【正文】 消費(fèi)者情報(bào)○暢銷商品情報(bào)商 品價(jià) 格庫(kù) 存特 徵每日動(dòng)向○銷售現(xiàn)場(chǎng)情報(bào)銷售現(xiàn)場(chǎng)狀況陳設(shè)管理狀況競(jìng)爭(zhēng)商品銷售人員狀況○消費(fèi)者情報(bào)購(gòu)買情報(bào)特價(jià)狀況宣傳方式廣告效果○情報(bào)分析問題點(diǎn)提案產(chǎn)品銷售計(jì)劃表產(chǎn)品編號(hào)產(chǎn)品名稱規(guī)格去年銷售量單價(jià)月月月月月月淡季旺季銷量金額銷量金額銷量金額銷量金額銷量金額銷量金額促銷活動(dòng)計(jì)劃表月 日促銷編號(hào)針對(duì)產(chǎn)品促銷方式促 銷 期 間負(fù) 責(zé) 人配 合 事 項(xiàng)預(yù) 計(jì) 經(jīng) 營(yíng)預(yù) 期 效 果備 注起止促銷成本分析表方式方式說明期間估計(jì)費(fèi)用成本收益分析表評(píng)語(yǔ) 裁決 審核 分析表促銷工作計(jì)劃表產(chǎn)品名稱月 日預(yù)計(jì)銷售額月 日實(shí)際銷售額本月營(yíng)業(yè)額配 銷方 式目前銷售方式銷 售客 戶促 銷方 式方 法 說 明督導(dǎo)人員 拓展人員周別行動(dòng)計(jì)劃表重點(diǎn)目標(biāo)重點(diǎn)銷售商品重點(diǎn)拜訪客戶名單重點(diǎn)行動(dòng)目標(biāo)星期一星期二星期三星期四星期五星期六1．2．3．1．2．3．1．2．3．（三）銷售、倉(cāng)儲(chǔ)相關(guān)表格 配貨中心倉(cāng)庫(kù)作業(yè)分工一覽組別作業(yè)內(nèi)容依據(jù)資料產(chǎn)出表單需要/提供的信息品檢核對(duì)采購(gòu)單/訂單交期點(diǎn)收箱數(shù)委外產(chǎn)品與制單核對(duì)按比例抽驗(yàn)質(zhì)量及貨、價(jià)格核對(duì)通知不良品退貨出廠表各廠商交貨匯總表出貨裝箱單采購(gòu)單（廠商/交期/數(shù)量）批銷商品跟蹤表新貨號(hào)建檔品檢產(chǎn)品入庫(kù)通知單貨物運(yùn)抵日品檢不合格記錄每季優(yōu)良/不良廠商匯總收貨點(diǎn)收箱數(shù)、件數(shù)通知批銷、業(yè)務(wù)等相關(guān)部門到貨情況在指定區(qū)域補(bǔ)出新款產(chǎn)品發(fā)放量補(bǔ)充貨架區(qū)短缺商品入庫(kù)統(tǒng)計(jì)品檢產(chǎn)品入庫(kù)通知單出貨裝箱單采購(gòu)單點(diǎn)收表差異匯總表到貨通知驗(yàn)收單已點(diǎn)收待發(fā)貨物明細(xì)尚未點(diǎn)收貨物明細(xì)驗(yàn)收與計(jì)劃差異用品庫(kù)存表產(chǎn)品庫(kù)存總量統(tǒng)計(jì)表新款入庫(kù)統(tǒng)計(jì)表發(fā)貨為批銷客戶備貨按比例發(fā)放新款補(bǔ)發(fā)門市/大區(qū)用品出貨統(tǒng)計(jì)缺貨統(tǒng)計(jì)搬運(yùn)并核對(duì)出貨箱數(shù)用品到貨通知新款入庫(kù)通知批銷訂單領(lǐng)貨單調(diào)整單門市級(jí)數(shù)表目標(biāo)預(yù)算自制商品鋪貨計(jì)劃ABC級(jí)點(diǎn)發(fā)放貨號(hào)明細(xì)批銷訂單發(fā)放計(jì)劃分批發(fā)放表批銷單批銷商品跟蹤表新款發(fā)放分配表送貨單缺貨統(tǒng)計(jì)表發(fā)貨統(tǒng)計(jì)批銷訂單每周發(fā)放情況表（現(xiàn)貨/期貨）門市出貨明細(xì)（本地/外區(qū)）新款產(chǎn)品入倉(cāng)發(fā)放統(tǒng)計(jì)表退貨次品及換季退貨點(diǎn)收、整理，為拍賣準(zhǔn)備記錄退貨數(shù)量差異并通知門市退貨公文退貨單廠商退貨單退貨誤差情況表廠 商 卡名 稱電話號(hào)碼地 址負(fù) 責(zé) 人產(chǎn)量規(guī)模聯(lián) 系 人貨品銷售庫(kù)存表表單編號(hào)：____________貨品編號(hào)：____________至______________貨品編號(hào)進(jìn)貨日單價(jià)總進(jìn)量銷量庫(kù)存銷售額銷售率貨品分布表表單編號(hào)：_______________貨品編號(hào)：_______________ 訂購(gòu)累進(jìn)：_____________________推出日期：_______________ 庫(kù)存數(shù)量：_____________________客戶編號(hào)名稱色別尺寸進(jìn)貨日異動(dòng)日進(jìn)量追加量退量累計(jì) 貨品周轉(zhuǎn)明細(xì)表貨品編號(hào)：_____________ 總量：______________推出日：_______________ 存量：______________客戶編號(hào)名稱貨品編號(hào)品名進(jìn)量退量銷量初進(jìn)貨日批發(fā)出貨單表單編號(hào)：______________ 制表日：___________客戶編號(hào)：______________ 名稱：____________ 日 期：___________貨品編號(hào)色別尺寸數(shù)量貨品編號(hào)色別尺寸數(shù)量
。暢銷商品2（四）”某品牌”配貨中心市場(chǎng)營(yíng)銷過程策劃圖（五）”某品牌”配貨中心業(yè)務(wù)訂單處理流程（六）”某品牌”配貨中心外協(xié)計(jì)劃編制流程圖（七）”某品牌”羊毛衫商品入庫(kù)流程倉(cāng)庫(kù)將到貨明細(xì)輸入電腦系統(tǒng)，并制作入庫(kù)單商品部提交商品供應(yīng)計(jì)劃給營(yíng)銷中心備案一份留銷售部備案，一份交倉(cāng)庫(kù)。但是這種營(yíng)銷通路的結(jié)構(gòu)不是處于長(zhǎng)期穩(wěn)定狀態(tài)，而是隨著經(jīng)常出現(xiàn)的連續(xù)的、劇烈的經(jīng)濟(jì)條件、市場(chǎng)條件的變化而有所變動(dòng)；同時(shí)，企業(yè)對(duì)這些通路也是不可能完全控制的。（三）”某品牌”配貨中心營(yíng)銷通路抉擇程序注：市場(chǎng)營(yíng)銷通路的抉擇，對(duì)生產(chǎn)企業(yè)或生業(yè)企業(yè)來說都是最富于策略性和復(fù)雜性的問題。20 對(duì)公司人力資源方面的管理文件執(zhí)行有監(jiān)督權(quán)第三章 “某品牌”配貨中心各部門相關(guān)流程與圖表一 “某品牌”配貨中心相關(guān)流程（一）”某品牌”配貨中心營(yíng)銷計(jì)劃制定流程注：營(yíng)銷計(jì)劃的擬訂必須以市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)、分析為前提，以企業(yè)的既定目標(biāo)和策略為依據(jù)，為了確保計(jì)劃的合理性與可行性，在制定營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)應(yīng)準(zhǔn)備好充分的分析資料，這些資料不僅要有企業(yè)外部市場(chǎng)環(huán)境中通過調(diào)查、預(yù)測(cè)、分析得來的資料，而且還要有企業(yè)內(nèi)部自身所具備的行銷條件和能力以及歷年銷售計(jì)劃完成情況方面的資料，總之，營(yíng)銷計(jì)劃必須符合客觀實(shí)際，把主觀愿望和實(shí)際可能結(jié)合起來。領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：1 對(duì)人力資源部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；2 對(duì)人力資源部的運(yùn)營(yíng)效率負(fù)責(zé)；3 對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、團(tuán)結(jié)精神負(fù)責(zé)；4 對(duì)人力資源部給企業(yè)造成的影響負(fù)責(zé)；5 開支的合理支配負(fù)責(zé)；6 對(duì)員工及加盟店的培訓(xùn)持續(xù)性負(fù)責(zé)；7 對(duì)選擇聘用人員核準(zhǔn)負(fù)責(zé)；8 對(duì)編制的工作計(jì)劃正確性負(fù)責(zé)；9 對(duì)勞資關(guān)系合法性負(fù)責(zé)；10 對(duì)人才儲(chǔ)備計(jì)劃實(shí)施負(fù)責(zé)；11 對(duì)人力資源部負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查的規(guī)章制度和執(zhí)行情況負(fù)責(zé)；12 對(duì)人才戰(zhàn)略方案的執(zhí)行效果負(fù)責(zé)；13 對(duì)人力資源部所掌管的企業(yè)秘密的安全負(fù)責(zé)；14 對(duì)所轄范圍內(nèi)的人員安全負(fù)責(zé)；15 對(duì)所轄范圍內(nèi)的公司財(cái)產(chǎn)安全負(fù)責(zé)。主要權(quán)力：1 有對(duì)行管部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)；2 有向總經(jīng)理報(bào)告權(quán)；3 草簽定貨協(xié)議的權(quán)力；4 對(duì)重大公司活動(dòng)有現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán)；5 代表公司同客商及有關(guān)政府部門談判的權(quán)力；6 在一定范疇內(nèi)決定定貨價(jià)格的權(quán)力；7 有更換供應(yīng)商的決定權(quán)；8 有對(duì)直接下級(jí)崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)；9 對(duì)隔級(jí)下級(jí)有人事任命權(quán)；10 對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督檢查權(quán)；11 對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)；12 對(duì)直接下級(jí)有獎(jiǎng)懲的建議權(quán)；13 對(duì)所屬下級(jí)的管理水平和業(yè)務(wù)水平有考核權(quán)；14 對(duì)限額資金有支配權(quán)；1