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正文內(nèi)容

童裝店活動策劃方案(參考版)

2024-10-30 15:26本頁面
  

【正文】 。服裝的款式是由出色的設(shè)計和精湛的工藝所帶來 ,它應(yīng)充分體現(xiàn)兒童可愛、活潑、充滿生機(jī)活力的特點 ,而不應(yīng)該是單調(diào)或是過分趨向成人化的 。童裝品牌尤其需要在色彩上尋求個性化的體現(xiàn)。色彩作為審美的最普通形式 ,是最初走入消費者眼球的部分 ,具有非常實際的意義。 賦予一個服裝品牌清晰而又貼近兒童內(nèi)心的品牌個性 ,需要在設(shè)計上下足功夫。而家長對兒童用品的購買越來越尊重兒童的意見。 ③ 品牌形象定位 目標(biāo) :將客戶消費心理和產(chǎn)品特點結(jié)合 ,提升出具有感召力的品牌形象 ,并賦予產(chǎn)品潮流感和時代感。以物美價廉取勝 ,突出本產(chǎn)品的個性。采取差異性市場營銷策略 ,突出自己的優(yōu)勢 ,全面滿足不同需求。 : ① 目標(biāo)市場 現(xiàn)如今 ,韓流是一種趨勢 ,韓版兒童服裝在中國市場上仍然是個空缺 ,雖然 ,在中國市場上已經(jīng)出現(xiàn)若干個兒童服裝品牌并且占據(jù)了一定的市場份額 ,但是 ,當(dāng)代家庭大多是獨生子女 ,對兒童的重視程度比較高 ,并且兒童服裝的市場正在以每年百分之八的比例增長。 29 億。 7 億。 . 據(jù)有關(guān)統(tǒng)計我國 16 歲以下的兒童達(dá) 億 ,6 歲以下為 1。一方面以米奇妙、史努比、派克蘭帝等知名國際品牌以質(zhì)量、款式等優(yōu)勢占 8 Honey 寶貝兒童服飾產(chǎn)品策劃案 領(lǐng)了童裝高檔市場 , 價格一般在 200 元以上 ,而國內(nèi)的品牌多數(shù)集中在低檔市場 一般在 100 元以下 , 出現(xiàn)了兩極分化 , 與國際品牌相比差距主要在設(shè)計和營銷上 , 國內(nèi)品牌一直停止在模仿國外童裝色彩、款式水平上 ,色彩暗淡、款式太過于花 哨或單調(diào)、對現(xiàn)代流行的牛仔風(fēng)潮、適應(yīng)兒童成長的設(shè)計、普遍接受的多功能性 設(shè)計理念不了 解 ,時代感不強(qiáng) ,沒有重視品牌形象的建立 ,很少投入經(jīng)費開發(fā)研 究 ,缺乏個性和民族色彩。 。 ③ 分銷狀況 :根據(jù)目前兒童服裝的銷售狀況 ,主要的分銷渠道有下列幾種 :a. 生產(chǎn)者 ——零售商 ——消費者 b. 生產(chǎn)者 ——批發(fā)商 ——零售商 ——消費者 而在這兩種分銷渠道中 ,零售商是最基本也是最活躍的環(huán)節(jié) ,據(jù)調(diào)查顯示 ,目前兒童服裝市場上主要的零售商有以下幾類 : 。另一方面在這數(shù)字化的時代 ,分工越來越細(xì) ,必須要有團(tuán)隊的協(xié)作精神。 德國的 SANYU 公司的兒童品牌螞蟻阿諾 (ANTANO) 看過螞蟻阿諾動畫的 , 人一定會被螞蟻的小形象、大作為、意志堅定、具有團(tuán)隊精神所感染 ,螞蟻阿諾 品牌正包含了這些與兒童的共性。 :建立全國銷售網(wǎng)絡(luò) ,在全國各大省市建立我們的加盟店 ,并認(rèn)真篩選我們的代理商 ,通過各地加盟店和網(wǎng)絡(luò)營銷 , 使利潤在前一年的基礎(chǔ)上增加百分之百 ① 宏觀環(huán)境分析 :童裝市場宏觀環(huán)境主要應(yīng)視社會環(huán)境和兒童人口環(huán)境的發(fā)展趨勢進(jìn)行分析 , 通過對國家的宏觀市場環(huán)境解讀 ,從中尋求童裝市場發(fā)展空間和潛在消費需求 , 從而指導(dǎo)企業(yè)制定相應(yīng)的童裝營銷策略 ② 產(chǎn)品分析 :香港卓妮 (國際 )服飾有限公司開發(fā)的 “小豬嚕嚕 ”系列童裝 ,塑造的了小豬嚕嚕 機(jī)智聰明 ,活潑可愛 ,敢于戰(zhàn)斗的天不怕地不怕的形象 ,就深得童心的喜愛。 :開發(fā)出產(chǎn)品并投入市場 ,由于產(chǎn)品新上市 ,市場占有率不高 ,因此第一年的目標(biāo)是擴(kuò)大各地的的市場占有率 ,提高知名度 ,網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)入試用期 ,財務(wù)目的收回成本。它的內(nèi)容包括促銷組合、人員推銷、廣告、營業(yè)推廣以及公共關(guān)系等。通過促銷活動 ,樹立企業(yè)真正讓利于民的良好形象 ,最終目標(biāo)就是影響促銷對象的行為 促銷策略是在分銷基礎(chǔ)上的市場營銷活動。 (3)樹立企業(yè)在消費者心中的美譽(yù)度的需要。公司的發(fā)展依 賴于銷售 。近年來 ,零售業(yè)發(fā)展迅猛 ,各大零售公司連鎖分店不斷開業(yè) ,各競爭對手間的差異相對縮小 ,競爭日趨激烈。 促銷對企業(yè)營銷的功能主要有傳遞企業(yè)市場產(chǎn)品信息、誘導(dǎo)消費者對企業(yè)產(chǎn)品的消費需求、穩(wěn)定并進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品銷售等等。本文敘述了一些促銷策略理論及兒童服裝促銷策略。 更加完善精煉我們兒童服飾的策劃 , 我們深深的明白這一道理 : 產(chǎn)品的成功銷售和精心的策劃是必不可分的。然而 , 一個企業(yè)的營銷活動能否搞得好 ,能否搞的有聲有色 ,所采取的營銷策略是否得 當(dāng)則與其事先是否經(jīng)過營銷策劃以 及營銷策劃的質(zhì)量關(guān)系很大。 經(jīng)濟(jì)體制改革的深入和社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的建立 , 要求我們的企業(yè)必須走向市場 ,這已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的共識。 可以讓我們的兒童服飾在將來的市 場立于不敗之地。 所以說 , 我們兒童服飾公司這次的策劃非常重要。 策劃在本質(zhì)上是一種經(jīng)營思考的方法與程序??傮w消費特點表現(xiàn)為由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型 ,部分經(jīng)濟(jì) 發(fā)達(dá)的城市 ,消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主 ,近年來 ,我國童裝的消費需求同比保持高速增長 ,國內(nèi)童裝消費總量約為 21 億件 。如策劃案 有什么不足或錯誤之處 ,敬請參加項目評估的專家、評委批評指出 ,提出寶貴的意見 ,以幫 助我們的決策。本策劃案除了這六部分由小組各成員獨自完成之外 ,其余的 工作 如 :調(diào)查問卷問題的設(shè)計 ,網(wǎng)上資料的搜索 ,進(jìn)行訪談以及市的調(diào)查等均由本小組五位 成員共同完成。促銷活動由林森森負(fù)責(zé) 。促銷現(xiàn)場布置由孫亞飛負(fù)責(zé) 。此次調(diào)研所使用的調(diào)查問卷共 100份 , 采用了隨機(jī)調(diào)查的方式 ,回收率為 80%,調(diào)查的地點主要在市民廣場、工人西路等地方。本次調(diào)研活動我們采用了問卷調(diào)查法等多種調(diào)查方法收集了大量的一手資料 ,同時我 們還通過因特網(wǎng)收集了大量與本店產(chǎn)品或性質(zhì)息息相關(guān)的二手資 料。我們ff 策劃小組在陳老師的指導(dǎo)下 ,自己動手 ,發(fā)揮團(tuán)隊合作精神 ,團(tuán)結(jié)一致 ,共同努 力 ,終于完成了《 “oshkosh”童裝的中秋國慶促銷策劃案》。因此 ,在校期間能夠通過《市場營銷策劃》實踐教學(xué) ,讓我們早日步 入市場進(jìn)行鍛煉 ,多掌握營銷的實際經(jīng)驗 ,為將 來能夠找到一個不錯的就業(yè)崗位 ,作好鋪墊 準(zhǔn)備。在此基礎(chǔ)上 ,我們制定了 “oshkosh”中秋國慶的開業(yè)促銷方案。 三、 促銷方案 ? 春裝新品亮相 折超值體驗 ! ? 秋冬感恩回饋 ,買一送一 ,買 3件立享 5折 (3 件以上 折 )! 四、新店開也平面宣 傳物料 一、 傳單 : 正面 背面 正面 二、 海報 背面 風(fēng)格一 風(fēng)格二 備注 :活動的實際金額可根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況做修改。③ 店外及周邊商圈 (下午或晚上發(fā)放 ,直接商場所定位的
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