【正文】 講師讓學員回答，回答是“賣給自己的”則達到了目的，否則 ，講師要加以提示和引導。 保險定義的闡述 2 分鐘 投影片 43 結 論： 在這樣一堂１００分鐘的課程即將結束之前，我想問在座的各位一個問題，希望大家用你的感悟來回答： “假如這個世界上只剩下最后一張保單，你將賣給誰？” 只有我們真正認識到保險的價值和意義，我們才能自信的將保險介紹給他人，才能在這個行業(yè)里實現自身的目標和價值。 所以我們總結保險的定義：保險雖然沒有寶石般璀璨，但是，在這種看不見的商品里，卻注滿了人類溫熱的血液。 4 分鐘 投影片 40 三、保險對國家的功用 ? 穩(wěn)定經濟，安定政治 例：從中國 5000 年以來 ,一個政權取代另一個政權的原因剖析 —— 新中國集中力量進行經 濟建設的現狀 —— 經濟穩(wěn)定了，政治也得到安定．．．．．． ? 形成資本，以增國富 問：形成一個國家的三大金融支柱行業(yè)有哪些？引伸．．．．．． ? 促進教育，提高素質 例：保險公司常有各式各樣的各階層的培訓．．．．．． ? 透過再保，拓展外交 從兩方面論述：一是加入ＷＴＯ時，保險對國家外交的貢獻；二是泰康的再保險公司，體現保險對民間外交的貢獻．．．．．． 6 分鐘 泰康企業(yè)大學營銷學院 新人崗前培訓講師手冊 11 投影片 41 接下來讓我們來看看名家是怎么談保險？ 胡適先生 的論述．．．．．． 保險的意義只是今日作明日的準備，生時作死時的準備，父母作兒女的準備，兒女小時作 兒女長大的準備，如此而已！ 今天預備明天，這是真穩(wěn)健 生時預備死時，這是真豁達 父母預備兒女，這是真慈愛 能做到這三步的人，才算做是現代人。 因為自己有足夠的保障，當遇到疾病和養(yǎng)老時憑自己的能力，減輕子女的負擔。 ? 老有所依，安度晚年； 因為自己準備了足夠的養(yǎng)老金，使得自己的晚年生活豐衣足食。 ? 子女教育，從小規(guī)劃； 子女 教育是家庭的重要責任，但要是的子女享受到好的教育，必須有一定的資金做后盾。問：遺 產稅征收標準？例：對一個有錢的人來說，若想在他走后，留 100 萬現金給家人，若他選擇存銀行，走后，他的家人只能得到 4050 萬左右；而選擇保險的保額為 100 萬，走后，他的家人就可以得到 100 萬．．．．．． 投影片 39 二、對家庭的功能 ? 夫妻共保，情系全家 ； 泰康人壽一張保單保全家，使得一家人都擁有一張保單，全家人擁有保障。 “生命價值的體現”論述 ２分鐘 投影片 37－38 接下來讓我們來看看保險在現實生活中的功用 一、保險對個人的功用 ? 后顧無憂，晚景可恃 每個人都有年老時的自己和年輕時的自己，您若想讓年老時的生活與年輕時一樣有品質，那么可以投保人壽保險中的 養(yǎng)老險，這點也是國家大力倡導的，它可以解決老有所養(yǎng)的問題．．．．．．（例：用倒金字塔結構家庭模式，闡述一對小夫妻的負擔，即使很孝順，對上有老，下有小也有可能心有余而力不足。 1 分鐘 投影片 35 人壽保險是投資 人壽保險是一種投資 保險將提高您的風險償付能力 保險幫您盤活閑置的資產 保險是不納稅的遺產 1 分鐘 投影片 36 剛才我們說 保險最大的功能是保障的功能，他體現了生命的價值，那么有誰知道 個人的生命價值有多大？ 如果用公式計算： 生命價值 =常年收入 工作年限 這僅僅是用金錢來衡量的 一個價值，實質上人的生命價值要遠遠大于這個數值，還有無法用金錢來衡量的無形價值。我們的生活品質不會因此而下降。 但是如果你購買了人壽保險，當不幸降臨的時候，保險公司會賠付一筆保險金，使我們未來的收 入一次性兌現給我們。 可是人生并不是一帆風順的，在我們的人生旅途中難免有一些不可遇見的風險發(fā)生。 同時目前的許多帶分紅功能的險種，在保障的基礎上還能有效的防范通貨膨脹給我們帶來的損失，使資金得到保值、增值，因此它還具有投資的功能，但這點只是保險的延伸功能。 由于我們人身面臨許多風險，如生、老、病、死、殘等，尤其是死亡和傷殘，此我們的收入將被無情地折斷，那么你的生活將滑到哪個層面去？ 如果你是一個老板，有自己的企業(yè)，但你是否感覺到負債、遺產稅等猶如惡魔般隨時等待著當你發(fā)生不幸時吞噬你的產業(yè)、你的成果？“人無百日好，花無千日紅”，在始料不及的不幸事件發(fā)生前，你是否已找到了一個能幫你解脫困境的方法？ 所以保險最大的功能是保障的功能，他體現了生命的價值。 講師可以根據當地市場發(fā)生的家喻戶曉、有影響力的故事講解。 不計其數的各種實例告訴我們，無論科學技 術多么發(fā)達，人類征服宇宙，改造宇宙的力量有多么強大，誰都無法避免未知的風險，所以我們說福禍各半，對于發(fā)生風險事故的那些人而言，風險的機率是 100%，那么對于沒有發(fā)生風險事故的那些人而言，風險的機率是零，但以后呢？ 助教 A開燈 助教 B音樂停 再 次提醒風險意識 1 分鐘 投影片 28 摘自《高枕無憂》文章： 人生是一連串的未知與不確定，有多少人能妥善地分析人身損失風險，作好保險規(guī)劃呢？ 生命中最大的奧秘就在于它的壽命，誰能肯定自己有足夠的時間安排好一切？ 不過有一個花錢買時間的好方法，就是投保“ 人壽保險 ” 。 以上我給各位講述了發(fā)生 在我們周圍的真實的故事，接下來讓我們從理性的角度一起來看看風險與保險關系。所以接下來我也要同樣地給各位五分鐘的時間思考：如果你也在那輛日本 128航班上，如果你也面臨著最后的五分鐘，你會想到誰？你會留給你的家人什么樣的囑托？ 我相信每個人都有每個人的故事 ,每個家庭都有每個家庭的故事，我真誠的希望每個人都走進自已的內心世界去訴說自己最真執(zhí)的情感。 “ 親愛的爸爸，現在我大學畢業(yè)了，謝謝您！ ” 其實，爸爸還在我們身邊，從來就沒有離開過呢！ 爸爸留下的，除了永恒的追思，還有尊嚴的生活！ 當我們活著的時候，能夠為自己投保一份保險，家人就不會因為你的不幸而過著悲慘的生活。后來，我終于知道，那是爸爸留給我們的最后一份禮物。 .爸爸，我不怪你，因為我很愛你，我知道你也愛我們，你也不想離我們而去，可是爸爸，我們不禁要問，這就是媽媽和我今天要受苦的原因嗎？是不是所有失去爸爸得孩子都是要過這樣得日子。 我不羨慕佩蒂，雖然她住在屬于自己的房子，同樣事失去爸爸的孩子，卻因購買保險的不同，造成兩種不同的命運。爸爸，我愛你，雖然你不會再回來。我們現在住在租來的小房間，只有一盞小燈和一張破床，是不是每一個死去爸爸的孩子都要經歷這種遭遇？ 爸爸，你可知道我們又冷又餓？窮得把僅有的都賣了，如果你知道我們是這樣艱苦的度過一星期的七天，我很肯定在天堂的你一定會非常心痛。 開心的度假旅游，變成地獄之行。 很遺憾本次遭到海嘯襲擊的亞洲國家居民，真正投保保險的并不多，要靠國家 來救濟，增加了國家的負擔。 2 分鐘 投影片 17－21 —— 傷亡慘重！ 印度尼西亞蘇門答臘島附近海域 26 日發(fā)生的強烈地震及其引發(fā)的海嘯波及印尼、斯里蘭卡、泰國、印度、馬來西亞、孟加拉國、緬甸、馬爾代夫等國，遇難者總數到 2020 年 1 月 5 日 已近16 萬。 風險就在我們身邊 2 分鐘 投影片 15－16 2020年 11月２ 8日陜西陳家山煤礦發(fā)生特大瓦斯爆炸事故 。 47 名乘客，只有 25 人購買航空險，每份獲賠 40 萬。 投影片 13－14 2020 年 11 月 21 日 8 時 21分，由內蒙古自治區(qū)包頭市飛往上海市的 MU5210 航班，在起飛后不久墜入機場附近南海公園