【正文】 4) 走專(zhuān) 業(yè)化、規(guī)范化、模式化發(fā)展路線 5) 加強(qiáng)資源整合，作到資源利用最大化、效率最大化 組織架構(gòu)設(shè)計(jì)原則 1) 立足當(dāng)前業(yè)務(wù)狀況，同時(shí)具有一定的遠(yuǎn)瞻性，能滿足未來(lái) 1 至 3 年業(yè)務(wù)發(fā)展需要 2) 架構(gòu)上具有一定“可繁殖性”，在業(yè)務(wù)發(fā)展需要時(shí)可快速實(shí)現(xiàn)分解繁殖。 1. 參與項(xiàng)目談判和投標(biāo) 2. 參與項(xiàng)目的可行性分析研究 3. 參與項(xiàng)目規(guī)劃，提供客戶信息 4. 根據(jù)公司安排，參與或主導(dǎo)售樓處及內(nèi)部功能的概念性規(guī)劃設(shè)計(jì) 5. 參與項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總體思路的制定 6. 參與銷(xiāo)售資料、道具的設(shè)計(jì)和制作，提出意見(jiàn)和建議 7. 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售文檔及文件的起草、印制 8. 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售策略的制定和執(zhí)行，挖掘客戶， 促進(jìn)成交 9. 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的組織、管理和控制，包括人員、物料及流程管理等 、講解、洽談、成交、付款、簽約（公司或發(fā)展商另有安排的除外）及所有客戶的跟進(jìn)工作 ，為項(xiàng)目策略提供支持 B. 二、長(zhǎng)沙萬(wàn)科房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃 有限公司銷(xiāo) 售部 介紹 長(zhǎng)沙萬(wàn)科房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃 有限公司銷(xiāo)售部發(fā)展規(guī)劃 1) 抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)快速、穩(wěn)健的發(fā)展 2) 立足長(zhǎng)沙，業(yè)務(wù)范圍逐步向全省擴(kuò)展。 長(zhǎng) 沙萬(wàn)科房地 產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo) 策 劃 公司 銷(xiāo) 售部管理文件 匯編 編寫(xiě)日期： 20xx 年 2 月 目 錄 一、 長(zhǎng)沙萬(wàn)科房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃 銷(xiāo)售部職責(zé) ....................................................................................................................................................................... 8 二、 長(zhǎng)沙萬(wàn)科房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃 有限公司銷(xiāo)售部介紹 ......................................................................................................................................................... 9 長(zhǎng)沙萬(wàn)科房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃 有限公司銷(xiāo)售部發(fā)展規(guī)劃 ..................................................................................................................................... 9 組織架構(gòu)設(shè)計(jì)原則 ...................................................................................................................................................................................... 9 銷(xiāo)售部組織架構(gòu) ....................................................................................................................................................................................... 11 人員編制 .................................................................................................................................................................................................. 12 各崗位職責(zé)描述： .................................................................................................................................................................................... 13 三、銷(xiāo)售部人才管理制度 ............................................................................................................................................................................................. 13 人才戰(zhàn)略 .................................................................................................................................................................................................. 13 人員招聘 .................................................................................................................................................................................................. 14 薪酬制度 .................................................................................................................................................................................................. 15 內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制 ........................................................................................................................................................................................... 15 員工激勵(lì)制度 ........................................................................................................................................................................................... 16 建立部門(mén)員工職業(yè)檔案制度 ...................................................................................................................................................................... 16 四、銷(xiāo)售部崗位責(zé)任制 ................................................................................................................................................................................................. 16 五、銷(xiāo)售部述職制度 .................................................................................................................................................................................................... 19 述職種類(lèi) .................................................................................................................................................................................................. 19 述職辦法： .............................................................................................................................................................................................. 20 1）基層員工的述職。 ............................................................................................................................................................................................ 20 2）各級(jí)管理人員的述職 ........................................................................................................................................................................................ 21 3）對(duì)重要工作事項(xiàng)的述職 ..................................................................................................................................................................................... 21 六、項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé)制 ............................................................................................................................................................................................. 21 項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理職責(zé) .................................................................................................................................................................................... 21 項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理權(quán)限 .................................................................................................................................................................................... 22 控制與檢查 .............................................................................................................................................................................................. 24 七、銷(xiāo)售部會(huì)議制度 .................................................................................................................................................................................................... 25 會(huì)議制度的原則