【正文】 但是 隨著工藝的提高以及技術(shù)。 而且滿足人們所需。 手機(jī)產(chǎn)品外形時(shí)尚， 具有鮮明的個(gè)性， 在科技技術(shù)上更處于領(lǐng)先的地位， 同其他手機(jī)具有鮮明的區(qū)別， 具有其他手機(jī)無法替代的優(yōu)點(diǎn)，可以為通話的雙方提供無障礙和保密的功能， 獨(dú)具匠心。 只有走在潮流的前頭， 才不會被時(shí)代所淘汰。 賣東西， 就必須以市場為導(dǎo)向， 不能閉門造車。因?yàn)楝F(xiàn)在還處于一個(gè)企業(yè)發(fā)展的上升階段， 應(yīng)該以滿足市場需求為主要目標(biāo)， 拓寬市場， 提高銷售。 我們將定位成一家具有創(chuàng)新精神的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)， 而不僅僅是一家手機(jī)制造企業(yè)； 他的產(chǎn)品以對通話保密這一項(xiàng)要求非常之高 的用戶為主； 我們希望將的產(chǎn)品打造成科技和時(shí)尚的代名詞。 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道， 不斷拓寬銷售區(qū)域等。 （二） 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略 我們將以市場營銷的手段， 以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場， 為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位， 突出產(chǎn)品特色， 采取差異化營銷策略。 品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象， 利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源， 宣傳的各種有利形象， 加強(qiáng)消費(fèi)者對自己的印象， 建立顧客的品 牌知名度， 為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息。 因此制訂了兩個(gè)目標(biāo)， 暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。 ?? 新興的市場 的推移， 他們創(chuàng)新仍有容易受到動搖的可能 ?? 大部分收入都仰仗各個(gè)運(yùn)營商的銷售 四、 網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計(jì)方案 （一） 網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo) 根據(jù)以上分析， 我們可以看出在普通民眾的知名度不普及， 然而對于 一個(gè)企業(yè)來說， 品牌的知名度是非常重要的。 （五） 優(yōu)劣分析 ， 優(yōu)劣勢分析主要是著眼于自身的實(shí)力及其與競爭對手的比較， 而機(jī)會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對的可能影響上。 一款手機(jī)， 只要它符合消費(fèi)者的基本需求， 就能獲得成功。 根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的預(yù)測， 2020 的智能手機(jī)銷量可能會超過 1. 7 億部。 無論經(jīng)濟(jì)形勢如何， 新型功能的手機(jī)所占的比例都將大增。 我們的手機(jī) 在 09 年第三季度的份額增長率 14. 7％， 市場 份額占到了 5. 6％， 雖然在數(shù)據(jù)上無法和諾基亞等廠商相比， 但作為一個(gè)新興的品牌， 能取得這樣的成績已經(jīng)難能可貴。排名第二的是 RIM， RIM 公司繼續(xù)憑借黑莓新機(jī)增長了其市場份額， 從 08 年同期的 14. 6％升至 09 年第三季度的 19％ ， 打敗 iPhone， 搶下第 2 名的寶座。 (三 ) 行業(yè)競爭狀況分析 2020 第三季度， 全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到了 4330 萬部，同比增長 4. 2％， 環(huán)比增長 3. 2％。 如果在這個(gè)時(shí)候， 我們能提供一款超越 3G 的更強(qiáng)大功能為了迎合消費(fèi)人群的一些特殊要求， 相信市場潛力非常廣大。 手機(jī)產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇很快就要來臨。 近一年來， 手機(jī)產(chǎn)品缺乏革命性的創(chuàng)新， 以及 3G 手機(jī)市場即將全面啟動， 造成不少消費(fèi)者 對購買新產(chǎn)品持幣觀望的心理。 希望可能的話，降低成本永遠(yuǎn)是萬能的好方法。 您說的成本和售價(jià)在手機(jī)業(yè)界比較夸張的了。 小禮品的話個(gè)人推薦到廠家定制馬克杯（ 6 塊錢）， 成本低， 實(shí)際效果又好， 人家不容易丟掉， 會長期使用， 印上您的廣告， 這樣人家喝水都可以看到的。 預(yù)計(jì) 40%（這個(gè)預(yù)計(jì)值是指有粉色或大紅色仿款的情況下） 女性（中等收入中年人） 這類消費(fèi)者大多觀念比較舊， 不會花太多錢在手機(jī)上， 但是此類人有貪小便宜的特性， 強(qiáng)大的配件可以作為吸引此類消費(fèi)者的一個(gè)亮點(diǎn)。 這類應(yīng)該可以成為主力消費(fèi)群體。 但是不可忽視小部分消費(fèi)者。 先說一下現(xiàn)在消費(fèi)者買手機(jī)看重的幾點(diǎn)和消費(fèi)觀念， 水平等 男性： 從高到低排序 品牌， 質(zhì)量， 操作系統(tǒng)， 性價(jià)比， 像素， 外觀 手機(jī)平均消費(fèi)水平在 10001500 之間消費(fèi)群體 男性（大學(xué)生） 這類消費(fèi)者非?？粗仄放坪唾|(zhì)量， 大部分男性都會選擇口碑好的諾基亞， 或者是 HTC, 三星 。 第四章 手機(jī)銷售方案的一般策劃 分析 您說的非常誠懇， 很打動人， 也為您的誠信銷售感到暖心，所以我雖然我不是學(xué)銷售的， 但是我對手機(jī)也算很有研究了。 2， 拉近距離， 提高忠誠度。 7， 廣告語， 電視宣傳， 代言， 新聞， 都是有效的方法。 4， 套裝， 可以情侶套裝， 家庭套裝等等， 博得大家好感。 2， 報(bào)紙， 雜志與傳單形式的宣傳， 有很好的效果。 *緊記： 給消費(fèi)者的越多消費(fèi)者越不信任產(chǎn)品本身 ， 這就是中國人的懷疑心態(tài)。 精仿 n8 其實(shí)就是如此。 集樂隨享，社區(qū)交友， Ovi 商店， 互聯(lián)視頻， Ovi 地圖， HD 高清， 個(gè)性主 屏 ， 3G眾 多 功 能 于 一 生 的 高 端 手 機(jī) 。 2， 目標(biāo)消費(fèi)者： 年輕群體， 特別是在校學(xué)生， 都市白領(lǐng)。 我們本身對待精仿 n8 要有正確的理解， 精仿不等于正品， 但它是一臺與正品 功能一樣強(qiáng)大的現(xiàn)代潮流手機(jī)。 劣勢： 我們還是要談到價(jià)格， 因?yàn)檫@畢竟是商業(yè)競爭， 價(jià)格問題： 與眾多的精仿來比價(jià)格偏高。 *精仿 n8 與其它精仿手機(jī)對比 優(yōu)勢： 1， 功能優(yōu)勢， 有 n8 的操作界面， 強(qiáng)大的功能。 3， 正品與精仿： 中國人普遍心里都自愈 “堂堂正正 ”，愛面子的我們當(dāng)然認(rèn)為正品好于精仿， 那怕是正品確實(shí)有很多不足。 劣勢： 1， 知名度太小， 與諾基亞相比， 市場占有率當(dāng)然跟不上?！舅詡€(gè)人認(rèn)為， 精仿 n8 的廣告力度還不到位， 這個(gè)我們下面再說。 年輕人都喜歡潮， 但諾基亞高昂的價(jià)格實(shí)在是沒法讓大多的在校學(xué)生接受。 1， 贈送配件： 13 個(gè)配件確實(shí)是很大的特色， 特別是32G 超大內(nèi)存， 可以滿足各式人群， 特別是年輕人的需求。 二， 市場分析 *環(huán)境問題： 正品與精仿 n8 的差別。 3， 宣傳精仿 n8， 讓更多人知道精仿 n8. 4， 改變消費(fèi)者對精仿 n8 的負(fù)面看法， 精仿 ≠山寨。 1， 擴(kuò)大業(yè)務(wù)： 在原有的客戶群或進(jìn)貨商的基礎(chǔ)上， 擴(kuò)大業(yè)務(wù)量， 引進(jìn)更多的客戶群， 使精仿 n8 可以占有一定的市場份額。 3 建議對此產(chǎn)品進(jìn)行改造， 減低成本。 最好， 我覺得： 1 此產(chǎn)品沒有國界， 可以開發(fā)國外市場（不知道您們的這個(gè)產(chǎn)品是不是代理國外的， 如果是， 請當(dāng)本人沒說）。 第七類： 基地組織、 恐怖組織， 也可理解為從事高風(fēng)險(xiǎn)“職業(yè) ” 的人員。 由于此類人的特點(diǎn)， 若他們主動上門， 不需要怎么樣的高明的推銷， 只需強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)越性就可以了， 成交率非常大。 若主動出擊尋找此類客戶， 成本很大， 不建議使用。 總之一句話， 要狠狠地抓住此類人的弱點(diǎn)， 這是制勝的關(guān)鍵所在。 對這類人， 恩施并重是個(gè)很好的方法。 第三類： 高級賭徒， 或者在賭場從事的人員； 對付這類人群， 應(yīng)該是很容易的， 因?yàn)檫@類人身 在江湖， 很多沒保護(hù)傘， 有保護(hù)傘的也是有一時(shí)算一時(shí)， 他們的危險(xiǎn)系數(shù)很大， 所以他們需要各種各樣的保護(hù)措施以保證人身的安全。 另外， 對付官員最有用的一招就是 “美人計(jì) ”。 官員的灰色行為非常多， 這得第三人收集一些。 當(dāng)然， 要打開這個(gè)市場并非易事。 ——接到上述的通 用方法。 為了成交， 適當(dāng)?shù)貙︻櫩椭圃煳C(jī)是有效的方法， 當(dāng)然千萬不可讓顧客發(fā)現(xiàn)。 要做到生門成功， 打開市場， 那么需要做的工作如下： 聘用具有營銷技巧、 能說會道的、 有經(jīng)驗(yàn)的、 熟練的推銷人員， 貴公司需要對其進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)； 推銷人員一定要熟悉產(chǎn)品， 對產(chǎn)品的特點(diǎn)、 功能一定要倒背如流， 否定不要上門； 通過暗中觀察鎖定顧客。像報(bào)刊、 戶外或者電視廣告是沒有用的， 因?yàn)闆]人相信啊；在互聯(lián)網(wǎng)上廣告或開店也是沒有用的， 同樣因?yàn)闆]人相信啊， 正如您在豬八戒威客網(wǎng)打廣告（威客網(wǎng)是一種變相的廣告）， 其實(shí)也沒多少人相信您的手機(jī)； 搞促銷， 也不合適，促銷的對象一般是中下層的人。 特別要注重情感營銷， 關(guān)系營銷等方式， 盡量增加本店的知名度。 店頭廣告和人員口頭促銷是最主要的。 這一體系一旦建立， 就可以一直運(yùn)行下去， 只需要不斷維護(hù)和完善。 類似的促銷活動能夠在短時(shí)間內(nèi)吸引較多的人關(guān)注， 但是要想長期的發(fā)展， 可以用會員積分制來鎖定顧客。 感恩大優(yōu)惠 滴水之恩， 涌泉相報(bào)。 3. 設(shè)一個(gè)獎品堆放處， 并有專人負(fù)責(zé)照看。 四 . 活動主題 : 感恩回饋母校， 來就 “送 ” 大禮 五 . 宣傳媒介： 廣告牌宣傳， 內(nèi)容設(shè)計(jì)為： 主題活動的內(nèi)容及品牌的各種促銷信息 做一個(gè)展臺， 將本店的各款手機(jī)模板擺上， 供大家觀賞、選購 宣傳資料， 內(nèi)容設(shè)計(jì)為： 各種優(yōu)惠大禮包， 1 要求 DM 單 1500 份， 派專人在校園內(nèi)分發(fā)， 特別注重放學(xué)的時(shí)間， 因?yàn)槟鞘侨肆髁孔畲蟮臅r(shí)段 ， 2 導(dǎo)購員活動期間披佩戴， 佩帶內(nèi)容為： 手機(jī)店歡迎您） 4. 特價(jià)產(chǎn)品促銷 , 將促銷產(chǎn)品信息統(tǒng)計(jì)好， 刊登在校園報(bào)上， 現(xiàn)在學(xué)校里大學(xué)生最 常接觸的就是校園報(bào)， 很多廣告信息都在上面， 借此擴(kuò)大宣傳面 5. 手機(jī)店巨型橫幅促銷信息廣告（橫幅上印有： “感恩回饋母校， 來就送大禮 ”， 懸掛于活動地點(diǎn)， 以便學(xué)生很遠(yuǎn)就能看到） 六 . 氛圍營造： 1. 設(shè)置活動展臺， 在展臺兩邊擺放 X 展架、 廣告宣傳牌等，并采用七彩氣球作修飾。特等獎一名：獎品為 一等獎一名：獎品為 二等獎二名：獎品為 三等獎五名：獎品為 四等獎二十名：獎品為開業(yè)當(dāng)天上午 11 點(diǎn)、下午 45 點(diǎn)各設(shè)立一個(gè)抽獎時(shí)間段分兩次抽獎 五、物料及預(yù)算： 物料 數(shù)量 金額 備注 物料 數(shù)量 金額 備注費(fèi)用總計(jì)：高文 2020 年 8 月 22 日篇五：手機(jī)店活動方案 某手機(jī)店銷售市場推廣活動策劃全案 第一章、 消費(fèi)者分析 （一） 目標(biāo)消費(fèi)群構(gòu)成： 目前我們的消費(fèi)群主要是各高校的學(xué)生群體 （二） 市場消費(fèi)群心理分析： 首先， 學(xué)生群體存在這樣一種情況， 就是他們本身沒有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)， 經(jīng)濟(jì)來源主要靠父母，但是他們的消費(fèi)能力很強(qiáng)， 并且喜歡最新求異， 是時(shí)尚潮流的引領(lǐng)者， 因此我們必須根據(jù)學(xué)生消費(fèi)群體的特殊性， 主要宣傳我們產(chǎn)品時(shí)尚、 高端、 功能齊全等賣點(diǎn) （三） 對產(chǎn)品的需求特征 1. 價(jià)位： 我們的產(chǎn)品主要以中高端為主， 但是價(jià) 位相對較低，而學(xué)生群體對手機(jī)的需求也主要以中高端為主 2. 性能： 我們的產(chǎn)品具有功能齊全， 質(zhì)量有保證， 并且價(jià)位相對較低 （四） 營銷狀況分析 優(yōu)勢（機(jī)會點(diǎn)）： 消費(fèi)市場明確， 而且我們的產(chǎn)品屬于中高端， 質(zhì)量有保證， 而且價(jià)位低 劣勢（問題點(diǎn)）： 目前主要的問題在于一般新生購買手機(jī)的第一個(gè)黃金時(shí)間段已經(jīng)過了 ， 目前未購買手機(jī)的主要屬于中低消費(fèi)能力者， 并且我們才入主高校市場， 因此在學(xué)生市場中知名度較低 第二章、 手機(jī)賣場營銷策略 （一） 營銷模式： 主要采用促銷策略 +宣傳活動 +廣告投 放 +優(yōu)惠政策， 盡量以低成本高效率擴(kuò)大我們的產(chǎn)品市場份額，在短時(shí)間內(nèi)提升知名度 （二） 具體方法： 首先你可以招聘幾名該校的人員進(jìn)行一個(gè)市場調(diào)查， 這樣做首先可以宣傳本店， 其次可以在調(diào)查的同時(shí)了 解學(xué)生市場的需求（調(diào)查表我附在后面）， 我認(rèn)為主要通過以下幾個(gè)活動就能在短時(shí)間內(nèi)提升本店知名度， 下面我將產(chǎn)品的市場推廣活動介紹如下 主題活動： 感恩回饋母校， 來就 “送 ” 大禮 簡介： 首先我先對這個(gè)主題活動做簡要的說明， 第一， 之所以主題活動取名叫回饋母校， 這是為了 拉近與學(xué)子間的距離， 讓我們不再有隔閡 ， 讓他們覺得這不是商家與消費(fèi)者的關(guān)系， 而是師兄與師弟、 妹的關(guān)系， 他們更容易接受。 禮品區(qū)：通過禮品堆頭陳列，激起客戶購買欲 廣告制作 地貼、舞臺背景、橫幅、 X展架、 氣球拱門 路演 (1)活動主持 1名 (2)學(xué)生舞蹈 4人 1. 最炫名族風(fēng) love love Crazy (3)三星寶貝迷你秀 4 人 ：歡樂頌 (4)員工歌曲 肖麗： 1. 愛死了昨天 3. 火 陳濤： 2. 一個(gè)人的天荒地老 3. 聽海 (5)員工卡通舞蹈 6人 (由銷售組負(fù)責(zé)執(zhí)行 ) 七、費(fèi)用預(yù)算 篇四：手機(jī)店