù)量需求上，價(jià)格低廉。 作為我們紅星美凱龍來說，怎么能跟上這個(gè)發(fā)展的趨勢(shì)。另外，mall第三大特征就是交通便捷，交通路網(wǎng)發(fā)達(dá)，能夠輻射一定的區(qū)域。從20世紀(jì)50年代開始就已經(jīng)開始申請(qǐng)，在歐美一些發(fā)達(dá)國家已經(jīng)成為主流的商品業(yè)態(tài)，銷售額已經(jīng)占據(jù)其主要的業(yè)態(tài)的一半左右。 陳東輝：尊敬的石區(qū)長，以及各位工廠的老總，包括我們品牌代理商以及新聞媒體的各位朋友。這八大營銷手段是節(jié)日營銷、聯(lián)合營銷、小區(qū)營銷、異地營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、品牌營銷和情感營銷，這八大營銷已經(jīng)經(jīng)過我們運(yùn)營的反復(fù)提煉和積累，已經(jīng)成為我們?cè)跔I銷上最基本的工具，我們團(tuán)隊(duì)的每一位營銷成員和經(jīng)營成員，都能夠非常熟練地運(yùn)用好這八大營銷工具，幫助我們的商場(chǎng)來做營銷。紅星美凱龍西南地區(qū)總經(jīng)理助理、重慶地區(qū)總經(jīng)理喻蘭稱，紅星始終堅(jiān)持“名品進(jìn)名店”的招商原則，對(duì)于高端兼具品位的家居品牌，商場(chǎng)推出了眾多優(yōu)惠政策，全力支持他們?cè)谥貞c市場(chǎng)的發(fā)展。紅星美凱龍為什么幾乎成了世界頂級(jí)家居品牌的集散地？進(jìn)口家居代理商表示，紅星美凱龍江北店的定位、購物環(huán)境和氛圍對(duì)高端消費(fèi)人群有吸引力，遠(yuǎn)離喧鬧，可以靜下心來慢慢欣賞、挑選。隨著紅星美凱龍高端家居賣場(chǎng)的落成，國際高端品牌陸續(xù)入渝，20多個(gè)來自意大利、西班牙等陶瓷、衛(wèi)浴、沙發(fā)等頂級(jí)品牌均在這幾年走到重慶人的身邊。截至目前，至少有2000個(gè)國內(nèi)知名廠家知名品牌始終緊密團(tuán)結(jié)在紅星美凱龍的周圍，其中，央視上榜品牌就有500多個(gè)。和成衛(wèi)浴重慶營銷中心經(jīng)理袁滿表示：“如果每個(gè)商家都能擁有紅星美凱龍的超前經(jīng)營理念，那么重慶的家居市場(chǎng)一定會(huì)異常熱鬧。不僅如此，紅星美凱龍的魅力還在于，她會(huì)在第一時(shí)間捕捉到市場(chǎng)商機(jī)，上至國家政策下至百姓喜好等等。紅星美凱龍成品牌造星夢(mèng)工場(chǎng)“紅星不僅讓我們的產(chǎn)品更知名，還能帶動(dòng)整個(gè)品牌的發(fā)展。如德國AS墻紙、意大利NATUZZI、德國牛蛙、瑞士弗蘭卡、艷昉達(dá)等在內(nèi)的近100家國際進(jìn)口品牌。這是紅星美凱龍聯(lián)合旗下家具建材品牌的又一大型舉措，讓跟隨紅星美凱龍的品牌再次大放異彩。TVC與紅星美凱龍主張的“美麗人生，美滿家庭”家居理念的形象相呼應(yīng)，迎合了新生消費(fèi)群體崛起的趨勢(shì)，順應(yīng)了家居文化和家居藝術(shù)發(fā)展的需要，也為紅星美凱龍全球家居“Mall”時(shí)代的家居理念做出了全新的注解。項(xiàng)目效果：2010年，紅星美凱龍牽手大小S，提出“一切圍著你轉(zhuǎn)”的廣告主題。傳遞紅星美凱龍主流形象認(rèn)知。項(xiàng)目執(zhí)行：紅星美凱龍整合營銷傳播通過如下四個(gè)手段實(shí)施：，拼搶眼球，直觀突出產(chǎn)品定位。服務(wù)她們所需。體驗(yàn)美好家居生活，圍著她們轉(zhuǎn)。產(chǎn)品定位：家居生活專家產(chǎn)品廣告口號(hào)：“一切圍著你轉(zhuǎn)”主視覺說明：以魔方為主要視覺元素，與TVC相互呼應(yīng)。面對(duì)行業(yè)建材家居激烈競(jìng)爭(zhēng)的背景，通過紅星美凱龍與核心競(jìng)品之間的差異化比對(duì)，將建材家居與時(shí)尚魅力的品牌調(diào)性結(jié)合，賦予紅星美凱龍“一切圍著你轉(zhuǎn)”的定位，以“家居生活專家”品類的開創(chuàng)者來突出紅星美凱龍的核心優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品層面：如何夯實(shí)中國家居第一品牌的地位，打造絕對(duì)權(quán)威設(shè)計(jì)專家形象，提升銷售力，增加賣場(chǎng)人氣和營業(yè)額。品牌層面：紅星美凱龍連續(xù)5年躋身中國民營企業(yè)500強(qiáng)前50位，自1